北京靜安公寓整合營銷(營銷方案怎么策劃該怎么做)
1.營銷方案怎么策劃該怎么做
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內(nèi)容來自用戶：李敏
營銷策劃方案怎么做
《營銷策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場營銷 如何做好市場營銷 作為一名市場營銷的策劃人員來說，怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢？構(gòu)造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容 （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）正文 一般的營銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前
2.**寫字樓項(xiàng)目營銷策劃方案
某寫字樓項(xiàng)目銷售現(xiàn)場包裝策劃方案
2008-09-10 14:35:14 來源： 房地產(chǎn)營銷策劃網(wǎng) 作者：
一、整體安排要點(diǎn)：
1、施工場地與銷售接待展示地盡量分開。建議另劈主要施工車輛入口。
2、參觀人流從看樓廣場進(jìn)入售樓處后，可不用再出露天就可以直接通過看樓通道上樓參觀，以確保其安全舒適。
3、參觀人流所能接觸到的地方都要利用起來展示或體現(xiàn)樓盤價值。
二、售樓處
1、售樓處布局建議
A、總建筑面積控制在300平方米左右
B、設(shè)在一樓并與實(shí)景電梯廳、辦公入口大堂、“員工加油中心”等相連通。
C、功能面積包括：入口門廳、模型展示區(qū)、實(shí)物/概念展示區(qū)、洽談區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間等。
2、設(shè)計(jì)要點(diǎn)：
A、分區(qū)合理，各功能位置齊全；
B、體現(xiàn)信息科技時代感、精致高檔感；
C、體現(xiàn)出發(fā)展商的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度；
D、注意人流的特點(diǎn)；
E、注意與售樓前廣場的協(xié)調(diào)與利用。
3、售樓處辦公用品清單
A、銷售大廳：
匯線通8線：傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)、POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)各一臺；音響（提前接線）、無線MIC、大屏幕背投影電視各一套；接待臺（雙層）一套；
B、辦公室
辦公臺椅4套（英龍、世聯(lián)各兩套）；文件柜；更衣架；IDSN上網(wǎng)電腦、打印機(jī)各兩臺；保險柜、飲水機(jī)各一臺；
C、其它
煙灰缸、紙婁、紙巾、復(fù)印紙一批
三、看樓通道
1、要點(diǎn)：
保證通道的采光與通風(fēng)；保證整潔、干凈、有裝飾；墻面應(yīng)有處理，布置一定的展板；有導(dǎo)示牌指引方向；
2、注意點(diǎn)：
通風(fēng)與采光要好，燈光展示板宣染出的氣氛，通道中的導(dǎo)示明顯；
四、售樓處前廣場
1、參照“XX大廈”實(shí)景
2、注意點(diǎn)：
室外的廣場的狀態(tài)直接表達(dá)了開發(fā)展的開發(fā)理念，環(huán)境的提高前透支是一種信心、實(shí)力的體現(xiàn)。
五、形象墻注意點(diǎn)：
大面積的、個性化的形象墻展示為對消費(fèi)者的多層滲透的一部分。同時可以吸引“眼球”，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。
六、戶外導(dǎo)示、昭示系統(tǒng)注意點(diǎn)：
戶外導(dǎo)示、昭示系統(tǒng)可以最大程度的節(jié)省推廣成本，“眼球”效應(yīng)明顯。
七、條輻/樓體廣告：
條幅的設(shè)置是最低成本但相當(dāng)有效的宣傳方式；本項(xiàng)目主要考慮項(xiàng)目北面的展示面，高度應(yīng)高于樹高5米以上
八、交樓標(biāo)準(zhǔn)房/樣板房：
建議本項(xiàng)目的封頂前的交樓標(biāo)準(zhǔn)房設(shè)在第7層，封頂后再提前趕出第25層。樣板房早期建議在第6層，具體根據(jù)“征集樣板客戶，贈送樣板裝修費(fèi)”活動結(jié)果實(shí)施裝修；后期根據(jù)需要增設(shè)第8層復(fù)式樣板房和高層樣板房。
九、費(fèi)用預(yù)算
3.營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容
原發(fā)布者：感性的解決方案
營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？ 營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢？ 招商快車小編認(rèn)為：一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面： 一、分析營銷機(jī)會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調(diào)研 （2）、預(yù)測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場和購買行為 （1）、消費(fèi)者購買行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標(biāo) （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 （1）、確
