商業(yè)項目前期(商業(yè)企劃案前期應(yīng)怎樣實施)
1.商業(yè)企劃案前期應(yīng)怎樣實施
辦理程序：
一、企劃書的基本構(gòu)成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：
What（什么）——企劃的目的、內(nèi)容。
Who（ 誰）——企劃相關(guān)人員。
Where（ 何處）——企劃實施場所。
When（何時）——企劃的時間。
Why（為什么）——企劃緣由、前景。
How（如何）——企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。
How much（多少）——企劃預(yù)算。
Effect（效果）——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。
二、企劃書的一般格式。
企劃書的一般格式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?
4.企劃目標(biāo)
企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。
5.企劃的內(nèi)容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。
6.預(yù)算表和進度表
企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預(yù)算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。
企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。
7.企劃實施所需場地
在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。
8.預(yù)測效果
根據(jù)掌握的情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。
9.參考的文獻資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如：執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件；必須取得其他部門的支持協(xié)作；希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用。
是否代辦： 否
2.我們公司有個項目需要做一個前期項目策劃,應(yīng)該找什么樣的公司,
那要看你們公司的項目的定位是什么樣的！你這樣問的太籠統(tǒng)了！要有個具體的項目定位，才能做前期策劃。
瀚盈東方（HPO）專注于企業(yè)的投融資項目策劃與運營管理咨詢服務(wù)，為項目前期策劃編制：可行性研究報告、商業(yè)計劃書、用地概念規(guī)劃、項目發(fā)改立項報告、資金申請報告及投資分析報告等，并為項目后期提供：品牌構(gòu)建、營銷策劃、連鎖經(jīng)營咨詢、戰(zhàn)略管理等切實有效的運營方案。通過多年對房地產(chǎn)、工業(yè)園 、文化、旅游、農(nóng)墾、新材料、生物科技、資源與環(huán)境、能源環(huán)保等各產(chǎn)業(yè)實操案例的積淀，幫助企業(yè)更好地運用創(chuàng)新的模式來發(fā)展未來。
而且多年進行投資與開發(fā)增值策略、商業(yè)模式創(chuàng)新與控制、品牌診斷、營銷咨詢等領(lǐng)域。瀚盈東方秉承“創(chuàng)新才有收獲”的理念，堅持“博學(xué)、睿智、慎思、明辨”之風(fēng)格，推動近百家大型企業(yè)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織變革、模式創(chuàng)新、品牌重塑。
3.怎么寫一份完整的商業(yè)計劃書
一份完整的商業(yè)計劃書，至少要包括9個部分。
01.背景背景包括兩部分，不僅要完整的介紹創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)背景，同時要完整的介紹創(chuàng)業(yè)項目在社會需求中的定位。02.產(chǎn)品詳細地對你的產(chǎn)品進行描述。
描述分為三部分，你的產(chǎn)品，市場上同類產(chǎn)品，你的產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品的不同點。03.用戶找到產(chǎn)品所針對的目標(biāo)市場，目標(biāo)客戶，并對預(yù)想的客戶進行詳細描述，如客戶的年齡層次、學(xué)歷層次、地域分布等等。
04.平臺創(chuàng)業(yè)平臺選擇哪個，如電商平臺就有淘寶、京東、小紅書等，平臺不一定越多越好，要根據(jù)產(chǎn)品特點謹慎選擇。另外， 公司的區(qū)位選擇也很重要，比如創(chuàng)業(yè)公司一般都會選擇成立在當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)孵化基地。
05.團隊對創(chuàng)業(yè)公司的團隊配置，組織架構(gòu)進行詳細描述。公司的前期人員配置，后期人員配置，人員的招聘、培訓(xùn)方式等等。
06.財務(wù)預(yù)估各個階段的投資金額，如何對資金進行分配。融資之后的款項如何運用，資金的周轉(zhuǎn)方式和周期等。
07.營銷推廣描述你的推廣模式，推廣方法。對未來一年內(nèi)的銷售收入進行預(yù)估。
另外還要寫明推廣、銷售所帶來的成本。08.風(fēng)險描述經(jīng)營中過程中各個環(huán)節(jié)可能會潛在的風(fēng)險，并針對不同風(fēng)險制定相應(yīng)的規(guī)避措施。
09.發(fā)展寫明對于未來你的規(guī)劃，整個創(chuàng)業(yè)計劃分幾個步驟，每個步驟預(yù)計多長時間完成，之后企業(yè)發(fā)展方向是什么，最終要做成一家什么樣的企業(yè)等等。
4.如何寫一份詳細的創(chuàng)業(yè)項目策劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。
創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。
這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！” 2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析 經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
