實(shí)體店面(實(shí)體店具體的營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.實(shí)體店具體的營(yíng)銷(xiāo)方案

逆襲，小店送出去1萬(wàn)元收了20萬(wàn)

實(shí)體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說(shuō)，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會(huì)賺錢(qián)，擺脫，別天真，我告訴你個(gè)實(shí)際例子，一個(gè)朋友對(duì)于產(chǎn)品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調(diào)料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯(cuò)，然后賣(mài)的東西比別人只貴3元，結(jié)果很多人就不愿意買(mǎi)，雖然他說(shuō)自己確實(shí)從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺(jué)得貴。結(jié)果他撐不下去關(guān)門(mén)了。

你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費(fèi)者懂的好產(chǎn)品。我們的消費(fèi)市場(chǎng)仍然處在最低級(jí)階層，你所說(shuō)的健康之類(lèi)，消費(fèi)者看不到，因此寧愿臨時(shí)多省錢(qián)，雖然最后又花了十倍的代價(jià)給醫(yī)院了，但這個(gè)道理大家都懂，但仍然愿意買(mǎi)便宜的。這就是現(xiàn)狀。

所以，店面千萬(wàn)別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對(duì)的，一定要做好產(chǎn)品，這是對(duì)的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對(duì)的是貪婪的消費(fèi)者。因此運(yùn)營(yíng)就是個(gè)重大課題。

一個(gè)小店花出去了1萬(wàn)元，收了20萬(wàn)元，這就是實(shí)際例子。有一個(gè)詞叫綁定營(yíng)銷(xiāo)。

會(huì)員卡是實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)里非常厲害的一個(gè)武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說(shuō)的小店本來(lái)是虧損的，經(jīng)營(yíng)者小李，用了一個(gè)策略，收獲了20萬(wàn)的會(huì)員，而且還形成了長(zhǎng)久固有的客源。每天營(yíng)業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點(diǎn)。

會(huì)員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機(jī)農(nóng)場(chǎng)種植，絕對(duì)新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂(lè)意，而且說(shuō)實(shí)話(huà)，買(mǎi)這么一箱子外部普通產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)得80以上，而有機(jī)的標(biāo)價(jià)380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會(huì)員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺(jué)得確實(shí)好吃，想要購(gòu)買(mǎi)，來(lái)店內(nèi)再消費(fèi)，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺(jué)得不錯(cuò)，產(chǎn)生了第三次的購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)候平臺(tái)上菜單上有各種各樣的，單價(jià)十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長(zhǎng)久的消費(fèi)。

這個(gè)思路是什么？

1， 用打廣告的錢(qián)給顧客占便宜

2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣

3， 用前兩三次的不賺錢(qián)，換得個(gè)別的大訂單，常規(guī)性消費(fèi)賺錢(qián)。一開(kāi)始讓他們買(mǎi)幾百塊的東西肯定沒(méi)人買(mǎi)，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費(fèi)口感和習(xí)慣，形成了自然慢慢就懂得了確實(shí)是純天然有機(jī)產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢(qián)正常買(mǎi)了。這是個(gè)循序漸進(jìn)。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買(mǎi)，但是這也是一個(gè)篩選顧客的過(guò)程。10個(gè)人里有一兩個(gè)買(mǎi)高價(jià)格的，就賺回來(lái)了。

這個(gè)思路，希望大家活學(xué)活用，任何的開(kāi)店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費(fèi)群體。明白這個(gè)，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當(dāng)然很好，但其實(shí)并不是如此。

比如，小區(qū)里開(kāi)了個(gè)開(kāi)快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價(jià)不同，讓消費(fèi)者自己選擇，菜都是現(xiàn)場(chǎng)炒制的，本來(lái)應(yīng)該很受歡迎，但事實(shí)并非如此，有些人點(diǎn)了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點(diǎn)了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。

如果你是經(jīng)營(yíng)者會(huì)如何做？

首先這個(gè)小區(qū)全是打工的，租住戶(hù)，消費(fèi)能力很低，上班族多。針對(duì)他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個(gè)快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。