4.營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
一、分析營銷機(jī)會1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調(diào)研（2）、預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場和購買行為（1）、消費(fèi)者購買行為模式（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）5、分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭者的目標(biāo)（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）（2）、有效地組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場追隨者戰(zhàn)略（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計(jì)定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設(shè)計(jì)決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系6、管理銷售隊(duì)伍（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報酬）（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
5.營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容
一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項(xiàng)目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。
營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍(lán)本。
擴(kuò)展資料
優(yōu)劣勢
主要優(yōu)勢分析：
圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。
參考資料搜狗百科-營銷方案
6.安麒廣場項(xiàng)目營銷策劃方案
安麒廣場項(xiàng)目營銷策劃方案 目 錄前 言 6 第一章 項(xiàng)目分析 7 1、項(xiàng)目概況 7 1。
1 項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 7 1。2 項(xiàng)目自身分析 7 1。
3 戶面比統(tǒng)計(jì) 8 1。4 周邊配套 8 2、項(xiàng)目SWOT分析 9 2。
1 優(yōu)勢（Strengh）分析及因素分解 9 2。 2 劣勢（Weakness） 11 2。
3 機(jī)會 （Opportunity） 12 2。4 威脅 （Threat） 12 2。
5 項(xiàng)目核心價值 13 第二章 項(xiàng)目定位 14 1、關(guān)鍵詞 15 2、定位策略的把握 16 2。1 定位的基準(zhǔn)原則 16 2。
2 定位的邏輯結(jié)構(gòu) 17 3、核心問題的提出 19 4、項(xiàng)目定位推導(dǎo)分析 20 4。1 定位推導(dǎo)思路 20 4。
2 SWOT矩陣與CCTI交互分析 27 4。3 市場空白點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)分析 28 5、項(xiàng)目定位（方案一） 30 5。
1 客戶定位 30 5。 2 物業(yè)檔次 33 5。
3 形象定位 35 5。4 文化定位 38 5。
5 案名推介 42 6、產(chǎn)品核心競爭能力分析 45 6。1 自身素質(zhì) 46 6。
2 賣點(diǎn)營造 47 6。3 項(xiàng)目附加值分析 48 7、項(xiàng)目定位（方案二） 50 7。
1 項(xiàng)目主題定位 51 7。 2 項(xiàng)目推廣語 54 7。
3 項(xiàng)目市場形象定位 55 8、項(xiàng)目價格定位 56 8。1 整體均價定位 56 8。
2 價格調(diào)差 62 8。3 項(xiàng)目銷售價格逐步提升的比例及分析 65 8。
4 銷售折扣 65 第三章 市場攻擊策略——整合營銷策略 66 1、CCTI營銷性分析 68 1。 1 市場態(tài)勢（trend）營銷性分析 68 1。
2 競爭者（competition）營銷性分析 69 1。3 消費(fèi)者（consumer）營銷性分析 71 1。
4 片區(qū)與項(xiàng)目（item self）營銷性分析 72 2、HEB品牌體驗(yàn)營銷模式 73 2。 1 HEB模型內(nèi)涵 73 2。
2 本營銷模型可以分為四個步驟： 74 2。3 HEB價值最大化?速銷模型之14類的策略庫 74 3、本案營銷戰(zhàn)略構(gòu)想 78 3。
1 總體營銷戰(zhàn)略構(gòu)想： 78 3。2 打動客戶的幾個主要理由 79 4、市場攻擊策略——整合營銷策略 81 4。
1 HEB模型在本項(xiàng)目中的運(yùn)用 81 4。2 銷售推廣概念的詮釋和運(yùn)用 82 4。
3 形象推廣策略 84 4。4 廣告策略 88 4。
5 媒體策略 91 4。6 物管策略 93 4。
7 價格策略 93 4。8 銷控策略 99 4。
9 客戶關(guān)系策略 99 4。 10 “口碑傳銷”式的銷售策略 101 。
地址： 。
7.怎樣策劃房屋銷售的營銷方案
