臨街商鋪(門店活動(dòng)方案)

1.門店活動(dòng)方案

最低0.27元/天開通百度文庫會(huì)員，可在文庫查看完整內(nèi)容>

原發(fā)布者：彡彡九圖文

開店活動(dòng)方案篇一：新店開業(yè)活動(dòng)方案新店開業(yè)活動(dòng)方案——聚寶店一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、費(fèi)用預(yù)算一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，

2.如何做一手商鋪的營銷方案

第一 對(duì)商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境、未來增值的空間等自身優(yōu)勢(shì) 并且還要調(diào)查整個(gè)區(qū)域的商鋪價(jià)位等市場(chǎng)環(huán)境

第二 提煉 總結(jié)話術(shù) 用15秒 20個(gè)字以內(nèi) 表達(dá)出商鋪的優(yōu)勢(shì)

第三 根據(jù)第一步分析 進(jìn)行客戶細(xì)分 分出你的目標(biāo)客戶群 意向客戶群 重點(diǎn)客戶群

第四 你們公司肯定有宣傳單頁 帶著宣傳單頁及名片 根據(jù)第三點(diǎn)所分出的客戶群 進(jìn)行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來的 才是真正的一手客戶資料。

第五 通過第四部 獲得的客戶信息 進(jìn)行每周1-2次電話或者短信的空中轟炸

第六 通過空中轟炸 篩選出的意向客戶要進(jìn)行每周一次的客戶拜訪 記住必須登門拜訪 面談才能真正的看出對(duì)方是否是真正的意向客戶

第七 臨門一腳 海陸空立體轟炸 電話 面談綜合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判

第八 實(shí)在搞不定 就請(qǐng)你的主管或者部門經(jīng)理 出面 一起去搞意向客戶

加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來的 貴在堅(jiān)持 咬牙

3.你好,我朋友有個(gè)商場(chǎng)想出一份商鋪招租策劃方案計(jì)劃書,能不能幫幫

【貴陽金陽購物廣場(chǎng)】

系列報(bào)告之——

項(xiàng)目招商及營銷推廣方案

暨財(cái)務(wù)分析報(bào)告

---------地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)

二零零五年十二月二十二日

目 錄

第一部分 前言 3

第二部分 招商推廣方案 4

一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)規(guī)劃 4

二、招商對(duì)象特征分析 6

三、招商總體思路 9

四、招商核心策略 14

五、招商價(jià)格策略 18

六、招商優(yōu)惠條件 21

七、招商實(shí)施計(jì)劃 24

八、招商推廣策略 29

九、宣傳推廣體系 32

十、招商推廣步驟 36

十一、招商管理 40

十二、招商費(fèi)用預(yù)算 46

第三部分 營銷推廣方案 47

一、產(chǎn)品策略 47

二、銷售價(jià)格策略 49

三、銷售目標(biāo)客戶定位 57

四、營銷推廣策略 59

五、銷售收入分析 88

六、項(xiàng)目整體包裝策略 101

七、項(xiàng)目整合傳播策略 106

八、銷售管理 123

附件一：銷售人員守則 130

附件二：銷售人員儀表及禮儀 136

第四部分 項(xiàng)目B區(qū)財(cái)務(wù)效益概算分析 141

一、項(xiàng)目成本分析 141

二、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)期設(shè)定 141

三、項(xiàng)目各項(xiàng)成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 142

1、土地成本與土地成本的支付方式 142

2、項(xiàng)目建安成本 142

3、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)用 143

4、前期費(fèi)用 143

5、開發(fā)期稅費(fèi) 143

6、銀行成本 143

7、企業(yè)管理費(fèi)用 144

8、不可預(yù)見費(fèi)用 144

四、總成本分析 144

1、項(xiàng)目計(jì)算經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)參數(shù) 144

2、項(xiàng)目成本匯總分析 145

3、成本綜述 145

五、財(cái)務(wù)效益分析 146

1、財(cái)務(wù)效益前提設(shè)定 146

2、財(cái)務(wù)指標(biāo)選取 146

3、銷售價(jià)格預(yù)測(cè) 146

4、銷售收入預(yù)測(cè) 147

5、項(xiàng)目租金收入計(jì)算 147

6、廣告費(fèi)用預(yù)算 154

7、項(xiàng)目總體財(cái)務(wù)效益靜態(tài)分析 155

第五部分 結(jié)束語

4.如何制定店面營銷方案

制定所有的營銷計(jì)劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：1、單店銷售額和整體銷售額的分析：2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。

3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。4、產(chǎn)品線分析與價(jià)格體系分析。