第一這個(gè)菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場(chǎng)只需要個(gè)打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費(fèi)者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣(mài)家也不浪費(fèi)，也受歡迎了。

有些商業(yè)純粹的就是個(gè)思路問(wèn)題，做最適合當(dāng)前消費(fèi)者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。

2.實(shí)體店如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

假如你有一家店，但是店鋪客流量非常少，好不容易來(lái)了幾個(gè)顧客，又只是進(jìn)店看看，不買(mǎi)東西？或者有顧客購(gòu)買(mǎi)了但是不能成為回頭客？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不知道怎么搞，新客戶(hù)吸引不來(lái)，老客戶(hù)不回頭？不降價(jià)顧客不上門(mén)，降價(jià)促銷(xiāo)又賺不了錢(qián)？

你是不是也有這些煩惱？那我們可以看一下聰明的商家是如何營(yíng)銷(xiāo)的，看不明白就直接照著做吧！實(shí)體店商家學(xué)會(huì)這4種營(yíng)銷(xiāo)方法，賺錢(qián)不用愁！

1、小面館一句威力巨大的話(huà)

首先，這家店的生意非常好，不管是食材新鮮度、口味、上菜速度、服務(wù)態(tài)度都很不錯(cuò)，這些都是眼睛可見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)。直到有一天，我去得晚了些，店里人很少，我點(diǎn)了一碗牛肉面。下單之后，面館的老板轉(zhuǎn)頭對(duì)著廚房喊：“記得多加點(diǎn)牛肉！”然后轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)我微笑，“看你是常客，多給你加點(diǎn)料，以后也歡迎經(jīng)常來(lái)吃面！”我當(dāng)時(shí)就被這種服務(wù)態(tài)度感動(dòng)了。

大家感受到這句話(huà)的威力了嗎？

這句話(huà)的潛臺(tái)詞其實(shí)是這樣的：“我要把這個(gè)客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)牢固了，我讓你多加牛肉，你可別給我真的加多了！”廚師有沒(méi)有真的加多了牛肉客戶(hù)并不會(huì)太在意，客戶(hù)只會(huì)覺(jué)得這家店的老板服務(wù)好、很親切，一下子拉近了距離。

實(shí)體店商家學(xué)會(huì)這4種營(yíng)銷(xiāo)方法，賺錢(qián)不用愁！

2、燒烤店的賺錢(qián)方法，從吃虧開(kāi)始

美食街上有家燒烤店，主要是做夜宵的，生意一般。老板就有煩惱了，該怎么吸引更多的客戶(hù)進(jìn)店呢？他去做了一番調(diào)查，看這些顧客比較看重什么問(wèn)題。還真得出了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：停車(chē)?yán)щy。

這條街由于夜宵比較多，很多人都從幾公里外慕名過(guò)來(lái)的，來(lái)了以后就發(fā)現(xiàn)停車(chē)是個(gè)難題，停車(chē)場(chǎng)不好找，店外面又不讓停車(chē)，好不容易找到一個(gè)停車(chē)場(chǎng)再趕過(guò)來(lái)吃夜宵，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)浪費(fèi)了半個(gè)小時(shí)。

于是，這個(gè)聰明的老板就專(zhuān)門(mén)找了個(gè)人守在街道入口，一有車(chē)開(kāi)進(jìn)這條街，就主動(dòng)去幫他們找車(chē)位，等他們停好車(chē)，就告訴他們：“先生，來(lái)吃宵夜嗎？要不要去我們家看看！我家燒烤店干凈衛(wèi)生，而且口味一級(jí)棒，歡迎品嘗！”

就用這個(gè)方法，每晚都會(huì)帶來(lái)十幾桌客戶(hù)，這樣一個(gè)月下來(lái)發(fā)現(xiàn)收入比之前整整漲了3倍！

3、水果店的社群營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)說(shuō)來(lái)也很簡(jiǎn)單，商家把平常積累的老客戶(hù)都加進(jìn)一個(gè)會(huì)員群里，通過(guò)拼團(tuán)、砍價(jià)、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在群里推廣宣傳新活動(dòng)。然后通過(guò)老客戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變，帶來(lái)潛在客戶(hù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

