公司業(yè)務(wù)拓展(如何寫(xiě)份簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃)
1.如何寫(xiě)份簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃
以前我寫(xiě)這個(gè)一般只有四部分： 1、計(jì)劃做什么 2、為什么這樣做 3、準(zhǔn)備如何做，做到何種程度 4、附錄（包括理論、案例、數(shù)據(jù)） 前三項(xiàng)一定簡(jiǎn)單、明了，第四項(xiàng)一定把內(nèi)容清晰歸類，方便翻閱查找。
現(xiàn)在我要求他們提交市場(chǎng)計(jì)劃也一般這樣寫(xiě)，寫(xiě)多了沒(méi)有時(shí)間看，對(duì)哪方面有疑問(wèn)，直接在附錄中找相關(guān)的內(nèi)容即可。 順便建議一下：優(yōu)秀的老板都不喜歡冗長(zhǎng)的報(bào)告（可能有些人會(huì)覺(jué)得長(zhǎng)點(diǎn)好，顯得做事更賣(mài)力）。
老板要這個(gè)報(bào)告目的在于幫助他方便做決策，而不是多余的干擾以及對(duì)你工作量的了解。 希望對(duì)你有幫助。
2.市場(chǎng)拓展方案
原發(fā)布者：香煙美酒哥
市場(chǎng)策劃及拓展方案在進(jìn)行市場(chǎng)拓展之前首先要做的工作就是對(duì)我們產(chǎn)品即將要進(jìn)入的市場(chǎng)和已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，什么是細(xì)分？細(xì)分就是我們?cè)谑裁礃拥胤酵茝V我們的產(chǎn)品，用何種方式何種手段來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，并且要對(duì)各個(gè)不同市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，對(duì)不同市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行定位，找準(zhǔn)自己的位置，然后做到有的放矢，選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開(kāi)始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)。A.全面建立營(yíng)銷觀念先以五谷六盤(pán)系列產(chǎn)品為例來(lái)闡述我的市場(chǎng)推廣思想。分為以下幾個(gè)方面進(jìn)行。1）第一階段，銷售階段。這一階段出現(xiàn)的背景是由于生產(chǎn)社會(huì)化的提高，促使勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，商品數(shù)量增加，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)的產(chǎn)品種類已經(jīng)趨于飽和化，但是很重要的一點(diǎn)是我們公司的產(chǎn)品在長(zhǎng)時(shí)間的推廣中已經(jīng)在固原形成了一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，在固原同行業(yè)中有了不小的知名度，所以這點(diǎn)是我們值得欣慰和學(xué)習(xí)的，不過(guò)現(xiàn)在許多商品供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得企業(yè)急于將制成的產(chǎn)品賣(mài)出去，以推銷的手段來(lái)銷售那些不暢的產(chǎn)品。甚至出現(xiàn)了很多硬性推銷的事例。相比較而言，銷售觀念已由單純的以生產(chǎn)為中心，偏向到兼顧市場(chǎng)的方向上來(lái)。2）第二階段，市場(chǎng)中心觀念，即所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，這
3.如何拓展業(yè)務(wù)
按以下方法拓展業(yè)務(wù) ：
（一）從調(diào)整心態(tài)做起
1、要具備一個(gè)老板的心態(tài)。
2、要具備一個(gè)空杯歸0的心態(tài)。
3、做好經(jīng)受磨難的心態(tài)。
4、要具備積極樂(lè)觀的心態(tài)。
5、要具備一個(gè)成功者的心態(tài)。
（二）六大原則
1、有新主意時(shí)應(yīng)先喝上級(jí)商量。
2、積極思想向下傳、消極思想上傳。
3、不困擾上屬。
4、與任何人要分清金錢(qián)。
5、不占別人先生和太太的便宜。
6、永遠(yuǎn)把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化、不要考慮的太多。
（三）如何引導(dǎo)一名新加入的優(yōu)惠客戶
1、試用產(chǎn)品。
2、列名單。
3、零售產(chǎn)品。
4、推薦新人
（四）復(fù)制每日做的七件事
1、與上屬聯(lián)系。
2、看書(shū)、聽(tīng)磁帶或視頻。
3、零售產(chǎn)品。
4、推薦新人講計(jì)劃。
5、試用產(chǎn)品。
6、參加會(huì)議。
7、檢查進(jìn)度。
（五）怎樣使你的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展
