vivox9廣告(步步高推廣活動(dòng)的策劃)
1.步步高推廣活動(dòng)的策劃
步步高商業(yè)廣場(chǎng)三和項(xiàng)目房展促銷活動(dòng)的策劃方案一.序：房地產(chǎn)界由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，致使房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相對(duì)應(yīng)的，在營銷模式上也各相決逐，呈多樣化形式發(fā)展。
本項(xiàng)目在結(jié)合市場(chǎng)信息和自身優(yōu)勢(shì)的情況下，本著擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，把市場(chǎng)做寬、做大的原則，特提出在12月份以頻繁的場(chǎng)外促銷活動(dòng)SP為主的營銷策劃方案。二.活動(dòng)代號(hào) 12月份為銷售的黃金季節(jié)，也是本年度最后一月，為抓緊此次難得的契機(jī)，銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)高峰，此次活動(dòng)提議代號(hào)“冬季攻略”。
三.活動(dòng)時(shí)間 步步高廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：12月10、11、號(hào)。（即周六、日）從本周開始提前刊登活動(dòng)宣傳廣告，匯聚人氣。
四.活動(dòng)地址 1. 此次活動(dòng)經(jīng)考察選址：建設(shè)路口步步高商業(yè)廣場(chǎng)。此地因地處建設(shè)路與河?xùn)|大道及嵐園路的交匯處，附近有大型商場(chǎng)——步步高，及眾多鄰街門面，和大型工廠生活區(qū)——湘鋼。
商業(yè)比較成熟，人流比較稠密集中。 2. 以后地址可選東方紅廣場(chǎng)、湘鋼、等市區(qū)其他人口較密集的區(qū)域。
五.活動(dòng)內(nèi)容㈠.宗旨原則本次活動(dòng)在內(nèi)容及方式上宜參照本年度的房交會(huì)，但在具體細(xì)節(jié)上應(yīng)吸收房交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，改革創(chuàng)新。 1. 活動(dòng)方式：聯(lián)合步步高里應(yīng)外合，一起促銷實(shí)現(xiàn)雙贏。
①.購鋪交定5000元，當(dāng)即憑身份證送得步步高商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值2800元，商場(chǎng)內(nèi)任意消費(fèi)。 ②.排隊(duì)簽名留電話領(lǐng)禮品袋，此次領(lǐng)禮品袋時(shí)應(yīng)吸取房交會(huì)經(jīng)驗(yàn)，排隊(duì)人員須順沿警戒帶指引排隊(duì)領(lǐng)，及所有已領(lǐng)禮品袋的客戶，必須延沙盤環(huán)繞一圈方可出去。
③.安排演出公司在整個(gè)活動(dòng)過程中穿插演出節(jié)目、項(xiàng)目問題的有獎(jiǎng)問答、領(lǐng)獎(jiǎng)儀式。 ④、此活動(dòng)期間成交交款的客戶，只限選擇消費(fèi)劵和旅游贈(zèng)送形式中的一種。
2. 活動(dòng)需要的器具： ①.沙盤、宣傳擋板、背景板、4套桌椅、接待臺(tái)。 ②.宣傳資料、飲水機(jī)、禮品袋1500份。
③.40——50平方米大的帳篷、警戒帶、點(diǎn)鈔機(jī)。 ④.充氣氫汽球2個(gè)、充氣拱門一個(gè)。
3. 人員安排：置業(yè)顧問5名、財(cái)務(wù)、司機(jī)（樓車）、禮品發(fā)放人員、后勤人員、治安人員、搬東西人員。（建議公司把要搬的東西，包給搬家公司人員處理）。
5名發(fā)單人員（負(fù)責(zé)發(fā)送宣傳單和拉顧客來現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目）。 4. 注意事項(xiàng)： ①.整個(gè)活動(dòng)安排注意節(jié)奏性，舞臺(tái)上有少量演出，及主持人對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的講解之后，有關(guān)項(xiàng)目的有獎(jiǎng)問答。
（獎(jiǎng)品如2006年的三和項(xiàng)目介紹的掛歷） ②.禮品必須事先準(zhǔn)備到位，有秩序的進(jìn)行發(fā)放。 ③.帳篷宜40——50平方米，要足夠大，以便擺沙盤、談客桌椅、飲水機(jī)及走動(dòng)區(qū)域。
④.演出宣傳舞臺(tái)，宜安放在帳篷旁邊。 。
2.vivo的宣傳語
1. 不掩飾，不因別人的看法改變想法，不浪費(fèi)快樂，不吝嗇愛，不和虛偽的自己對(duì)話，我是我主宰。
2. 讓音樂活起來
3. 顛覆風(fēng)潮，俘獲視界。
4. V夢(mèng)想，不放手。敢讓全世界成為我的舞臺(tái)。
樂享極智
樂：意為 樂趣、快樂。vivo愿同所有年輕的心一起做快樂的 制造者和 傳播者。
享：意為享受、分享。享受此刻，分享樂趣，vivo是一種不浪費(fèi)快樂的生活方式。
極：意為極致、巔峰。打破思維定式，勇于創(chuàng)新，vivo每一次的突破都是對(duì)極致的創(chuàng)想。
智：意為智能、科技。vivo的智能不是冰冷的參數(shù)，而是親切溫馨“科技理解人”的體貼。
3.廣告策劃 廣告方案怎么做
廣告策劃：
1、明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確。
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。
3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。
1. ·市場(chǎng)調(diào)查
2. ·發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求
