天翼手機推廣(急求經(jīng)典電信營銷推廣策劃書)

1.急求經(jīng)典電信營銷推廣策劃書

1.執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況 （1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 （3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4）分銷狀況：銷售渠道等。 （5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷……

旅游旅游景點市場營銷策劃書

一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析： 1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬， 4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總入園人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。 3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。

◆ 旅行社： A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。 E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。 ◆酒店： A

2.天翼手機市場營銷策略

海信變頻空調(diào)營銷策劃案例 2001年7月，冷凍年度（空調(diào)行業(yè)將每年9月至次年9月稱為一個“冷凍年度”）又將從銷售高峰向谷底滑落。

回顧今年的空調(diào)市場，由于壓縮機供不應求，價格戰(zhàn)并沒有像年初人們所預想的那樣全線展開。 一線品牌對于價格戰(zhàn)似乎興趣不大，倒是一些二、三線品牌頻使低價策略，似乎希望能像去年的海信變頻空調(diào)一樣，通過“價格”這個最有力的營銷利器迅速獲利并提升品牌知名度。

但是，種種跡象表明，今年這些二、三線品牌使用低價策略的效果已經(jīng)無法和去年的海信相比了，其中最主要的原因就是：海信2000年變頻空調(diào)營銷策劃方案是一次經(jīng)過周密策劃的“突襲”行動，這個行動由于對整體市場分析得準確到位，對具體的方案設計得詳盡細致，最終才能在短時間內(nèi)達到名利雙收的目的。 如今，海信這次“著名”的“突襲”行動已經(jīng)被業(yè)界認為是這幾年來空調(diào)行業(yè)中影響最大的營銷策劃方案，雖然許多同行認為海信的這次行動給行業(yè)帶來的是“副作用”，但單從營銷角度看，海信的“突襲”行動確實應該算是成功的：從1999年的一個年銷量只有一二十萬套，名不見經(jīng)傳的三線品牌企業(yè)，搖身一變成了十強新貴；銷量年同比增長86.52%；打破了家電業(yè)“最后一個利潤區(qū)”的價格堡壘，加快了空調(diào)業(yè)的新陳代謝；證明了將“技術”、“概念”和“價格”進行有機結合是最有效的營銷方式等等。

海信的這次“突襲”行動導致的最終結果雖然頗有爭議，但“商場如戰(zhàn)場”，多多借鑒學習是沒有壞處的，在殘酷的營銷實戰(zhàn)中，“突襲”其實是很重要的一課。請看本期“海信2000年變頻空調(diào)營銷策劃案例”。

一、背景 行業(yè)內(nèi)競爭激烈，海信雖有制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗，但由于是三線品牌，銷量始終無法提升 ★2000年，空調(diào)行業(yè)正處在高速增長階段，市場前景很好，而且利潤較彩電等其他家電要高，被稱為是“家電行業(yè)的最后一個利潤區(qū)”這就導致很多企業(yè)蜂擁而至，從而加劇了此行業(yè)的競爭。 ★從1996年起一直以變頻類產(chǎn)品打天下的海信，越來越清晰地預感到“變頻產(chǎn)品”將是未來空調(diào)市場主導產(chǎn)品的前景。

但當時對于多數(shù)消費者來說，還不知道“變頻”是何概念。變頻空調(diào)相對于定速空調(diào)，有如下優(yōu)點：1.省電效果明顯；2.舒適性提高；3.能延長壓縮機壽命；4.平緩運轉(zhuǎn)，更為寧靜；5.對大小房間的適應范圍更廣；6.低溫致熱效果好。

★目前，消費者已經(jīng)逐步接受變頻概念：1999年變頻空調(diào)在國內(nèi)空調(diào)銷售中僅占5%，到2000年就上升到10%。業(yè)內(nèi)專家預計我國空調(diào)市場總容量將達到1000萬套，變頻空調(diào)將占30%左右，未來幾年變頻空調(diào)將達到50%的市場份額。

★1999年~2000年的海信，制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗已有所積累，不僅建成全國最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地，而且在研發(fā)力量貯備上也已成熟。 但是居高不下的價格，成為阻礙銷售的瓶頸問題。

