一汽大眾促銷方案策劃(汽車促銷策劃方案怎么制定)
1.汽車促銷策劃方案怎么制定
汽車促銷策劃可以讓汽車更理性更科學(xué)的開展，利用市場(chǎng)規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用，進(jìn)行策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制的過程。
汽車促銷策劃設(shè)計(jì)
汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標(biāo)，沒有目標(biāo)就不會(huì)取得促銷的結(jié)果，只有確定的汽車促銷的目標(biāo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷活動(dòng)的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動(dòng)目標(biāo)，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高銷量。
汽車促銷策劃有了目標(biāo)，為了進(jìn)一步為自己的促銷活動(dòng)贏得保障，下一步就要針對(duì)你的目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，找出本次促銷針對(duì)的目標(biāo)群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭對(duì)手的促銷活動(dòng)等。畢竟汽車市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。
通過市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣心理，確定汽車促銷產(chǎn)品，然后再針對(duì)現(xiàn)下的汽車市場(chǎng)促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。
前期的策劃設(shè)計(jì)完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。
汽車促銷策劃執(zhí)行控制
當(dāng)汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動(dòng)剛剛開始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作，才能讓促銷活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒有一個(gè)良好的促銷執(zhí)行控制，那么促銷活動(dòng)很容易會(huì)過度，雜亂不堪，沒有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車促銷活動(dòng)的失敗。
汽車促銷策劃總結(jié)
總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷活動(dòng)，因此，對(duì)于本次汽車促銷活動(dòng)的總結(jié)尤其重要，沒有總結(jié)，就沒有比較，就分不清勝負(fù)，出現(xiàn)的各種問題就不會(huì)得到及時(shí)的改正。一次促銷活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項(xiàng)系統(tǒng)項(xiàng)目的對(duì)比，才能正確的看清本次促銷活動(dòng)的結(jié)果。
2.汽車促銷策劃書怎么寫
一、XX駕校分析二、XX學(xué)員特征分析三、貴公司情況分析四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)目的六、策劃思路七、活動(dòng)主題八、媒體策劃九、費(fèi)用表前 言 首先非常感謝。
二.擬定策劃方案的步驟營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料。整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)。
三.A10.1黃金周是汽車經(jīng)銷商促銷的最佳時(shí)機(jī)，“金九銀十”的交點(diǎn)突出了其獨(dú)有的商機(jī)魅力。備戰(zhàn)黃金周，他們將使出怎樣的法寶？給您爆料的權(quán)利，將您的驚喜讓大家來分享！ 征集A：促銷信息 內(nèi)容：全國各地各大汽車品牌4s店促銷信息！ 要求：真實(shí)！-做人要厚道最新！-做事講究快 時(shí)間：2006年9月6日-2006年10月8日止 提交方式：1.發(fā)送郵件至：auto163com@126.com 2.在論壇內(nèi)車迷閑聊區(qū)發(fā)帖，注明[征集帖]字樣。 B促銷方案千。
3.一氣大眾寶來有什么促銷活動(dòng)嗎
有好多活動(dòng)一汽-大眾汽車有限公司（簡稱一汽-大眾）于1991年2月6日成立，是由中國第一汽車集團(tuán)公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型乘用車生產(chǎn)企業(yè)，是我國第一個(gè)按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化乘用車工業(yè)基地。
