家電以舊換新(以舊換新的電器該怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.以舊換新的電器該怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案

小區(qū)以舊換新活動(dòng)方案；一、活動(dòng)目的1、提升銷(xiāo)售額，擴(kuò)大XX店影響力2、提高團(tuán)隊(duì)士氣、激情和斗志 二、活動(dòng)主題：全場(chǎng)家電 以舊換新 舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康 三、活動(dòng)時(shí)間：12月17日~18日 四、活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)的選擇 活動(dòng)內(nèi)容1、舊彩電折價(jià)：從14寸—背投一律折價(jià)100元—400元不等2、小電器折價(jià)：從飯煲—煙機(jī)消毒柜折價(jià)50~300元不等3、好品牌見(jiàn)證好行動(dòng) 好品牌、好行動(dòng) XXXX店 12月18日在廠礦開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，無(wú)論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價(jià)50—400元不等，換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外），XX換機(jī)熱線8266761，好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)，來(lái)吧！XXXXX店以舊換新、換臺(tái)好家電、換份好心情！4、以舊換新、換臺(tái)好液晶55寸液晶 換機(jī)價(jià)：7999元42寸液晶 換機(jī)價(jià)：2999元32寸LED液晶 換機(jī)價(jià)：1799元 合資三門(mén)冰箱 換機(jī)價(jià)：1399元 美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價(jià)：1299元 松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價(jià)：1499元175立升冰箱 換機(jī)價(jià)：1499元 美的空調(diào)3P空調(diào) 換機(jī)價(jià)：4999元 楊子空調(diào)1.5P 換機(jī)價(jià)：1799元 先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購(gòu)價(jià)：1699元 取暖器 驚爆價(jià)：39元 注：換機(jī)價(jià)=（最低銷(xiāo)售價(jià)-折舊價(jià)）5、以舊換新、換份好心情 A、活動(dòng)期間，1.換或購(gòu)298電器，贈(zèng)送不銹鋼蒸鍋1個(gè)+廠家 豪禮2. 換或購(gòu)998電器，贈(zèng)送紅豆枕芯1個(gè)+廠家豪禮3. 換或購(gòu)1998電器，贈(zèng)送空調(diào)被1床+廠家豪禮4. 換或購(gòu)3998電器，贈(zèng)送電水壺1個(gè)+空調(diào)被1床+廠家豪禮 B、凡自行將彩電拿到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的用戶，返5元人工費(fèi) “好行動(dòng)”市場(chǎng)快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由 A、使用安全—新家電比舊家電耗電量小，少出故障，安全 效果好.B、保護(hù)環(huán)境---中國(guó)每年約有500萬(wàn)臺(tái)報(bào)廢家電嚴(yán)重污染 著生活環(huán)境 C、節(jié)能省電---舊彩電使用年限長(zhǎng)，耗電量高達(dá)200%以上 D、保護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高，健康無(wú)輻 射 注意事項(xiàng)：A、特價(jià)機(jī)僅限指定活動(dòng)地點(diǎn)，未指定地點(diǎn)無(wú)特價(jià)機(jī)銷(xiāo)售 B、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.C、購(gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品，舊機(jī)折價(jià)的金額不同 D、宣傳涉及的產(chǎn)品價(jià)格為換機(jī)價(jià)（銷(xiāo)售價(jià)-折舊價(jià)）7、換機(jī)細(xì)則：A、舊機(jī)不論品牌、不論好壞、不論大小、來(lái)就換 B、以一換一、不折現(xiàn)，享受廠家直補(bǔ) C、換機(jī)價(jià)=銷(xiāo)售價(jià)*90% 五、活動(dòng)媒體宣傳 DM單頁(yè)、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板、1、DM單頁(yè)內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁(yè)的內(nèi)容2、戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺(tái)好家電、換份好 心情！無(wú)論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)50—400元、換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外），換機(jī)熱線：？？ .3、橫幅—XX電器以舊換新、換臺(tái)家電、換份好心情4、帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價(jià)50—400 元、換臺(tái)好電器、換份好心情！ 換機(jī)熱線：？？.好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)！5、看板——活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天使用6、海報(bào)——XXX電器以舊換新、換臺(tái)好家電、換份好心情！無(wú) 論任何品牌，舊電器折價(jià)50—400元，換機(jī)熱線：？？？.XX店長(zhǎng) .好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)！六、活動(dòng)物料 物料總類(lèi)：宣傳單頁(yè)、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機(jī)、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設(shè)計(jì)物料：宣傳單頁(yè)、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽、折舊卡.七、活動(dòng)程序1、準(zhǔn)備階段：活動(dòng)方案—活動(dòng)通知—方案討論—任務(wù)分解（銷(xiāo) 售結(jié)構(gòu)分配）—場(chǎng)地落實(shí)—經(jīng)銷(xiāo)商溝通落實(shí)—人員落實(shí)—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實(shí)（簽訂舊機(jī)協(xié)議）—貨源準(zhǔn)備—物料準(zhǔn)備—小組會(huì)議—活動(dòng)宣傳 A、活動(dòng)通知：對(duì)本次活動(dòng)召開(kāi)會(huì)議，達(dá)成思想上和行動(dòng)上的共識(shí)。