當時，諸多一線品牌穩(wěn)坐釣魚臺，由于利潤可觀，無需用打價格戰(zhàn)的方式來爭奪市場，海信屬于無法同強勢品牌競爭的三線品牌，品牌知名度不高，消費者對于變頻空調(diào)認識不足，銷售幾年來沒有很大突破，急需尋找一條“突圍”之路。 二、策略 重“技術”，也要重“營銷”，齊頭并進才能在市場上取勝 ★海信決定采取最能夠引起轟動效應的低價策略來展開營銷攻勢。

從海信進行的彩電市場營銷來看，海信曾經(jīng)嘗過低價策略的甜頭。1999年春節(jié)，海信推出環(huán)保電視，引起市場一陣波瀾后，不到半年時間，也就是7月30日海信又實施重手，以TF2999A純平為主角，將價格從原來的5990元降至4980元，在當時，純平彩電是各工廠利潤最為豐厚的一塊，但是海信卻毫不猶豫地公然拿這一王牌開刀，從海信電視的先例來反觀海信空調(diào)，就能看出海信營銷策略的驚人相似之處。

★海信總裁周厚健所倡導的“百年海信”的經(jīng)營理念中，一直是將產(chǎn)品以“技術”來定位的。事實確實也是如此：海信國家級技術中心目前有開發(fā)人員456人，其中享受政府津貼的技術專家10人，博士開發(fā)人員42人，高級工程師80人，是國內(nèi)第一批建立博士后科研工作站的高新技術企業(yè)，并且在北京、西安和美國均有技術中心，年技術開發(fā)投入經(jīng)費占集團銷售收入的4.2%至5%。

著名經(jīng)濟學家胡鞍鋼曾說：“這個企業(yè)已進入知識驅(qū)動或者說技術驅(qū)動階段?！?997年，海信銷售收入的85%來自自行研制的87個新產(chǎn)品。

★但是，周厚健同時發(fā)現(xiàn)“企業(yè)創(chuàng)新積累所產(chǎn)生的內(nèi)在凝聚力并沒有完全外化成與此相適應的‘海信’的形象”，也就是說，單*“技術”這個因素還不能讓企業(yè)在市場上任意馳騁，海信感覺自己“缺東西”，這個東西就是“營銷”。 海信發(fā)現(xiàn)：同城兄弟海爾的營銷要比自己強，廣東的美的營銷也比自己強，營銷是一個讓企業(yè)在市場上取得成功的不可忽視的力量。

★于是，海信開始正經(jīng)地做起營銷來。首先，1999底，海信成立了集團營銷中心，由海信集團現(xiàn)任副總裁程開訓擔綱，整合以前較為分散的營銷網(wǎng)絡，進行統(tǒng)一策劃和調(diào)度，并監(jiān)督指導外地14個大區(qū)的營銷中心，從而在營銷方面做到全國市場一盤棋。

即使是這樣，仍有人認為海信只是在補課，還沒有真正的、有自己特色的東西，在市場營銷方面還是小字輩。

3.促銷方案之電信促銷活動方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞電信促銷活動方案【篇一：電信促銷活動方案】慶圣誕、迎元旦電信三店同慶促銷活動方案一、活動目的借助節(jié)假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽度，進而提高各店的經(jīng)營收益，進一步增強“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場競爭力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營奠定堅實的基礎。

二、活動目標客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶三、活動時間：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）三、活動地點：中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊）中國電信三洞橋營業(yè)廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面）中國電信碧蔓丁營業(yè)廳（解放路75號副5號）四、活動主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年五、宣傳準備：a、廳外：1、外呼：各店認真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對已改光小區(qū)用戶，對所有的未辦理雙機用戶，所有單寬用戶，所有消費在129以上帶寬30m以內(nèi)的用戶進行分類，制定有針對性的外呼話術進行外呼。主要推介存網(wǎng)費送雙機，寬帶中國，提升帶寬，手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭（外呼時間安排常態(tài)化）2、短信：請求各分公司支持，通過10000號、超級信使、公司自有短信平臺發(fā)送活動內(nèi)容，主要宣傳雙節(jié)促銷活動手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭5.【篇三：中國電信天翼營銷策劃方案】。

4.怎樣做電信營銷,推廣

電信企業(yè)的營銷過程

具體而言，市場營銷的主要包括如下步驟：分析市場機會→篩選目標市場→設計市場營銷組合→執(zhí)行、控制、管理市場營銷計劃。

第一，分析市場機會。電信企業(yè)必須能夠發(fā)現(xiàn)某種市場機會，并對其進行評價。具體而言；電信企業(yè)必須要明確，客戶是誰？客戶需要什么服務產(chǎn)品？他們在什么地方？他們愿意花多少錢？本企業(yè)的主要競爭對手是誰？需要何種分銷渠道，等等。利用市場調(diào)查的方式分析這些問題，研究市場營銷環(huán)境和消費者需求狀況。

