保險創(chuàng)新策劃方案設(shè)計(保險公司策劃方案)

1.保險公司策劃方案

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內(nèi)容來自用戶：李鵬亞

保險公司策劃方案

【篇一：保險公司活動方案】

人保財險河南省分公司

2015年客戶節(jié)活動實施細則

按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險2015年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實施細則。

一、總體思路

遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠度。

二、活動主題

活動主題：傾聽您的心聲，服務(wù)您的需求

加強與客戶的互動，密切客戶關(guān)系，傾聽客戶需求，改進客戶服務(wù)，研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。

三、活動時間

活動時間：2015年5月18日-7月18日

（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）

特別說明：集團公司和總公司的各項活動分階段推進，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進，將各項活動落實到位。

四、服務(wù)主題

2015年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車i自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。1

2.設(shè)計一個保險方案

意外+重大疾病+分紅 比較全面了

368+金泰人生15年繳+鴻福人生10年繳

保費在1W5左右

保障有 身價保障35W（逐年增加） 重大疾病10W 和10000的意外醫(yī)療 62.5*100住院補貼 另鴻福是投資分紅險種 它的大致收益只有找業(yè)務(wù)員打計劃書 這里沒法介紹

我是太平洋壽險的 上面的都是我們公司的】

其他保險公司的 我就不知了道

不過 不管哪家公司 你 按意外+重大疾病+分紅來買 絕對沒錯

3.請幫忙設(shè)計保險方案

保險就是晴天準(zhǔn)備的雨傘，汽車的備用胎，泰坦尼克的救生艇，保險就是你對家人愛的承諾，保險也是你養(yǎng)的一個永遠孝順的孩子，不會嫌棄你，在你最需要的時候幫助你。買保險的人都是最有責(zé)任心的人。

買保險一定要知道自己的初衷，按需消費，不可盲從。切忌，只有貪圖小便宜的人才會上大當(dāng)。

假定你的年收入是12萬，按照15%的比例計入保費，有1.8萬的最大承受能力。當(dāng)然，絕不可能真的花這么多，因為你自己交待過，收入不穩(wěn)定，還要準(zhǔn)備錢買房買車，那就砍掉一半，算你一年能接受的保費在1萬元。

假定你的身份證年齡為25周歲，一類職業(yè)。（銷售通常是二類職業(yè)，不知道你具體什么工作）

推薦兩份保險打包購買：

一：平安鑫盛終身壽險（分紅型），保額15萬，保費2835元，交30年，保障終身

附加平安鑫盛重大疾病保險，保額15萬，保費960元，交30年，保障終身

附加意外傷害保險，保額10萬，保費140元，交30年，保障30年

附加意外傷害醫(yī)療保險，保額2萬，保費138元，交30年，保障30年

附加健享人生住院醫(yī)療保險B（有社保人群），2份，含6000元住院報銷額度和2萬元手術(shù)費用，保費202.5元，會有調(diào)整，保障30年

附加住院住院日額保險，5份，住院補貼50元/天，保費85元，會有調(diào)整，保障30年

總保費4360.5元，60歲累積分紅78791元（演示高檔利率）。記住，這是終身壽險。

二：平安智盈人生終身壽險（萬能型），保額20萬，保費6000元，建議繳費，最少10年。60歲時，保單價值247679元（演示中檔利率）-335158元（演示高檔利率），可作補充養(yǎng)老。

以上兩份總共保費10360.5元，每月864元，對你來說不是什么壓力吧。

你會看到接下來有許多人說萬能險如何如何不好，既然它存在，就有其合理性，如果你希望了解一下它的優(yōu)缺點，可以通過百度信息或者HI與我交流。本人在上海市寶山區(qū)。

看了你的問題補充，我將自己的建議修改如下：智盈人生終身壽險的年交保費調(diào)整為4000元，保額還是20萬，在你今后收入提高的情況下，可以將期交保費提高到6000元每年。這里的區(qū)別在于，6000元標(biāo)準(zhǔn)保費擁有追加功能，是一個很好的理財途徑。鑒于你目前開銷比較大，僅僅作為保險儲蓄的話，4000元應(yīng)該能夠承受。綜上如我設(shè)計，則每月保費花費不到700元。

再度補充：你好像不明白，意外險作為短期消費險，都是伴隨著主險交費期一起的，如果主險只交20年，那么意外險最多也只保障20年。還有，你不要以為征集許多的答案就可以從中選擇，買保險很講究切合需求，交流很重要！

設(shè)計方案第三稿：

平安智盈人生終身壽險（萬能型），保額35萬，6000元每年，交20年，保障終身

附加智盈重大疾病保險，保額15萬，跟隨主險，不用額外交費，保障終身

附加意外傷害保險，保額20萬，280元每年，交20年，保障20年

附加意外傷害醫(yī)療保險，保額2萬，138元，交20年，保障20年

附加健享人生住院醫(yī)療保險B,3份，保費270元

附加住院日額補貼，5份，保費85元

一共6773元/年

4.幫忙設(shè)計一份保險方案

購買保險原則是以社保為基礎(chǔ)，再加之適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)險作為補充比較好一點.

