慢生意時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

1.李教授認(rèn)為人生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過程其實(shí)是什么過程

一次成功的創(chuàng)業(yè)建立在以下三個(gè)條件上：優(yōu)秀的合伙人，確實(shí)有需求的產(chǎn)品，以及盡可能少的啟動(dòng)資金。

絕大部分創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)樗鼈內(nèi)鄙倭艘陨线@些條件中的某一項(xiàng)，而那些完全具備這三點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)往往會(huì)取得成功。 讓人欣慰的是，當(dāng)你認(rèn)真考慮它們的時(shí)候，這三點(diǎn)條件都是可行的，雖然可能有一點(diǎn)困難。

鑒于成功的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該會(huì)讓創(chuàng)始人富有，我們可以得出結(jié)論：富有的生活是可以實(shí)現(xiàn)的，只是有一點(diǎn)困難。 如果說在創(chuàng)業(yè)方面只有一點(diǎn)我想要澄清的話，那就是：創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒有需要特別出眾的才華才能踏出的，神奇的一步。

創(chuàng)意 特別需要指出的是，創(chuàng)業(yè)并不需要特別優(yōu)秀的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)的主旨是通過給人們提供比他們現(xiàn)在擁有的東西更好一點(diǎn)的商品，以此獲得需求。

可是很多人們現(xiàn)在擁有的產(chǎn)品和服務(wù)是如此之差，以至于不需要多聰明的頭腦都能想出將之改善的方法。 以Google為例，開始時(shí)的計(jì)劃僅僅是創(chuàng)造一個(gè)簡單易用不至于爛得讓人罵娘的搜索引擎。

為此他們做了三點(diǎn)創(chuàng)新：鏈接更多網(wǎng)頁，對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序，以及使用不帶騷擾廣告的清新簡潔的界面，總而言之，他們制作了一個(gè)很好用的網(wǎng)站。Google網(wǎng)站的技術(shù)含量是無庸置疑的，而總體計(jì)劃更是直截了當(dāng)。

當(dāng)現(xiàn)在他們已經(jīng)有了巨大得多的野心和發(fā)展時(shí)，這種簡單的計(jì)劃給他們帶來一年10億美元的收益。 世上還有許許多多的領(lǐng)域，和在Google出現(xiàn)之前的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域一樣落后。

我可以想出好幾種啟發(fā)創(chuàng)業(yè)思路的方法，不過絕大部分歸結(jié)于以下的方式：觀察人們的某些行為和需求，并找出滿足他們需要而又不是太差的一種技術(shù)或手段。 舉例來說，目前那些約會(huì)網(wǎng)站做得比Google出現(xiàn)之前的網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)還要糟糕得多。

他們都使用同樣簡單的架構(gòu)，傾向于用數(shù)據(jù)配對(duì)來代替真實(shí)世界的約會(huì)的重要性，水平甚至還不如一個(gè)大學(xué)生為了應(yīng)付課程而做的作業(yè)。與此同時(shí)，還有很多的資金可以投注到這一領(lǐng)域，約會(huì)網(wǎng)站是一個(gè)很有價(jià)值的生意，并且有可能通過成功的運(yùn)作得到百倍以上的回報(bào)。

一個(gè)良好的創(chuàng)意，只是創(chuàng)業(yè)的第一步。許多未來的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程只是最初的那個(gè)主意，以及剩下的執(zhí)行細(xì)節(jié)。

而風(fēng)險(xiǎn)投資方對(duì)此有更清晰的了解，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來到風(fēng)投公司要求用他的創(chuàng)意換取進(jìn)一步合作的時(shí)候，他甚至得不到一份保密協(xié)議。很顯然，一個(gè)純粹的創(chuàng)意的市場(chǎng)價(jià)值，甚至不如簽訂一份保密協(xié)議的成本。

原始創(chuàng)意不值錢的另一個(gè)例證是，很多的創(chuàng)業(yè)者在其實(shí)踐過程中對(duì)他們?cè)镜挠?jì)劃做了很大的修改。微軟創(chuàng)始時(shí)的經(jīng)營計(jì)劃是販賣編程語言等軟件，而他們現(xiàn)在的商業(yè)模式是在創(chuàng)業(yè)五年后被IBM掃地出門之后誕生的。

