甲殼蟲營銷(怎樣推銷你的營銷策劃方案)

1.怎樣推銷你的營銷策劃方案

好的營銷策劃方案也是需要推銷的。

1、在初期階段，要讓大家了解你的主題

2、在中期階段，讓接受者關注策劃案

3、正式推出階段：讓審議者認同

推銷營銷策劃方案的準備及程序

1、自我說服

2、演練

3、與審議者事先溝通

4、小組報告時的任務分配

相應的流程 一定要明確目的

明白針對的對象

會場安排好

資料

彩排

現場把握

策劃書推銷的技巧如下：

介紹技巧：外觀和語言

回答問題的技巧：1、細密2、始終報著歡迎提問的態(tài)度，很自信3、回答中反復強調自己的觀點4、回答結束時要總結策劃的概要

要很好用演示的工具：比如音樂，PPT，投影等等

2.二手車德國大眾甲殼蟲1.8TAT的廣告企劃書怎么寫

評估車型：德國大眾甲殼蟲1.8TAT

登記日期：何年何月

行情評估價格：X萬-X萬元左右

新車包牌價格：包牌價格X萬元左右

表征行駛里程：X萬公里

此車手續(xù)：。。。。

該車配置：

車身雙層防銹鍍鋅鋼板

發(fā)動機直列4缸1.8升增壓汽油發(fā)動機

變速箱4擋自動變速箱

安全裝備前雙安全氣囊

前后懸掛前后獨立懸掛

剎車系統(tǒng)前后盤式剎車系統(tǒng)+ABS+ESP

電子控制設備中央遙控門鎖

座椅、門窗、天窗小類駕駛員電動座椅、電動門窗

音響系統(tǒng)高級CD音響

其他液壓轉向助力等

2000年新款的甲殼蟲系列雖然改變了原有的發(fā)動機后置的標準型特點，但是更加時尚、更加科技化的新甲殼蟲一樣受到了消費者的歡迎，在中國成為了不少白領階層尤其是女性用戶的熱衷車型。

靜態(tài)檢查：車輛整體外觀良好，油漆顏色正常沒有老化痕跡，車身周邊有輕微剮蹭痕跡，前后保險杠以及四個邊角有重新噴漆的痕跡，但是并沒有影響到車輛的整體感覺。車架檢查中沒有明顯的碰撞修復痕跡，焊點清晰，連接部分沒有生銹痕跡。駕駛艙內布置現代化，由于原車主是女性，所以車輛內部的裝飾部件比較女性化，一些粘貼的裝飾痕跡經過清洗后仍有一定的痕跡，功能部件的位置基本正常操控良好。電動門窗的反應較慢，估計是電機內部有塵土造成輕微磨損。發(fā)動機艙內線路正常沒有更換痕跡，沒有滲油滲氣痕跡，轉向助力泵下方接口有輕微的滲漏痕跡。底盤完好沒有損傷痕跡，左前懸掛連接部分有輕微滲油痕跡，剎車盤片磨損中等，輪胎磨損正常。

動態(tài)檢查：車輛啟動后發(fā)動機抖動和噪音都不明顯，轉速正常下降到1000轉左右，結合動力后變速箱工作狀況良好，但是動力的儲備感覺一般，明顯感覺車輛的燃燒系統(tǒng)工作不充分，可能由于長期城市低速狀況行駛造成的積炭較多。車輛的轉向靈活，剎車良好，輪胎噪音一般，急加速變速箱擋位變換不是很順暢，估計是變速箱電磁閥有一定的污染，其他工作狀況良好。

綜合評定：由于大眾品牌在國內的認知程度較高，再加上這款車輛的發(fā)動機、變速箱等關鍵系統(tǒng)可以與國內的上海大眾和一汽大眾部分產品通用，后期的維護保養(yǎng)費用并不是很貴，所以形成了一定的需求。這款車的行駛里程比較少，磨損正常，需要進行專業(yè)的“繼續(xù)磨合”才能更好地發(fā)揮車輛的動力性。根據近期市場行情分析這款車的評估價格應該在X萬-X萬元之間很合理。

3.營銷方法的逆向定位是指什么呢

所謂逆向定位，即在定位時，與競爭對手反其道而行。

運用逆向定位策略取得成功的案例，首推世界廣告發(fā)展史上的經典之作： 德國大眾汽車公司的甲殼蟲汽車進軍美國市場時采取的定位——“Think Small （想想還是小的好）”。在1973年發(fā)生世界性的石油危機之前，美國底特律的汽 車制造商們多年來一直強調更長、更大、更流線型、更豪華美觀的定位策略。

針對這種情況，甲殼蟲車將美國的工薪階層作為自己的目標市場，迎合普通工 薪階層的購車欲望，推出小的更好、小的更實惠的市場定位宣傳，迎合了消費 者對經濟、實惠、小巧車型的需求心理。甲殼蟲車也正是憑借其科學而準確的 逆向定位，成功地打入了美國這個汽車王國的市場。

