商業(yè)項(xiàng)目前期(商業(yè)企劃案前期應(yīng)怎樣實(shí)施)

1.商業(yè)企劃案前期應(yīng)怎樣實(shí)施

辦理程序：

一、企劃書的基本構(gòu)成要素

企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素：

What（什么）——企劃的目的、內(nèi)容。

Who（ 誰）——企劃相關(guān)人員。

Where（ 何處）——企劃實(shí)施場所。

When（何時(shí)）——企劃的時(shí)間。

Why（為什么）——企劃緣由、前景。

How（如何）——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

How much（多少）——企劃預(yù)算。

Effect（效果）——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。

二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時(shí)間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?

4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃活動(dòng)的全部過程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。

7.企劃實(shí)施所需場地

在企劃案實(shí)施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。

8.預(yù)測效果

根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。

9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件；必須取得其他部門的支持協(xié)作；希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用。

是否代辦： 否

2.我們公司有個(gè)項(xiàng)目需要做一個(gè)前期項(xiàng)目策劃,應(yīng)該找什么樣的公司,

那要看你們公司的項(xiàng)目的定位是什么樣的！你這樣問的太籠統(tǒng)了！要有個(gè)具體的項(xiàng)目定位，才能做前期策劃。

瀚盈東方（HPO）專注于企業(yè)的投融資項(xiàng)目策劃與運(yùn)營管理咨詢服務(wù)，為項(xiàng)目前期策劃編制：可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、用地概念規(guī)劃、項(xiàng)目發(fā)改立項(xiàng)報(bào)告、資金申請報(bào)告及投資分析報(bào)告等，并為項(xiàng)目后期提供：品牌構(gòu)建、營銷策劃、連鎖經(jīng)營咨詢、戰(zhàn)略管理等切實(shí)有效的運(yùn)營方案。通過多年對房地產(chǎn)、工業(yè)園 、文化、旅游、農(nóng)墾、新材料、生物科技、資源與環(huán)境、能源環(huán)保等各產(chǎn)業(yè)實(shí)操案例的積淀，幫助企業(yè)更好地運(yùn)用創(chuàng)新的模式來發(fā)展未來。

而且多年進(jìn)行投資與開發(fā)增值策略、商業(yè)模式創(chuàng)新與控制、品牌診斷、營銷咨詢等領(lǐng)域。瀚盈東方秉承“創(chuàng)新才有收獲”的理念，堅(jiān)持“博學(xué)、睿智、慎思、明辨”之風(fēng)格，推動(dòng)近百家大型企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織變革、模式創(chuàng)新、品牌重塑。

3.怎么寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，至少要包括9個(gè)部分。

01.背景背景包括兩部分，不僅要完整的介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)背景，同時(shí)要完整的介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在社會(huì)需求中的定位。02.產(chǎn)品詳細(xì)地對你的產(chǎn)品進(jìn)行描述。

描述分為三部分，你的產(chǎn)品，市場上同類產(chǎn)品，你的產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品的不同點(diǎn)。03.用戶找到產(chǎn)品所針對的目標(biāo)市場，目標(biāo)客戶，并對預(yù)想的客戶進(jìn)行詳細(xì)描述，如客戶的年齡層次、學(xué)歷層次、地域分布等等。

04.平臺(tái)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)選擇哪個(gè)，如電商平臺(tái)就有淘寶、京東、小紅書等，平臺(tái)不一定越多越好，要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)謹(jǐn)慎選擇。另外， 公司的區(qū)位選擇也很重要，比如創(chuàng)業(yè)公司一般都會(huì)選擇成立在當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)孵化基地。

05.團(tuán)隊(duì)對創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)配置，組織架構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)描述。公司的前期人員配置，后期人員配置，人員的招聘、培訓(xùn)方式等等。

06.財(cái)務(wù)預(yù)估各個(gè)階段的投資金額，如何對資金進(jìn)行分配。融資之后的款項(xiàng)如何運(yùn)用，資金的周轉(zhuǎn)方式和周期等。

07.營銷推廣描述你的推廣模式，推廣方法。對未來一年內(nèi)的銷售收入進(jìn)行預(yù)估。

另外還要寫明推廣、銷售所帶來的成本。08.風(fēng)險(xiǎn)描述經(jīng)營中過程中各個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并針對不同風(fēng)險(xiǎn)制定相應(yīng)的規(guī)避措施。