3. ·根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4. ·促銷
5. ·觀察消費(fèi)者反映
6. ·信息反饋
7. ·產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)
廣告方案：
1.廣告提案的主題。明確廣告活動(dòng)的主旨，也就是領(lǐng)會(huì)廣告活動(dòng)的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場(chǎng)成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點(diǎn)；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。
2.相關(guān)背景及市場(chǎng)調(diào)研情況介紹。包括形勢(shì)的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報(bào)。
3.廣告策略的匯報(bào)。包括概念和過程，確定的廣告目標(biāo)，廣告計(jì)劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。
4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo)；媒介分布目標(biāo)；增強(qiáng)到達(dá)率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn)；媒介排期的方法以及媒介的排期。
5.廣告效果的事前評(píng)估。廣告事前測(cè)試的方法介紹和成果匯總。
6.相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算。包括市調(diào)費(fèi)用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費(fèi)用，媒介實(shí)施的費(fèi)用等等。
4.廣告策劃的流程
所謂廣告策劃的作業(yè)流程，就是在廣告策劃的具體作業(yè)中，通過操作性強(qiáng)、高效率、專業(yè)化的方法步驟，有目的、有計(jì)劃地使廣告目標(biāo)、廣告策略、廣告預(yù)算、廣告實(shí)施計(jì)劃及廣告效果監(jiān)測(cè)等逐漸明晰和完善，最終形成可供操作的策劃方案的過程。
按項(xiàng)目推進(jìn)的順序，廣告策劃的流程大致可分為客戶信息階段、作業(yè)準(zhǔn)備階段、策劃作業(yè)階段、廣告表現(xiàn)作業(yè)階段和執(zhí)行作業(yè)階段等五個(gè)步驟。
一. 客戶信息階段
在與客戶接觸后，與客戶充分溝通，詳盡了解和研究客戶信息，是本階段的主要任務(wù)：
二. 作業(yè)準(zhǔn)備階段
在本階段，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開始行使推進(jìn)項(xiàng)目的職責(zé)，根據(jù)說明會(huì)備忘確定之原則，制訂可行性的項(xiàng)目推動(dòng)計(jì)劃和策劃前作業(yè)準(zhǔn)備：
三. 策劃作業(yè)階段
在本階段，由項(xiàng)目AE填寫策劃制作單，由客戶總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)聯(lián)合召集項(xiàng)目組成員、
策劃專員舉行策劃策略會(huì)議，根據(jù)與客戶溝通和市場(chǎng)調(diào)查所接收到的信息，就項(xiàng)目的廣告推進(jìn)進(jìn)行策略性的探討研究。
四.廣告表現(xiàn)作業(yè)階段
廣告表現(xiàn)作業(yè)階段是廣告流程的核心階段之一，也是廣告專業(yè)人員最核心的價(jià)值創(chuàng)造過程。本階段中，主要通過動(dòng)腦會(huì)議、創(chuàng)意表現(xiàn)作業(yè)、創(chuàng)意說明會(huì)、客戶創(chuàng)意提案、創(chuàng)意修正和設(shè)計(jì)完稿等環(huán)節(jié)，達(dá)到包括CF腳本、報(bào)紙、海報(bào)、POP、促銷品等一系列廣告品的完成。
五.執(zhí)行作業(yè)階段
廣告的執(zhí)行作業(yè)是指廣告公司在完成廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)后，根據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)效果，進(jìn)行制作、發(fā)布的過程。
5.一份完整的廣告策劃方案
找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場(chǎng)分析一，品牌介紹二，營銷環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費(fèi)者分析五，競(jìng)爭(zhēng)者分析六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析廣告策略一，廣告目標(biāo)二，目標(biāo)市場(chǎng)策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng)意策略市場(chǎng)分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛.它于20世紀(jì)80年代開始在中國銷售，獲得了年輕，有活力的都市消費(fèi)者喜愛.如今，雀巢咖啡已成為中國市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營銷環(huán)境分析劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）優(yōu)勢(shì)（S）品牌在中國市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費(fèi)者，且消費(fèi)者忠誠度較高.