第二，篩選目標市場。從現(xiàn)代市場營銷發(fā)展史考察，企業(yè)起初實行大量市場營銷，后來隨著市場形勢變化轉(zhuǎn)為實行目標市場營銷，即企業(yè)識別各個不同的購買者群，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足市場需要。

第三，設計市場營銷組合。企業(yè)根據(jù)目標市場的需要，可以決定自己的產(chǎn)品結構，制定產(chǎn)品價格，選擇分銷渠道（地點）和促銷方法等，對這些市場營銷手段的運用和搭配，企業(yè)有自主權。但這種自主權是相對的，是不能隨心所欲的，因為企業(yè)營銷過程中不但要受本身資源和目標的制約，而且還要受各種微觀和宏觀因素的制約，這些是企業(yè)所不能控制的變量，即不可控制的變量，即不可控因素。因此，企業(yè)要適當安排市場營銷組合，使之與不可控制的環(huán)境相適應，這是企業(yè)營銷能否成功的關鍵。

第四，執(zhí)行、控制、管理市場營銷計劃。電信企業(yè)的市場營銷過程的第四個主要步驟是執(zhí)行和控制市場營銷計劃，這是整個市場營銷管理過程的一個帶有關鍵性的、極其重要的步驟。因為企業(yè)制定市場營銷計劃不是紙上談兵，而是為了指導企業(yè)的市場營銷活動，實行企業(yè)的戰(zhàn)略任務和目標。

5.“翼智千金職在天翼”校園營銷推廣方案是什么

中國電信誠邀各位高校學生朋友體驗移動互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)新聰明才智、贏取百萬獎勵！各大高校學生可通過活動客戶端、活動WAP主頁免費體驗各業(yè)務基地產(chǎn)品并在體驗產(chǎn)品過程中累積活動積分兌換禮品（翼智體驗），也可通過新浪微博發(fā)表3G應用產(chǎn)品的微創(chuàng)意獲得新浪微博勛章和抽獎、評獎機會（翼智微博），更能通過活動WEB主頁提交自己原創(chuàng)開發(fā)的3G應用產(chǎn)品，從而獲得相應的獎勵和中國電信業(yè)務基地實習機會（翼智千金）。

謝謝您對電信產(chǎn)品的關注，祝您生活愉快。 如果以上信息沒有解決您的問題，也可登錄廣東電信手機商城（），向在線客服求助，7X24小時在線喔。

6.天翼客服的推廣有什么具體活動嗎

恩，電信公司根據(jù)自身情況和“天翼客服”的發(fā)展成熟度，以北京、上海、廣東、福建、湖北5個地區(qū)為試點發(fā)起了一場“體驗有禮”的主題活動。

參與“體驗有禮”主要有三種途徑：1.關注“天翼客服”官方微博、微信、易信的至少一個公眾賬號，且通過“天翼客服”E公告節(jié)目參與體驗有禮活動，抽獎分3次進行，體驗有禮抽獎時間分別為：2013年10月31日、2013年11月26日、2013年12月31日；2.參加問卷調(diào)查，提交有效問卷即可參與問卷抽獎，抽獎時間為2013年12月31日；3.用戶通過“天翼客服”客戶端的意見反饋提交建議，只要被采納即贈送5元充值卡（不限次數(shù)），分2次批量充值，充值時間分別為2013年11月15日和2013年12月31日。

7.關于中國電信營銷

我不知道你是那個省份的，但是現(xiàn)在電信的新增用戶數(shù)量雖然比不上移動，但是增長速度還是三家之中最快的。我們甘肅電信有很多廣告攻勢很有優(yōu)勢。

比如我的E家手機和固話之間互打免費；CDMA手機全國全國接聽都免費；交話費送手機（我一個同學參加的交100話費送的CDMA中興手機后經(jīng)過在手機賣場的查證，那部手機的零售價是180）；而且電信的手機雖然有最低消費，但是彩鈴等新業(yè)務都是可選的（而非必選），而且來電顯示居然都可以取消，這樣一來，手機消費可以說是純話費了！也挺有誘惑的。最關鍵的是CDMA是所有手機標準里輻射最小，保密性能最好的！