B、方案討論：對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，討論會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人員、物料、任務(wù)、獎(jiǎng)罰措施等 C、場(chǎng)地落實(shí)：場(chǎng)地廠礦廣場(chǎng)；同時(shí)，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪?、工商、質(zhì)檢部門(mén)的充分溝通；為使活動(dòng)銷(xiāo)售明顯，還必須與商場(chǎng)簽訂活動(dòng)的排他性，以避免競(jìng)品的乘虛而入.D、人員落實(shí)：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組，并對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；擬定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員、售后驗(yàn)機(jī)人員 E、強(qiáng)化培訓(xùn)：對(duì)參加活動(dòng)的各級(jí)人員必須進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)必須達(dá)成共識(shí)，專(zhuān)職的銷(xiāo)售登記人員.F、舊機(jī)落實(shí)：在活動(dòng)開(kāi)始之前，要考慮好舊機(jī)的處理，千萬(wàn)不能出現(xiàn)活動(dòng)過(guò)了之后再來(lái)銷(xiāo)售舊機(jī)。G、貨源準(zhǔn)備：銷(xiāo)售計(jì)劃僅可能的現(xiàn)實(shí)，以方便計(jì)劃要貨和備貨。

H、物料準(zhǔn)備：在活動(dòng)開(kāi)始之前，廣策部準(zhǔn)備活動(dòng)物料的制作，固定物料要提前籌備和落實(shí)，調(diào)集資源集中兵力來(lái)做。I、小組會(huì)議：在活動(dòng)開(kāi)始之前至少進(jìn)行三輪以上的會(huì)議，確保小組成員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的了解2、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)提前六天對(duì)臨時(shí)人員的DM單頁(yè)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)階段：活動(dòng)場(chǎng)地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場(chǎng)布展—銷(xiāo)售分組定位—現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 A、活動(dòng)場(chǎng)地的熟悉：在活動(dòng)即將開(kāi)始之前，各小組長(zhǎng)必須帶領(lǐng)隊(duì)員對(duì)活動(dòng)的場(chǎng)地進(jìn)行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.B、人員分組：現(xiàn)場(chǎng)組、銷(xiāo)售組、鑒定組、爬樓組、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確。

各小組在現(xiàn)場(chǎng)必須聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排。現(xiàn)場(chǎng)組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣傳資源的發(fā)放，向準(zhǔn)備咨詢的人員進(jìn)行詳細(xì)介紹。

2.家電以舊換新活動(dòng),具體活動(dòng)內(nèi)容是什么

1. 時(shí)間范圍：國(guó)家以舊換新活動(dòng)持續(xù)至2011年12月31日； 2. 商品范圍：電視機(jī)，冰箱（冷柜）、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦等五類(lèi)商品，所有在商品頁(yè)面注有"申請(qǐng)以舊換新"字樣的商品均參加以舊換新活動(dòng)； 3. 限購(gòu)數(shù)量：國(guó)家商務(wù)委等部門(mén)對(duì)以舊換新商品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量有限制，個(gè)人客戶限購(gòu)5臺(tái)，企業(yè)客戶限購(gòu)50臺(tái)； 4. 以舊換新補(bǔ)貼計(jì)算方法：家電以舊換新補(bǔ)貼是以發(fā)票金額的10%進(jìn)行補(bǔ)貼（各品類(lèi)在10%基礎(chǔ)上有最高上限）；發(fā)票金額為訂單金額抵扣優(yōu)惠券、禮品卡，以及賬戶余額后的金額； 5. 舊家電回收價(jià)格確定：按照各地政府制定的舊家電回收價(jià)格參考價(jià)進(jìn)行回收，如您的舊家電缺少主要部件，將扣減相應(yīng)的金額；。