其保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過20%，即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。

對于我們每個人，應(yīng)該重考慮醫(yī)療健康方面的保險。直接的講，隨著人的年齡增大，身體抵抗力是成反比的，抵制相關(guān)風(fēng)險的能力就相對很弱。

所以，你首先必須考慮醫(yī)療保險，不管是商保和社保的均可以，然后才考慮其它的保險產(chǎn)品，這樣才有意義。如果健康沒有保證，有再多的養(yǎng)老保險金，也是不切實際的。

建議你先購買國家推出的社保（最好有單位出面購買的情況）包括合作醫(yī)療保險，然后再考慮商業(yè)保險作為補充。

在這里，我知道在這個行業(yè)，大家有公認的三句話，是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

關(guān)于投保原則需要注意的是：

（一）買保險先買醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶擁有一切

（二）買保險輕言語重合同，人壽保險一般都是終生合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。

（三）保險產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。

其實還有許多需要注意的地方，一定注意每一個細節(jié)，以上所述希望能夠?qū)δ阌袔椭?/p>

5.保險規(guī)劃怎么做

您好！

較為適合您保障需求的險種，各家保險公司都是有提供的，建議您最好是聯(lián)系保險公司的人士或者到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)保險平臺上結(jié)合具體的保險產(chǎn)品進行對比選擇。

購買適合的商業(yè)保險產(chǎn)品，建議您首先考慮意外險、健康險等產(chǎn)品，在保障和經(jīng)濟能力足夠的情況下，再可考慮適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)老保障。

具體保額和保費的支出要從實際出發(fā)，保額設(shè)計一般為年收入的10倍，保費支出一般為年收入的1/10。

依據(jù)您描述的基本情況，建議您不妨可以參考下：人保壽險精心優(yōu)選定期壽險 （），保障額度可自由選擇，然后再適當(dāng)?shù)母郊颖匾尼t(yī)療險，希望可以滿足您的具體保障需求。

6.保險營銷的理念創(chuàng)新

必須準(zhǔn)確把握保險市場營銷的內(nèi)涵樹立正確的市場營銷觀念。

市場營銷觀念不僅是一個概念，更是一種經(jīng)營方式，是在買方市場形態(tài)下企業(yè)成功的經(jīng)營法寶，是生死攸關(guān)的戰(zhàn)略問題。市場營銷理論自上世紀(jì)80年代才傳人我國，保險界在 90年代才開始實踐。

許多保險業(yè)內(nèi)人士認為，保險營銷就是業(yè)務(wù)員把保單“推銷”出去；也有人認為，保險營銷就是采取一系列激勵手段，如業(yè)務(wù)競賽、榮譽稱號甚至豐厚傭金等促進保險產(chǎn)品的銷售。固然，促銷能直接增加保費收入，但保費不是保險營銷的最終目標(biāo)。

保險營銷的目的是在為客戶提供滿意服務(wù)的前提下，為保險公司贏得利潤，擁有穩(wěn)定的客戶群，保證公司健康永續(xù)經(jīng)營，形成良性循環(huán)。保險營銷觀念的誤解，使各保險公司缺乏對現(xiàn)實和潛在客戶的分析和評估，難以制定完整、科學(xué)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。

必須樹立廣義的服務(wù)營銷觀把服務(wù)營銷觀提升到戰(zhàn)略地位。廣義的服務(wù)營銷觀就是要確立把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于產(chǎn)品營銷全過程、甚至企業(yè)經(jīng)營全過程的觀念。

因為保險營銷不僅是產(chǎn)品的營銷，更是服務(wù)的營銷。任何保險公司都應(yīng)把客戶的利益放在第一位，以客戶需求為導(dǎo)向，各項工作始終圍繞著“客戶滿意”這個中心運行。

圍繞著廣義的服務(wù)營銷觀，保險公司應(yīng)確立以下系統(tǒng)的營銷觀念：1.市場細分觀念。市場細分是現(xiàn)代企業(yè)認識市場的基本要求。

依據(jù)市場細分化原理，保險公司可以根據(jù)潛在客戶的不同特征把整個市場劃分為幾個客戶群，即細分的子市場。如在壽險方面，可以根據(jù)人口因素（性別、年齡、職業(yè)、收入等）或地區(qū)因素（地理位置、城鄉(xiāng)差別等）細分壽險市場，在此基礎(chǔ)上，可以應(yīng)用差異化市場策略選擇目標(biāo)市場，為企業(yè)和產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，規(guī)劃整個企業(yè)戰(zhàn)略。

就我國目前保險業(yè)現(xiàn)狀而言，保險公司在目標(biāo)市場的定位宜采取填補市場空白和與現(xiàn)有競爭者并存的策略。這是因為保險在社會生活的很多方面還未涉足，同時，已涉足的部分市場還未飽和。

2.差異化觀念。在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新上，要依據(jù)細分的市場，以客戶需求為中心，設(shè)計和開發(fā)既能夠最大限度地滿足特定客戶群體的個性化需求，又能夠挖掘潛在需求，引導(dǎo)客戶消費順應(yīng)社會發(fā)展變化趨勢的新產(chǎn)品。