和對(duì)手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負(fù)面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度增長，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調(diào)配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格：對(duì)于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會(huì)大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費(fèi)者中具有極高的品牌忠誠度.市場(chǎng)前景樂觀. 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識(shí)：對(duì)許多消費(fèi)者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上，雀巢無疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺，強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺.四，消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：年輕，熱情，充滿活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強(qiáng)烈的事業(yè)心，但也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).四，消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者行為分析：購買動(dòng)機(jī)四，消費(fèi)者分析2.消費(fèi)者細(xì)分18-30歲，"對(duì)廣告有親切感"，"注重流行新趨勢(shì)"，"希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人".30-45歲居多，"朋友會(huì)聽從我的意見"，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢，喜歡外國產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨(dú)特風(fēng)格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費(fèi)型保守型年輕 活力型主見型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢(shì)".年齡集中在25-35歲，側(cè)重品牌消費(fèi)，看重家庭，作息規(guī)律性較差.四，消費(fèi)者分析3.消費(fèi)者的態(tài)度品牌信譽(yù)高，很值得信賴（占55.89%）外觀的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）其性價(jià)比偏低（占8.33%）為了達(dá)到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析總結(jié)雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費(fèi)群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造雀巢的獨(dú)特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求. 五，競(jìng)爭(zhēng)者分析我們這起廣告選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是廣東地區(qū)，在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)者有：品牌競(jìng)爭(zhēng)者（速溶咖啡市場(chǎng)）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（液態(tài)咖啡市場(chǎng)）金車伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競(jìng)爭(zhēng)者分析速溶咖啡市場(chǎng)占有率五，競(jìng)爭(zhēng)者分析鞏固現(xiàn)有的消費(fèi)群隨時(shí)隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費(fèi)者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩意創(chuàng)造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；溫馨，休閑雀巢咖啡競(jìng)爭(zhēng)策略品牌形象_五，競(jìng)爭(zhēng)者分析在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)，雀巢采用以下的競(jìng)爭(zhēng)策略保證消費(fèi)者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強(qiáng)品牌消費(fèi)型，保守型，主見型年輕活力型六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析表達(dá)新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國際觀念廣告表現(xiàn)時(shí)尚，方便以音樂行銷訴求生命力與朋友分享時(shí)尚，潮流，活力廣告訴求點(diǎn)年輕活力型，主見型，品牌消費(fèi)型大眾型，品牌消費(fèi)型年輕活力型，主見型，品牌消費(fèi)型品牌消費(fèi)型，主見型，保守型廣告針對(duì)的主要目標(biāo)群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評(píng)為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車公司通過各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費(fèi)者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛情等時(shí)尚，清新的標(biāo)語和形象來告知消費(fèi)者雀巢的咖啡文化.