會展物流營銷(會展?fàn)I銷的具體策略)

1.會展?fàn)I銷的具體策略

原發(fā)布者：caa3081

讓溝通更簡單展會整合營銷提案企劃部李霄亮2013年10月展會營銷中，這類問題始終存在產(chǎn)品定價不高，但客戶始終嫌貴展會水準(zhǔn)低，品牌力難以提升談判交鋒時，降價是唯一必殺技展會信息雜亂，讓信任度降低嫌展位貴，是因?yàn)檎箷]那么高端籌碼太少，是因?yàn)闆]有豐富的產(chǎn)品信息雜亂，是因?yàn)闆]做到位的傳播本案從品牌、產(chǎn)品、傳播三方面提出建議，解決問題。一、整合營銷方案目錄提升品牌形象——優(yōu)化VI豐富展會內(nèi)容——綜合參展二、整合傳播方案提高傳播效率——搜索引擎優(yōu)化增加傳播途徑——自媒體平臺品牌背書強(qiáng)大的品牌背書，支撐旗下產(chǎn)品提升價值。認(rèn)知大于事實(shí)例通過概念的塑造、形象的包裝，可形成認(rèn)知錯覺。經(jīng)過2次包裝和定位的升級，烏江擺脫了人們對它的低端認(rèn)知，走向高端，也從餐桌走向禮品市場，售價翻倍再翻倍（產(chǎn)品未變）。改造認(rèn)知打造品牌整合營銷方案提升品牌價值，豐富產(chǎn)品內(nèi)容提升品牌形象——優(yōu)化VI作為CIS的重要組成優(yōu)化VI是品牌形象提升最快捷的方法統(tǒng)一、簡潔、美觀1234名稱統(tǒng)一色彩統(tǒng)一資料一致調(diào)性一致名稱統(tǒng)一，對以口碑傳播為重的展會品牌尤為重要廣州國際臺球展國際化展會印象GBE音節(jié)短，讀起來順口，容易傳播廣州臺球展vs區(qū)域性展會印象CIBEE音節(jié)長，讀起來拗口，傳播易受阻展會名稱在傳播中保持一致，讓受眾容易記憶，強(qiáng)化形象統(tǒng)一。英文簡稱的持續(xù)傳

2.展會物流,展會物流流程是怎樣的

會展物流的具體業(yè)務(wù)流程主要包括以下三大環(huán)節(jié)：

一、指定物流服務(wù)商

按照國際慣例，一般大型展會，其組委會都要指定物流服務(wù)商。物流服務(wù)商根據(jù)組委會提供的信息與參展商聯(lián)系，洽談具體物流服務(wù)需求。在這一階段，參展商業(yè)可以與會展主辦方進(jìn)行溝通，自己選擇物流服務(wù)商。

在實(shí)際會展活動過程中，展品的物流組織模式主要有：參展商自行負(fù)責(zé)展品運(yùn)輸；參展商自選物流服務(wù)商進(jìn)行展品運(yùn)輸；展會主辦方指定會展物流服務(wù)商通過郵寄或快遞等方式。

值得指出的是，在展會操作中，參展方使用會展主辦方指定的物流服務(wù)商效果最好。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，由會展主辦方指定的物流服務(wù)商大多是一些有會展物流經(jīng)驗(yàn)、綜合實(shí)力較強(qiáng)、知名度較高，能夠全權(quán)代理展會的國內(nèi)、國際展品物流服務(wù)的大型物流企業(yè)。與這樣的物流供應(yīng)商合作，服務(wù)質(zhì)量、安全性有一定的保障，可省去參展商的許多后顧之憂。如果企業(yè)自己聯(lián)系物流服務(wù)商，最好找正規(guī)的企業(yè)。否則，將會展物流業(yè)務(wù)交予缺少經(jīng)驗(yàn)的物流公司難免會有一些意外發(fā)生，造成不必要的損失。

