體驗(yàn)館策劃與設(shè)計 1。
前期統(tǒng)一規(guī)劃階段:對整個體驗(yàn)館空間和投資進(jìn)行統(tǒng)一的評估、開發(fā)價值的最大利用、功能區(qū)的劃分、資源的合理規(guī)劃、建筑物的再次規(guī)劃、配套設(shè)施的規(guī)劃、開發(fā)前景規(guī)劃、國內(nèi)同類型項(xiàng)目規(guī)劃。 建造團(tuán)隊(duì)組成: 2。
招標(biāo)流程:通過政府采購或政府競爭性談判等合法招標(biāo)形式進(jìn)行展館布展策劃設(shè)計招標(biāo)、布展施工招標(biāo)、基礎(chǔ)工程招標(biāo)、監(jiān)理gongsi招標(biāo)、大型強(qiáng)弱電設(shè)備招標(biāo)、物業(yè)管理gongsi和商業(yè)運(yùn)營gongsi等標(biāo)段招標(biāo)。 3。
設(shè)計實(shí)施階段:體驗(yàn)館整體的設(shè)計及實(shí)施;基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)(道路、水電、通信、建筑屋的外裝飾);主體工程的土建或翻新工程;體驗(yàn)館的內(nèi)部展陳空間設(shè)計及實(shí)施;多媒體設(shè)備的安裝和調(diào)試、VI導(dǎo)覽系統(tǒng)的設(shè)計、大型展示設(shè)備的布局設(shè)計及安裝、多媒體影像的創(chuàng)作、體驗(yàn)館內(nèi)部展陳空間的動線設(shè)計及實(shí)施、強(qiáng)弱電設(shè)計及實(shí)施。 4。
試運(yùn)行階段:展館基礎(chǔ)工程、外部景觀、外立面改造完成;內(nèi)部展陳設(shè)備安裝完畢、實(shí)物展示區(qū)展品完成安裝、多媒體展示區(qū)試運(yùn)行15天(以檢測設(shè)備系統(tǒng)和電壓的穩(wěn)定性)、內(nèi)部員工的試參觀和人1流導(dǎo)向演練、消防和應(yīng)急系統(tǒng)的試運(yùn)行等。 5。
正式開館 。
大概框架是這樣的:
第一:你需要一個比賽的場地!什么級別的車就要有什么級別的比賽場地!
第二:你需要一個車隊(duì)或車及車手!比賽的主角就是賽車和賽車手!
第三:贊助商!當(dāng)然,如果你認(rèn)為你很有錢的話可以不要贊助商!
第四:宣傳!當(dāng)然純粹幾個人自己開著玩玩是不需要的!
第五:規(guī)則和賽盤!既然是比賽就要有一定得規(guī)則和裁判來維持比賽的公正性!
第六:觀眾!最好能有觀眾來看看!有氣氛!
第七:獎杯和獎金!車手這么幸苦的開了這么久總要點(diǎn)錢來安慰一下自己吧!
給你點(diǎn)資料參考:
第一:你需要一個比賽的場地!什么級別的車就要有什么級別的比賽場地!
第二:你需要一個車隊(duì)或車及車手!比賽的主角就是賽車和賽車手!
第三:贊助商!當(dāng)然,如果你認(rèn)為你很有錢的話可以不要贊助商!
第四:宣傳!當(dāng)然純粹幾個人自己開著玩玩是不需要的!
第五:規(guī)則和賽盤!既然是比賽就要有一定得規(guī)則和裁判來維持比賽的公正性!
第六:觀眾!最好能有觀眾來看看!有氣氛!
第七:獎杯和獎金!車手這么幸苦的開了這么久總要點(diǎn)錢來安慰一下自己吧!
1.一份完整的汽車營銷計劃的編制2.汽車營銷計劃編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃?大多數(shù)的汽車營銷計劃,包含上圖所列的各節(jié):摘要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會和問題分析、預(yù)測、目標(biāo)、營銷策略、行動方案、預(yù)計的損益表和控制。
計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下: 1)摘要 計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本計劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡短摘要。 2)當(dāng)前營銷狀況 計劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。
市場狀況:這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn)),在市場和地區(qū)細(xì)分市場的銷售量來表示。
顧客需求和購買行為趨勢。 車輛狀況:這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻(xiàn)毛利和利潤。
競爭狀況:這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析,并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征,從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環(huán)境:描述宏觀環(huán)境的主要趨勢?人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。
3)SWOT分析 在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機(jī)會(威脅)、優(yōu)勢(劣勢)和問題。 企業(yè)所面臨的主要機(jī)會和威脅。
機(jī)會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來,以便提出一些可能采取的行動。
汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機(jī)會和威脅分類,以便對一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素,與此對應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。
問題分析:在這一部分,公司應(yīng)用機(jī)會(威脅)分析和優(yōu)勢(劣勢)分析上的調(diào)查結(jié)果,以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論,將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。
4)銷售預(yù)測:在這一部分,對銷售量、市場份額、利潤等方面的預(yù)測。 5)目標(biāo)確定: 計劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。
汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo):財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。 財務(wù)目標(biāo):每一個公司都在尋求一定的財務(wù)目標(biāo)即投資報酬率、利潤。
營銷目標(biāo):財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如: ?如果公司想賺到期200萬元利潤,并且它的目標(biāo)利潤率是銷售額的2%,那么,它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬元。
?在2002年獲得總銷售收入10000萬元,比去年提高30%。 ?銷售量為500臺車輛,它占預(yù)期的市場份額外2%。
?經(jīng)過該計劃工作后,公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6)策略制定: 目標(biāo)市場:高層次的家庭,著重女性購買者 定位:有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車輛線:增添一個新品牌。
價格:價格和競爭品牌相近。 分銷網(wǎng)點(diǎn):重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū);努力加強(qiáng)對郊縣市場的滲透。
銷售隊(duì)伍:擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù):可廣泛得到和迅速服務(wù)。
廣告:開展一個新廣告活動,直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場;在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。 促銷:增15%的促銷預(yù)算。
市場調(diào)研:增在10%的費(fèi)用,以改進(jìn)對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 7)計劃的編制:各類計劃的編制,包括行動方案。
它回答應(yīng)該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本? 8)預(yù)計損益表: 行動計劃中,汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算,即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收入的那一方,它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價格。
在開支方面,它表明成本、營銷費(fèi)用,以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)。收入和開支之差就是預(yù)計利潤。
9)控制:計劃書的最后一節(jié)控制,用以監(jiān)督計劃的進(jìn)程。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。
上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果,并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因,以及他們正在采取什么行動來改進(jìn)計劃,以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
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