運營商要更好地提供ICT服務，運營商整合產(chǎn)業(yè)鏈滿足行業(yè)需求需要采取五點策略

1、市場細分上：按照規(guī)模細分為大中型企業(yè)、中小規(guī)模企業(yè)。企業(yè)規(guī)模越大對產(chǎn)品功能、服務越重視，規(guī)模越小對資費越重視。同時從重點行業(yè)向一般行業(yè)，從重點地區(qū)向全省延伸；

2、產(chǎn)品設計上：運營商可以根據(jù)客戶需求，加強與產(chǎn)業(yè)鏈上各方合作?？梢酝ㄟ^租賃、合作的方式與競爭對手、產(chǎn)業(yè)鏈上下游和其它商業(yè)用戶合作，借助外部資源優(yōu)勢，實現(xiàn)與集團客戶的需求無縫對接。

3、業(yè)務上，運營商可以單獨充分利用自身的現(xiàn)有的客戶、接入和網(wǎng)絡優(yōu)勢，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢開發(fā)出一些競爭性產(chǎn)品、創(chuàng)新性產(chǎn)品，以及系統(tǒng)集成類產(chǎn)品等，同時需要根據(jù)競爭對手的相對應業(yè)務做比較，突出賣點和利益點。短期內(nèi)以捆綁業(yè)務為主，長期要形成一整套ICT產(chǎn)品體系。

4、渠道策略上，運營商可以充分整合和利用產(chǎn)業(yè)鏈上下游，包括集成商和服務商的渠道一起來發(fā)揮協(xié)同作用。充分利用可利用的一切渠道資源來擴大關系網(wǎng)。

5、產(chǎn)品維護上，運營商可以通過整合和利用產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的人力資源技術優(yōu)勢，來做好相應的維護支撐工作。

與產(chǎn)業(yè)鏈合作時，運營商可以采取的合作模式

產(chǎn)業(yè)鏈對于中電信開展集團客戶業(yè)務的意義是“配合者”：圍繞細分客戶進行其深層需求的探索與服務的配合者。因為中國電信擁有全球最大的固話網(wǎng)絡和中文信息網(wǎng)，目前又擁有了用戶數(shù)全球排名第二的CDMA移動通信網(wǎng)絡，已經(jīng)成為中國最大的具備豐富業(yè)務提供能力的全業(yè)務運營商。中國電信在固網(wǎng)、寬帶方面的綜合解決方案已擁有多個成熟品牌，例如在企業(yè)客戶方面的“商務領航”和針對家庭客戶的“我的e家”，把現(xiàn)有固網(wǎng)、寬帶優(yōu)勢與CDMA移動業(yè)務融合，將使得中國電信能夠提供包含固定、移動的一攬子、一站式通信服務，從而更好地滿足客戶需求。中國電信具有提供全方位的移動業(yè)務服務能力，融合通信服務以及客戶專網(wǎng)服務優(yōu)勢和能力。中國電信“商務領航”逐步將盡可能地融合“天翼”業(yè)務，進一步提高市場競爭力。產(chǎn)業(yè)鏈對于中電信來說，更多的是做一個配角。

8.怎樣用網(wǎng)絡營銷知識做一個簡單的手機策劃方案

用網(wǎng)絡營銷知識做一個簡單的手機策劃方案： 市場宏觀環(huán)境分析 1。

經(jīng)濟環(huán)境 移動通信產(chǎn)業(yè)是一個極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運營商之外，還包括手機，電信設備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導體甚至手機零售等相關產(chǎn)業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，在2000年度國民生產(chǎn)總值中，移動通信產(chǎn)業(yè)的拉動效應為0。

8個百分點。放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通CDMA項目顯得更加意義深遠。

2。 政治/法律環(huán)境 信息產(chǎn)業(yè)部一直強調(diào)要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費。

國家計委還授予19家企業(yè)生產(chǎn)CDMA手機的資格。 對于國內(nèi)電信設備供應商來說，一個有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度。

2001年9月26日，信息產(chǎn)業(yè)部評選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術發(fā)明。在六項獲獎技術中，有兩項與CDMA有關，由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產(chǎn)權的渴望。

3。 科技環(huán)境 通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機用戶對目前所使用的手機在清晰度，網(wǎng)絡，輻射等方面滿意的約占1/3，一般的占1/3，不滿意和很滿意的各占1/6。

而CDMA在通話質(zhì)量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢。 。