海昌隱形眼鏡營銷(求眼鏡店的策劃方案)
1.求眼鏡店的策劃方案
大學校園區(qū)眼鏡店策劃方案
主題：圣誕狂歡曲 新年獻賀禮
時間：12/23~01/03
其中：12/24平安夜（周一） 12/25圣誕節(jié)（周二） 01/01元旦（周二）
構思：以樹立企業(yè)的形象為中心，突出節(jié)日的氣息，全面營造節(jié)日氣氛，增加企業(yè)的知名度以及市場的美譽度。
今年的元旦只有一天的假期，所以活動時間比較短。
石頭 剪子 布 快樂過新年
只要您在XXXX眼鏡消費滿280元以上就可以參加石頭 剪子 布活動，不但可以拿禮品更有機會獲得現(xiàn)金大獎。
第一關：10元現(xiàn)金
第二關：20元現(xiàn)金
第三關：40元現(xiàn)金
此現(xiàn)金額度可以疊加
此活動是員工與顧客之間的一種互動。如一個顧客消費正好滿280元就可以參加此項活動，如果第一輪顧客出石頭員工出剪子那么顧客贏，顧客就可以得到10元現(xiàn)金，此時員工可以問顧客，你還要不要再玩下去，如果你再玩下去你贏可以得到30元現(xiàn)金，如果你輸了只能得到我們新年禮品一份。此時顧客意再玩，如果顧客贏了，此顧客就可以得到30元的現(xiàn)金獎，再問顧客還要不要再玩下去了，如果顧客同意再玩，如果顧客再贏了，顧客就可以獲得70元的現(xiàn)金，如果顧客輸了只能拿到新年紀念品一份。
迎新套餐邀您共分享
開胃餐
XXX眼鏡架+XXX白樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價=138元現(xiàn)價98元
甜點餐
XXX眼鏡架+XXX加膜樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價=248元現(xiàn)價198元
水果餐
XXX眼鏡架+XXX防輻射加膜樹指片+眼鏡盒子+眼鏡布原價=358元現(xiàn)價288元
新年大餐
XXX眼鏡架+XXX非球面樹脂鏡片++眼鏡盒子+眼鏡布原價=588元現(xiàn)價398 元
美麗我做主 新年送賀禮
在活動期間只要你到XXX眼鏡配隱形眼鏡滿158元就送全年護理指定品牌全套護理產品！
新年新語 人人有禮
在活動期間只要你到XXXX眼鏡無論您消費多少均送新年精美禮品一份。
現(xiàn)在物價高不要給用雞蛋打我！~
2.眼鏡店策劃的目的及意義
本人是從事學校營銷這塊，也給眼睛的商家做過策劃。
在做一個好的策劃之前，我覺得你應該做一個相當全面的市場調查，只針對學生，畢竟學生的需求是多變的和多樣的。在后面附有一個調查問卷，可做參考。
一、店外營銷策略
1.追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時尚、個性的元素。
2.定價策略：由于學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20%左右，并通過宣傳強調這是學生優(yōu)惠價，可憑學生證享受優(yōu)惠。
3.促銷策略：
(1)抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。
★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費欲望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優(yōu)惠。
★大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)惠
★學校重要的活動：這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴大影響和知名度。
(2)促銷手段：
★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“雪亮隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。
★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業(yè)的知名度。
★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利于建立店的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。