5、以往的訂貨計(jì)劃分析。6、往年的拓展計(jì)劃和新開店任務(wù)完成情況數(shù)據(jù)參照。

綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)的三大報(bào)表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過數(shù)據(jù)看到各項(xiàng)數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營實(shí)質(zhì)，透過數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營情況，判斷經(jīng)營上的問題點(diǎn)，并做出合理有效的調(diào)整，為制定行之有效的營銷計(jì)劃奠定參照基礎(chǔ)。公司的營銷計(jì)劃一般是由直營與加盟兩部分組成。

直營店的營銷計(jì)劃制定1、根據(jù)往年的銷售額結(jié)合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內(nèi)全年的銷售額預(yù)估。往年的數(shù)據(jù)比對(duì)要細(xì)化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績(jī)中游的店。

在制定各店明年的增長值時(shí)，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L預(yù)估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L預(yù)估，切實(shí)合理的增長百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分。2、結(jié)合預(yù)算，核算直營系統(tǒng)全年的各項(xiàng)費(fèi)用開支。

公司的年度預(yù)算會(huì)因各類開支產(chǎn)生一個(gè)相應(yīng)的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì)以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設(shè)立銷售目標(biāo)，而成熟期的公司則會(huì)以盈利增長百分比做營銷計(jì)劃的年度目標(biāo)，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。我在做費(fèi)用開支這項(xiàng)工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，另一種是由各部門進(jìn)行節(jié)支挖掘，提報(bào)上來后再由老總與各部門進(jìn)行節(jié)支論證，許多開支只要進(jìn)行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預(yù)算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷售計(jì)劃做為明年的門檻值。

例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運(yùn)費(fèi)160元，總計(jì)要3200元。再加上裝卸費(fèi)和短途運(yùn)費(fèi)最少也得3600元。

如果包貨運(yùn)專車，運(yùn)輸費(fèi)用是單程2000元，因?yàn)榛爻淌强张?，所以費(fèi)用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運(yùn)費(fèi)就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。

當(dāng)時(shí)我們?cè)谛缕烽_季時(shí)都包貨運(yùn)車輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運(yùn)費(fèi)現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項(xiàng)就可以為公司年節(jié)支幾萬元。關(guān)于直營系統(tǒng)的開支，盡量由直營系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營的開支混在一起。

直營系統(tǒng)有時(shí)要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L。在這里要說明一下，業(yè)績(jī)的增長要相對(duì)應(yīng)毛利率的增長，沒有毛利率的流水貢獻(xiàn)對(duì)有銷售保底的百貨店有用，但對(duì)以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻(xiàn)度不匹配狀態(tài)。

制定直營年度計(jì)劃實(shí)則就是制定各店明年的銷售計(jì)劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標(biāo)，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個(gè)過低的目標(biāo)，讓員工沒有壓力。

3、二次評(píng)估直營的全年銷售計(jì)劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調(diào)整后生成直營系統(tǒng)全年銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃落實(shí)到季節(jié)、月份，要結(jié)合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺(tái)的企劃方案、產(chǎn)品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。

要從各單店實(shí)際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計(jì)劃與年度增長百分比。做一些走量的低毛利促銷活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計(jì)劃達(dá)成。

但促銷活動(dòng)在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績(jī)才是你全年銷售計(jì)劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計(jì)劃。反之，如果你去年的業(yè)績(jī)中有些是靠促銷活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計(jì)劃時(shí)也要比對(duì)這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計(jì)劃。

加盟拓展全年?duì)I銷計(jì)劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會(huì)前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績(jī)。

在做加盟部分年度計(jì)劃前，日常對(duì)加盟商營運(yùn)輔導(dǎo)和幫助，將會(huì)穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會(huì)從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠家必須達(dá)到同呼吸共命運(yùn)才會(huì)讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。

1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計(jì)劃的完成情況測(cè)評(píng)。要統(tǒng)計(jì)去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標(biāo)值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測(cè)評(píng)加盟商的發(fā)展?jié)摿?，從而生成年度增長百分比。

通過測(cè)評(píng)加盟業(yè)績(jī)來做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。

2、根據(jù)公司的加盟目標(biāo)來制定拓展計(jì)劃與提升計(jì)劃。關(guān)于直營的營銷計(jì)劃我們?cè)谏习氩糠忠呀?jīng)制定完成，。

