原發(fā)布者:李鵬亞
ktv促銷方案
【篇一:嘉年華ktv促銷活動(dòng)方案】
嘉年華ktv促銷活動(dòng)策劃案
方案建議一:回饋客戶,驚爆特惠
(1)目的:吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動(dòng)。
(3)顧客權(quán)利:來(lái)店歡唱,消費(fèi)滿指定包房消費(fèi)額就可以進(jìn)入無(wú)限暢飲。
(4)宣傳方式:以dm派發(fā)為主,于活動(dòng)前1周內(nèi),在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對(duì)性地派發(fā),主要目標(biāo)人群:16-40歲左右
(5)dm單主要內(nèi)容:
封面:以“嘉年華ktv清涼一夏無(wú)限歡唱”及ktv形象宣傳為主封底:促銷主題及具體活動(dòng)內(nèi)容
內(nèi)頁(yè):隨時(shí)唱出好心情,嘉年華給你高水平,拔尖時(shí)尚好場(chǎng)所,嘉年華熱烈歡迎你
歡迎來(lái)到嘉年華ktv,這充滿愉快歡唱氛圍的好地方,隨時(shí)歡迎您的光臨。(再介紹ktv的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等)
方案建議二:“清涼一夏,無(wú)限暢飲”——?dú)g樂(lè)勁唱
(1)目的:這個(gè)活動(dòng)是讓消費(fèi)者得到無(wú)限暢飲的權(quán)利,以無(wú)限暢飲吸引消費(fèi)者。無(wú)限暢飲,喝得就是本事!
(2)操作方式:超過(guò)包房指定消費(fèi)額或者一次性點(diǎn)滿包房指定消費(fèi)額進(jìn)入無(wú)限暢飲時(shí)間,指定啤酒隨便喝。(包房消費(fèi)有酒水才能參加本次活動(dòng))
(指定消費(fèi)額:小房:488元中房:688元大房:1088?b23
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內(nèi)容來(lái)自用戶:欣雅圖表
篇一:白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案 白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)主題:搶年貨白酒名品大聚惠 活動(dòng)目標(biāo):提高白酒參展廠商銷售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。 活動(dòng)目的:通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。 活動(dòng)對(duì)象:對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層 活動(dòng)口號(hào): 1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià) 2.加一元換名酒 活動(dòng)內(nèi)容: 1.全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒,就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),數(shù)量有限換完為止。 2.名酒爆款限量搶夠(每人限購(gòu)一瓶)注:爆款選品要求-單品利潤(rùn)高,貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的商品。 3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示,可以通過(guò)三個(gè)主題展示: 自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送 一、整箱特惠等方式。 活動(dòng)流程: 一元換購(gòu)名酒活動(dòng),客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶
一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
(一)其主要常規(guī)通路有:
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)
(二)白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:
1、婚紗影樓。
2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃thldl.org.cn,但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”,但可以做得更專業(yè),服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
5、在部分地區(qū),由于很多是在家里辦宴席,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。
(三)做好核心通路的優(yōu)化組合,白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。
1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn),到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。
三、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),提高全員動(dòng)力