這種類(lèi)型的商家活動(dòng)工具網(wǎng)上也有很多，大多需要付費(fèi)，也有免費(fèi)的，比如公眾號(hào)導(dǎo)流寶，提供各種免費(fèi)商家的活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶(hù)，分分鐘帶來(lái)1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都沒(méi)做過(guò)線上活動(dòng)，聽(tīng)說(shuō)了社群營(yíng)銷(xiāo)的威力之后，當(dāng)天就拉了一個(gè)老客戶(hù)的群，在群里做了“山竹3人拼團(tuán)10元購(gòu)”和“10斤臍橙砍價(jià)砍到最低價(jià)只要19.9元”這兩個(gè)活動(dòng)，兩天內(nèi)就把這個(gè)群增加到了500人，給店鋪帶來(lái)3倍的潛在客戶(hù)，并且達(dá)成了36單山竹和67單臍橙的交易，給店鋪增加了5倍的銷(xiāo)售量。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式不僅幫助商家輕松達(dá)到引流的目的，并且讓老顧客產(chǎn)生了復(fù)購(gòu)。

4、電器店通過(guò)超級(jí)贈(zèng)品引流

有家開(kāi)電器店的，老板做了一些200元的代金券，顧客買(mǎi)一張代金券就送一個(gè)價(jià)值80元的小電扇，代金券可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用。顧客花錢(qián)買(mǎi)的代金券，當(dāng)然會(huì)再上門(mén)消費(fèi)，想想，如果顧客不來(lái)消費(fèi)，就相當(dāng)于用200塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)80元的電扇，一般人都不會(huì)這么做。

顧客來(lái)消費(fèi)了，銷(xiāo)售額也就上去了，一般小家電的利潤(rùn)是30%左右，就算這顧客買(mǎi)了正好200的東西，老板也能賺60元。而作為贈(zèng)品的小電扇成本價(jià)其實(shí)也不到60，所以引流的同時(shí)，還賺了。

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3.門(mén)店活動(dòng)方案

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原發(fā)布者：彡彡九圖文

開(kāi)店活動(dòng)方案篇一：新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案——聚寶店一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置六、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)八、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、費(fèi)用預(yù)算一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷(xiāo)活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專(zhuān)賣(mài)店的美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門(mén)店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶(hù)外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開(kāi)業(yè)專(zhuān)用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。2、開(kāi)業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶(hù)發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購(gòu)買(mǎi)的欲望；3、在新店大門(mén)左右兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍(lán)；活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購(gòu)買(mǎi)，增加營(yíng)業(yè)額；引入客戶(hù)diY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，

4.實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)有什么計(jì)劃方法

一、低價(jià)引流

無(wú)論大家在開(kāi)服裝店還是開(kāi)的生活用品店，都要學(xué)會(huì)低價(jià)引流，很多電商的經(jīng)營(yíng)策略之一就是低價(jià)引流，這也是利用顧客貪便宜的心理，不可否認(rèn)，現(xiàn)在的顧客是精明的，也很想占商家的便宜，大家在引流的時(shí)候也要注意方法，比如說(shuō)你是開(kāi)的小超市，那可以在門(mén)口擺放紙巾，然后把紙巾打折處理，價(jià)格一定要實(shí)惠，這樣就會(huì)吸引很多顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)紙巾，在顧客購(gòu)買(mǎi)紙巾的同時(shí)，就有可能產(chǎn)生其他的收益。

二、打造特色

每一家餐廳都會(huì)有特色菜，特色是吸引顧客的第一要素，也是最能給老板帶來(lái)利潤(rùn)的，因此要想實(shí)體店有好的銷(xiāo)量，就一定要打造特色的產(chǎn)品，這個(gè)特色的產(chǎn)品最好是獨(dú)一無(wú)二，只此一家的，比如說(shuō)有一家火鍋店，該火鍋店的特色菜品就是鴨腸，相比其他店鋪的鴨腸來(lái)說(shuō)，這家火鍋店的鴨腸無(wú)比的美味，因?yàn)樵邙喣c的選擇上精益求精，甚至還添加了秘制的作料，所以這就形成了火鍋店的特色，做好特色菜的營(yíng)銷(xiāo)，也帶來(lái)了好的生意。