二、店內的營銷策略
1、服務流程：
(1)控制店內工作人員的每一個細節(jié)動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。
(2)眼鏡業(yè)的服務流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務流程約45分鐘，分成兩大部分驗光（約20到25分鐘）及銷售推薦（約15到20分鐘）。要把握好每一個驗光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產生“專業(yè)”形象，進而贏得信賴。
(3)加強售后服務管理制度，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。
如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。
2、購物環(huán)境：
(1)眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務。企業(yè)的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規(guī)劃使整體趨于合理，營造一個美好的購物環(huán)境。
(2)在墻上張貼時尚新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。
(3)企業(yè)識別系統(tǒng)（CIS）應體現(xiàn)在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發(fā)展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。
這里有個活動方案：
時間：周末
地點：在校內繁華處與校門口各設兩點
主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題
活動內容：1.與校方聯(lián)系，說明你店向大學免費助學計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學習優(yōu)良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡后，能產生示范作用，既推銷了產品，同時又贏得良好的口碑。可聯(lián)系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎。
—來自于網絡
3.海昌隱形眼鏡的產品介紹
透明鏡片產品 海昌優(yōu)倍潤 ：每一天，幫雙眸做SPA材質：MethafilconA含水量：55%直徑：14.2mm基弧：8.6mm(-3.00D時)中心厚度：0.09mm(-3.00D時)更換周期：每日更換·極潤：三大極潤因子，三重滋潤雙眸*鏡片采用MethafilconA水凝技術；富含MA，雙眸持久水潤*天然潤滑劑：萃取大自然植物保濕精華海藻糖，鏡片的水份補給不間斷 *保濕因子：保養(yǎng)品級玻尿酸，為鏡片鎖水，配戴舒適·抗UV：穩(wěn)定減少紫外線對雙眸的侵害 ，阻隔至少50%UVA和95%UVB，為雙眸提供健康保護·高清晰：帶來更逼真的視覺效果，令視覺更清晰自然，特有的成型技術，使雙眸幾乎感覺不到它的存在產品規(guī)格：5片/盒30片/盒 海昌HD系列隱形眼鏡：高清視界，水潤清透高清晰：F-HD-Technology高清晰技術，帶來清晰/輕松的視覺效果，在暗環(huán)境、夜間，視覺依然清晰敏銳。
鎖水：鏡片中添加HA雙效鎖水因子，維持鏡片所需水分，提供眼睛連續(xù)水滋養(yǎng)。抗UV：鏡片材料含紫外線吸收劑，對眼睛多一份健康保護。