3.家電以舊換新實(shí)施辦法的家電以舊換新實(shí)施辦法

（修訂稿） 第一條 為進(jìn)一步促進(jìn)擴(kuò)大消費(fèi)需求，提高資源能源利用效率，減少環(huán)境污染，促進(jìn)節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)《商務(wù)部財(cái)政部環(huán)境保護(hù)部關(guān)于印發(fā)家電以舊換新推廣工作方案的函》（商商貿(mào)發(fā)[2010]190號(hào)），制定本辦法。

第二條 本辦法所稱(chēng)“家電以舊換新”是指消費(fèi)者交售舊家電并購(gòu)買(mǎi)新家電的行為。第三條 家電以舊換新政策推廣實(shí)施期暫定為2010年6月1日至2011年12月31日。

期間做好與《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》（國(guó)務(wù)院令第551號(hào)）規(guī)定的從2011年起設(shè)立廢棄電器電子產(chǎn)品處理基金政策的銜接工作。第四條 家電以舊換新工作遵循“手續(xù)簡(jiǎn)便、直接補(bǔ)貼、安全高效、節(jié)能環(huán)?！钡脑瓌t。

第五條 補(bǔ)貼方式及對(duì)象：1、凡在實(shí)施家電以舊換新省份登記注冊(cè)的法人或具有本省戶口的個(gè)人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)人）將廢棄舊家電交售到中標(biāo)回收企業(yè)，并到中標(biāo)銷(xiāo)售企業(yè)購(gòu)買(mǎi)新家電的，可以享受家電補(bǔ)貼。交售舊家電與購(gòu)買(mǎi)新家電的購(gòu)買(mǎi)人必須一致。

已享受“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策的新家電不得重復(fù)享受以舊換新補(bǔ)貼。2、在政策實(shí)施期內(nèi)從購(gòu)買(mǎi)人手中收購(gòu)舊家電并交售給指定拆解處理企業(yè)進(jìn)行拆解處理的中標(biāo)家電回收企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)回收企業(yè)），可享受運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。

3、在政策實(shí)施期內(nèi)對(duì)購(gòu)買(mǎi)人交售的舊家電完成拆解處理的拆解處理企業(yè)，可享受拆解處理補(bǔ)貼。4、政策實(shí)施期內(nèi)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)新家電的，總量不超過(guò)5臺(tái)；單位購(gòu)買(mǎi)新家電的，總量不超過(guò)50臺(tái)。

購(gòu)買(mǎi)新家電不受交售舊家電品種對(duì)應(yīng)限制。第六條 以舊換新補(bǔ)貼家電產(chǎn)品范圍：電視機(jī)、電冰箱（含冰柜）、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦。

補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍如需調(diào)整，由商務(wù)部會(huì)同財(cái)政部、工業(yè)和信息化部、環(huán)境保護(hù)部等部門(mén)研究提出具體意見(jiàn)報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)后組織實(shí)施。第七條 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：1、家電補(bǔ)貼。

按新家電銷(xiāo)售價(jià)格的10%給予補(bǔ)貼，補(bǔ)貼上限為：電視機(jī)400元/臺(tái)，電冰箱（含冰柜）300元/臺(tái)，洗衣機(jī)250元/臺(tái)，空調(diào)350元/臺(tái)，電腦400元/臺(tái)；2、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。根據(jù)回收舊家電類(lèi)型、規(guī)格、運(yùn)輸距離分類(lèi)分檔給予定額補(bǔ)貼。

具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)附件。運(yùn)輸距離是指回收企業(yè)實(shí)際所在地與拆解處理企業(yè)實(shí)際所在地間的公允距離，具體標(biāo)準(zhǔn)由地方相關(guān)主管部門(mén)核定并公布。

3、拆解處理補(bǔ)貼。根據(jù)拆解處理企業(yè)實(shí)際完成的拆解處理以舊換新舊家電數(shù)量給予定額補(bǔ)貼。

具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：電視機(jī)15元/臺(tái)、電冰箱（含冰柜）20元/臺(tái)、洗衣機(jī)5元/臺(tái)、電腦15元/臺(tái)，空調(diào)不予補(bǔ)貼。第八條 以舊換新的新家電要符合國(guó)家有關(guān)安全、環(huán)保等標(biāo)準(zhǔn)要求。

