兒童圖書開業(yè)(關(guān)于書店六一兒童節(jié)的營銷方案如何才是好啊)
1.關(guān)于書店六一兒童節(jié)的營銷方案如何才是好啊
你好！首先，你是針對兒童節(jié)的推銷，所以以兒童圖書為主，而且商品有一定得禮品性質(zhì)！
我的建議是：
1.首先店外的建議：是在兒童節(jié)前夕（兒童節(jié)放假，估計學(xué)校沒人）到附近學(xué)2113校門口（小學(xué)和幼兒園為主）以活動形似開展推銷吧！只要還是以降利促銷為主推銷的話，可以針對學(xué)生送一些禮品作為賣點，至于禮品可以是玩具，文具5261等，我建議送文具比較好，（因為最終決定買不買的是學(xué)生家長，而不是學(xué)生，如果送玩具感覺和買書的初衷有點矛盾，不過玩具是最能吸引小朋友的，你自己衡量吧?。偽坏脑挘怀鲎约菏菚陙?102搞活動的，不是什么無名小販，最好服裝1653能能統(tǒng)一，做幾塊卡通的小廣告牌，攤位一定要有突出“兒童節(jié)禮品”的元素，圖書也最好能提供一些知識性的啟蒙書籍，不要全都是童話，故事。
2.是關(guān)于你店內(nèi)的建議：也還是要突出“禮品”在店面門口放個廣告回牌吧，突出，兒童節(jié)送孩子圖書的好處，買書也可以送一點文具或玩具（具體怎么送，衡量你的盈利能力而定），然后答可給家長把書裝包成禮物，以給孩子驚喜！然后注意一下顧客的滿意度，爭取一點回頭客！
我也還是學(xué)生，紙上談兵！講的也不全對，你最好先找個學(xué)校試點，然后再廣泛推廣！
2.童裝新店開業(yè)活動策劃怎么寫
一場活動方案要涉及很多方面，策劃就是對某個未來的活動進行詳細(xì)的計劃，以保證活動的有序開展，達到既定的效果。
首先應(yīng)該要了解一下活動策劃的一個基本模板：
1. 活動背景；
2. 活動目的；
3. 活動時間、地點、對象、主辦單位；
4. 活動流程（一個策劃最重點的部分）；
5. 人員安排；
6. 經(jīng)費預(yù)算（建議作成表格的形式）；
7. 應(yīng)急措施。
注意：這只是一個最基本的模板，寫具體的活動時要靈活應(yīng)用
GuidingEvents有手機APP版也有計算機網(wǎng)頁版，在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來并在線直接把活動行程表分享給成員們。寫策劃是第一步，也是最重要的一步，不要小看，從策劃就可以知道這次活動的所有元素，包括時間、地點、任務(wù)等，特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問題。而策劃也一定要考慮全面，自己寫好后需要給其他人看一下，看看還有哪些地方需要完善，策劃寫好了，后面的工作也會比較輕松。所以借助軟件規(guī)范一點也能提高活動的質(zhì)量。
3.如何制定書店最佳開業(yè)方案
在進行了廣泛的調(diào)査和比較后，要確定自己的經(jīng)營方向，找到最有利的投資方向，從而確定最佳的開業(yè)方案。
千萬不可憑一時的沖動盲目上馬，做蝕本生意。開店是一件復(fù)雜的事情，頭腦簡單，就會被市場的復(fù)雜多變弄得神魂顛倒。
面對錯綜復(fù)雜的市場，需要及時了解行情、掌握產(chǎn)銷信息，并對這些情況作出冷靜的分析。 任何一項投資，沒有八九分把握，就不要冒風(fēng)險。
為了增加保險系數(shù)，又不錯過致富良機，可采取“小進小出”的方式，先進行小本經(jīng)營，循序漸進。打得“贏”，便加大投資；打不“贏”，就迅速轉(zhuǎn)向，也不至于“傷筋動骨”。
確定投資方向，要從投資者的基礎(chǔ)和條件、社會需要及經(jīng)濟收益等方面來考慮。 開店經(jīng)商應(yīng)適應(yīng)社會需要，經(jīng)營者必須考慮自己的投資方向與社會需要是否相符，并需了解市場范圍的大小、同業(yè)競爭的情況、市場需求程度和今后發(fā)展趨勢等，以避免盲目性。
不管做哪種圖書音像生意，都要考慮經(jīng)濟效益，即所謂“千做萬做蝕本生意不做”。當(dāng)然，有時候蝕本也在所難免。