創(chuàng)意絕對(duì)是有價(jià)值的，但問題在于，它們很難在創(chuàng)業(yè)過程中轉(zhuǎn)變?yōu)槭找?。?chuàng)意不是那種很容易讓別人按照你的思路去執(zhí)行的東西，它們的價(jià)值在于其擁有者在實(shí)踐中對(duì)原始計(jì)劃不斷思考和修正的過程。

創(chuàng)意并不是最重要的東西，那些擁有創(chuàng)意的人才是。善于工作的人可以把一個(gè)爛主意變好，可是再好的主意也幫不了一個(gè)笨蛋。

人 我指的善于工作的人是什么樣的呢？在我創(chuàng)業(yè)的過程中學(xué)到的最有用的東西，就是雇傭員工的標(biāo)準(zhǔn)。你能夠明白“猛獸一般的人”這個(gè)比喻嗎？這句話可能很難翻譯成其它語言，不過我認(rèn)為每個(gè)美國人都明白它的意思。

這是說，某些人對(duì)于他們的工作有點(diǎn)過于認(rèn)真，以至于他們?cè)诠ぷ鞯倪^程中跨過了職業(yè)需求的限度而進(jìn)入到狂熱的境界。 對(duì)于單個(gè)人而言，這個(gè)比喻確切的意思取決于工作性質(zhì)的不同：一個(gè)絕不接受客人說不的推銷員；一個(gè)在凌晨四點(diǎn)也不愿意留下代碼中的bug去睡覺的黑客（原文hacker，在這篇文章里不能僅指黑客，而是一個(gè)熱情的程序員，可是下文中作者對(duì)軟件工程師Engineer有鄙視的感覺，所以還是做“黑客” 解，譯注）；一個(gè)會(huì)冷不防打電話到紐約時(shí)報(bào)記者手機(jī)的公共關(guān)系專家；一個(gè)看到兩毫米的誤差就會(huì)覺得渾身不舒服的設(shè)計(jì)師。

在我的公司里，幾乎每個(gè)人都是一頭猛獸。我的銷售主管，那個(gè)女人的頑強(qiáng)甚至讓我對(duì)她電話另一頭的潛在客戶感到歉意。

你都可以感受到他們?cè)陔娫挰F(xiàn)那頭掙扎，像魚鉤上的魚一樣，但是在簽約之前，他們絕對(duì)不會(huì)得到任何逃跑的機(jī)會(huì)。 想一想你所認(rèn)識(shí)的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“猛獸”形態(tài)是很容易找到的。

想象某些人的樣子，然后在心里描繪下他們做那些“猛獸般”行為的狀態(tài)。如果你發(fā)笑了，說明他們不是那樣的人。

在一個(gè)大公司中，這樣的狀態(tài)可能是不必要甚至不需要的，但在創(chuàng)業(yè)中，“猛獸”般的工作態(tài)度是絕對(duì)必須的。 對(duì)于黑客，我們有一些額外的標(biāo)準(zhǔn)。

他確實(shí)特別聰明嗎？如果是，他能夠一絲不扣地完成一份工作嗎？還有最后，鑒于部分很優(yōu)秀的黑客會(huì)有一些不良癖好，我們是否能夠忍受他們和我們一起工作也是指標(biāo)之一。 而最后的測(cè)試只能篩選掉很少一部分人。

我們可以接受一個(gè)天才的任何缺點(diǎn)，除了不斷抱怨的那些。不過這些人通常不怎么優(yōu)秀，所以我們的第三個(gè)測(cè)試基本上只是之前的補(bǔ)充。

大部分情況下，當(dāng)那些討厭的人努力裝聰明的時(shí)候，他們會(huì)變得讓人難以容忍。其實(shí)，越是聰明的人越是不會(huì)為此感到困擾。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些充滿天才的人總是較易使用“我不知道”“也許你是對(duì)。