4.甲殼蟲是什么

甲殼蟲簡介 大眾甲殼蟲（Volkswagen Beetle）正式名稱為大眾1型（Volkswagen Type 1），是由大眾汽車（香港譯福士車？）在1938年至2003年間生產的一款緊湊型轎車。

雖然“甲殼蟲”這個名稱很早就被公眾所接受，但直到1967年8月，大眾汽車才正式在市場上使用這個名字。 而在此這前，歐洲市場銷售的該款車都是以“Type I”或“1200”、“1300”、“1500”這些發(fā)動機排氣量來命名的。

1998年，在最初的甲殼蟲下線許多年以后，大眾汽車正式推出了外形與原先非常相似的新甲殼蟲（以大眾高爾夫（Golf）為平臺），而甲殼蟲則在墨西哥和其他少數一些國家一直生產到2003年。 在一項評選最具世界影響力的“20世紀汽車”的國際投票中，甲殼蟲排名第四，僅次于福特T型車、迷你和雪鐵龍DS。

“人民的汽車” 甲殼蟲的歷史淵源可以追溯到1930年代的納粹德國。阿道夫？希特勒希望能夠生產一款可以廣泛使用的大眾化汽車，于是委任工程師費迪南德？波爾舍來完成這項任務。

希特勒對這款車的要求是：可以載兩個成人和三個兒童、最高時速100公里/小時、售價不超過1000馬克。同時還推出了一項儲蓄計劃以使普通群眾也可以買到汽車。

然而，隨后到來的第二次世界大戰(zhàn)使得這些參加了該計劃的民眾再也沒能得到他們購買的汽車，除了一小部分的納粹高官。 費迪南德？波爾舍在按受這項任務之前幾年就已經簡明敘述了這款車的最初技術參數，但一直未能形成產品，直到他得到了第三帝國的支持。

大眾甲殼蟲大事記從設計圖到KDF車 1931年 弗迪南？波爾舍畫出了大眾汽車的第一張設計圖。 1934年 希特勒委托波爾舍設計售價在1000帝國馬克之內的大眾汽車。

1935年 制造出第一輛22。5馬力、700CC的樣車。

1936年 10月22日至12月22日期間，完成5萬公里的路試。 1937年 已經制造了30輛樣車，完成了將近240萬公里的路試。

1938年 在沃爾夫斯堡開始了大眾汽車廠的建設，這里生產了當時被稱為“歡樂帶來力量的汽車（KDF車）”？？甲殼蟲。 1939年 KDF車首次在公眾面前亮相，27萬德國人預定了該車，但是戰(zhàn)爭的爆發(fā)使大眾汽車廠轉為生產軍備。

從廢墟到經濟奇跡的發(fā)動機 1945年 盡管工廠的63%被炸毀，但是甲殼蟲幾乎在戰(zhàn)爭剛剛結束就開始了生產，英國軍管當局訂購了2萬輛車。 1946年 10月14日，大眾汽車甲殼蟲的總產量達到1萬輛。

1947年 第一批甲殼蟲出現在德國汽車銷售商的展廳中，全年制造了8987輛甲殼蟲，并第一次出口到荷蘭。 1948年 在德國已經有了1500名甲殼蟲的私人用戶。

1949年 大眾汽車推出用于出口的甲殼蟲，50年代甲殼蟲的出口為德國的經濟奇跡做出了決定性的貢獻。 1月8日，兩輛甲殼蟲從荷蘭經水運抵達美國。

1951年 大眾汽車的總產量達到25萬輛，并已經向29個國家出口了甲殼蟲。 1953年 甲殼蟲原有的面包圈型后窗被更大的橢圓車窗所代替，這一代甲殼蟲被親切稱為“小橢圓”。

5.我想開個中型的酒吧 請各位幫我做個策劃 在這里先謝謝大家；

酒吧經營策劃計劃書 目前娛樂市場競爭力激烈，管理也比較混亂，給投資方帶來諸多不利因素。

往往投資與回饋比例相差較大，為了完善管理，突出酒吧的優(yōu)勢，能夠橫空出世，獨領風騷，占領市場，真正做到后來者居上，制定如下經營策劃方案《此方案應結合當地主要消費群及酒吧的消費承載力》 第一部分：酒吧的選址 酒吧的選址很重要，對于位置、樓層、樓高、停車場地都有要求，相對在門面上最好能做大氣、明顯。 第二部分：硬件 現在只要是商業(yè)酒吧《主題酒吧除外》都講究的是檔次與時尚，目前酒吧裝修流行趨勢向于三維立體動感及舞臺燈光、音響的高檔次化，對于硬件的投入就看投入方的投資預算。

室內裝修可以通過裝飾來調整。 第三部分：軟件 軟件總體分為：樓面管理和服務、舞臺策劃及制作、營銷策劃、廣告宣傳及知名度的定位、成本核算及財務管理、活動策劃。

樓面管理與服務：員工是一個企業(yè)的基石，員工個人素質的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經營成功與否，軟件的服務時最基本的。