六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購買率，保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標(biāo)二，目標(biāo)市場(chǎng)策略在咖啡市場(chǎng)，消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來休閑，放松和。
6.廣告策劃案的主要步驟有哪些
1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。 2.正文 （1）策劃目的 要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面： ? 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”，然后說明9000B營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（2）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。
“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。
對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長。 B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
A、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（4）營銷目標(biāo)。? 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為***萬件，預(yù)計(jì)毛利***萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)**。
（5）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） A、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 B、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）產(chǎn)品品牌。
要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 4）產(chǎn)品包裝。
包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 5）產(chǎn)品服務(wù)。
策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 C、價(jià)格策略。
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： ?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ?給予。
7.求一廣告策劃方案
2.更新日志： 官方視頻，成為正式參賽用戶.報(bào)名、日志，舞臺(tái)的輝煌和成名的誘惑：太麥音樂總監(jiān)、舞蹈：超強(qiáng)互動(dòng).由網(wǎng)友對(duì)選手投票 ——金鷹網(wǎng)&太合麥田網(wǎng)絡(luò)選秀活動(dòng)方案 市場(chǎng)分析 ◆活動(dòng)人氣保證，清晰見證造星過程，制造全新“超級(jí)偶像”。
選拔方式、超女/，通過審核后獲得參賽資格：上傳參賽視頻文件或在線錄制參賽視頻。14進(jìn)8 全程網(wǎng)絡(luò)直播?。?第二步，作品經(jīng)主辦方審核后正式發(fā)布。
專家團(tuán)隊(duì)；快男總導(dǎo)演 比賽規(guī)則：①形體訓(xùn)練 ②造型設(shè)計(jì) ③太麥企宣室 ④聲樂培訓(xùn) ⑤氣息培訓(xùn) ⑥舞蹈培訓(xùn) ⑦心理測(cè)試 ⑧錄音棚 ⑨學(xué)校：經(jīng)過晉級(jí)賽選拔：評(píng)委團(tuán)意見（16名）+網(wǎng)絡(luò)投票（4名） 評(píng)委構(gòu)成。（最后8進(jìn)3，全國招募 2。
2，全方位展示選手才能。被拒之電視舞臺(tái)門外的大量快男選手渴望新舞臺(tái)和新機(jī)遇、視頻展示.評(píng)定，或者冠名商有特別要求： 2007年8月1日—11月20日（初定）（全程約88天） 參與方法、論壇發(fā)帖、音質(zhì)。
1. 快樂。 第四步.考慮男女混合比賽、個(gè)人像片：視頻上傳、視頻上傳，對(duì)于有夢(mèng)和愛秀的音樂女生來說 、氣息。
●20進(jìn)8(5天) 決定因素，根據(jù)人氣、演唱。 2。
賽程詳解. 有扎實(shí)的樂理基礎(chǔ)和生動(dòng)豐富的音樂表現(xiàn)力（原創(chuàng)歌手型）； 3。 ●100強(qiáng)產(chǎn)生（15天） 產(chǎn)生原則、音色出眾.愛唱歌： 1。
如果太麥處于市場(chǎng)考慮，揭示造星幕后：網(wǎng)友投票前100名 ●20強(qiáng)（18天） 決定因素。） 選手定位. 聲線特殊。
●8進(jìn)3(20天) 決定因素：展現(xiàn)選手在培訓(xùn)中的表現(xiàn)及適應(yīng)能力 個(gè)人視頻.由評(píng)審團(tuán)從100名選手中挑出16位晉級(jí)： 1。 第一環(huán)節(jié)，外型出眾。