第九條 家電銷(xiāo)售企業(yè)和回收企業(yè)由各地商務(wù)主管部門(mén)會(huì)同財(cái)政部門(mén)以招標(biāo)方式確定，招標(biāo)結(jié)果在15個(gè)工作日內(nèi)報(bào)商務(wù)部、財(cái)政部備案，并向社會(huì)公布中標(biāo)家電銷(xiāo)售、回收企業(yè)的名單和聯(lián)系方式。拆解處理企業(yè)由各地環(huán)境保護(hù)行政主管部門(mén)從現(xiàn)有拆解處理企業(yè)中篩選，報(bào)政府確定，確定結(jié)果由政府在15個(gè)工作日內(nèi)報(bào)環(huán)境保護(hù)部、財(cái)政部備案。

第十條 購(gòu)買(mǎi)人選擇回收企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話及其他方式提出交售舊家電申請(qǐng)，回收企業(yè)及時(shí)上門(mén)收購(gòu)舊家電；或購(gòu)買(mǎi)人先購(gòu)買(mǎi)新家電，中標(biāo)企業(yè)在向購(gòu)買(mǎi)人配送新家電的同時(shí)回收舊家電，同時(shí)向購(gòu)買(mǎi)人開(kāi)具國(guó)家統(tǒng)一制定的家電以舊換新憑證。任何單位和個(gè)人不得將家電以舊換新憑證進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、出售，套取財(cái)政補(bǔ)貼。

回收企業(yè)要及時(shí)準(zhǔn)確地將家電以舊換新憑證的所有信息，包括回收舊家電的類(lèi)別、品牌、產(chǎn)品制造商、型號(hào)、機(jī)身序列號(hào)、購(gòu)買(mǎi)人姓名和身份證件號(hào)碼、舊家電回收價(jià)格、以舊換新憑證序列號(hào)等錄入家電以舊換新管理信息系統(tǒng)，在沒(méi)有機(jī)身序列號(hào)的舊家電上粘貼系統(tǒng)生成的機(jī)身序列號(hào)。第十一條 購(gòu)買(mǎi)人選擇中標(biāo)銷(xiāo)售企業(yè)，憑有效身份證件、家電以舊換新憑證，到家電銷(xiāo)售企業(yè)購(gòu)買(mǎi)新家電。

對(duì)符合條件的，家電銷(xiāo)售企業(yè)在銷(xiāo)售新家電時(shí)直接向購(gòu)買(mǎi)人墊付補(bǔ)貼資金，并將相關(guān)信息錄入家電以舊換新管理信息系統(tǒng)。第十二條 回收企業(yè)收購(gòu)的舊家電一律交售給指定拆解處理企業(yè)進(jìn)行拆解處理。

對(duì)符合條件的，拆解處理企業(yè)向回收企業(yè)墊付運(yùn)輸費(fèi)用補(bǔ)貼，并將相關(guān)信息錄入家電以舊換新管理信息系統(tǒng)。第十三條 家電銷(xiāo)售企業(yè)憑新家電銷(xiāo)售發(fā)票、以舊換新憑證和《家電以舊換新（家電）補(bǔ)貼資金申報(bào)表》等材料，經(jīng)當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門(mén)或地方政府確定的相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門(mén)審核后，到同級(jí)財(cái)政部門(mén)申領(lǐng)補(bǔ)貼資金。

第十四條 拆解處理企業(yè)憑以舊換新憑證和《家電以舊換新（運(yùn)費(fèi)）補(bǔ)貼資金申報(bào)表》、《家電以舊換新（拆解處理）補(bǔ)貼資金申報(bào)表》等材料，經(jīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)主管部門(mén)審核后，到當(dāng)?shù)刎?cái)政部門(mén)申領(lǐng)已墊付的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼和拆解處理補(bǔ)貼。 第十五條 為方便購(gòu)買(mǎi)人交售舊家電，舊家電回收采取多元化回收的方式。