09.發(fā)展寫明對于未來你的規(guī)劃，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分幾個(gè)步驟，每個(gè)步驟預(yù)計(jì)多長時(shí)間完成，之后企業(yè)發(fā)展方向是什么，最終要做成一家什么樣的企業(yè)等等。

4.如何寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。

創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明： （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。

這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。

競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析 經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍。

5.商業(yè)地產(chǎn)前期策劃的工作內(nèi)容

1、首先需要了解項(xiàng)目及所處商圈的基本屬性，比如位置、體量等，有經(jīng)驗(yàn)的人看了這些屬性，就可以得出一個(gè)大概的假設(shè)——這是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目。

2、然后了解公司、老板對這個(gè)項(xiàng)目的大概打算，主要是投資和收益方面，這將大大影響項(xiàng)目未來的定位，你策劃再好，老板可以一句話否定。 3、做市場調(diào)查。

主要三個(gè)板塊，一個(gè)是商圈調(diào)查，把城市商圈分布、輻射情況、業(yè)態(tài)特點(diǎn)等搞清楚，再重點(diǎn)對項(xiàng)目所在商圈進(jìn)行調(diào)查分析，涉及體量、租金、品牌、業(yè)態(tài)等多方面。第二個(gè)是消費(fèi)者調(diào)查，分析消費(fèi)者的構(gòu)成特點(diǎn)和消費(fèi)需求、偏好，最起碼要搞清楚是些什么樣的人會(huì)來到項(xiàng)目，他們希望在項(xiàng)目里買到什么、吃到什么、玩到什么等；第三個(gè)是競爭項(xiàng)目調(diào)查，了解他們的定位、招商或銷售的情況、租金、售價(jià)、業(yè)態(tài)、品牌等。

搜集了這些數(shù)據(jù)后，要有幾個(gè)有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來分析，他們能從數(shù)據(jù)中看到規(guī)律和趨勢，得出定位的方向。 4、開展商家訪談。

把調(diào)查數(shù)據(jù)和定位的方向和意向商家進(jìn)行溝通，對其進(jìn)行修正。 5、考察并分析國內(nèi)類似屬性成功項(xiàng)目，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，修正定位方向。

6、給出初步定位結(jié)論。體量、類型（是社區(qū)商業(yè)、還是百貨、還是綜合購物中心、還是專業(yè)市場）、業(yè)態(tài)、業(yè)種、意向品牌、租售建議（是全部持有還是銷售還是兩者結(jié)合）。

7、給出初步規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。（與設(shè)計(jì)部門溝通） 8、給出營銷推廣建議。

（比如項(xiàng)目總體案名、總的營銷策略等） 9、經(jīng)濟(jì)測算。（需要與財(cái)務(wù)部、預(yù)算部、投資部、營銷部、工程部等配合，計(jì)算成本和收益，并具體落到時(shí)間表上，再看那些重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)） 大概就這些 自己根據(jù)經(jīng)驗(yàn)講的 希望對您有幫助 還有，建議你上網(wǎng)多找點(diǎn)一流企業(yè)做的策劃報(bào)告看看，主要看他們的思路。

我自己經(jīng)常去的網(wǎng)是“房策天下”，商業(yè)地產(chǎn)策劃做得比較好的顧問公司很多，比如五大行、世聯(lián)、中原、SPACE、華夏柏欣、九州遠(yuǎn)景等。

6.請教商業(yè)活動(dòng)策劃書格式

給你一份某地產(chǎn)公司的公關(guān)活動(dòng)策劃案的框架： 樣板可能更具操作性！專業(yè)房地產(chǎn)策劃書??！ XX公司成立十周年暨XX俱樂部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。

在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務(wù)理念。

因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。

舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義： 十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。

而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號： 主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明 三、時(shí)間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點(diǎn)：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)） 四、活動(dòng)對象和規(guī)模： 本次活動(dòng)的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。

1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)） 2、意向大客戶（人數(shù)） 3、XX灣業(yè)主（人數(shù)） 4、新聞媒介記者（人數(shù)） 5、XX公司企業(yè)員工（人數(shù)） 6、代理商工作人員（人數(shù)） 總計(jì)：若干人 五、活動(dòng)組織及內(nèi)容： 活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。

內(nèi)容豐富。 1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。

2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行： A. 新聞發(fā)布會(huì)：邀請XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項(xiàng)目和XX俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。 B. 高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。

參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

C. 聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎(jiǎng)，推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

4、活動(dòng)大體流程如下： 參與人員報(bào)到（XX賓館）→新聞發(fā)布會(huì)（XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，XX賓館）→全天活動(dòng)結(jié)束 六、組織渠道： XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式： 本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