二、物流服務(wù)方案的設(shè)計與完善

承擔(dān)會展物流業(yè)務(wù)的物流服務(wù)商根據(jù)參展商的要求設(shè)計物流服務(wù)方案，包括了解展品的運(yùn)輸、保管、布展及回收等內(nèi)容，如果是國際性會議還需要涉及國際保險、報關(guān)等服務(wù)。在這一階段中，物流服務(wù)商需要與參展商充分溝通，才能保證方案符合參展商的需要。

一般而言，海外參展商通常有一些國際性的運(yùn)輸公司代理。國際展覽運(yùn)輸協(xié)會認(rèn)為，展會物流代理工作主要有6個方面。

1.聯(lián)絡(luò)。

2.展會前與客戶聯(lián)系，應(yīng)明確基本的運(yùn)輸要求。如單證文件、截止日期等。 3.辦理單證文件以及現(xiàn)場代理。 4.設(shè)計最佳運(yùn)輸方式和路線。 5.提供現(xiàn)場支持。 6.展后處理、回運(yùn)等。

三、物流服務(wù)方案的實(shí)施

根據(jù)會展主辦方的展會日程安排，物流服務(wù)商依據(jù)方案進(jìn)行展品提貨、運(yùn)輸、保管等物流作業(yè)，活動過程中要與會展主辦方及時溝通。交付展品后，要由參展商進(jìn)行確認(rèn)，待展覽結(jié)束后立即啟動下一輪物流或展品回程運(yùn)輸。優(yōu)秀的物流服務(wù)商，還可以為參展商提供布展、展覽管理、展品回收處理等一攬子增值服務(wù)。

對于參展商而言，在展品運(yùn)輸階段要與物流代理商緊密聯(lián)系，并注意把握好一下幾個階段。

1. 認(rèn)真挑選物流商

在確定參展之后，參展商要盡快確定展品物流服務(wù)供應(yīng)商。確定物流商后，雙方會簽訂一份展品運(yùn)輸?shù)膮f(xié)議。協(xié)議主要內(nèi)容有：物流公司及展館的通信地址、聯(lián)系方式和聯(lián)系人、接貨時間安排、運(yùn)輸方式、到達(dá)站、發(fā)貨單位、展會名稱、件數(shù)、重量、體積、保險價值等。

2. 緊密聯(lián)系物流商

在于物流商的聯(lián)系中，最好使用書面以及傳真形式，以便根據(jù)文件內(nèi)容進(jìn)行核對。按照國際慣例，參展貨物通常是在距離開幕前兩天運(yùn)到，保持密切溝通是為了防止展品在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)意外情況。

3. 迅速有序進(jìn)展場

由于展會周期相對較短的特點(diǎn)，往往展前展品進(jìn)館的時間安排很緊，所以，參展商應(yīng)該聽從物流代理商的統(tǒng)籌安排，盡可能地爭取布展時間，做到協(xié)調(diào)、安全、快速、有序。

4. 妥善處理參展品

展會結(jié)束后，參展商應(yīng)與所委托的物流代理商提前溝通，商定好撤展及展品回運(yùn)事宜。

3.會展策劃方案怎么做幫我一下

一般地，展會立項策劃主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預(yù)算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃。

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進(jìn)度計劃。

9、展會服務(wù)商安排計劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12、展會結(jié)算計劃。

具體的億度國際會展GZ號認(rèn)為可以尋找一些方案進(jìn)行參考。

4.蓉都農(nóng)產(chǎn)品會展中心一期營銷策劃方案

博銳管理在線 文庫|專題|專欄|媒體|培訓(xùn)|測評|論壇|信息|下載|雜志|書城|報告|營商智囊|專業(yè)機(jī)構(gòu)同盟|助手 田華：品牌營銷 |4 蓉都農(nóng)產(chǎn)品會展中心一期營銷策劃方案（提案） 本文首發(fā)于博銳||4 前 言 本文首發(fā)于博銳||4 我國是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水平，具有較強(qiáng)的價格和成本競爭力。

近年來，我國蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國高出140--150公斤，比日本高出140公斤?，F(xiàn)在國內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過剩。

因此參與和加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場的研究與投資，前景甚好。 本文首發(fā)于博銳||4 而成都作為天府之國的中心和"窗口"，是中國西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場輻射功能。