家電生產(chǎn)企業(yè)（售后服務(wù)機(jī)構(gòu)）、銷(xiāo)售企業(yè)、專(zhuān)業(yè)回收企業(yè)等均可參加所在地有關(guān)部門(mén)組織的家電以舊換新回收企業(yè)招投標(biāo)活動(dòng)。第十六條 招標(biāo)確定的家電回收企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的服務(wù)能力，信譽(yù)好并且具備以下基本條件：1、有布局合理、覆蓋面廣的回收網(wǎng)點(diǎn)；2、回收網(wǎng)點(diǎn)有通過(guò)家電以舊換新管理信息系統(tǒng)記錄、查驗(yàn)以舊換新有關(guān)信息的能力；3、有符合環(huán)保要求的存儲(chǔ)場(chǎng)地和足夠的運(yùn)輸保障能力；4、有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、具備。

4.以舊換新 方案

超市店慶主題活動(dòng)策劃方案想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度； 三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng) 保健品： 1 、主題：以舊換新 2 、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15-12.31 5、內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 （ 或舊包裝 ） 可抵換現(xiàn)金 3 元。

6、分工： 1） 、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)； 2） 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳； B 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置； C 、臺(tái)帳表格的提供； D 、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作； 3） 、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記； 7、設(shè)想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。

成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。 家電： 1、主題：觸“電”大行動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類(lèi)商品相關(guān)的贈(zèng)品。

經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示，來(lái)吸引人氣。 4、分工： 1） 、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷(xiāo)及贈(zèng)品的準(zhǔn)備； 2） 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛 ！ 四、特價(jià) （ 一 ） 、店慶價(jià)商品 1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、數(shù)量： 300 個(gè)左右 4、分工： 1） 、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例： 3 : 6 : 7（ 生鮮、食品、百貨 ） 。

（ 準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果 ） 。 （ 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個(gè)，各理上 DM 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定 ） 2） 、企劃： DM 的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作； 5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。

讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。 （ 二 ） 、每日沖浪價(jià)商品 1、主題：激情放縱，超值感覺(jué) 2、每日一物 3、分工： 1） 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) （ 分配比例： 3 : 6 : 7） 。

價(jià)格尺度絕對(duì)低； 2） 、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾； DM 首版制作；沖浪商品畫(huà)報(bào)制作；每天更換工作。 4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。

如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。

懷舊情節(jié) 一、征文活動(dòng) 1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與 XX 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。

2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。 二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出 2003.6.1 前，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) 2000 元以上的會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信 （ 內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫(xiě)資料 ） 。

憑資料與禮品券于 2004.1.10 前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣(mài)力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。

三、愛(ài)心活動(dòng) 活動(dòng)二：愛(ài)心辦卡 1、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會(huì)員卡 ！ 會(huì)員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛(ài)心捐款。 4、分工： 1） 、企劃：向總部申請(qǐng)， 1 元辦卡活動(dòng)；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦卡臺(tái) （ 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 ） 和捐獻(xiàn)箱 （ 規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 ） 2） 、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員 5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來(lái)客量。

活動(dòng)一：主題：愛(ài)心起點(diǎn)站 1、起始時(shí)間： 2003.12.31 2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 （ 選定需幫助對(duì)象 100 人 ） 。

3、物品：油、棉被、米 4、物品費(fèi)用來(lái)源： 1） 、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2） 、供應(yīng)商攢助一部分 3） 、準(zhǔn)備一部分愛(ài)心商品，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類(lèi)商品一份，就獻(xiàn)愛(ài)心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助 （ 比如一元、各二元等 ） 分工： A 、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄 （ 商品數(shù)量暫定 10 個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的 ） ；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列； B 、企劃給愛(ài)心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛。

互動(dòng)情節(jié) 1、聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前 100名顧客，憑 DM（ 或是報(bào)紙 ） 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購(gòu)買(mǎi) 50 元左右的商品一件。

（ 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 ） 要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá) 1600 份，成本費(fèi)用： 32000 元。

補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工： 1） 、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。 2、供應(yīng)商買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

分工： 由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。 企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排 3、店慶拍賣(mài)。

（ 此活動(dòng)在商談中 ） 聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣(mài)行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。

5.以舊換新政策的家電政策

1、非試點(diǎn)省市戶籍人員不能享受家電以舊換新政策 單位和個(gè)人，不管是汽車(chē)也好，家電也好，只要符合條件都可以享受以舊換新的政策。

長(zhǎng)期居住在這個(gè)地方，但是戶口又不在這里的消費(fèi)者，如果享受這個(gè)政策，汽車(chē)沒(méi)有限制，家電有限制，家電只在9個(gè)省市試點(diǎn)，按現(xiàn)行規(guī)定是不可以的。第一，便于審核的需要。