1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;
2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);
3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,促成后期的購(gòu)買行為;
4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,往往可以達(dá)到事半功倍的效果;
四、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大,會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的,但是會(huì)引起抵觸心理)。
2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的。該種銷售政策的推出,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結(jié)果大家可想而知。
悠悠湖水,濃濃酒香。冀衡老白干,喝出新天地。
到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷售策劃還是白酒廣告策劃?一般是白酒銷售策劃還多一些,因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)很重要。
策劃的幾個(gè)組成部分:以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷售現(xiàn)狀;冀衡老白干的成功與失敗;冀衡老白干的潛力;冀衡老白干的銷售思路核心;冀衡老白干的銷售策略等。
具體每個(gè)方面怎么寫(xiě),可能參考網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有的文章,也必須要有自己的思考,否則照抄別人的就不現(xiàn)實(shí)了,也不實(shí)用了,沒(méi)有意義了。只有有了自己的觀點(diǎn)和看法,方案才精彩,才被人賞識(shí)和認(rèn)可。
總之,策劃方案是理論和實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物,只理論太空洞,只實(shí)際也比較膚淺。要有一定的理論, 又要切合實(shí)際,是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提升,這樣才能實(shí)用,才能打動(dòng)人。
當(dāng)然,如果僅僅是應(yīng)付上級(jí),那沒(méi)必要費(fèi)那個(gè)心思。
找一品酒師 現(xiàn)場(chǎng)教大家如何品酒的優(yōu)劣,如何喝紅酒,注意的問(wèn)題和紅酒與什么菜搭配。
茶葉。就在室內(nèi)泡,讓房間里全是茶香。
在出口的地方寫(xiě)上什么茶葉 就OK啦~~呵呵 補(bǔ)充: 在哪啊 什么酒?呵呵呵呵 追問(wèn): 要一些具體的方案?至少600字..謝謝你哥們。 回答: 這創(chuàng)意可以嗎?呵呵 怎么寫(xiě)啊?我連營(yíng)銷策劃方案的草稿都沒(méi)寫(xiě)過(guò)。
這樣吧 我寫(xiě)點(diǎn)東西 你組織成那個(gè)具體方案 OK ?我先吃飯去 吃完飯?jiān)俑嬖V你 呵呵 補(bǔ)充: 說(shuō)話算話。我回來(lái)啦~!呵呵THE FIRST 開(kāi)場(chǎng):(你們是商場(chǎng)促銷還是廠家促銷?)商場(chǎng)促銷就要找司儀 開(kāi)場(chǎng)就找司儀安排就好了 關(guān)于紅酒的歷史。
讓品酒師介紹,紅酒的分類,酒品的分類。*(年份。
地區(qū)。檔次。)
注意時(shí)間 別太長(zhǎng)時(shí)間。他們想知道的 就讓他們問(wèn)去,別人還等著呢。
打開(kāi)一瓶高檔的和一瓶低檔的紅酒 讓品酒師現(xiàn)場(chǎng)教大家品酒 。(注意 紅酒的消費(fèi)群體是誰(shuí),別看見(jiàn)有人就發(fā)給他杯子,讓你打開(kāi)兩瓶酒 是因?yàn)?高檔的 你就讓促銷員發(fā)給那些衣著光鮮,看上去有錢的(不過(guò) 有錢的不一定去逛街啊?)或者是像剛剛工作的年輕人)低檔的 就給那些來(lái)看熱鬧的人。
不過(guò) 女性消費(fèi)者要分發(fā)高檔的。不多說(shuō) 如何分發(fā) 看你的了 自己想吧(((低檔的不要開(kāi)干紅,一般那些看熱鬧的人不會(huì)喝干紅,不如給他們甜酒呢。
嘿嘿)))在品酒的過(guò)程中 告訴本酒公司的發(fā)展史云云。這樣就OK啦 剩下的你來(lái)安排吧 品茶 就麻煩了 呵呵 不如從茶葉的種類上做文章呢、、把你們的茶葉每一類在一個(gè)茶壺里泡一壺。
促銷是酒水營(yíng)銷活動(dòng)中的重要一環(huán),在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中的各個(gè)階段有著相當(dāng)?shù)闹匾裕踔猎谙M(fèi)者選擇的一剎那間起著生殺予奪的作用。
通常每年廠商以及經(jīng)銷商會(huì)在促銷方面有很大一部分投入,然而這部分的投入的執(zhí)行狀況以及費(fèi)用的使用再或者終端的促銷情況,廠家根本無(wú)法知悉及掌控。通常會(huì)被經(jīng)銷商截留作為自己的利潤(rùn),從而無(wú)法達(dá)到動(dòng)銷的目的。