1、下級(jí)與上級(jí)要保持經(jīng)常聯(lián)系，經(jīng)常鼓勵(lì)你下級(jí)當(dāng)中的人才
2、發(fā)現(xiàn)人才盡早引導(dǎo)獨(dú)立，獨(dú)立越早，做的越快，得的收入約多
3、作為經(jīng)銷商本人，必須學(xué)會(huì)填申請(qǐng)單，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，要早學(xué)會(huì)講計(jì)劃和運(yùn)作方法。
4、報(bào)名后的經(jīng)銷商必須跟進(jìn)溝通，前期是興奮--高興--失去信心--穩(wěn)定--堅(jiān)持--習(xí)慣--成功
（六）怎樣才能做的快
1、有有一輩子投入的想法、要由破釜沉舟的心態(tài)
2、要發(fā)現(xiàn)人才、早培訓(xùn)、早獨(dú)立、早豐收、早專職。
3、把自己知道的好方法全部教會(huì)你的下級(jí)，你能不能做大，關(guān)鍵是你會(huì)不會(huì)教你的下級(jí)，下級(jí)繼續(xù)向下教
4、讓你的下級(jí)做好售前（怎樣吃、有什么反應(yīng)）售后服務(wù)（有什么反應(yīng)）
（七）邀約什么樣的人成功率高 夫妻同時(shí)到公司考察的、在家說(shuō)了算得、近期家中結(jié)婚需購(gòu)物的、面臨退休心理產(chǎn)生不 平衡的、企業(yè)效益不好的、家庭生活困難須改變?nèi)松巴獾卮蚬さ摹?/p>
（八）約人話語(yǔ) 見(jiàn)面聊天、告訴你一個(gè)消息、來(lái)看我公司、想不想知道我最近都在做什么、我們一起來(lái)創(chuàng)業(yè)、有人想見(jiàn)見(jiàn)你、介紹一個(gè)很好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)如何快速致富 *為什么有的人剛起步就放棄了 自以為是、不肯花時(shí)間、自己提問(wèn)題、被拒絕都?xì)w咎自己、忽視零售、和推薦人關(guān)系失和、讓別人潑了冷水
（九）從事這個(gè)生意的十個(gè)理由
1、投入少、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、大事業(yè)。
2、改善人際關(guān)系、增進(jìn)友誼交流。
3、是一項(xiàng)充滿愛(ài)心和幫助的事業(yè)。
4工作時(shí)間自由，沒(méi)有工作壓力。
5努力的成果完全屬于自己、具有累積性。
6、收入沒(méi)有限制，即使最平凡的人也能致富。
7、復(fù)制好一個(gè)部門(mén)，因?yàn)樗褪悄愕呢?cái)富。
8鍛煉才干、增長(zhǎng)綜合能力。
9提高社會(huì)穩(wěn)定、解決下崗就業(yè)問(wèn)題。
10完全的公平競(jìng)爭(zhēng)、多勞多得。
4.如何做 業(yè)務(wù)拓展
想要挑戰(zhàn)高薪，擺脫平淡的生活，擁有自由的空間和時(shí)間，讓自己快速成長(zhǎng)并成熟起來(lái)，贏得人生創(chuàng)業(yè)的第一桶金——從事銷售/業(yè)務(wù)是你最佳的選擇！ 時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是有限的，我們不必要任何事情都要去摸索，借鑒成功者的經(jīng)驗(yàn)贏得更多的寶貴時(shí)間，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的跳躍式發(fā)展！銷售/業(yè)務(wù)知識(shí)的職業(yè)培訓(xùn)是我們最快的捷徑！錢(qián)不是省來(lái)的，是掙來(lái)的；人要懂得投資/為自己投資；投資才有可能升值贏來(lái)更多的財(cái)富，放在銀行永遠(yuǎn)只能是生活！全球財(cái)富前500名沒(méi)有一個(gè)是靠存款發(fā)家的！投資房產(chǎn)需要太多的錢(qián)，投資股市有太多的險(xiǎn)，投資知識(shí)是最保險(xiǎn)的財(cái)富！ 我愿意幫助你！q。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
1.市場(chǎng)分析
需要了解周邊的市場(chǎng)環(huán)境，如有多少辦公樓，多少需要快遞業(yè)務(wù)的公司，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上做市場(chǎng)定位。
2.營(yíng)銷策略、拓展計(jì)劃
通過(guò)哪些方法可以獲得這些客戶，用優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價(jià)格吸引客戶等?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)的劃分逐步實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃，如一期獲得多少客戶，二期獲得多少客戶，如何拓展市場(chǎng)，向何處、何種客戶拓展。另外需要說(shuō)明用哪些廣告、促銷的手段來(lái)吸引客戶。
3. 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
根據(jù)業(yè)務(wù)的需求，設(shè)立公司的組織管理機(jī)構(gòu)和人員計(jì)劃，可根據(jù)以上計(jì)劃分步實(shí)施。