海昌EASY DAY高清水潤日拋材質：Ocufilcon D含水量：55%直徑：14.2mm基弧：8.5mm(-3.00D時)中心厚度：0.08mm(-3.00D時)更換周期：每日更換目標消費者：對產品舒適性、透氧性有高要求，注重眼部健康同時又追求方便的隱形眼鏡配戴者。產品規(guī)格：5片/盒30片/盒 海昌New Month高清水潤月拋材質：Ocufilcon D含水量：55%直徑：14.0 mm基弧：8.5mm(-3.00D時)中心厚度：0.08mm(-3.00D時)更換周期：每月更換目標消費者：初次配戴者及愿意嘗試從傳統(tǒng)型轉換成月拋型，又追求清晰的視覺、舒適配戴的顧客產品規(guī)格：3+2片/盒6+5片/盒 海昌Happy Go月拋：越短越健康，每天不到1元材質：Ocufilcon D含水量：55%直徑：14.0 mm基弧：8.6mm(-3.00D時)中心厚度：0.08mm(-3.00D時)更換周期：每月更換·舒適：零觸感邊緣設計，仿若無物，輕松配戴·水潤：添加濕潤因子，舒適水潤·平價：每天不到一元，入門級月拋·目標消費者：消費能力普通中等，購買平價潮牌，接受越短越健康的消費觀念的年輕人、大學生或初入職場人士。
產品規(guī)格：3片/盒6片/盒 O2BEST睛透氧硅水凝膠隱形眼鏡 材質：NVP，硅氧烷大分子單體透氧量：日拋透氧量171.4；月拋透氧量187.5(-3.00D時)含水量：47%總直徑：日拋14.2mm；月拋14.0mm基弧半徑：日拋8.9mm；月拋8.6mm中心厚度：日拋0.07mm；月拋0.08mm(-3.00D時)更換周期：日拋每日更換；月拋每月更換產品規(guī)格：日拋5片/盒、30片/盒；月拋3片/盒、6片/盒 星眸彩色隱形眼鏡 星眸日拋材質：Ocufilcon D含水量：55%直徑：14. 2mm基弧：8.6mm(-3.00D時)中心厚度：0.10mm(-3.00D時)更換周期：每日更換顏色：瑪瑙黑、絢金黑、琥珀棕配戴效果：自然放大效果水潤舒服：鎖水保濕，整日水潤又舒適。透氧舒服：BMW色素顆粒結合星光紋理設計不影響鏡片透氧，雙眼美麗也能自由呼吸安心舒適：“非球多弧”設計尤適合亞洲人眼睛形態(tài)，鏡片與眼睛更貼合，配戴更舒適安心產品規(guī)格：5片/盒10片/盒20片/盒 星眸New Color月拋 材質：Polymacon含水量：38%直徑：14.0mm基弧：8.7mm(-3.00D時)中心厚度：0.10mm(-3.00D時)更換周期：每月更換顏色：瑪瑙炫黑、銀石亮灰、琥珀金棕配戴效果：自然放大效果·亮眼環(huán)設計：彩色網點仿虹膜設計，搭配亮眼星光黑環(huán)，雙眸即刻深邃立體，隨心閃耀·含保濕因子：美麗雙眸不缺水，自然水潤舒服產品規(guī)格：2片/盒 星眸銀河光半年拋材質：Polymacon含水量：38%直徑：14.0mm基弧：8.7mm(-3.00D)中心厚度：0.09mm更換周期：半年更換顏色：木星璨黑、金星魅棕、天王星炫灰、水星湛藍配戴效果：黑棕兩色自然放大效果、灰藍兩色自然變色效果目標消費者：愛美麗、注重生活質量的顧客；長時間使用電腦的白領族。
·3-in-1色圈第一圈自然靚黑圈，靚黑星河般的點狀星辰紋路，創(chuàng)造眼眸深邃感；第二圈靚彩變色圈，穿梭于天際的神秘行星，輝映著貼合虹膜的低調眼色；第三圈閃耀光芒圈，謎漾銀河光在不同的光線下，綻放出動人光彩。·舒適水潤不干澀采用Polymacon聚合材質，鏡片柔韌防破損，有效減少蛋白質沉淀。
38%的低含水量，使淚液不容易揮發(fā)，減少干澀感，延長配戴時間，并提高舒適度。產品規(guī)格：1片/盒 海昌隱形眼鏡護理液 海昌水感覺潤隱形眼鏡多功能護理液：·健康、保濕、鎖水、清潔。
·目標消費者：適合要求既能保證鏡片的基本護理又追求更健康、更滋潤效果的顧客，及經常抱怨眼睛干澀的顧客。產品規(guī)格：60ml/瓶360ml/瓶120ml/瓶*4+15ml/瓶240ml/瓶*3+100ml/瓶360ml/瓶+100ml/瓶+15ml/瓶500ml/瓶+120ml/瓶+15ml/瓶 海昌水清新隱形眼鏡多效護理液：天然薄荷，清新舒爽·添加天然植物薄荷成分，舒緩鏡片配戴的眼疲勞，令配戴者時刻都清涼舒爽。
·目標消費者：經常抱怨眼睛疲勞，追求眼部清涼舒適的顧客產品規(guī)格：120ml/瓶（扁）100ml/瓶*4+5ml/瓶120ml/瓶*4+5ml/瓶360ml/瓶+15ml/瓶。
4.海昌隱形眼鏡
海昌的隱形基本上的基弧8.6還有含水量38%,DK值8.9基本上是一樣的。
其實并不是看你的眼睛是不是很大，取決你的基弧大小，會不會眼干。其他的不是很重要！主要是眼睛不要有炎癥（濾泡，結識，倒睫。）
基本上多可以戴。基弧8.6的基本上比較適合我們亞洲人的眼球彎度。
即使你是8.4的基弧都可以戴！不是知道你是哪的朋友，我們福建這邊很多人多是戴海昌的，價格適中，舒適度也好！你要是有戴過隱形眼鏡的話，你可以選擇海昌CLEAR58月拋型隱形眼鏡3片裝，比較干凈！不是有個強生的廣告嗎！隱形眼鏡越短越健康！（指的就是它的配戴周期）。