駱駝兌獎(jiǎng)促銷方案將可變二維碼技術(shù)應(yīng)用于促銷服務(wù),從根本上解決了這一難題,活動(dòng)的執(zhí)行力以及費(fèi)用百分百到達(dá)終端。并且還能節(jié)省附加成本、掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù),促銷力度靈活可控。
具體可參看一下駱駝兌獎(jiǎng)提供的《酒水行業(yè)促銷運(yùn)用方案》。是白酒促銷的不二選擇。
讓人驚喜的是,目前駱駝兌獎(jiǎng)聯(lián)合全國(guó)多家媒體向白酒經(jīng)銷商、廠商發(fā)出邀約,面向市場(chǎng)征集300家合作伙伴(每市不超過(guò)1家),由駱駝兌獎(jiǎng)免費(fèi)提供基于可變二維碼的促銷優(yōu)化方案,并全程提供免費(fèi)技術(shù)支持、專業(yè)顧問(wèn)服務(wù),并承諾,在試點(diǎn)合作期內(nèi),銷量增長(zhǎng)不超30%不收費(fèi)!更讓業(yè)界震驚的是,駱駝兌獎(jiǎng)甚至承諾不增長(zhǎng)可以賠付合作伙伴促銷費(fèi)用。
直遞酒類專刊策劃方案
前言:新年漸近,各種酒類營(yíng)銷活動(dòng)已初露端倪,為促進(jìn)直遞雜志更好的發(fā)展,準(zhǔn)備舉辦一期酒的專刊,來(lái)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
市場(chǎng)分析:(1)當(dāng)前酒類營(yíng)銷形式,狀況,啤酒,白酒,紅酒的有關(guān)信息。
(2)當(dāng)前蘭州營(yíng)銷,咨詢類雜志分析
目標(biāo)受眾定位:將這期直遞專刊定位在酒商上,但在傳播上可以使接受面更廣一些,下面將會(huì)闡述。
直遞目標(biāo):通過(guò)這期酒類專刊的策劃,提升直遞的品牌含量,使其在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
產(chǎn)品分析:(1)機(jī)會(huì)與威脅:外部環(huán)境狀況適宜此類咨詢性雜志的發(fā)展,但前期直遞的發(fā)展思路已使其美譽(yù)度下降。
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):直遞作為一個(gè)速遞雜志,具有快捷便利的效應(yīng),時(shí)效性好,而且是免費(fèi)配送,直遞又具有雜志的可信性,針對(duì)性,知識(shí)性等特點(diǎn)。但直遞現(xiàn)在并不具備品牌優(yōu)勢(shì),還是缺乏權(quán)威,號(hào)召性。
產(chǎn)品思維創(chuàng)新建議:(1)雜志組合上:直遞要有自己的CI形象手冊(cè),宣揚(yáng)自己的經(jīng)營(yíng)理念等,在配送時(shí)應(yīng)把CI形象手冊(cè)與直遞相結(jié)合,這樣給人一種品牌心理,提升其形象價(jià)值,可信度就大大提高。
(2)雜志封面外化品牌:在這期酒類專刊上,封面只有一個(gè)“酒”字,“酒”字采用揮灑的書(shū)法,給人飄逸之感,背景采用天地之景,給人酒(醉)里看乾坤之感,既吸引廣大酒眾又吸引酒商的注意力。
(3)雜志內(nèi)容上:直遞不是一般的廣告雜粹,而是以潛在的廣告形式出現(xiàn),軟性訴求,宣揚(yáng)酒的文化,內(nèi)涵和對(duì)酒的感受性文章。并且在酒文章結(jié)尾,還開(kāi)辟了趣味小櫥窗,比如介紹該酒的來(lái)歷,神奇故事,傳說(shuō)等。在直遞雜志中附上消費(fèi)者調(diào)查表,表明消費(fèi)者對(duì)直遞的認(rèn)肯度,使酒商更好的信服。這當(dāng)然是要建立在調(diào)查效果比較好的情況下進(jìn)行的。
(4)品牌聚焦,感動(dòng)營(yíng)銷:要使直遞品牌概念化,價(jià)值多樣化。以口號(hào)“我的就是你的”強(qiáng)調(diào)自己的資源奉獻(xiàn),全心全意為客戶服務(wù),拉近與客戶距離,為以后直遞品牌的很好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
營(yíng)銷建議:(1)新年漸近,直遞雜志可以與酒家商量將雜志分有婚慶酒,壽酒,聚會(huì)酒等專欄,并與前面的趣味小櫥窗結(jié)合,集中力量,加強(qiáng)攻勢(shì)。
(2)與酒家聯(lián)合開(kāi)發(fā)禮盒。直遞在其上面掛名,以“直遞的伙伴”形式出現(xiàn)。資源互相利用,還可與酒家舉辦“品酒論酒”活動(dòng),廠家要拿出拳頭產(chǎn)品,直遞要幫助廠家吸引報(bào)紙,雜志,電視等的報(bào)道,提高直遞的形象價(jià)值。
(3)渠道獨(dú)特性:直遞與郵局合作,利用郵局的品牌優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)健全優(yōu)勢(shì),負(fù)責(zé)配送一些渠道,將雜志送往酒店,酒吧,飯店等,供人觀摩,幫助酒家傳播性,提升知名度。這樣也能更好的吸引酒商的注意力。
(4)其他資源的利用:廣告商函、代理明信片、戶外廣告牌,商業(yè)信函等。直遞要與酒商巧妙配合在雜志內(nèi)附上明信片或抽獎(jiǎng)卡(填寫(xiě)寄回大禮免費(fèi)送);還可以附車費(fèi)報(bào)銷單,只要是拿著報(bào)銷單去零售點(diǎn)購(gòu)買的均可報(bào)銷限額的出租車費(fèi)用。如用電話咨詢,電話費(fèi)也可報(bào)銷,并送小禮品(明信片或紀(jì)念郵票)利用DM優(yōu)勢(shì)自主靈活,在支援人員推銷活動(dòng)上,在拍賣活動(dòng)、展示活動(dòng)的邀請(qǐng)上都具有獨(dú)特功能
費(fèi)用預(yù)算:雜志成本 營(yíng)銷成本等
案例
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