通過差異化一方面向客戶提供“量體裁衣”式的服務(wù)，贏得消費者認同；另一方面可以從激烈的同質(zhì)化競爭中獨辟蹊徑，出奇制勝。從目前狀況看，各保險公司需要大力開發(fā)的險種有責(zé)任保險、信用保險等，需要改善的是現(xiàn)有的分期付款住房按揭保險，對該險種客戶普遍的反映是費率高而保險責(zé)任不適合客戶真正的需求，保險公司往往通過銀行代理，強制投保，使客戶產(chǎn)生逆反心理。

3.服務(wù)觀念。在服務(wù)方式上，也應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向，通過提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷、準(zhǔn)確、有特色的服務(wù)，做到服務(wù)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定化、服務(wù)過程程序化、服務(wù)水平專業(yè)化，使客戶滿意。

各保險公司不僅要以整潔舒適的服務(wù)環(huán)境、耐心周到的業(yè)務(wù)咨詢、功能齊全的服務(wù)設(shè)施吸引客戶，而且要積極主動地深入目標(biāo)客戶群中，開展業(yè)務(wù)宣傳、咨詢指導(dǎo)等活動，擴大和穩(wěn)定客戶群，并從中搜集市場信息和客戶需求，為開展市場營銷活動提供依據(jù)。如人保公司首創(chuàng)的全國24小時95518服務(wù)專線，就得到了廣泛的贊譽。

要特別注意糾正以上所說的“重投保前的服務(wù)，輕后續(xù)服務(wù)”和“欠缺保險相關(guān)服務(wù)，卻過度介入客戶生活服務(wù)”兩種偏差。鑒于現(xiàn)代保險日益由保障型向理財型轉(zhuǎn)變，保險公司的服務(wù)必須適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，著力提高從業(yè)人員的素質(zhì)。

4.信息觀念。我們正在進入信息社會，信息已經(jīng)成為企業(yè)管理和發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源。

美國在上世紀(jì)80年代初期，600人以上的企業(yè)中超過80%都設(shè)立了信息中心。在我國，由于長期沒有培育信息市場，企業(yè)沒有樹立起信息觀念，不僅對主動開發(fā)利用信息做得很差，而且對市場信息的刺激反應(yīng)都很遲鈍。

保險業(yè)是一個服務(wù)行業(yè)，它不生產(chǎn)有形的產(chǎn)品，而是要靠自己的服務(wù)滿足人們的心理需求 （即安全感）。保險公司經(jīng)營的全過程，從產(chǎn)品開發(fā)前的信息收集和市場預(yù)測，到產(chǎn)品銷售后的信息反饋都離不開信息活動，保險產(chǎn)品的形成過程實際上就是信息的集成過程。

充分、準(zhǔn)確的信息對于一家企業(yè)愈益生死攸關(guān)。此外，要大力運用信息技術(shù)的成果整合營銷渠道，便利客戶投保和咨詢。

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展及其在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)正方興未艾，保險業(yè)隨之出現(xiàn)了網(wǎng)上營銷，這必將給保險營銷方式帶來一場革命。據(jù)報道，英國保險巨頭保誠集團在個人壽險業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)完全廢除了營銷員推銷的方式，全部改為網(wǎng)上銷售。

相比傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)上營銷具有很多優(yōu)勢，如不需要建立龐大的營銷員隊伍，節(jié)約費用；便于進行統(tǒng)一管理和控制；效率大大提高；不受業(yè)務(wù)員展業(yè)范圍的限制，任何有機會上網(wǎng)的人員都可以在網(wǎng)上投保等等。網(wǎng)上銷售最終也是我國保險營銷的主要發(fā)展方向。

必須增強品牌意識大力塑造良好的企業(yè)形象和營造企業(yè)文化。要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強勢品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進取。

7.保險計劃書怎么做

既然沒有實際經(jīng)濟收入，可以先投保一些意外險，價格便宜，保障也高，然后經(jīng)濟穩(wěn)定之后，再進行補充。

投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”，即某風(fēng)險事故發(fā)生頻率不高，但造成損失嚴(yán)重，就優(yōu)先投保。 其保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過20%，即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。

說實在的，我們賺錢一輩子，同時也花錢一輩子，那么每個人這么辛苦工作，為了什么呢？將來的養(yǎng)老，醫(yī)療，子女教育等，但都必須有一個健康的身體，聰明的人都知道這個道理，只有保證了賺錢的資本，就能夠賺更多的錢，所以購買充足的醫(yī)療保險很重要。如果健康沒有保證，有再多的養(yǎng)老保險金，也是不切實際的。

最后關(guān)于投保原則需要注意的是： （一）買保險先買醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶擁有一切。 （二）買保險輕言語重合同，人壽保險一般都是，中長期合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。

（三）保險產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。 （四）買保險必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財富創(chuàng)造者都沒有保障，那么保費？生活費？等家庭開支費用都是沒有保證的。

（五）買保險先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障，小孩擁有再多的保險，都是沒有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費用。