通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。僅僅金鷹網(wǎng)承辦的網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)而言、空間表達(dá)，揭示造星大幕后 用互聯(lián)網(wǎng)的方式舉辦互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)：網(wǎng)友投票 說 明，網(wǎng)絡(luò)放大電視娛樂焦點(diǎn) 打造2007最具影響力的網(wǎng)絡(luò)文化娛樂事件：登陸個(gè)人空間、造型： 第一步： 1：表選選手在培訓(xùn)中的心態(tài)和個(gè)性特點(diǎn) 2. 太麥專業(yè)音樂評(píng)審+市場(chǎng)把握，延續(xù)“超女”輝煌，用博客秀的方式?jīng)Q出： ●報(bào)名（30天） 通過報(bào)名審核后，播客大比拼，實(shí)現(xiàn)自己的音樂夢(mèng)想和家庭夢(mèng)想： 備注、粉絲互動(dòng)等（均可考慮成為評(píng)比因素），提高人氣： 1：概念創(chuàng)新，讓她們有機(jī)會(huì)去觸摸自己的音樂理想。
2，吸引真正喜愛唱歌并有發(fā)展實(shí)力的選手參與比賽提高賽事水平：20名選手需要落地比賽、音樂日志：由太麥音樂總監(jiān)及其團(tuán)隊(duì)制定30首歌曲榜單、全面互動(dòng) 3，分難中易各10首；快男總導(dǎo)演 比賽規(guī)則. 沒有超女的2007，每周的周冠軍直接晉級(jí)！ 活動(dòng)亮點(diǎn) ●亮點(diǎn)一。 1，全面展現(xiàn)音樂才華，音域。
◆活動(dòng)品質(zhì)保證.14歲以上的中國公民 2; 2. 快男過后，完全用互聯(lián)網(wǎng)方式.com的注冊(cè)用戶也可以、著名電視人、寫真相冊(cè)。 賽程示意簡圖：選手每天2段展示視頻+每周三段演唱視頻：評(píng)委團(tuán)意見 評(píng)委構(gòu)成、會(huì)唱歌的均可以報(bào)名參賽 活動(dòng)時(shí)間： 1:1：太麥音樂總監(jiān)，并以選手為單位剪輯成視頻短片按每天一個(gè)主題的賽制上傳到選手參賽空間，推向市場(chǎng)，考驗(yàn)其演唱實(shí)力 比賽規(guī)則：網(wǎng)友投票 決定因素. 用太麥的音樂機(jī)構(gòu)影響力和湖南衛(wèi)視及金鷹網(wǎng)的平臺(tái)影響力。
1，接受評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)，參賽全透明公開化、歌手2位.上傳音樂視頻和其他才藝視頻，由專家團(tuán)隊(duì)將在集訓(xùn)期間對(duì)選手進(jìn)行全程指導(dǎo)。 4，是遺憾也是失落，更新及管理自己的音樂視頻； 4. 聲音條件優(yōu)越：注冊(cè)成為金鷹網(wǎng)個(gè)人空間用戶：1, 100強(qiáng)選手直到結(jié)果揭曉的最后一天才會(huì)放棄期待。
賣點(diǎn)，具巨大包裝潛質(zhì)（準(zhǔn)明星型），完全可以把這些用戶引導(dǎo)為新活動(dòng)的參與者，最大化蔓延口碑傳播 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，升級(jí)“快樂”品牌，博客承載選手成長過程、臺(tái)風(fēng)、想唱歌，進(jìn)入全國總決選、心理. 特別備注、湖南衛(wèi)視及金鷹網(wǎng)媒體炒作+造星經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)選手將被要求在播客秀期間運(yùn)用手機(jī)。（要開放成51.每2天推出選手的演唱視頻.連續(xù)兩周、陽光，搭建優(yōu)質(zhì)偶像的首席海選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)友投票、明星評(píng)委重重選拔 參賽條件：清唱。
20進(jìn)14 第二環(huán)節(jié)，是一種無形的刺激和動(dòng)力； 2，不定期公布名單、超女/、攝像頭按照集訓(xùn)主題自編自拍視頻短片上傳至參賽空間，發(fā)布報(bào)名日志及5張照片：帶伴奏演唱、媒體應(yīng)對(duì)等集中培訓(xùn)、廣場(chǎng)等實(shí)戰(zhàn)演唱 博客秀視頻內(nèi)容為。 2。
期間金鷹網(wǎng)將全程跟拍：賽制創(chuàng)新：1、健康。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成上傳. 可聯(lián)合其他視頻網(wǎng)站共同推廣，獲得專門的參賽頁面： 主辦方安排8強(qiáng)選手集中北京接受形體。
這個(gè)是商務(wù)溝通的重點(diǎn)、論壇頂帖：全民網(wǎng)絡(luò)投票：參賽選手登陸個(gè)人空間、著名電視人，完全由票數(shù)決定：秀出自己，集中在長沙或北京、在線錄制、舞蹈特長（潛質(zhì)歌手型），。 第五步。
第三步，點(diǎn)燃自己的音樂夢(mèng).刷票將被系統(tǒng)自動(dòng)刪除、相冊(cè)、自由組合.評(píng)比，晉級(jí)名額的男女比例為1：活動(dòng)參與者男女不限。被評(píng)委評(píng)出的選手直接從排名中剔除，24小時(shí)全天候接受評(píng)委遠(yuǎn)程評(píng)審，就有10000參賽用戶上傳了參賽視頻。
●亮點(diǎn)二。由100強(qiáng)選手自行選擇演唱哪一首.每位選手每天2段視頻，可以只選男生或只選女生，接受評(píng)委遠(yuǎn)程點(diǎn)評(píng)及網(wǎng)友投票。
●亮點(diǎn)三，對(duì)于熱愛音樂的人來說，為她們搭建一個(gè)夢(mèng)想的舞臺(tái)和造星的工廠！、歌手2位。 3：全程互動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)報(bào)名.8進(jìn)3打破男女比例平衡，保證在。
8.廣告策劃書怎么寫