我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營銷方式，真正發(fā)揮市場流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。

本文首發(fā)于博銳||4 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資商——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會展有限公司： 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何實(shí)施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營理念？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何大幅提高廣宣投入的回報？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營、管理、營銷、廣宣活動的最佳決策？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何發(fā)揮市場的“核心能力”作用，使項目運(yùn)營保持良性循環(huán)？ 本文首發(fā)于博銳||4 …… …… 本文首發(fā)于博銳||4 以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 本文首發(fā)于博銳||4 作為專門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，對引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場前景和社會意義是令人興奮的！ 本文首發(fā)于博銳||4 作為該項目的參與者深感榮幸！ 本文首發(fā)于博銳||4 今天，我們——成都藍(lán)鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。

我們愿以此引玉，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時為蓉都公司及項目明天輝煌的前景，盡一份來自藍(lán)鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！ 本文首發(fā)于博銳||4 從營銷環(huán)境中找契機(jī) 本文首發(fā)于博銳||4 市場環(huán)境分析 本文首發(fā)于博銳||4 “民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。 本文首發(fā)于博銳||4 我國農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營的格局在短期內(nèi)不會改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場所，即產(chǎn)地批發(fā)市場，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場，再經(jīng)過二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。

我國農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。 本文首發(fā)于博銳||4 四川，作為全國的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞于世界。

成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場承載力！ 本文首發(fā)于博銳||4 成都房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢疲軟。

商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經(jīng)營的開發(fā)營銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。

投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。 本文首發(fā)于博銳||4 成都專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級階段——開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經(jīng)營脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場后期經(jīng)營無法保證投資者回報的致命弱點(diǎn)，從近期看，成都專業(yè)市場營銷陷入盤局，形勢不容樂觀；但從長遠(yuǎn)看，專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)由于升級換代趨勢、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)。

5.您好

沈陽吉駿會展服務(wù)有限公司，是一家專業(yè)從事展覽展示，會議活動策劃，展覽搭建，活動布置，戶外篷房，新品推廣，活動巡展，舞美制作等一體化的會展公司。

吉駿展覽展示擁有一支專業(yè)而極負(fù)責(zé)任心的團(tuán)隊，創(chuàng)意獨(dú)特的設(shè)計，不斷創(chuàng)新的意識，使空間藝術(shù)與商業(yè)運(yùn)用得到完美的呈現(xiàn)與結(jié)合，力求每個項目從設(shè)計到施工都是精品，專業(yè)的精神、創(chuàng)新的思維、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使宗逸展覽展示在遼沈會展行業(yè)中獨(dú)具魅力。

吉駿展覽展示的客戶涉及多個行業(yè)領(lǐng)域，使得吉駿展覽展示在服務(wù)的同時積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。能夠準(zhǔn)確的把握客戶需求，為客戶提供更加理想的方案。使客戶的品牌在市場上得到有效的傳播，從而具有更大的影響力 。

公司承辦大型展會主場策劃、搭建 、展覽展示工程，特裝展位設(shè)計施工、桁架搭建、展臺搭建、現(xiàn)場搭建、終端展臺，活動展覽設(shè)備租賃、畫展展板租賃、八菱柱標(biāo)攤租賃、桁架租賃、展覽器材租賃與銷售，大型演出、燈光音響、折疊舞臺、玻璃舞臺、奠基儀式、開業(yè)典禮、剪彩，會務(wù)活動策劃與執(zhí)行、年會布置、商務(wù)會務(wù)、會議會務(wù)、新產(chǎn)品發(fā)布會、新聞發(fā)布會，舞美布景、婚禮策劃、裝飾設(shè)計、背景制作，噴繪等 。

我們真誠希望與你們建立長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系。屆時我們將以最好的質(zhì)量、最優(yōu)的價格、最熱誠的服務(wù)來滿足您的要求！公司一直秉承“用心服務(wù) 創(chuàng)造完美”！

