阿迪活動(運動鞋的營銷方案該怎么寫)

1.運動鞋的營銷方案該怎么寫

原發(fā)布者：temcma73

運動鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動鞋市場營銷策劃書2.耐克運動鞋營銷策劃書3.運動鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4.阿迪達斯運動鞋營銷策劃書1、運動鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運動鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運動商品市場容量在不斷的

2.促銷活動策劃方案,誰能夠幫幫我啊

方法 很多時候，一個戰(zhàn)役的勝利不是集中在單一兩軍對壘的時候，而是戰(zhàn)爭前的預(yù)警系統(tǒng)。

對促銷戰(zhàn)來講，也是如此——建立準確、快捷的促銷競爭信息系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)競爭對手的促銷動向。越早發(fā)現(xiàn)，越可以提早采取措施，結(jié)果就會越主動。

可以從以下幾個方面構(gòu)建信息的預(yù)警系統(tǒng)。 1.收集對手內(nèi)部情報 競爭對手如果要發(fā)動促銷活動，一定會提前進行促銷籌備工作。

因此，其企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的銷售部、市場部肯定會提早進行準備工作。所以，一定要跟競爭對手的內(nèi)部人員或其下家客戶建立良好的關(guān)系，經(jīng)常進行溝通，以此建立促銷競爭信息的反饋系統(tǒng)。

2.關(guān)注經(jīng)銷商的動向 競爭對手做活動，其合作伙伴及渠道商肯定會得到活動通知，或者接受了促銷活動的培訓(xùn)。事實上，一些渠道商，此時都是“會哭的孩子”——搶奪資源，這樣才會“有奶吃”。

因此，一些信息很容易被透露出來。 3.了解終端細節(jié)動態(tài) 針對渠道促銷，主要是著力于鼓勵、拉動渠道和終端的進貨量。

因此，通過渠道和終端的提貨量就可以略知一二。 4.留意終端店面變化 針對消費者促銷，主要是推動消費者購買。

因此，一定會在店內(nèi)使用宣傳物料，而宣傳物料就是了解競爭對手的消費者促銷活動方式的最佳途徑。實際上，競爭對手的所有行動，絕對不會無聲無息的，一定會在渠道、終端上有所表現(xiàn)，只要平時留心，就很容易掌握其端倪。

5.維護促銷員的關(guān)系 主動接觸競爭對手的促銷人員，打探其近期的促銷活動安排狀況。 6.熟知媒體及廣告公司 許多大型的促銷活動往往要配合媒體的宣傳，按照常規(guī)，無論電視還是報紙的宣傳計劃，都得提前申報安排。

那么，在競爭對手進行相關(guān)的廣告宣傳案上報過程中，其代理廣告公司和媒體的廣告部門就能獲知相關(guān)信息。 7.打探物流公司的業(yè)務(wù) 競爭品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論是直營還是交給經(jīng)銷商做，倉儲、運輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少，而一般倉儲運輸公司不會在意對客戶儲運量數(shù)據(jù)的保密，有的甚至就掛在辦公室里，通過他們也能獲知競爭對手要進行促銷活動。

8.走進文印店的老板 許多企業(yè)的駐外分支機構(gòu)基本都會有定點的文印店。為節(jié)省時間，量較大的打印、復(fù)印工作，或是復(fù)雜一些的圖形表格制作，都會拿到這些文印店做，提前稍作安排，獲取資料易如反掌。

需要注意的是，收集上來信息，一定要進行專業(yè)分析。有促銷活動管理經(jīng)驗的專業(yè)人員能夠根據(jù)各方面反饋的信息，推測競爭對手的促銷活動策略，判斷促銷活動的主要內(nèi)容（包括時間、范圍、促銷產(chǎn)品、促銷方式、大致預(yù)算等），形成基本應(yīng)對策略。

編輯本段促銷策略 實際上，兩軍對壘，不是簡單地硬打硬拼，而要講究戰(zhàn)術(shù)技巧的應(yīng)用。 1.借勢打力策略 借助競爭對手的某種力量，通過一定的策略化用到自己手中。

這就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在對手出招的時候，一定想辦法把對方的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢。比如，利腦是一個地方性品牌，高考期臨近，在腦白金、腦輕松等知名補腦品牌紛紛展開效果促銷并請一些人現(xiàn)身實地說法時，利腦就掀起了“服用無效不付余款”的促銷旋風(fēng)。

利腦作為實力弱小的品牌，在廣告上無法跟大品牌打拼，而在促銷上也無法進行更強大的投入。因此，只有在跟進促銷中進行借力打力——采取“服用一個月，成績不提升，不付余款”的活動。

這一下，因為跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解決了消費者的信任問題，也提升了知名度。 2.擊其軟肋策略 在與競爭對手開戰(zhàn)前，一定要做到“知己知彼”，這樣才能決勝千里。

實際上，競爭對手無論怎么投入資源，在整個渠道鏈條上都會有薄弱部分。比如，在渠道上投入過大，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了，在渠道就往往會投入少了。

再如，當(dāng)面臨中國區(qū)域時候，可能會在某些區(qū)域市場不具有優(yōu)勢，這些都是很好的攻擊機會。比如，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時候，某些國產(chǎn)手機則迅速組織終端攔截，在攔截中，也大打新品的招牌，并且低價進入，以此將競爭對手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺、專區(qū)。