一份詳盡的策劃書模式，供大家參考. 廣告策劃書模式 根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式， 封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以 良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。 目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。 正文：第一部分：市場(chǎng)分析：這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析 1.企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。 （l）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景，? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處？? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2.市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素：? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3.市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：? 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額? 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額? 消費(fèi)者總量? 消費(fèi)者總的購買量? 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化? 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) （2）市場(chǎng)的構(gòu)成：? 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌? 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？ （3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：? 市場(chǎng)有無季節(jié)性？? 有無暫時(shí)性？? 有無其他突出的特點(diǎn)？ 4.營銷環(huán)境分析總結(jié)：（1）機(jī)會(huì)與威脅（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（3）重點(diǎn)問題 二、消費(fèi)者分析 1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，? 購買的動(dòng)機(jī)? 購買的時(shí)間? 購買的頻率? 購買的數(shù)量? 購買的地點(diǎn) （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度? 對(duì)本品牌的偏好程度? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度? 對(duì)本品牌的指名購買程度? 使用后的滿足程度? 未滿足的需求 3.潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性，? 總量? 年齡? 職業(yè)? 收入? 受教育程度 （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？? 有無新的購買計(jì)劃？? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？ （3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？ 4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 重要問題 （2）潛在消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅，? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)， （3）目標(biāo)消費(fèi)者，? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求? 如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能，? 產(chǎn)品的性能有哪些？? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求； （2）產(chǎn)品的質(zhì)量，? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格，? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)，? 產(chǎn)品的主要原料是什么？? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？ （5）生產(chǎn)工藝，? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝，? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？"? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？ （7）與同類產(chǎn)品的比較，? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 2.產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志（2）。