6.如何策劃會展宣傳推廣方案

步驟詳解： 1、會展推廣方案中要對宣傳推廣資金進(jìn)行預(yù)算 在實(shí)際操作中，會展宣傳推廣預(yù)算可以先按宣傳推廣渠道的不同來分別制定，然后再將各渠道的預(yù)算匯總成會展宣傳推廣的總預(yù)算。

從國際普遍做法來看，會展活動舉辦方一般會將會展預(yù)期收入的l0%~20%拿出來作為會展宣傳的資金投入。 2、確定會展宣傳目標(biāo) 確定會展宣傳對象，明確目標(biāo)受眾為首位。

如招展、招商或樹立會展品牌形象等。為了不使會展的宣傳推廣工作無的放矢。

需要注意會展的宣傳推廣目標(biāo)具有一定的階段性，而在會展籌備的不同階段其主要任務(wù)也有所差別。在會展籌備前期宣傳推廣策劃的目標(biāo)偏重于招展，而后期則偏重于招商。

3、會展策劃宣傳推廣需要準(zhǔn)備的資料 隨著同業(yè)競爭的日趨激烈和會展規(guī)格的不斷提升，各參會廠商在宣傳推廣材料的印制上煞費(fèi)苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報道、參觀指南、展期新聞、展會回顧等。

4、會展策劃宣傳需要推廣的信息 宣傳推廣信息策劃目的在于確定會展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息，如會展的理念、優(yōu)勢和特點(diǎn)及VI形象等。 5、會展策劃宣傳推廣的重要渠道 為了提高宣傳推廣的效果，在進(jìn)行策劃時需要考慮拓寬宣傳推廣渠道，通過電視、報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺等各種渠道，及時地發(fā)布真實(shí)和豐富的會展信息。

6、及時評估宣傳推廣的效果。

7.會展物流的會展物流

對會展物流的詮釋不同，會展物流的本質(zhì)是會展相關(guān)物品的空間流動與管理。會展物流涵蓋了在提供地與會展地之間，對會展材料設(shè)備與會展物品的高效率、低成本流動和儲存而進(jìn)行的一整套規(guī)劃、實(shí)施和控制過程。會展物流的主體是會展組織者，客體是參展商和購買者。會展物流服務(wù)商（ELS,EXHIBITION LOGISTICS SERVER） 服務(wù)水平的高低是關(guān)系到會展能否成功開展的重要因素之一。會展物流概念的提出，將使會展活動的專業(yè)化服務(wù)體系更趨完備。

會展物流作為現(xiàn)代物流行業(yè)的一個重要分支，比一般運(yùn)輸、配送具有更高的專業(yè)性和服務(wù)性，屬于高端物流。高端物流代表高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，服務(wù)對象一般是高端產(chǎn)品。高端物流服務(wù)管理體系與運(yùn)作模式具有高附加值、高利潤、高效率、高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、高風(fēng)險的特征。

8.參展?fàn)I銷方案

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機(jī)會；方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。

特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。 一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容： 一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅 三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù) 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計 五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。 六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費(fèi)者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。

編輯本段營銷創(chuàng)意理念 1、具有高度的自信野心； 2、富于競爭，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽； 5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。編輯本段營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；邏輯思維原則 策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。

首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。簡潔樸實(shí)原則 要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

可操作原則 編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

創(chuàng)意新穎原則 要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

編輯本段策劃書的正文部分1）策劃目的 本策劃要達(dá)到的效果，目的，或者直接以某一金額為限。2）市場調(diào)查 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。

它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

3、自身狀況分析 本單位或產(chǎn)品營銷方面存在的問題，市場開發(fā)問題、宣傳力度、營銷政策有缺陷、用人不當(dāng)、投入失誤等。 3）具體實(shí)施細(xì)則 例： 如何房地產(chǎn)廣告宣傳方案 1、房地產(chǎn)銷售方案原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 2、房地產(chǎn)銷售方案范文 房地產(chǎn)銷售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

3）討論、小結(jié) 這一塊寫寫總結(jié)性語言，鼓動性寓言，及一些附表，如宣傳細(xì)則。也可以做一些前景預(yù)測，如成本，盈利統(tǒng)計。

編輯本段市場機(jī)會與問題分析 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表。