專業(yè)商業(yè)策劃方案范文(求一份商業(yè)策劃書)

1.求一份商業(yè)策劃書

商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。

因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會； 2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險和預(yù)期回報； 5、對你采取的行動的建議。 商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。

商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)計劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。

包括： 1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞“）2、機會概述 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 6、團隊概述 7、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 三、市場調(diào)查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。

一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實） 四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進） 五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數(shù) 5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財務(wù)預(yù)測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng) 十、假定公司能夠提供的利益 這是你的“賣點“，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。 當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

2.商業(yè)計劃書范文

以家居行業(yè)為例，您參考一下：家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 問題結(jié)束時間：2007-2-18 20:26:00 提問者： 644020185 企業(yè)名稱：****家具公司 負責(zé)人姓名：*** 地 址：上海***路**號 電 話：******** 本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。

目 錄 一、實施可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產(chǎn)品與服務(wù) 四、市場與顧客群分析 五、競爭 六、定價與銷售策略 七、成本計劃 八、現(xiàn)金流量計劃 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經(jīng)濟分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算） 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排 一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述 1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。 2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件 （1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。

（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團隊建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。 （3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。 （5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。 （7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。

這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準(zhǔn)20；做好、做妥、做穩(wěn)80，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。

例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20，其余80的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。 （9）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。

企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。 二、企業(yè)的一般情況 1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍 公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。

性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10，自然人股份約為90。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。 2、地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。

占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。 3、經(jīng)營理念 做小、做精、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8(1∶4)的加工。 做精：品質(zhì)控制。

做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗入庫檢查狀況） 特等品率：10；一等品率：20；合格品率：100。 企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。

貫標(biāo)6個月后，申請多邊認可的認證證書。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。 四、市場與顧客群分析 1、目標(biāo)顧客 新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為： 1.1單體顧客指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象 。

1.2團體顧客指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客如飯店、賓館、公司等和銷售需求的經(jīng)銷商含海外顧客。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客個人或企業(yè)。 在企業(yè)初期開業(yè)至18個月間 的計劃銷售額為：65*18=1080萬元。

預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80 864萬元；15%(162萬元)；5%(54萬元)。 2、顧客需求滿足 以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求： 以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求。 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市。

3.求一份商業(yè)計劃書范例

C2C也有很多行業(yè)，不知道你說的是哪一行業(yè)？這是商業(yè)計劃書的提綱，按這個寫就行！

一、商業(yè)計劃 --封面

公司名稱

公司地址

公司電話號碼

制表日期

發(fā)行的證券

保密、不得復(fù)印、退還

二、執(zhí)行摘要

描述企業(yè)理念和企業(yè)

商機和戰(zhàn)略

目標(biāo)市場和預(yù)測

競爭優(yōu)勢

成本

經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力

團隊

招股說明

三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)

行業(yè)

公司和公司理念

產(chǎn)品或服務(wù)

進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略

四、市場調(diào)研和分析 客戶

市場大小和趨勢

競爭和競爭優(yōu)勢

估計市場份額和銷售額

不斷進行市場評估

五、企業(yè)的經(jīng)濟性

毛利和營業(yè)利潤

利潤潛力和持續(xù)期

固定成本、可變成本和半固定成本

達到盈虧平衡的月數(shù)

六、營銷計劃

總體營銷戰(zhàn)略

定價

銷售戰(zhàn)術(shù)

服務(wù)和保修原則

廣告和促銷

分銷

七、設(shè)計和開發(fā)計劃 開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)

困難和風(fēng)險

產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品

成本

專有權(quán)問題

八、生產(chǎn)和營運計劃 營運周期

地理選址

設(shè)施和改善

戰(zhàn)略和計劃

規(guī)章和法律問題

九、管理團隊

組織

關(guān)鍵管理人員

管理層報酬和股權(quán)

其他投資者

雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃

董事會

其他股東、其他權(quán)利和限制條件

專業(yè)顧問和服務(wù)支持

十、總?cè)粘瘫?/p>

柱狀圖表示

逐月排定的日程表

關(guān)鍵期限

十一、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)