1、活動(dòng)前期宣傳： A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。 B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。

C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。 2、現(xiàn)場推廣： A、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。

現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。

B、高。

7.如何做好項(xiàng)目的前期策劃

一位外地朋友剛剛來電，他們準(zhǔn)備投資引進(jìn)一項(xiàng)有關(guān)蓄電池制造的大型項(xiàng)目。

這是一項(xiàng)美國專利技術(shù)，據(jù)相關(guān)專家論證，該技術(shù)已達(dá)到國際同行業(yè)的最高水平，如果真的引進(jìn)成功，將對我國蓄電池工業(yè)產(chǎn)生重大影響。對此，朋友他們的投資熱情很高，但就如何做好該項(xiàng)目投資的前期策劃工作，心里還沒有底。

所謂項(xiàng)目前期策劃，是項(xiàng)目全方位策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、該行業(yè)市場的供求狀況、同類項(xiàng)目的現(xiàn)狀及產(chǎn)品的購買行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。在此基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)準(zhǔn)確的市場定位和項(xiàng)目價(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)基本資料，對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，對投資節(jié)奏提出專業(yè)性意見。

其實(shí)，項(xiàng)目的前期策劃是一次理性分析過程，沒有太多的創(chuàng)意工作。由于時(shí)間倉促，我只能在電話中和朋友簡單溝通，現(xiàn)就分享如下。

首先，最為重要的是企業(yè)內(nèi)外市場調(diào)研，包括行業(yè)動(dòng)態(tài)和企業(yè)內(nèi)部條件的分析。這里包括如下內(nèi)容：行業(yè)飽和程度，行業(yè)發(fā)展前景，國家政策，社會(huì)環(huán)境等宏觀因素；企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)，企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平，員工能力、待遇，公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查），企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見），以及產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）等。

其次，對競爭對手的調(diào)查與分析，包括潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競爭者，及今后替代品的調(diào)研及分析。包括如下內(nèi)容：行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘，行業(yè)退出成本，進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅，對競爭者的威脅；還要像調(diào)查本企業(yè)的情況一樣調(diào)查競爭對手，并對替代品工藝、消費(fèi)者認(rèn)可程度，以及發(fā)展態(tài)勢等進(jìn)行深入調(diào)查和分析。

再次， 對互補(bǔ)品和原材料供應(yīng)商的調(diào)研及分析。包括：是否存在互補(bǔ)品，互補(bǔ)品價(jià)格，互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求，互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求；可供選擇的供應(yīng)者，原材料是否有替代品，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，產(chǎn)品對其依賴程度，以及他們的供應(yīng)能力；最后，就是對中間渠道商和終端消費(fèi)者的調(diào)研及分析。

包括如下內(nèi)容：中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…），中間商對自己產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值），自己產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…，中間商的給予自己產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 等；還有消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… ，消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別，消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等，購買角色，以及消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評價(jià)和對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等等。除此，為促進(jìn)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展，未來的戰(zhàn)略策劃也是非常重要。

從企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，再到具體的實(shí)施方案，甚至包括產(chǎn)品策略制定，即品項(xiàng)和包裝、價(jià)格、渠道、促銷等相關(guān)策劃等，都要進(jìn)行認(rèn)真的分析思考，并提出具體的參考意見。

8.商業(yè)計(jì)劃書例文

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原發(fā)布者：蔡紹剛

一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰？”“我的未來”以及“實(shí)現(xiàn)未來所需--融資計(jì)劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對手是誰？”3“我的運(yùn)營管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢是什么？”制作原則商業(yè)計(jì)劃書一般分兩種表現(xiàn)形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超過15頁（word不超過30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過兩種。組成部分1總體綱要主營產(chǎn)品或服務(wù)23商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢45公司/歷史/團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)狀況/業(yè)績預(yù)測67融資方案/募投計(jì)劃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避81.總體綱要（ppt1頁，word≤2）第一部分是計(jì)劃書的總體綱要（放最后），就是用幾句話來進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)，一定要說得清楚明白，篇幅控制在一頁之內(nèi)。未來能達(dá)到多大的收入和利潤12綱要目的3吸引投資人的注意力；說明公司是做什么的，要占有多大的市場份額；4目標(biāo)客戶是誰；2.主營產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁，word≤6）產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等-產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明市場需求及痛點(diǎn)是什么？你提供什么獨(dú)創(chuàng)性的解決方案