4. 財(cái)務(wù)分析
對(duì)于一個(gè)快遞公司來(lái)說(shuō)，每月的固定成本包括辦公設(shè)備和車(chē)輛（固定資產(chǎn)）折舊、租金、薪酬、水電費(fèi)等?？勺兂杀景ㄜ?chē)輛的油費(fèi)等運(yùn)營(yíng)成本。收入即快遞費(fèi)收入。通過(guò)成本和收入比較，可得出每月至少有多少快遞量才能獲得收益的結(jié)論。這個(gè)倒推的結(jié)論可以成為營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。
除了以上的成本和收入分析，還可以做現(xiàn)金流量表等。如果固定資產(chǎn)投資多，需要銀行貸款，也可做長(zhǎng)期的投資回報(bào)分析。
6.如何加強(qiáng)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展
一、與知名電腦公司及公司合作進(jìn)行運(yùn)維服務(wù)
因?yàn)槲覀児九cIT行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)異，價(jià)格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎腎T系統(tǒng)規(guī)劃、采購(gòu)、實(shí)施、運(yùn)維、咨詢、培訓(xùn)的整體服務(wù)，通過(guò)基于ITIL規(guī)范的服務(wù)管理體系實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)IT服務(wù)的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在IT運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)模式下，客戶只需負(fù)責(zé)使用，也僅只需為使用付費(fèi)，是最大程度簡(jiǎn)化IT管理難度，節(jié)約客戶成本，提升IT專業(yè)化的一種先進(jìn)的服務(wù)。
二、開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)
我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與IT廠商合作代理報(bào)關(guān)，打造國(guó)內(nèi)外客戶全方位的國(guó)際貿(mào)易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個(gè)性化的解決方案。通過(guò)對(duì)不同行業(yè)的深入分析，運(yùn)用多年在國(guó)際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，為客戶設(shè)計(jì)定制具有針對(duì)性的、專屬性的國(guó)際貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡(jiǎn)單，更快捷，更經(jīng)濟(jì)的國(guó)際貿(mào)易與物流服務(wù)。提高客戶體驗(yàn)服務(wù)滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標(biāo)。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時(shí)，提供更多的增值服務(wù)以滿足不同客戶的個(gè)性需求，并成為其長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據(jù)每一個(gè)客戶不同需求，有針對(duì)性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費(fèi)用，整合供應(yīng)鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時(shí)間，從而滿足、支持國(guó)內(nèi)外客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場(chǎng)分析，供應(yīng)鏈分析及管理，以及對(duì)整個(gè)貿(mào)易、物流流程時(shí)間和費(fèi)用的分析把控，協(xié)助國(guó)內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強(qiáng)其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。以我們?cè)谫Q(mào)易、物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多贏的目標(biāo)。通過(guò)多年和國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國(guó)際貿(mào)易方面的操作流程，同時(shí)靈活運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過(guò)海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國(guó)際貿(mào)易操作和后期跟進(jìn)的速度。