強將手下無弱兵，管理層至關重要，管理講究的程序化、制度化、激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規(guī)化路線走，再加上平時的指導、檢查、鞭策，公司的管理與服務自然會提升。 舞臺策劃及制作：舞臺制作人員分為DJ/MC/調音師（燈光）、歌手、DS外加嘉賓 DJ、MC:DJ代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以DJ的形象、個人能力、歌曲風格定位及現場氛圍帶動、控制、排歌的能力，都相當的關鍵。

慢搖吧是以顧客自己互動為主，如何讓互動信息傳遞到顧客處，MC就起到了作用，MC靈活的思維、幽默的風格、良好的語言表達能力，能為酒吧制造更好的氛圍，我建議酒吧可以請一個集打碟和喊麥于一體的DJ，減少了舞臺費用同時又達到良好的效果 調音師：音響定位設計、聲場的分布及音質的調測、燈光的現場發(fā)揮，是調音師的主要職責， DJ、調音師合作造就客人的視聽觀的滿足。 按照酒吧舞臺策劃定位大體為：DJ、MC、調音師、DS、歌手、嘉賓，具體節(jié)目安排根據自身場所情況再定 營銷策劃： 一次性現金購買多套酒水套餐可進行優(yōu)惠，建設穩(wěn)定客源 發(fā)行麗人卡，發(fā)展酒吧內單身女人 與賓館合作，每月贈送部分房間拿于酒吧內抽獎，酒吧可以給予賓館方一定的消費 公關營銷：營銷部是酒吧的重要部門，所有酒吧營銷部已成為重中之重了，具體配制分為：營銷經理—營銷主管—吧麗—吧仔等，當然根據場所的狀況配制。

廣告宣傳方案： 一、開業(yè)前期的宣傳：一個酒吧的宣傳不到位，會導致酒吧不能一炮走紅，開業(yè)之前要進行一整套的廣告宣傳方案，如：建立網站、樹立大型戶外廣告牌、發(fā)放傳單，電子屏廣告、傳單發(fā)放等 二、開業(yè)后的宣傳：人際傳播，口碑的力量，這一點是酒吧宣傳最實際有效的宣傳，我們要做得把全場各項工作做好，給客人留下美好的印象，讓客人給我們打廣告。平時的宣傳，比如利用做節(jié)目策劃各種派對來進行宣傳，經常給客人一種新鮮的東西，提高知名度，從而形成品牌意識，任何企業(yè)都離不開宣傳，酒吧日新月異就更離不開了。

成本核算和財務管理 一個好的經理人，不是看你為公司掙了多少錢，而首先是看他為公司節(jié)省了多少錢，成本核算是相當重要的，比如：吧臺廚房的食品、定量定價、人員的控制、舞臺制作費的合理安排，都體現在成本核算里，還有采購的專業(yè)水準及市場觀、外加樓面損耗用品的預算及控制、財務管理，財務一定要做到管錢不管帳。 活動策劃 慢搖吧是一個以顧客自主互動為主的模式，活動就成為酒吧的新亮點，做到與眾不同，突出“新、奇、特”三大特點，挖掘與引導消費者心理需求 1. 健康的需求：突出人的心理健康，引導消費者要及時放松壓力，宣泄情緒 2. 食欲的需求：如果盤、小吃，以美味吸引消費者 3. 安全的需求：突出服務的質量 4. 美感的需求：突出人員品貌和環(huán)境的自然風采和格調，渲染美給人們帶來的心理滿足。

刺激人們對美好事物的追求 5. 時尚的需求：引導人們產生一種同步的心理欲望，最求時尚，喜逐潮流 6. 情欲的需求：突出異性之間精神上互相傾慕和交流的需求 7. 地位的需求：突出人們顯示自己地位和聲望的欲求，通過高品質的演繹和座位區(qū)域，使其揚名和炫耀自己的社會地位和生活富裕，滿足其自豪感和優(yōu)越感 8. 社交的需求：突出各個層次的人需要結交朋友，得到和給予別人友誼，滿足自己與社會和別人的互相交流，得到被尊重的精神上滿足 活動主題 今夜不寂寞 網友面對面 重溫舊夢 化妝舞會 瘋狂足球夜 全員營銷 即投資者、管理、技術、服務人員都要進行營銷，可以設定一定營銷任務，并在超額完成任務后給予獎勵的營銷策略，通過對酒吧全體人員的公關教育和培訓，增強全員的公關意識，做到人人講公關、人人做公關，以形成濃厚的酒吧公關氛圍和公關文化，提升酒吧的知名度和美譽度。 概括的講，一個酒吧離不開三大要素 一.宣傳 二.硬件 三.軟件 都說酒吧的靈魂是音樂，其實應該的氣氛，而氣氛是建立在音樂之上的.一個新開酒吧應該做的是：大力度的宣傳+好的配套設施（硬件。