經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，一汽-大眾在東北長春、西南成都和華南佛山建有三大基地，擁有轎車一廠、轎車二廠、轎車三廠、轎車四廠、發(fā)動(dòng)機(jī)傳動(dòng)器廠、成都發(fā)動(dòng)機(jī)廠以及沖壓中心等七大專業(yè)生產(chǎn)廠。公司名稱一汽-大眾汽車有限公司總部地點(diǎn)吉林長春成立時(shí)間1991年2月6日經(jīng)營范圍汽車制造公司性質(zhì)股份公司公司口號(hào)追求卓越品質(zhì)，真誠面向用戶員工數(shù)29100(2013年12月)主要產(chǎn)品捷達(dá)，高爾夫，奧迪A4L，奧迪A6L。
4.汽車營銷計(jì)劃書范文
原發(fā)布者：zhaolin37
汽車營銷方案范文1 一、廣告策劃案 汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。 為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。 二、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析 a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。 b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普
5.汽車促銷方案
提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~ 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。
近年來，中國汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家（包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè)）紛紛加大投資，汽車市場(chǎng)烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭已是空前的激烈。
特別是在金融危機(jī)后的2009年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。 海馬公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。
為了企業(yè)的生存，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年。
利用海口國際車展的機(jī)會(huì)來打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。海馬公司與戰(zhàn)略伙伴合作，走出了一條“開放、合作、學(xué)習(xí)、發(fā)展”的路子，海馬夯實(shí)了自我發(fā)展的基礎(chǔ)。
通過與一汽合作，使得海馬汽車的競(jìng)爭力逐漸增強(qiáng)，自身實(shí)力不斷壯大。二、活動(dòng)的目的與意義 進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競(jìng)爭對(duì)手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立海馬汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。
三、活動(dòng)時(shí)間2009年3月3日——2009年3月9日 四、活動(dòng)地點(diǎn) 海口會(huì)展中心 五、活動(dòng)主題 “海馬汽車，天成大器，非凡氣質(zhì)。” 六、活動(dòng)目標(biāo) 在金融危機(jī)的影響下，使海馬汽車在海口的銷售量不致下跌，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。
七、環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì) 海馬汽車是海口本地公司，能夠拉近與消費(fèi)者之間的距離，容易取得消費(fèi)者的信任；還能節(jié)省運(yùn)費(fèi)，為公司減少開支，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)；最后總公司最方便獲得消費(fèi)者的意見，從而有利于生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。此外，海馬汽車的中級(jí)定價(jià)策略也是它的一大優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì) 海馬汽車作為一個(gè)比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，技術(shù)也會(huì)有所不足，故而產(chǎn)品的各個(gè)方面還會(huì)和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒有競(jìng)爭力。另外消費(fèi)者對(duì)公司了解的越多，容易對(duì)海馬汽車的實(shí)力質(zhì)疑；還有就是金融危機(jī)導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭，對(duì)海馬這種小的公司，相對(duì)影響較大。
八、市場(chǎng)分析 改革開放以來，人民的生活越來越好，人們?cè)絹碓阶非笊畹南硎堋＝┠辏瑖鴥?nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。