但只要擇業(yè)得當(dāng)，經(jīng)營得法，總是能賺錢的。在確定投資方向后，經(jīng)營者還要考慮投資規(guī)模。
一般是店小風(fēng)險小，但收益也少；店大收益大，但風(fēng)險也大。因此，應(yīng)從實際出發(fā)，量力而行。
書店開業(yè)時一定要從自己的財力、物力以及經(jīng)商技能、銷售能力等情況出發(fā)，揚長避短，因地因時制宜，有多少錢辦多少事。 比如，某個體經(jīng)營者準(zhǔn)備開辦一個書店，如果他只有2萬元，那么，只能從這個本錢出發(fā)考慮自己的投資規(guī)模，或開設(shè)小書店，或經(jīng)營一個出租書屋等等。
確定了投資方向和投資規(guī)模后，也就確定了開業(yè)意向。意向一旦確定，就可以進入開業(yè)實施階段了。
4.寫一篇開書店的計劃
如何開書店 基本步驟 一、定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習(xí)慣與口味建立自己的特色。
一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。
大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。 二、申請 1.選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。
2.工商局核名。 3.到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。
4.工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。 5.稅務(wù)登記. 6.開業(yè) . 書店生存的必要條件是獲利，所以書店必須提供顧客所需求的商品與服務(wù)，因此書店在考慮賣場中陳設(shè)的商品時，應(yīng)該透過市場調(diào)查，了解商圈中顧客的消費習(xí)慣以及各類商品的發(fā)展趨勢，確認(rèn)市場規(guī)模大小與特性，以作為選擇商品組合的參考。
定位，是指在復(fù)雜、多樣的文化出版品中，書店自身主要想提供給顧客哪些類型的商品或是服務(wù)項目，畢竟，在現(xiàn)實環(huán)境中，實體書店想陳列所有的出版品、做到應(yīng)有盡有是不可能的事，因此需要有所取舍。 確認(rèn)書店定位后，接下來便是衡量書店賣場大小、格局、樓層數(shù)等空間上的條件，以便安排各商品區(qū)域的位置。
最后，商品的獲利條件，例如銷售毛利、銷售比例、消費特性等，將決定這些商品會被擺設(shè)在賣場中的哪一個角落、占多少的空間。 商品配置之原則：分進合擊 搜集到的信息經(jīng)過分析后，便可以進行賣場的商品配置作業(yè)。
而商品配置作業(yè)之技巧恰可用「分進」、「合擊」來形容。 所謂「分進」，其代表的意思是需將商品彼此間先做區(qū)隔，以便讓顧客在選購時能明確分別不同的商品區(qū)域。
「合擊」，則是將消費習(xí)慣相近、或是在商品功能上具有互補性（或關(guān)連性）的商品規(guī)劃在同一位置，以提高顧客的購買數(shù)量及金額。 商品配置之分進 過去在規(guī)劃賣場商品配置時，大多是由承攬裝潢的廠商負(fù)責(zé)，因此比較忽略商品分區(qū)的觀念，幾乎都是丈量過賣場格局后，直接繪制貨架配置圖。
雖然讀者可以立即修改貨架的數(shù)量與位置，但是往往無法掌握各類商品的區(qū)隔與銜接問題，因此建議讀者們在繪制貨架圖時，先就商品區(qū)域做劃分。 一般而言，書店的商品結(jié)構(gòu)包括有圖書、雜志、文具、禮品與雜貨，另外可以再加入新興的計算機光盤與外圍商品，因此若是您的書店也有上述的商品，在規(guī)劃時至少需要將賣場劃分成以上幾個業(yè)種的區(qū)域。