假設(shè)和隱含的風(fēng)險

不符合計劃的風(fēng)險

消除不利影響的計劃

十二、財務(wù)計劃

實際損益表和資產(chǎn)負債表

預(yù)編損益表

預(yù)編資產(chǎn)負債表

預(yù)編現(xiàn)金流分析

盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算

成本控制

重點突出部分

十三、擬定的公司招股方案

期望融資

招股發(fā)行

資本總額

資金的使用

投資者的回報

十四、附錄

產(chǎn)品說明書、照片

參考資料表

重要供應(yīng)商

4.商業(yè)計劃書例文

試讀結(jié)束，如需閱讀或下載，請點擊購買>

原發(fā)布者：蔡紹剛

一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰？”“我的未來”以及“實現(xiàn)未來所需--融資計劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對手是誰？”3“我的運營管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢是什么？”制作原則商業(yè)計劃書一般分兩種表現(xiàn)形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點；2.原則上不超過15頁（word不超過30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過兩種。組成部分1總體綱要主營產(chǎn)品或服務(wù)23商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢45公司/歷史/團隊財務(wù)狀況/業(yè)績預(yù)測67融資方案/募投計劃項目風(fēng)險與規(guī)避81.總體綱要（ppt1頁，word≤2）第一部分是計劃書的總體綱要（放最后），就是用幾句話來進行項目總結(jié)，一定要說得清楚明白，篇幅控制在一頁之內(nèi)。未來能達到多大的收入和利潤12綱要目的3吸引投資人的注意力；說明公司是做什么的，要占有多大的市場份額；4目標(biāo)客戶是誰；2.主營產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁，word≤6）產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性、知識產(chǎn)權(quán)等-產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明市場需求及痛點是什么？你提供什么獨創(chuàng)性的解決方案

5.急求商業(yè)計劃書范文

第一部分 摘要 一、公司概況描述 二、公司的宗旨和目標(biāo) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團隊 九、公司優(yōu)勢說明 十、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十一、財務(wù)分析1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)2、財務(wù)預(yù)計3、資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一、公司的宗旨 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團隊3、外部支持 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)計劃及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn) 三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運 第三章 市場分析 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標(biāo)市場的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場趨勢預(yù)測和市場機會 六、行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)壟斷 二、從市場細分看競爭者市場份額 三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷 一、概述營銷計劃 二、銷售政策的制定 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2、影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第六章 投資說明 一、資金需求說明（用量/期限） 二、資金使用計劃及進度 三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明 七、投資抵押 八、投資擔(dān)保 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告 十三、雜費支付 第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章風(fēng)險分析 一、資源風(fēng)險 二、市場不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財務(wù)風(fēng)險 九、管理風(fēng)險 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認股計劃 第十章 財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說明 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及利潤分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務(wù)指標(biāo)分析 城際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專業(yè)處理企業(yè)各種文案策劃與制作，包括：商業(yè)計劃書，項目策劃書，可行性研究報告，盡職調(diào)查報告，各類合同以及員工手冊等撰寫服務(wù)。

6.如何寫一份完整的商業(yè)計劃書

作為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們一定會利用手中的商業(yè)計劃書為其呱呱墜地的企業(yè)尋求資金。

然而其中大多數(shù)商業(yè)計劃書質(zhì)量并不高，堪稱優(yōu)秀的可謂鳳毛麟角。對于那些思慮欠周的計劃書，絕大多數(shù)投資者都會請創(chuàng)業(yè)者加以改進，并在做好準(zhǔn)備之后再進行報告。

那么究竟怎么樣才能做出一份非常優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢？ 那些水準(zhǔn)高的人，其計劃書往往思慮周詳、觀點可信，因此能脫穎而出。這些人一般能獲得公司發(fā)展需要的資金。

關(guān)于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)包含哪些關(guān)鍵元素，河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司認為，某些人混淆了商業(yè)計劃和營銷計劃。一份商業(yè)計劃在描述自己的企業(yè)時應(yīng)當(dāng)做到追本溯源、無微不至。

它應(yīng)當(dāng)闡明我為什么要創(chuàng)業(yè)；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶帶來什么。它需要剖析自己企業(yè)的DNA，揭示其獨特之處。