第二，地方要承擔(dān)20%的補(bǔ)貼資金。第三，國(guó)務(wù)院明確規(guī)定的政策就是試點(diǎn)，既然是試點(diǎn)，應(yīng)該是有所限制的。

汽車(chē)是看舊車(chē)注銷(xiāo)的戶口，車(chē)是有戶口的，家電沒(méi)有戶口。車(chē)主應(yīng)在報(bào)廢車(chē)輛戶籍所在地辦理補(bǔ)貼申請(qǐng)。

廢棄的家電，哪怕它有一定的使用功能，但是走這個(gè)政策路子，一定要送去拆解。如果消費(fèi)者認(rèn)為，他是選擇將舊家電作為二手產(chǎn)品銷(xiāo)售而不是廢棄，則不屬于本次政策的調(diào)整范圍，也就不能享受“以舊換新”的相關(guān)優(yōu)惠政策。

2、補(bǔ)貼范圍、標(biāo)準(zhǔn) 家電以舊換新補(bǔ)貼范圍，包括電視機(jī)、冰箱（冰柜）、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦等5類(lèi)。試點(diǎn)省市交售上述5類(lèi)產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)上述5類(lèi)新產(chǎn)品的消費(fèi)者，包括單位和個(gè)人，均可按新家電銷(xiāo)售價(jià)格的10%給予補(bǔ)貼，同時(shí)考慮到財(cái)政承受能力等因素，也設(shè)置了補(bǔ)貼上限，電視機(jī)400元/臺(tái)、冰箱（含冰柜）300元/臺(tái)、洗衣機(jī)250元/臺(tái)，空調(diào)350元/臺(tái)，電腦400元/臺(tái)。

消費(fèi)者交售舊家電后憑以舊換新憑證購(gòu)買(mǎi)新家電時(shí)直接申領(lǐng)補(bǔ)貼，由銷(xiāo)售企業(yè)代財(cái)政部門(mén)審核，對(duì)符合條件的當(dāng)場(chǎng)兌付，將補(bǔ)貼資金抵減新家電銷(xiāo)售價(jià)格后支付。三、交叉換購(gòu) 在五類(lèi)家電當(dāng)中可以交叉換購(gòu)，比如賣(mài)一臺(tái)電冰箱，可以買(mǎi)一臺(tái)新的電視機(jī)或者電腦，這都可以，沒(méi)有限制。

四、舊家電回收價(jià)格的確定 試點(diǎn)省市有關(guān)部門(mén)要充分考慮有關(guān)方面意見(jiàn)，指導(dǎo)中標(biāo)回收企業(yè)合理制定廢舊家電回收指導(dǎo)價(jià)格并及時(shí)予以公布，監(jiān)督中標(biāo)的家電回收企業(yè)按公平合理的價(jià)格回收舊家電。五、銷(xiāo)售企業(yè)、回收企業(yè)、拆解處理企業(yè) 根據(jù)財(cái)政部、商務(wù)部、環(huán)保部等部門(mén)制定的辦法，按照規(guī)定，新家電的銷(xiāo)售企業(yè)和舊家電的回收企業(yè)，要求地方制定有關(guān)辦法，通過(guò)招標(biāo)來(lái)進(jìn)行確定。

現(xiàn)在9個(gè)試點(diǎn)省市基本上招標(biāo)已經(jīng)完成，家電銷(xiāo)售和回收的企業(yè)也都基本確定。應(yīng)該說(shuō)，這些企業(yè)基本條件是銷(xiāo)售規(guī)模比較大，企業(yè)信譽(yù)比較好，企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布必須廣，能夠方便消費(fèi)者。

以舊換新的廢舊電器電子產(chǎn)品拆解工作，是這次以舊換新工作重要的組成部分。按照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門(mén)促進(jìn)擴(kuò)大內(nèi)需 鼓勵(lì)汽車(chē)家電以舊換新實(shí)施方案的通知》，以及財(cái)政部、商務(wù)部、發(fā)展改革委、環(huán)保部等幾個(gè)部門(mén)關(guān)于家電以舊換新實(shí)施辦法，廢舊的電器拆解企業(yè)是由以舊換新試點(diǎn)省市人民政府，從現(xiàn)有的拆解處理企業(yè)當(dāng)中確定。