5.商鋪的營銷策劃怎么寫

西湖花園商鋪營銷策劃提案 一 本項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——高檔品牌家居裝飾商業(yè)區(qū) 本項(xiàng)目位于漳浦縣新的規(guī)劃中心——龍湖路的中間地段，從西湖公園南大門到實(shí)驗(yàn)二小，直面實(shí)驗(yàn)二小。從地理位置這一角度來看，目前此地段繁華程度不夠，而且已建成商鋪還未形成市場(chǎng)規(guī)模。因此針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位——高檔品牌家居裝飾材料商業(yè)區(qū)。并針對(duì)商鋪的經(jīng)營主題和商鋪未來的經(jīng)營前景進(jìn)行細(xì)致和適當(dāng)?shù)男麄?，從而促進(jìn)和帶動(dòng)商鋪更好、更有利的銷售。 （一）項(xiàng)目定位的SWOT分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 1） 區(qū)位：本項(xiàng)目位于漳浦未來的城市商業(yè)副中心，東西貫通，交通便捷。 2） 規(guī)劃：是目前漳浦縣域內(nèi)，唯一的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并能夠形成很強(qiáng)的市場(chǎng)聚集效應(yīng)；在新舊的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)換上，本項(xiàng)目更倍受現(xiàn)代消費(fèi)者的關(guān)注。 3） 硬件：項(xiàng)目所在的龍湖路寬度將達(dá)24米，完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的20米。 4） 理念：營造出與漳浦縣原有的消費(fèi)觀念不同的高檔次高品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)營理念。 5） 人氣：本項(xiàng)目的周圍存在大量的顯性消費(fèi)者和隱性消費(fèi)者，這些利于未來市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展 項(xiàng)目劣勢(shì)： 1） 項(xiàng)目在漳浦縣域內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒有形成一種感召力。稍有了解的大多數(shù)經(jīng)營者和投資者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度不夠，對(duì)商鋪未來的價(jià)值很迷茫，多數(shù)都抱著持幣觀望的心理。 2） 項(xiàng)目的對(duì)面是實(shí)驗(yàn)二小，對(duì)專營市場(chǎng)的形成起了一定的沖淡作用。 3） 對(duì)于中低檔產(chǎn)品的商戶來說，本項(xiàng)目的銷售和租賃價(jià)格相對(duì)老城過高，使這些商戶在投資上形成一些困難。 4） 在地理位置上，老城的裝飾市場(chǎng)輻射區(qū)域占縣域的南部大部分，截?cái)嗔隧?xiàng)目市場(chǎng)的部分終端客戶。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 1） 目前，漳浦縣城內(nèi)沒有一個(gè)完善的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并且一些經(jīng)營商戶規(guī)模較小，分布零散，不易形成市場(chǎng)規(guī)模。 2） 縣域內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在建項(xiàng)目的市場(chǎng)容量大，而且待建的項(xiàng)目將陸續(xù)上演，從而形成了一個(gè)深厚的市場(chǎng)容量。 3） 現(xiàn)有漳浦市場(chǎng)的家居裝飾商品，已有多數(shù)品質(zhì)已不能滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。 4） 老城經(jīng)營家居裝飾產(chǎn)品，在終端消費(fèi)者心目中定位為中低檔產(chǎn)品。 5） 對(duì)于家居裝飾的品牌商戶，在租賃和出售的價(jià)格上相對(duì)于周邊的城市具有很強(qiáng)的合理性。 6） 現(xiàn)在漳浦市場(chǎng)上的多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營，追隨的對(duì)象多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。 7） 現(xiàn)在漳浦縣域內(nèi)原有商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率

下載地址：/yxfw/ShowArticle.asp?ArticleID=69228

6.~~~~~~~~~申請(qǐng)商鋪的計(jì)劃書怎么寫啊{急}

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。

可以這樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明： 1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ 2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？ 一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保商業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！" 2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3.了解市場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。

商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6.出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。

7.門店活動(dòng)方案

1、銷售促進(jìn)：①及時(shí)知會(huì)各類商品的銷售情況，針對(duì)存在的問題，及時(shí)做出快速反應(yīng)對(duì)策；②必須根據(jù)市調(diào)情報(bào)，及時(shí)對(duì)贈(zèng)品作出跟進(jìn)的調(diào)整，但不得調(diào)弱活動(dòng)力度及調(diào)高售價(jià)。

重裝店的促銷：2、重裝前必必須開展樣品、滯壓商品的清倉促銷活動(dòng)；重裝期則應(yīng)將人員分成小組開展商圈、社區(qū)宣傳活動(dòng)；開業(yè)前參照新開店及節(jié)慶日準(zhǔn)備。3、閉店促銷：隨著異業(yè)團(tuán)購、內(nèi)購會(huì)、網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)等團(tuán)購活動(dòng)組織形式的豐富，閉店團(tuán)購也將會(huì)越來越多，并且成為刺激平常日銷售的重要手段，因此，在重要節(jié)日要按照開店、節(jié)慶的規(guī)格精心組織好每一場(chǎng)閉店團(tuán)購促銷活動(dòng)。

4、外賣促銷：城市中心商圈店，應(yīng)該走出商圈，參與到城市大型活動(dòng)當(dāng)中；城郊或城中社區(qū)店，則更應(yīng)該走出商圈，走到社區(qū)里，走出城市外；鄉(xiāng)鎮(zhèn)店則應(yīng)該走村竄戶，走到人們家里面。外賣手段有多樣，但無外乎兩注意（安全、天氣）、三法寶（人、車、貨）。