此外它還應(yīng)當(dāng)說明白客戶為什么應(yīng)當(dāng)和自己做生意。 計劃書就是一份藍圖。

它是建筑師手中的透視圖，反映了企業(yè)的基本結(jié)構(gòu)——企業(yè)的DNA。這樣一份計劃書可以讓我明白企業(yè)的結(jié)構(gòu)，以及它如何支持我就公司對客戶價值的看法（即商業(yè)價值）。

它能準(zhǔn)確說明客戶為什么愿意購買我們的制造或出售的產(chǎn)品，以及我們的產(chǎn)品為什么能打動客戶。 一般。

作為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們一定會利用手中的商業(yè)計劃書為其呱呱墜地的企業(yè)尋求資金。然而其中大多數(shù)商業(yè)計劃書質(zhì)量并不高，堪稱優(yōu)秀的可謂鳳毛麟角。

對于那些思慮欠周的計劃書，絕大多數(shù)投資者都會請創(chuàng)業(yè)者加以改進，并在做好準(zhǔn)備之后再進行報告。 那么究竟怎么樣才能做出一份非常優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢？ 那些水準(zhǔn)高的人，其計劃書往往思慮周詳、觀點可信，因此能脫穎而出。

這些人一般能獲得公司發(fā)展需要的資金。 關(guān)于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)包含哪些關(guān)鍵元素，河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司認為，某些人混淆了商業(yè)計劃和營銷計劃。

一份商業(yè)計劃在描述自己的企業(yè)時應(yīng)當(dāng)做到追本溯源、無微不至。它應(yīng)當(dāng)闡明我為什么要創(chuàng)業(yè)；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶帶來什么。

它需要剖析自己企業(yè)的DNA，揭示其獨特之處。此外它還應(yīng)當(dāng)說明白客戶為什么應(yīng)當(dāng)和自己做生意。

計劃書就是一份藍圖。它是建筑師手中的透視圖，反映了企業(yè)的基本結(jié)構(gòu)——企業(yè)的DNA。

這樣一份計劃書可以讓我明白企業(yè)的結(jié)構(gòu)，以及它如何支持我就公司對客戶價值的看法（即商業(yè)價值）。它能準(zhǔn)確說明客戶為什么愿意購買我們的制造或出售的產(chǎn)品，以及我們的產(chǎn)品為什么能打動客戶。

一般情況下，一份周密的商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)能夠包含以下內(nèi)容： 1.描述你的公司為什么有意義。它能滿足什么需求？ 2.說明市場的總體狀況以及所有重要的趨勢。

3.說明客戶為什么會購買你們的產(chǎn)品或服務(wù)。 4.詳細描述你們的客戶是誰。

5.說明你們當(dāng)前的競爭對手是誰以及他們的優(yōu)勢何在。 6.說明你們將取代什么對手。

7.描述你們的產(chǎn)品并說明它們將怎樣與其他品牌進行競爭以及市場為什么需要它們。 8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，他們將向客戶提供滿意的產(chǎn)品。

9.描述公司的各項任務(wù)以及完成這些任務(wù)的流程。 10.提供三份完備的財務(wù)計劃：一份保守，一份適中，另一份樂觀。

每份計劃配有月度、季度以及年度銷售額、利潤率、開支以及利潤數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)切實可行。 計劃書的目的是讓你以及所有參與者都明白企業(yè)的基本元素及存在意義何在。

計劃書的價值在于思考與設(shè)想并記錄企業(yè)的DNA。由此，未來的繼任者就能始終不渝地遵循最初設(shè)定的企業(yè)愿景、特質(zhì)和宗旨。

通常，一份漂亮的商業(yè)計劃書會讓人從中感覺到： 1.計劃書通常被管理層視為動態(tài)文件。它簡潔準(zhǔn)確。

人們每天都會以它為參照。它始終引導(dǎo)公司邁向卓越和成功。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)對于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數(shù)量及其人口構(gòu)成，而且相關(guān)人口信息比較具體，便于統(tǒng)計。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。

