建議你帶上你的蘋果樣品,去運(yùn)輸比較方便且路途相對(duì)較近的大中小城市中找各種綜合超市/水果超市以及各銷售水果的小商販,以相對(duì)較為合理甚至較為便宜一點(diǎn)的價(jià)格銷售,談好價(jià)格的同時(shí),也要談好供貨方式(如運(yùn)費(fèi)誰聽???預(yù)付款(或叫定金)/貨到付款還是過磅并卸貨后付款等等),供貨時(shí)間/供貨地點(diǎn)等等,為保障你的利益,最好談好后簽訂協(xié)議書,雙方簽字摁手印。
另外,如果有果脯加工廠或果汁加工廠/果飲加工廠等等,也可優(yōu)先考慮,畢竟這一類加工廠對(duì)果品的品質(zhì)要求比直接銷售水果的超市或商販要求更低一點(diǎn)。
農(nóng)作物(農(nóng)產(chǎn)品)滯銷的問題,可以說是農(nóng)民心中的痛,本來種植的初衷是想掙一些錢,即使辛苦一些也無所謂,但現(xiàn)實(shí)情況則不盡如人意,投入了精力和金錢,付出了那么多,辛苦了整季,到頭來,種植的農(nóng)作物(農(nóng)產(chǎn)品)賣不出去,讓很多農(nóng)民傷透了心。
我們從新聞中可以看到,每年都有一些地方出現(xiàn)滯銷的事情,從蔬菜、到水果,或者是一些當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn),想要解決滯銷的事情,需要各個(gè)部門的齊心協(xié)力,不是說某一個(gè)人或者某一個(gè)部門就能徹底解決的。而小幫手作為三農(nóng)中的一份子,下面就說說我個(gè)人的看法,下面說的一些觀點(diǎn),只代表小幫手個(gè)人看法,大家看看怎么樣。
1、走電商渠道 電商在最近幾年很火爆,農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品在線下賣不出去,可以轉(zhuǎn)移到線上,因?yàn)榫€上面對(duì)的消費(fèi)者群體多,不過,電商路子對(duì)于農(nóng)民朋友來說是不容易的,為啥?很多農(nóng)民朋友不怎么會(huì)上網(wǎng),更不懂得在淘寶、京東怎么開店,怎么辦?小幫手個(gè)人觀點(diǎn),一是某些企業(yè)代替農(nóng)民在網(wǎng)上開店,他們負(fù)責(zé)線上推廣,而包裝發(fā)貨則交給線下的農(nóng)民,二是在村里找當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生或者是懂這行的人,讓他們?cè)诰W(wǎng)上銷售,當(dāng)然,其中的利益分配,看雙方怎么去談,目的只有一個(gè),解決滯銷問題。2、走自媒體渠道 自媒體渠道,可以說從去年才開始吧,也就是通過自媒體宣傳的方式,幫助農(nóng)民解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品問題,舉個(gè)簡單的例子:今日頭條在去年11月份至12月份之間搞的“山貨上頭條”活動(dòng),就幫助甘肅的農(nóng)民朋友,解決了很多滯銷的問題,還有最近一些頭條網(wǎng)紅開直播,幫助農(nóng)民賣臘肉的事情等等。
有人會(huì)問,怎么連續(xù)到這些人呢?其實(shí)也不難,一般私信頭條上的三農(nóng)大號(hào),他們看到后,有可能就會(huì)聯(lián)系你,但有個(gè)前提,你要保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量(當(dāng)然也可以聯(lián)系小幫手哈~)。3、走訂單種植 訂單種植的話,就省去了銷售的煩惱,你只要簽訂了合同,按照技術(shù)好好種植,等收獲時(shí),他們就會(huì)有人來回收,很方便,比如一些深加工的工廠,在當(dāng)?shù)乜梢宰屴r(nóng)民朋友種植農(nóng)產(chǎn)品,等到成熟時(shí),直接回收到工廠,然后進(jìn)行加工銷售。
不過訂單種植有局限性,比如訂單量少,或者某些地區(qū)才會(huì)有訂單種植,不能大面積推廣是它的局限性,適合一些地區(qū)的農(nóng)民。4、走批發(fā)環(huán)節(jié) 農(nóng)民種植的農(nóng)作物,聯(lián)合當(dāng)?shù)胤N植同樣作物的朋友,聯(lián)系經(jīng)銷商,直接走批發(fā)環(huán)節(jié),舉個(gè)例子:某地種植甘蔗的較多,在快要成熟時(shí),聯(lián)系當(dāng)?shù)氐姆N植戶,合起來找批發(fā)商來談,出的價(jià)格可以比市面上的稍微低一點(diǎn)點(diǎn),這樣就能吸引一些批發(fā)商的興趣,但是要保證甘蔗的質(zhì)量,這樣的話,就能避免一些滯銷事情的發(fā)生。
這里很重要的一點(diǎn),就是質(zhì)量問題,只要你種植的好,就不怕沒銷量,相反,即使你是訂單種植,質(zhì)量差的話,也沒人要的,所以,多學(xué)習(xí)先進(jìn)的種植技術(shù)還是很有必要的。以上小幫手說的4點(diǎn)解決辦法,大家決定怎么樣,有興趣的朋友可以借鑒,當(dāng)然,在解決滯銷的事情上,還有其他更多更好的辦法,希望大家不要保留,有好的辦法或者是思路,可以在下面評(píng)論中說出來,大家互幫互助,共同解決滯銷問題,你說呢?。
以蘋果為例近年來,許多地區(qū)的水果運(yùn)輸銷售緩慢,農(nóng)民不得不扔掉他們賣不出去的水果。
水果至少需要半年甚至10個(gè)月的管理,水果很難大豐收。農(nóng)民們一年都很忙,這是有爭議的。
在許多地方,水果運(yùn)輸緩慢的情況下,今年南方地區(qū)的蘋果正以漲價(jià)出售。為什么南方地區(qū)在別人賣不出去的時(shí)候蘋果會(huì)供不應(yīng)求?農(nóng)民如何才能以高價(jià)出售水果,使水果在不介入中間商的情況下賣得好?首先,形成品牌一切都需要品牌效應(yīng),即使是農(nóng)村生產(chǎn)的一種水果,品牌也會(huì)自然上升。