試點(diǎn)期間，原則上7+2省市，每個(gè)試點(diǎn)省選擇1-2家，試點(diǎn)城市選1家，企業(yè)要符合國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)的要求，具備以下基本條件：（一）是環(huán)?；緱l件，即依據(jù)原國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局令第40號(hào)-《電子廢物污染環(huán)境防治管理辦法》-列入電子廢物拆解利用處置單位名錄（包括臨時(shí)名錄）的獨(dú)立法人單位，不包括個(gè)體工商戶。（二）是人員條件：要有相關(guān)環(huán)境、質(zhì)量、安全等管理和技術(shù)人員。

（三）是硬件的要求：要有與拆解處理廢舊家電相適應(yīng)的分類(lèi)、包裝、貯存、拆解、處理的相關(guān)設(shè)施和設(shè)備。（四）是關(guān)于深度處理要求：即對(duì)不能深度處理的廢舊家電及其拆解產(chǎn)物應(yīng)具有妥善利用或處置方案。

（五）是對(duì)企業(yè)的信息要求：要有通過(guò)家電以舊換新管理信息系統(tǒng)記錄、查驗(yàn)廢舊家電拆解處理數(shù)據(jù)的能力；建立了廢舊家電經(jīng)營(yíng)情況記錄簿制度。（六）是誠(chéng)信要求：被選定的拆解企業(yè)在近三年內(nèi)未受到環(huán)境保護(hù)部門(mén)的相關(guān)處罰。

不誠(chéng)信的單位，不能選定為本次家電以舊換新的拆解處理單位。這是關(guān)于拆解企業(yè)，特別是廢棄的電器電子產(chǎn)品拆解企業(yè)的基本要求。

北京1、北京市民“以舊換新”購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦這五類(lèi)家電產(chǎn)品，原則上按新家電銷(xiāo)售價(jià)格的10%給予補(bǔ)貼，分品種確定最高補(bǔ)貼額度。對(duì)回收補(bǔ)貼范圍內(nèi)舊家電并送到拆解處理企業(yè)的運(yùn)輸費(fèi)用，給予定額補(bǔ)貼。

2、京城蘇寧、大中、國(guó)美三大家電賣(mài)場(chǎng)承諾：以舊換新不影響其他優(yōu)惠。三家家電賣(mài)場(chǎng)同時(shí)表示，只要國(guó)家政策落實(shí)到位，消費(fèi)者參加家電“以舊換新”活動(dòng)時(shí)，可以同時(shí)參加賣(mài)場(chǎng)其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

“比如有'彩電直降500'的活動(dòng)，我們會(huì)在降價(jià)的基礎(chǔ)上再給消費(fèi)者10%的優(yōu)惠?！?、北京8月10日開(kāi)展以舊換新工作一周以來(lái)，已銷(xiāo)售新家電突破2000臺(tái)。

北京市商務(wù)委昨天（8月18日）宣布，截至15日晚9點(diǎn)，15家以舊換新家電銷(xiāo)售企業(yè)共銷(xiāo)售新家電2112臺(tái)。 參與以舊換新的各類(lèi)家電所占比例分別為：電視機(jī)46%，冰箱17%，電腦和洗衣機(jī)各占14%，空調(diào)占9%。

針對(duì)市民“將手機(jī)納入家電以舊換新行列”的期望，市商務(wù)委服務(wù)交易處處長(zhǎng)唐永宏昨天表示，目前家電以舊換新政策處在試點(diǎn)階段，選了電視、電腦、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)五大品類(lèi)，如果消費(fèi)者對(duì)沒(méi)有入選的品類(lèi)呼聲很高的話，今后也可能會(huì)根據(jù)具體情況調(diào)整換新目錄。南京 南京市家電“以舊換新”即將啟動(dòng)。

南京市的相關(guān)準(zhǔn)備工作也接近尾聲。8月初江蘇進(jìn)行了家電“以舊換新”第一輪招標(biāo)會(huì)，招標(biāo)。

6.家電以舊換新活動(dòng)咨詢

買(mǎi)電器到蘇寧，可以享受政府以舊換新補(bǔ)貼10%，個(gè)人參加以舊換新購(gòu)買(mǎi)不能超過(guò)5臺(tái)，企業(yè)參加以舊換新購(gòu)買(mǎi)不得超過(guò)50臺(tái)。