他們甚至比其家人更了解這些目標(biāo)客戶。 3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時間和地點。

他們清楚什么人會買他們的產(chǎn)品或服務(wù)。他們了解人們?yōu)槭裁磿徺I，其中既有實用目的也有情感因素。

4.對于潛在和當(dāng)前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。

5.這些公司領(lǐng)導(dǎo)對行業(yè)了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應(yīng)對措施無所不知。

他們與行業(yè)協(xié)會和渠道伙伴關(guān)系良好。 6.他們理解行業(yè)趨勢并能深謀遠慮。

7.他們設(shè)計、研發(fā)和制造客戶確切需要的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的特征和優(yōu)點可以將它們與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。

8.他們設(shè)立的任務(wù)具體明確、緩急有序。他們將通過合適的資源實現(xiàn)重要目標(biāo)。

9.他們開發(fā)的流程合乎邏輯，可以復(fù)制而且經(jīng)受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。 10.他們的團隊盡攬英才。

工作任務(wù)和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃與其個人目標(biāo)以及公司的總體目標(biāo)方向一致。

11.他們的財務(wù)計劃謹慎準(zhǔn)確。此外他們還有應(yīng)急預(yù)案。

12.公司領(lǐng)導(dǎo)定期見面對領(lǐng)導(dǎo)層及各部門的工作進展進行評估。他們。

7.各種商業(yè)計劃書范文

密級：機密文檔編號：HOLLEY002 第 1 版分冊名稱：創(chuàng)業(yè)計劃書修改記錄編號：001 第 1 冊/共 1 冊創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書Polus inc總頁數(shù) 正文 附錄 生效日期：2001年3月9日編制：polus 審核： 批準(zhǔn)：目錄1. 前言 32. 點石成金 32.1 租賃經(jīng)營 32.1.1 租清潔 32.1.2 租輕松 32.1.3 租健康 32.1.4 租瀟灑 32.2 生產(chǎn)經(jīng)營 32.2.1 天納豆腐粉 33. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 34. 總結(jié) 71. 前言2. 點石成金2.1 租賃經(jīng)營2.1.1 租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2.1.2 租輕松親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。2.1.3 租健康年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4 租瀟灑假日出行租用汽車、手機等。2.2 生產(chǎn)經(jīng)營2.2.1 天納豆腐粉信息來源：都市快報2001年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；發(fā)明人：杭州人陳永通；其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；聯(lián)系人：副廠長胡杭。

3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。

縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。

二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。

我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商標(biāo)”策略 70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。

商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。 美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷。

此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。

我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。

具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。

如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。

對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假。

8.商業(yè)計劃書范文

我是商學(xué)院學(xué)生，我有一份我們團隊參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時用的商務(wù)計劃書樣本，是老師給的，我覺得還是很不錯的，很實用，也很規(guī)范