下一步則是在各業(yè)種的區(qū)域內(nèi)，依據(jù)商品特性再做細(xì)部的區(qū)隔，例如圖書區(qū)，往下則可以再分成新書區(qū)、暢銷書區(qū)、促銷書展區(qū)等，使得各類商品都有他專屬的空間。 這些商品區(qū)域列出后，就經(jīng)應(yīng)該擺在賣場的哪一個角落呢？規(guī)劃的原則是：屬于沖動性消費的商品，例如雜志、新書、暢銷書陳列區(qū)應(yīng)該擺設(shè)在顧客最容易接近、最容易發(fā)現(xiàn)的區(qū)域（例如門口附近或是平面樓層），以刺激顧客消費；而屬于目的性購買的商品，例如參考書，就可以擺設(shè)在賣場的深處或是較高的樓層上，因為顧客就是要買這些商品，擺得遠(yuǎn)一些也不會對業(yè)績產(chǎn)生太大的影響，甚至在必經(jīng)的信道上可以再刺激顧客購買其它的商品。
在商品分區(qū)上有兩項需要補充說明的。第一，當(dāng)賣場有多個樓層時，規(guī)劃各樓層商品的區(qū)域時需要注意高樓層是否具備吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)，避免顧客只停留在一樓消費；第二，書店常態(tài)性的書展平臺、節(jié)慶促銷活動所需的空間應(yīng)該一并規(guī)劃，避免一有促銷活動時，需要大幅更動賣場的商品陳列。
商品配置之合擊 關(guān)連性商品的陳列已逐漸被書店業(yè)者接受而且利用，例如童書區(qū)內(nèi)有兒童圖書、教具、玩具、幼教視聽商品等，而在童書區(qū)附近則結(jié)合婦女、家庭用書區(qū)的規(guī)劃，便是目前為常用的技巧；而在計算機書區(qū)、生活書區(qū)也可以有類似的組合方式。善用關(guān)連性商品的陳列，將會明顯的反應(yīng)在顧客購買數(shù)量與購買金額的成長上。
塑造與時俱進的書店 上述賣場商品的配置完成后，讀者便可以依據(jù)陳列面積與商品特性，規(guī)劃細(xì)部的貨架配置圖，并且采購開店所需的商品。 但是，在最后還是需要提醒大家，在完成了開店作業(yè)后，仍舊需要分析門市的營運績效，判斷商品實際的銷售是否如同當(dāng)初所預(yù)期，若有出入時，則需要再次調(diào)整商品的配置，讓書店能及時提供顧客所需的服務(wù)。
5.設(shè)計一個兒童國際兒童圖書日的主題并說說理由
開展兒童圖書日活動如下：
一、活動目的：營造活潑向上的書香**，發(fā)揮學(xué)生參與社會實踐能力及特長，促進學(xué)生全面素質(zhì)，過一個快樂地暑假生活。
二、活動主題：多彩的圖書館文化，歡樂的暑假生活。
三、活動時間及地點：
1、啟止時間：4月1日——4月20日其它各項活動時間以活動安排表或海報為準(zhǔn)。
2、活動地點：**區(qū)圖書館
四、活動安排：
（一）讀者實踐活動：
1、小小圖書管理員（小小義工真能干）：4月初參加一次圖書采購的社會實踐活動；
2、小小圖書管理員：面向**區(qū)各中小學(xué)校招聘，年齡10—13歲，共招聘8人，
3、時間（小小義工真能干）：4月1日—4月20日結(jié)束，日常參與圖書管理，時間星期一至星期五下午2:30分至5:30分，每次2人。（星期三學(xué)習(xí)時間不參與，有事電話通知。）
4、活動結(jié)束時，每人可免費辦理讀者借閱證一個，并給以其它方式獎勵和證明。
（二）講座輔導(dǎo)：
1、少年兒童書法：影視專題片或請請老師上課。
2、影視專題片：《改變，從閱讀開始》
（三）趣味活動：
1、猜謎語：同學(xué)們（小朋友）自主參與，現(xiàn)場兌獎。
2、拼圖比賽：以現(xiàn)場參與人員多少分組或個人參與進網(wǎng)行比賽，要求在規(guī)定時間內(nèi)，按規(guī)定樣式先拼出者為勝，取前10名，評一、二、三等獎，并發(fā)紀(jì)念品。
（四）少年兒童電影展播：共4場。
五、活動安排及要求：
1、請圖書館全體工作人員以積極主動的主人翁精神參與到本期活動，并按照分工主動協(xié)助做好使用材料、工具的準(zhǔn)備工作。
2、凡涉及到的工作人員，要清楚自己所承擔(dān)的活動內(nèi)容、要求和程序。
3、做好各項活動的現(xiàn)場或前期參賽選手的選拔工作。
4、嚴(yán)格要求，認(rèn)真做好活動中的安全防范工作，防止發(fā)生意外。
六、未盡事宜另行通知，并請各位同事、同學(xué)們提出寶貴意見。