在競爭對手忽略終端執(zhí)行的時候，這種模式是最有效的。 3.尋找差異策略 有時候，硬打是不行的，要學(xué)會進行差異化進攻。

比如，競爭對手采取價格戰(zhàn)，就進行贈品戰(zhàn)；競爭對手進行抽獎戰(zhàn)，就進行買贈戰(zhàn)?？煽诳蓸饭镜摹翱醿骸碑a(chǎn)品在北京上市時，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5~12歲小孩喝的果汁，價格定位也比果汁飲料市場領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%。

當(dāng)時，市場競爭十分激烈，很多企業(yè)都大打降價牌。最終，可口可樂公司走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然“酷兒”上市走的是“角色行銷”的方式，那人們就來一個“角色促銷”。

于是，“酷兒”玩偶進課堂派送“酷兒”飲料和文具盒、買“酷兒”飲料贈送“酷兒”玩偶、在麥當(dāng)勞吃兒童樂園套餐送“酷兒”飲料和禮品、“酷兒”幸運樹抽獎、“酷兒”臉譜收集、“酷兒”路演…… 4.提早出擊策略 有時候，對手比人們強大許多，他們的促銷強度自然也比人們強大。此時，人們最好的應(yīng)對方法是提前做促銷，令消費者的需求提前得到滿足，當(dāng)對手的促銷開展之時，消費者已經(jīng)毫無興趣。

比如，A公司準備上一。

3.如何看待阿迪達斯的營銷策略

阿迪達斯市場營銷策略

主題內(nèi)容：阿迪達斯希望借助全新的slogan，統(tǒng)一旗下各子品牌的訴求傳達，強化對母品牌的統(tǒng)一認識。扭轉(zhuǎn)運動品牌的單一形象，在阿迪達斯的品牌精神中加入時尚潮流的元素，從而在原有的運動人群基礎(chǔ)上，將潛在的目標用戶擴散到追求時尚的中青年群體。

同時，通過整合傳播手段，對新潛在用戶進行品牌教育，培養(yǎng)他們對于阿迪達斯品牌精神的認同感，進而刺激其購買欲望，提升銷售市場份額。

1、全球品牌推廣活動啟動，視頻直播擴散影響力

基于這一傳播目標，阿迪達斯選擇與視頻網(wǎng)站優(yōu)酷合作，對活動進行網(wǎng)絡(luò)視頻直播，將一場幾百人參與的推廣活動，擴散到億萬視頻受眾中，營造龐大的傳播影響力。

2、預(yù)熱階段，活動+硬廣激發(fā)用戶關(guān)注

為充分營造直播活動的人氣效果，優(yōu)酷除在首頁和電視劇、電影、體育等相關(guān)重要頻道投放新TVC硬廣和種子視頻宣傳外，還與阿迪達斯“明星徽章申領(lǐng)”活動配合，充分打通線上和線下推廣資源的整合渠道，聚攏超高用戶關(guān)注。

3、直播階段，全方位報道配合即時互動

直播當(dāng)天，優(yōu)酷在保證用戶視覺體驗和刺激即時互動兩個層面重點發(fā)力，四個角度的直播觀看選擇，將現(xiàn)場活動的盛況在網(wǎng)絡(luò)上忠實呈現(xiàn)。即時現(xiàn)場流程切換和網(wǎng)友互動專區(qū)的設(shè)置，在預(yù)熱階段就吊足觀眾胃口，同時也是確保用戶粘性，誘發(fā)二次傳播的妙招。

4、收尾階段，花絮傳播保溫宣傳效果

直播結(jié)束后，優(yōu)酷迅速篩選剪輯出精彩花絮，制作成視頻進行后續(xù)的推廣傳播，延續(xù)宣傳熱度，延長傳播周期，為阿迪達斯爭取更多品牌曝光機會。

結(jié)尾：adidas的成功，無疑使抓住了網(wǎng)絡(luò)平臺這一巨大的契機。掌握了網(wǎng)絡(luò)平臺的動向，了解到視頻網(wǎng)站在傳播方面的巨大優(yōu)勢。與中國最大的視頻網(wǎng)站合作雖然成本略高，但收益是無窮的。這打破了傳統(tǒng)的依靠電視，報紙等媒體傳播的途徑，讓局部人群參與的推廣活動轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛉藚⑴c的企業(yè)宣傳，對于提升adidas的國際地位至關(guān)重要。

4.adidas Originals 60周年宣傳活動 是哪家公司策劃的

是有這么回事！

adidas為慶祝其品牌adidas Originals成立60周年，將于今年推出一個名為”60 Years of Souls and Stripes”的系列。這個系列主要通過那些在各個年代中最具代表性的經(jīng)典鞋款，重現(xiàn)50年代至90年代adidas的每一個光輝時刻，帶領(lǐng)消費者在這樣一個鞋的盛典中回顧那些經(jīng)典鞋款的復(fù)刻文化。這個系列的每一雙鞋都代表了一個年代，每一個鞋款都充滿著傳奇性。這個系列預(yù)計從09年1月開始逐月上市，包括：50s FOOTBALL MID LEA (Morlock)、60s Allround Vlea、70s SL72 SYN、80s Stan Smith 80s LEA、90s Torsion Bank Shot Lea。部分鞋款也于今年2月陸續(xù)在MESS發(fā)售。