第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是"綱"，銷售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。
一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機(jī)、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 （七）推廣費(fèi)用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂"知己知彼、百戰(zhàn)不殆"。
三：項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：針對項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求，做項(xiàng)目市場定位的調(diào)整。
五：項(xiàng)目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項(xiàng)目銷售策略： （一）項(xiàng)目入市時機(jī)選擇 理想的入市時機(jī)：我們所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶； 4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個完善培訓(xùn)計(jì)劃； 11、盡力完善現(xiàn)場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。
推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致--預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題--如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析--資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程。
8.整合營銷的落地方案怎么寫
營銷方案：
推廣的目的是為了獲取客戶，營銷的目的是為了能提高客單價。讓來到平臺的客戶愿意信任和購買，購買以后能買更多，再讓客戶帶著人來買。以此循環(huán)的營銷，也就是我們常說的商業(yè)模式。把營銷方案準(zhǔn)備好，引導(dǎo)客戶成交，引導(dǎo)客戶買更多，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹的步驟完整準(zhǔn)備充分以后，我們推廣花出去的每一分錢都是值得的。是幫我們把一元當(dāng)十元花。
如果尚未考慮這些問題就開始推廣，那么推廣成本只會居高不下，很難能輕松實(shí)現(xiàn)自動運(yùn)作的一套流程。也有專門做單品的品牌，只硬廣推廣產(chǎn)品。一般這樣也是可行的，但是這個被推廣的產(chǎn)品一定是非常高利潤的，否則沒有誰燒得起廣告。
廣告既能直接帶來財(cái)富的增長，但是同時也能燒光你的家底。很多創(chuàng)業(yè)者融資以后不斷燒錢，其實(shí)就是燒廣告。模式和變現(xiàn)都未搞熟悉，搞明白就燒錢，最后燒得只留一地雞毛。高興了廣告服務(wù)商，搞死了一堆創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家。
落地頁方案：
落地頁是啥？落地頁就是客戶看到的內(nèi)容，現(xiàn)實(shí)中可能是直觀的產(chǎn)品，可能是一個炫酷的PPT，也可能是你本人的演說。在網(wǎng)上能看到的只能是圖文、視頻、聲音。所以落地頁做的就是你要打動你目標(biāo)客戶的內(nèi)容。它可以由圖片，文字，視頻，聲音中任何一個單一或者組合而成。
一般落地頁都遵循著一套銷售邏輯，什么樣的銷售邏輯呢？
簡單舉例一個流程：“開場白—產(chǎn)品特點(diǎn)展示—挖掘用戶需求—介紹產(chǎn)品—解決疑異—解決信任—案例刺激—成交”，這樣一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯的描述是不是也是這樣的一個流程做的詳情頁。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小異，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，說辭套路就會不同。
落地頁分兩塊：第一塊是廣告圖，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶是否會更多了解詳情是第一句話或者第一張圖，第一段內(nèi)容打動了他。
第二塊才是上面分享的詳情的策劃和制作。
推廣方案：
推廣一定是要多樣式的，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，如果只有單一的一種推廣或者一個渠道，你可能連怎么死的都不知道。就像我們自己的業(yè)務(wù)，我們也直接投放百度和360的廣告，我們也開展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經(jīng)驗(yàn)吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找的到我們。這個推廣就是做到位了，那么業(yè)務(wù)自然不會太差。
推廣還得找準(zhǔn)客戶群體，比如目標(biāo)客戶是男還是女，年齡層次，喜樂愛好，職業(yè)，收入等等。通過目標(biāo)客戶的屬性分析以后再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我肯定考慮在搜索引擎推廣，B2B平臺推廣，商業(yè)學(xué)習(xí)平臺，營銷管理學(xué)習(xí)交流平臺，財(cái)經(jīng)資本交流平臺等獲取客戶資源。