三、開(kāi)展海關(guān)系統(tǒng)外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購(gòu)名單
為了支持企業(yè)更好利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。我們可以運(yùn)用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)用務(wù)實(shí)的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機(jī)提供最有力的支持；拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開(kāi)了一條創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機(jī)遇。加入政府采購(gòu)的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)或網(wǎng)上電子采購(gòu)，也可以是供需雙方面對(duì)面的直接交易采購(gòu)。因?yàn)椴少?gòu)是任何生產(chǎn)活動(dòng)與任何消費(fèi)活動(dòng)的先導(dǎo)，采購(gòu)水平的高低，對(duì)生產(chǎn)的過(guò)程與生產(chǎn)的成本；對(duì)企業(yè)的運(yùn)行與企業(yè)的成本控制；對(duì)人本身的再生產(chǎn)過(guò)程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)重大領(lǐng)域。
當(dāng)前新的思路的注入，為我企建設(shè)注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動(dòng)力，使我企如虎添翼。堅(jiān)持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進(jìn)的動(dòng)力和原則。堅(jiān)持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺(tái)階，從而塑造出了具有濃郁時(shí)代特色和鮮明個(gè)性的企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略。近年來(lái)，新的挑戰(zhàn)對(duì)我們企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開(kāi)始注重新思路的建設(shè)，不斷加強(qiáng)企業(yè)前進(jìn)方向研究和實(shí)踐研究，特別是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)新模式的認(rèn)識(shí)和研究，把企業(yè)未來(lái)建設(shè)提到一個(gè)新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應(yīng)時(shí)代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展與需要提出的，通過(guò)對(duì)新思路的金庸，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設(shè)的更加美好的明天。
7.想做業(yè)務(wù),應(yīng)該如何拓展自己的業(yè)務(wù)水平
你是做什么業(yè)務(wù)??？
具體的還是得細(xì)說(shuō)，先簡(jiǎn)單說(shuō)一下
首先要的是要了解你公司 所有 業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品（后文統(tǒng)稱業(yè)務(wù)），包括你產(chǎn)品的特性、你公司業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)單位的劣勢(shì)（相對(duì)你的優(yōu)勢(shì)），你的業(yè)務(wù)適合什么樣的用戶，以及碰到大客戶你讓利的底線，這些是你做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
其次，去見(jiàn)客戶的時(shí)候不要著急推薦你的產(chǎn)品，側(cè)面大廳一下客戶的需求，以及他現(xiàn)在在用哪家公司的業(yè)務(wù)（心理對(duì)比一下你們兩家產(chǎn)品的優(yōu)劣），以及客戶現(xiàn)在對(duì)該業(yè)務(wù)的進(jìn)一步需求，對(duì)癥下藥，記住不要把你的業(yè)務(wù)一股腦推給客戶，一定要從客戶的需求出發(fā)，這樣才能讓客戶愿意聽(tīng)你說(shuō)。
再次，如果你公司的業(yè)務(wù)相對(duì)同業(yè)幾乎找不出亮點(diǎn)，或者市場(chǎng)上同類產(chǎn)品模仿無(wú)難度找不出亮點(diǎn)的話，那就只能從價(jià)格入手，通過(guò)提高價(jià)格，降低利潤(rùn)的方式接大單來(lái)拓展業(yè)務(wù)。
總之，想做好業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)是前提。了解業(yè)務(wù)以后，多積累客戶的問(wèn)題，找出最佳答案?jìng)溆谩?/p>