6.出色的計劃摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍。
5.商業(yè)地產(chǎn)前期策劃的工作內(nèi)容
1、首先需要了解項目及所處商圈的基本屬性，比如位置、體量等，有經(jīng)驗的人看了這些屬性，就可以得出一個大概的假設(shè)——這是一個什么樣的項目。
2、然后了解公司、老板對這個項目的大概打算，主要是投資和收益方面，這將大大影響項目未來的定位，你策劃再好，老板可以一句話否定。 3、做市場調(diào)查。
主要三個板塊，一個是商圈調(diào)查，把城市商圈分布、輻射情況、業(yè)態(tài)特點等搞清楚，再重點對項目所在商圈進行調(diào)查分析，涉及體量、租金、品牌、業(yè)態(tài)等多方面。第二個是消費者調(diào)查，分析消費者的構(gòu)成特點和消費需求、偏好，最起碼要搞清楚是些什么樣的人會來到項目，他們希望在項目里買到什么、吃到什么、玩到什么等；第三個是競爭項目調(diào)查，了解他們的定位、招商或銷售的情況、租金、售價、業(yè)態(tài)、品牌等。
搜集了這些數(shù)據(jù)后，要有幾個有專業(yè)經(jīng)驗的人來分析，他們能從數(shù)據(jù)中看到規(guī)律和趨勢，得出定位的方向。 4、開展商家訪談。
把調(diào)查數(shù)據(jù)和定位的方向和意向商家進行溝通，對其進行修正。 5、考察并分析國內(nèi)類似屬性成功項目，從中吸取經(jīng)驗，修正定位方向。
6、給出初步定位結(jié)論。體量、類型（是社區(qū)商業(yè)、還是百貨、還是綜合購物中心、還是專業(yè)市場）、業(yè)態(tài)、業(yè)種、意向品牌、租售建議（是全部持有還是銷售還是兩者結(jié)合）。
7、給出初步規(guī)劃設(shè)計建議。（與設(shè)計部門溝通） 8、給出營銷推廣建議。
（比如項目總體案名、總的營銷策略等） 9、經(jīng)濟測算。（需要與財務(wù)部、預(yù)算部、投資部、營銷部、工程部等配合，計算成本和收益，并具體落到時間表上，再看那些重要的財務(wù)指標(biāo)） 大概就這些 自己根據(jù)經(jīng)驗講的 希望對您有幫助 還有，建議你上網(wǎng)多找點一流企業(yè)做的策劃報告看看，主要看他們的思路。
我自己經(jīng)常去的網(wǎng)是“房策天下”，商業(yè)地產(chǎn)策劃做得比較好的顧問公司很多，比如五大行、世聯(lián)、中原、SPACE、華夏柏欣、九州遠景等。
6.請教商業(yè)活動策劃書格式
給你一份某地產(chǎn)公司的公關(guān)活動策劃案的框架： 樣板可能更具操作性！專業(yè)房地產(chǎn)策劃書??！ XX公司成立十周年暨XX俱樂部啟動儀式活動策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。
在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務(wù)理念。
因此項目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。
舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義： 十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。
而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號： 主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明 三、時間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點） 四、活動對象和規(guī)模： 本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原XX公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)） 2、意向大客戶（人數(shù)） 3、XX灣業(yè)主（人數(shù)） 4、新聞媒介記者（人數(shù)） 5、XX公司企業(yè)員工（人數(shù)） 6、代理商工作人員（人數(shù)） 總計：若干人 五、活動組織及內(nèi)容： 活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。
內(nèi)容豐富。 1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行： A. 新聞發(fā)布會：邀請XX企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項目和XX俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。 B. 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
C. 聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦XX項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下： 參與人員報到（XX賓館）→新聞發(fā)布會（XX企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動結(jié)束 六、組織渠道： XX企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式： 本次活動主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳： A、《XX》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點提及XXX現(xiàn)代城。 B、結(jié)合項目形象宣傳，《XX早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。 2、現(xiàn)場推廣： A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。
現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。
B、高。
7.如何做好項目的前期策劃
一位外地朋友剛剛來電，他們準備投資引進一項有關(guān)蓄電池制造的大型項目。
這是一項美國專利技術(shù)，據(jù)相關(guān)專家論證，該技術(shù)已達到國際同行業(yè)的最高水平，如果真的引進成功，將對我國蓄電池工業(yè)產(chǎn)生重大影響。對此，朋友他們的投資熱情很高，但就如何做好該項目投資的前期策劃工作，心里還沒有底。