當(dāng)各地的消費(fèi)者聽到“煙臺(tái)蘋果”都知道,說得好,就意味著品牌已經(jīng)形成。有了這個(gè)品牌,它就不怕賣不出去了。
二、質(zhì)量保證與農(nóng)業(yè)一樣,農(nóng)業(yè)也在不斷發(fā)展,農(nóng)民需要不斷學(xué)習(xí)最新的技術(shù)來生產(chǎn)高質(zhì)量的水果。例如,早年蘋果沒有裝袋,有的農(nóng)民是塑料袋,但這樣的蘋果會(huì)有很多外觀,沒有塑料袋的蘋果會(huì)有農(nóng)藥殘留。
現(xiàn)在套的是紙袋,不僅蘋果外觀好看,皮更薄,而且整個(gè)蘋果都不碰農(nóng)藥,所以沒有農(nóng)藥殘留問題。三、加入電商現(xiàn)在很多的銷售平臺(tái)比如加入農(nóng)村電商,在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)直營店等等,都可以做到產(chǎn)品跨地區(qū)銷售,不用局限于經(jīng)銷商。
1、對(duì)滯銷商品進(jìn)行合理的分類。
先對(duì)滯銷商品進(jìn)行分類,然后再來一個(gè)個(gè)來處理。首先是要這些滯銷商品劃分出這些商品是否是有價(jià)值的商品,有些商品不管你怎么推廣這些商品都是沒有銷量,像這樣的商品直接下架掉該商品或者是刪除掉該商品。還有一種商品是沒有對(duì)商品做相應(yīng)的營銷活動(dòng),針對(duì)這種商品就是可以用打折、減價(jià)、減價(jià)+方式進(jìn)行推廣來處理掉這些滯銷商品。
2、在原有的基礎(chǔ)上面,稍微變動(dòng)一些元素。例如調(diào)整商品的標(biāo)題、價(jià)格、庫存以及詳情頁面等。
3、滯銷商品下架后重新新建鏈接。
可以通過下架原有商品后重新上架,或者是刪除原有商品重新上架兩種方式,讓滯銷商品成為一個(gè)全新的商品重新來過。
4、滯銷商品用營銷推廣的方式來帶動(dòng)。
前期把基礎(chǔ)都優(yōu)化好之后,然后可以用加大推廣力度的方式。或者用其他的推廣平臺(tái)來推廣滯銷商品。是用第三方活動(dòng)平臺(tái)做活動(dòng)來帶動(dòng)滯銷商品。也可以是配合推廣來做微商城內(nèi)的活動(dòng)來帶動(dòng)滯銷商品的銷量。
一、發(fā)揮集體銷售的優(yōu)勢(shì)
1. 是在水果質(zhì)量上下工夫,以質(zhì)取勝。
2. 是誠信銷售,在客戶中建立起信譽(yù)。
3. 是重視信息建設(shè),建立供銷信息網(wǎng)絡(luò),研究全國各地市場的需要,把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)準(zhǔn)市場需求。
4. 是派出推銷人員,根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量等方面的要求,到目標(biāo)客戶所在地的市場去推銷。
除此之外,還有最重要的一點(diǎn),就是把承包后本身分散作業(yè)的農(nóng)戶組織起來,成立了對(duì)應(yīng)水果協(xié)會(huì),發(fā)揮集體銷售的優(yōu)勢(shì),這樣才能取得最好的效果。
二、借力“互聯(lián)網(wǎng)++水果電商”
水果電商,是近幾年各大電商平臺(tái)的大力發(fā)展方向,各個(gè)區(qū)縣農(nóng)村電商運(yùn)營中心幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品,增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值,省事省力,提高了收入,它是致力于本地農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商的綜合性平臺(tái),意在為本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶將水果、蔬菜、海鮮、蛋禽等農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地,為農(nóng)產(chǎn)品插上電商的翅膀。
另外,電視購物也是推廣的一大方式之一,電視購物的好處是它給了產(chǎn)品和公司足夠多的時(shí)間和空間展示自己。
三、發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的作用
四川某村的原生葡萄酒加工產(chǎn)業(yè)近些年來做得很好,在銷售上,主要是做好了兩點(diǎn):第一是重視發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的作用。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人手中都有大批的客戶資源,利用他們的這些資源給葡萄酒找銷路,既節(jié)約了銷售成本,也便于聯(lián)系到一些大客戶,為此還專門培養(yǎng)了一批自己的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人;第二是多種方式做好宣傳推銷。比如該村有大規(guī)模的桃林,就在每年桃花盛開的時(shí)候舉辦桃花節(jié),通過這樣的活動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品,從而擁有了一批長期的固定客戶。
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