現(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盤工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。
目前，海馬汽車擁有兩個(gè)整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。
福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國內(nèi)“中級(jí)轎車”細(xì)分市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)口碑，福美來已經(jīng)成為眾多家庭購車者的首選車型。中級(jí)轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。
九、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級(jí)轎車市場(chǎng)。十、產(chǎn)品特色 海馬公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。
它有手動(dòng)及自動(dòng)型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從6—13萬不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰(zhàn)中級(jí)車市場(chǎng)的主將，經(jīng)典的平臺(tái)、成熟的技術(shù)、馬自達(dá)力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點(diǎn)，給人最高的享受。
將產(chǎn)品定位于中級(jí)轎車市場(chǎng)，較容易的打響品牌。十一、價(jià)格分析 海馬汽車的價(jià)格主要集中在6—13萬之間，也就是中級(jí)轎車市場(chǎng)。
近年來，海馬公司逐漸打響知名度，使消費(fèi)者越來越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費(fèi)者。量力而行，使得海馬公司在中級(jí)轎車占得一席之地。
十二、產(chǎn)品的售后服務(wù) 緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對(duì)提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。
對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。
同時(shí)還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者。可以說，現(xiàn)在公司的競(jìng)爭售后服務(wù)占很大的比率。
十三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備1、與會(huì)展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺(tái)，可以通過提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn)；2、成立會(huì)展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會(huì)展的順利進(jìn)行；4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司，以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹。
6.大眾汽車銷售策略研究
銷售策略沒有.不過我這到有點(diǎn)銷售技巧。
看看吧. 超級(jí)推銷學(xué)--陳安之 成功的兩個(gè)條件：一、人要自信但不是自大。二、每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)表現(xiàn)出來。
問問題的原則： 1、從簡單的問題開始問。 2、問YES的問題：你坐第一排嗎？你是男的嗎？ 3、問小YES的問題：你有玩過牌一、二次嗎？牌去掉王后，有52張嗎？你希望家人幸福嗎？ *顧客不是不配合，而是問的問題不夠好！ 推銷十大步驟： 1、準(zhǔn)備：A專業(yè)知識(shí)（復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，復(fù)習(xí)競(jìng)爭對(duì)手的缺點(diǎn)）、（每一次都要這樣，一天拜訪十個(gè)，要復(fù)習(xí)十次。）
B精神上的準(zhǔn)備：a.靜坐（最有效的靜坐是45分鐘），b.說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。C體力上的準(zhǔn)備：a.深呼吸 1、4、2呼吸法，吸氣1秒，停留4秒鐘，呼氣2秒鐘。
B.有氧運(yùn)動(dòng)（散步、慢跑、游泳、騎腳踏車） 2、使自己的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)。 3、建立信賴感。
4、了解客戶的問題、需求、渴望。 5、提出解決方案，并且塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
6、競(jìng)爭對(duì)手的分析。 7、解除反對(duì)意見。
（抗拒點(diǎn)） 8、下訂單（成交）推銷：走出去，話講出來，把錢收回來。 9、要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