凡在省、市注冊(cè)登記具有法人資格或具有省、市當(dāng)?shù)貞艨?，在?guī)定時(shí)間內(nèi)交售舊家電并購(gòu)買(mǎi)新家電的單位和個(gè)人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)人），在購(gòu)買(mǎi)新家電時(shí)可享受家電補(bǔ)貼。交售舊家電與購(gòu)買(mǎi)新家電的單位和個(gè)人必須一致。

已享受“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策的新家電不得重復(fù)享受以舊換新補(bǔ)貼。以舊換新補(bǔ)貼家電產(chǎn)品范圍為電視機(jī)、電冰箱（含冷柜）、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦；補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為按新家電銷(xiāo)售價(jià)格的10%給予補(bǔ)貼，補(bǔ)貼上限為：電視機(jī)400元/臺(tái)，冰箱（含冰柜）300元/臺(tái)，洗衣機(jī)250元/臺(tái)，空調(diào)350元/臺(tái)，電腦400元/臺(tái)。

購(gòu)買(mǎi)人申報(bào)補(bǔ)貼時(shí)應(yīng)當(dāng)提供的資料：（1）以舊換新憑證；（2）購(gòu)買(mǎi)新家電的發(fā)票；（3）《家電以舊換新（家電）補(bǔ)貼資金申報(bào)表》；（4）購(gòu)買(mǎi)人相關(guān)身份證件或者企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照及組織機(jī)構(gòu)代碼證或法人單位的相關(guān)證明。顧客交售回收企業(yè)品種與新購(gòu)買(mǎi)家電品種不要求一致，顧客在選購(gòu)商品時(shí)不受限制，如顧客交售一臺(tái)彩電，可以憑家電以舊換新憑證購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼范圍內(nèi)的5種家電的任何一種。

單位用戶參加以舊換新時(shí)需要在以舊換新憑證上填寫(xiě)單位全稱(chēng)和組織機(jī)構(gòu)代碼，每臺(tái)舊家電填寫(xiě)一個(gè)以舊換新憑證，其余步驟與個(gè)人用戶以舊換新辦理類(lèi)似。 以舊換新相關(guān)文件指導(dǎo)意見(jiàn)中明確：要防止銷(xiāo)售企業(yè)惡意漲價(jià)或先提價(jià)、后補(bǔ)貼現(xiàn)象發(fā)生，要求銷(xiāo)售企業(yè)實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，在實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上按國(guó)家政策以舊換新補(bǔ)貼。

一旦接到舉報(bào)核實(shí)后，政策將對(duì)虛假價(jià)格，騙取財(cái)政補(bǔ)貼的違規(guī)企業(yè)進(jìn)行處罰并在媒體爆光。參加以舊換新個(gè)人及企事業(yè)單位證件列舉 個(gè)人：（1）居民身份證； （2）軍官證； （3）武警警官證； （4）士兵證； （5）軍隊(duì)學(xué)員證； （6）軍隊(duì)文職干部證； （7）軍隊(duì)離退休干部證； （8）軍隊(duì)職工證； （9）戶口簿等符合以舊換新參加條件的個(gè)人身份證件原件。

企事業(yè)單位：（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照； （2）組織機(jī)構(gòu)代碼證 等符合以舊換新參加條件的企事 業(yè)單位證件原件。 特別強(qiáng)調(diào)：以上證件為本人持證件原件、企業(yè)代辦人持企業(yè)委托書(shū)（委托書(shū)）、本企業(yè)原件，方可正常辦理。

以舊換新回收標(biāo)準(zhǔn) 各城市收舊標(biāo)準(zhǔn)（各地自行添加講解） （1）收舊價(jià)格及相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)為所有回收企業(yè)與拆解企業(yè)、政府溝通確定。 （2）舊家電需主要零配件齊全（具體標(biāo)準(zhǔn)參照各城市政府或拆解企業(yè)規(guī)定）： 空調(diào)：機(jī)殼、壓縮機(jī)、冷凝器、蒸發(fā)器等主要部件齊全。

洗衣機(jī)：機(jī)殼、內(nèi)膽或滾筒、電動(dòng)機(jī)等主要部件齊全。 冰箱（含冷柜及酒柜）：機(jī)殼、壓縮機(jī)、冷凝器、蒸發(fā)器等主要部件齊全。

電視機(jī)：外殼、顯像部件、線路板等主要部件齊全。 電腦：顯示器、機(jī)殼、電源、主板、CPU、內(nèi)存條等主要部件齊全。