全文26000多字，不能都發(fā)上來，如果你想要的話可以留郵箱給我，我發(fā)給你

我把目錄貼上來，你看一下是不是你想要的

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要 3

第二章：公司介紹 6

一、宗旨（任務(wù)） 6

二、公司簡介 6

三、公司戰(zhàn)略 7

1.產(chǎn)品及服務(wù)A: 7

2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 8

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8

四、技術(shù) 8

1、專利技術(shù)： 8

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8

五、價值評估 9

六、公司管理 9

1.管理隊伍狀況 9

2.外部支持： 10

3.董事會： 10

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 10

八、知識產(chǎn)權(quán)策略 11

九、場地與設(shè)施 12

十、風(fēng)險 12

第三章：市場分析 13

一、市場介紹 13

二、目標(biāo)市場 14

三、顧客的購買準(zhǔn)則 15

四、銷售策略 16

五、市場滲透和銷售量 16

第四章，競爭性分析 17

一、競爭者 17

二、競爭策略或消除壁壘 18

1.競爭者[A,B等] 18

第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 19

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19

二、研究與開發(fā) 20

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20

四、生產(chǎn)與儲運 20

五、包裝 21

六、實施階段 21

七、服務(wù)與支持 21

第六章 市場與銷售 22

一、市場計劃 22

二、銷售策略 23

1、實時銷售方法 23

2、產(chǎn)品定位 23

三、銷售渠道與伙伴 23

四、銷售周期： 25

五、定價策略 26

1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26

2、產(chǎn)品/服務(wù)B 27

六、市場聯(lián)絡(luò)； 27

1、貿(mào)易展銷會 27

2、廣告宣傳 28

3、新聞發(fā)布會 28

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會 28

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28

6、其它促銷因素 28

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 29

8、直接郵寄 29

七、社會認證 29

第七章 財務(wù)計劃 29

一、財務(wù)匯總 29

二、財務(wù)年度報表 30

三、資金需求 30

四、預(yù)計收入報表 31

五、資產(chǎn)負債預(yù)計表： 32

六、現(xiàn)金流量表： 32

第八章 附錄 32

一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置： 33

二、市場背景： 33

三、管理層人員簡歷 34

五、行業(yè)關(guān)系 34

六、競爭對手的文件資料： 34

七、公司現(xiàn)狀 34

八、顧客名單 35

九、新聞剪報與發(fā)行物： 35

十、市場營銷 35

十一、專門術(shù)語 35

第九章 圖表 35

9.誰有商業(yè)計劃書范文

這個雖然寫得太不咋樣了 但是還是給你推薦 家紡世界商場商業(yè)計劃書 一、摘要 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。

有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

投資見議及商業(yè)模式 我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我2003 -2005年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，2005年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。

二、項目背景及可行性分析1.市場空白優(yōu)勢 現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。

架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

2.市場面臨充實需求優(yōu)勢 從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。

我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢 在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。

在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。

第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢 石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。

城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。

有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

5.廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢 我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。

家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

三、市場前景展望 在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2006—2010年期間，保守的預(yù)測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持。

1.市場分布 我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。

滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。

2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。

因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。3.低檔商品。

他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。

要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。

不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達到25%左右。

10.如何做商業(yè)計劃書

原發(fā)布者：勇成網(wǎng)絡(luò)

如何做項目策劃書篇一：如何寫《項目策劃書》如何寫《項目策劃書》《項目策劃書》是項目執(zhí)行的行動大綱，即“作業(yè)指導(dǎo)書”，內(nèi)容主要包括以下：一、項目可行性分析項目的可行性分析是分析項目開展的背景和理由，如市場狀況、建設(shè)背景、經(jīng)營現(xiàn)狀、前景預(yù)測等。它包括兩方面內(nèi)容，一是項目開展的必要性，即“有沒有必要”；二是項目開展的可行性，即“可不可行”?？尚行苑治龅牟僮鞣椒ㄊ荢WOT分析法：即從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個維度進行分析論證，對研究對象有一個全面的系統(tǒng)認識和思考，對項目進行概括、論證并做出及結(jié)論。二、項目目標(biāo)/目的項目的目標(biāo)/目的，就是要明確項目目的范圍，即可交付產(chǎn)品的界定。一切沒有明確的目標(biāo)的活動都不是項目。如何確定項目的目的？其操作原則是SMART原則，即從具體性、可衡量性、可實現(xiàn)性、相關(guān)性、時限性五個維度來確定目標(biāo)。三、項目團隊項目要落地，必須有具體的責(zé)任人，相關(guān)人員的責(zé)、權(quán)、利必須清晰，即項目執(zhí)行過程中需要哪些崗位、履行什么樣的職責(zé)、團隊成員業(yè)務(wù)關(guān)系如何……所有項目相關(guān)人員的有機結(jié)合，就是項目團隊，它是實現(xiàn)項目目標(biāo)的組織保障。高效的團隊包括三個要素，即成員有互補的技能、有共同的目標(biāo)、能夠共同承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)然，團隊還需要一個有力的領(lǐng)導(dǎo)者，即團隊負責(zé)人或團隊領(lǐng)袖。項目團隊也是如此，它同樣需要滿足上述幾個要素。大型的項目可以根據(jù)工作任務(wù)（工作包）進行分解，項目負責(zé)人對項目負總責(zé)，全方位統(tǒng)籌與控制；下