10、售后服務(wù)。 成功的兩個(gè)條件：態(tài)度、能力很好，能力很好的前提是態(tài)度很好。
成功是早睡早起。（早上睡，早上起） 1、（1）有氧運(yùn)動(dòng)。
（2）永遠(yuǎn)只吃7、8分飽。（3）蛋白質(zhì)、淀粉不要混在一起吃。
（4）多喝果汁，多吃水果。（少喝牛奶）飯前喝果汁，吃水果。
（5）多放松，接近大自然。（6）睡眠的質(zhì)量。
（睡前應(yīng)盡量放松，用音樂等）。 2、使自己情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。
注意力+心情+肢體動(dòng)作=行為 *行為是心情的反映。（公司哲學(xué)：永不變臉） *頂尖與普通推銷員的差別： 1、頂尖的行動(dòng)力強(qiáng)。
（有活力） 2、有明確的目標(biāo)。 3、情緒穩(wěn)定。
*動(dòng)作創(chuàng)造情緒。（積極思考者） 1、競(jìng)爭對(duì)手少。
2、市場(chǎng)大。 3、最大的趨勢(shì)。
4、建立信賴感。 1、透過第三者（每個(gè)推銷員要帶5份顧客見證——不同行業(yè)的） 2、透過傾聽： 有效傾聽要坐在顧客的左邊。
傾聽者做100%的記錄。 傾聽者看著他，不要發(fā)出聲音。
傾聽時(shí)重復(fù)確認(rèn)。 3、透過模仿。
（但不要同步模仿） 面對(duì)面溝通：文字（7%）、聲音（38%）、肢體動(dòng)力（55%）。 相信的基礎(chǔ)來自喜歡，一般人喜歡二種人：相類似的。
人分為三種類型： （1）視覺型：說話大聲，快。 （2）聽覺型：說話小聲， （3）觸覺型： 4、了解顧客的問題需求、渴望 NEADS——永遠(yuǎn)要先談跟產(chǎn)品無關(guān)的事情，花80%時(shí)間發(fā)現(xiàn)需求，最后20%推銷產(chǎn)品。
NOW：現(xiàn)在。你現(xiàn)在開什么車？ ENJOY：欣賞。
你最欣賞現(xiàn)在車的什么特點(diǎn)？ AFTER：改變。會(huì)不會(huì)改變。
DECISION：決定。 SOLUTION：解決方案。
*不談產(chǎn)品談什么？——FORM F:Family O:Occupation R:Recreation.休閑。 M:Money 5、塑造產(chǎn)品價(jià)值——必須了解顧客的價(jià)值觀。
*買東西二個(gè)原因：追求快樂，逃避痛苦。 有些人想成功，但害怕被拒絕，所以逃避痛苦對(duì)他們更重要。
*要讓顧客買東西，先讓他痛苦，越痛苦越會(huì)買。 （許多廣告的做法；不買、過去痛苦，現(xiàn)在、將來也痛苦，買、過去痛苦、未來幸福。）
***顧客買的不是價(jià)值，而是價(jià)值觀。 6、競(jìng)爭對(duì)手分析 USP U:Unique S:Sales P:Point 永遠(yuǎn)從產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)著手。
*隨身攜帶產(chǎn)品。 *馬上成功，騎在馬上。
*交成功的朋友及潛在成功的朋友。 * 7、解除反對(duì)意見。
預(yù)先框視。*顧客的反對(duì)意見通常不會(huì)超過6個(gè)，主要不超過2個(gè)。
*所有的反對(duì)意見通常過問問題處理。 （2）A不理他 B聽他說 C把反對(duì)意見丟給他，太貴了嗎？D認(rèn)同他。
例：二個(gè)人拉，二敗俱傷。先認(rèn)可，但我覺得（不用但是而用同時(shí)，）同時(shí)，我也覺得，世界上沒有一家公司能以最低的價(jià)格生產(chǎn)最好的產(chǎn)品。
8、成效的關(guān)鍵在于成效。 你希望購買。
你希望立刻擁有這個(gè)產(chǎn)品。 你希望價(jià)格。
你的投資是 讓我們簽合約。
你是否可以在合約書上確認(rèn) 9、轉(zhuǎn)介紹 當(dāng)場(chǎng)要求，不超過3個(gè)名字，同等級(jí)的顧客。 了解顧客的背景。
征求顧客當(dāng)場(chǎng)打電話。 在電話上肯定對(duì)方。
（根據(jù)其背景） 約定時(shí)間。 不買的顧客也要求轉(zhuǎn)介紹。
10、售后服務(wù) 做售后服務(wù)不如做售前服務(wù)。 做差異化的服務(wù)：每當(dāng)?shù)疆惖厮l(xiāng)時(shí)，帶準(zhǔn)顧客的地址。
一定要記住顧客的名字。 全世界最頂尖的推銷員都在販賣自己：“陳安之賣車子的故事” 問問題時(shí)：（1）必須考慮顧客所有的反應(yīng)，預(yù)先思考。
KESS Keep Everything Stupid Simple 不講“所有”、講“大部分” 設(shè)計(jì)問題時(shí)：（1）永遠(yuǎn)以消費(fèi)者的好處為出發(fā)點(diǎn)，連續(xù)問3-5個(gè)好處。 （2）要注意你是誰，我為什么要聽你說，聽你說對(duì)我有什么好處。
（3）你如何證明你是正確的。 為什么我應(yīng)該購買你的產(chǎn)品。
（服務(wù)好——怎么樣；產(chǎn)品好——誰證明。） 為什么我不該買競(jìng)爭產(chǎn)品（價(jià)格貴3000元/年，我們可以用3000元做。
）
給我立刻購買的理由。 **顧客的需求、問題、渴望： 家庭型：他們目的是為了家庭。
家庭型的人不喜歡改變。（不說有什么改變，而是說沒改變，又增加了。
）
模仿型：他們最需要的是自信心。 成功型：喜歡與眾不同。
（不能跟他說別人都這樣，而要說獨(dú)一無二。） 社會(huì)認(rèn)同型：追求智慧，追求對(duì)社。