所謂項目前期策劃，是項目全方位策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境、該行業(yè)市場的供求狀況、同類項目的現(xiàn)狀及產(chǎn)品的購買行為進行調(diào)研分析，再結(jié)合項目進行SWOT分析。在此基礎(chǔ)上，對項目進行系統(tǒng)準確的市場定位和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)基本資料，對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進行策略提示，對投資節(jié)奏提出專業(yè)性意見。
其實，項目的前期策劃是一次理性分析過程，沒有太多的創(chuàng)意工作。由于時間倉促，我只能在電話中和朋友簡單溝通，現(xiàn)就分享如下。
首先，最為重要的是企業(yè)內(nèi)外市場調(diào)研，包括行業(yè)動態(tài)和企業(yè)內(nèi)部條件的分析。這里包括如下內(nèi)容：行業(yè)飽和程度，行業(yè)發(fā)展前景，國家政策，社會環(huán)境等宏觀因素；企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)，企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平，員工能力、待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查），企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見），以及產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）等。
其次，對競爭對手的調(diào)查與分析，包括潛在進入者、現(xiàn)有競爭者，及今后替代品的調(diào)研及分析。包括如下內(nèi)容：行業(yè)進入成本/壁壘，行業(yè)退出成本，進入后對本企業(yè)的威脅，對競爭者的威脅；還要像調(diào)查本企業(yè)的情況一樣調(diào)查競爭對手，并對替代品工藝、消費者認可程度，以及發(fā)展態(tài)勢等進行深入調(diào)查和分析。
再次， 對互補品和原材料供應(yīng)商的調(diào)研及分析。包括：是否存在互補品，互補品價格，互補品對產(chǎn)品的要求，互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求；可供選擇的供應(yīng)者，原材料是否有替代品，供應(yīng)商的討價還價能力，產(chǎn)品對其依賴程度，以及他們的供應(yīng)能力；最后，就是對中間渠道商和終端消費者的調(diào)研及分析。
包括如下內(nèi)容：中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…），中間商對自己產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值），自己產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…，中間商的給予自己產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 等；還有消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… ，消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別，消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等，購買角色，以及消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價和對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等等。除此，為促進項目的持續(xù)發(fā)展，未來的戰(zhàn)略策劃也是非常重要。
從企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計到產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計，再到具體的實施方案，甚至包括產(chǎn)品策略制定，即品項和包裝、價格、渠道、促銷等相關(guān)策劃等，都要進行認真的分析思考，并提出具體的參考意見。
8.商業(yè)計劃書例文
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原發(fā)布者：蔡紹剛
一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰？”“我的未來”以及“實現(xiàn)未來所需--融資計劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對手是誰？”3“我的運營管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢是什么？”制作原則商業(yè)計劃書一般分兩種表現(xiàn)形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點；2.原則上不超過15頁（word不超過30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過兩種。組成部分1總體綱要主營產(chǎn)品或服務(wù)23商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢45公司/歷史/團隊財務(wù)狀況/業(yè)績預(yù)測67融資方案/募投計劃項目風(fēng)險與規(guī)避81.總體綱要（ppt1頁，word≤2）第一部分是計劃書的總體綱要（放最后），就是用幾句話來進行項目總結(jié)，一定要說得清楚明白，篇幅控制在一頁之內(nèi)。未來能達到多大的收入和利潤12綱要目的3吸引投資人的注意力；說明公司是做什么的，要占有多大的市場份額；4目標(biāo)客戶是誰；2.主營產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁，word≤6）產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性、知識產(chǎn)權(quán)等-產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明市場需求及痛點是什么？你提供什么獨創(chuàng)性的解決方案