三、形象設(shè)計(jì)

顧客關(guān)注的第一眼就是實(shí)體店的形象，這就好比電商的圖片，網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，由于顧客接觸不到產(chǎn)品，只能通過(guò)圖片來(lái)了解產(chǎn)品的好壞，一般經(jīng)營(yíng)得好的電商都會(huì)把產(chǎn)品的圖片和海報(bào)做得很誘人，由此可見(jiàn)，當(dāng)顧客不了解的情況下，就會(huì)選擇通過(guò)外在來(lái)判斷。

四、更新產(chǎn)品

時(shí)代一直在更迭，很多產(chǎn)品其實(shí)都是有生命周期的，或長(zhǎng)或短，作為老板，應(yīng)該在產(chǎn)品沒(méi)有“過(guò)期”之前研究新的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，產(chǎn)品的研發(fā)需要時(shí)間，也需要一定的人力和物力，但是無(wú)論是小型的實(shí)體店，還是大型的企業(yè)，都要更新產(chǎn)品，不更新就會(huì)落后。

5.如何制定店面營(yíng)銷(xiāo)方案

制定所有的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)源于日常工作中各部門(mén)的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)總結(jié)等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：1、單店銷(xiāo)售額和整體銷(xiāo)售額的分析：2、單店銷(xiāo)售量與整體銷(xiāo)售量的量化分析。

3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。4、產(chǎn)品線分析與價(jià)格體系分析。

5、以往的訂貨計(jì)劃分析。6、往年的拓展計(jì)劃和新開(kāi)店任務(wù)完成情況數(shù)據(jù)參照。

綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)的三大報(bào)表，不僅可以找出以往工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過(guò)數(shù)據(jù)看到各項(xiàng)數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，透過(guò)數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營(yíng)情況，判斷經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題點(diǎn)，并做出合理有效的調(diào)整，為制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃奠定參照基礎(chǔ)。公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一般是由直營(yíng)與加盟兩部分組成。

直營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定1、根據(jù)往年的銷(xiāo)售額結(jié)合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內(nèi)全年的銷(xiāo)售額預(yù)估。往年的數(shù)據(jù)比對(duì)要細(xì)化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷(xiāo)售前幾名的店已沒(méi)太多增長(zhǎng)空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績(jī)中游的店。

在制定各店明年的增長(zhǎng)值時(shí)，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)估后，才可以累加起來(lái)做整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)估，切實(shí)合理的增長(zhǎng)百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分。2、結(jié)合預(yù)算，核算直營(yíng)系統(tǒng)全年的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支。

公司的年度預(yù)算會(huì)因各類(lèi)開(kāi)支產(chǎn)生一個(gè)相應(yīng)的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì)以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設(shè)立銷(xiāo)售目標(biāo)，而成熟期的公司則會(huì)以盈利增長(zhǎng)百分比做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的年度目標(biāo)，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。我在做費(fèi)用開(kāi)支這項(xiàng)工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，另一種是由各部門(mén)進(jìn)行節(jié)支挖掘，提報(bào)上來(lái)后再由老總與各部門(mén)進(jìn)行節(jié)支論證，許多開(kāi)支只要進(jìn)行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開(kāi)支納入預(yù)算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷(xiāo)售計(jì)劃做為明年的門(mén)檻值。

例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運(yùn)費(fèi)160元，總計(jì)要3200元。再加上裝卸費(fèi)和短途運(yùn)費(fèi)最少也得3600元。

如果包貨運(yùn)專(zhuān)車(chē)，運(yùn)輸費(fèi)用是單程2000元，因?yàn)榛爻淌强张埽再M(fèi)用很難談下來(lái)。但如果來(lái)回都有貨品，回程運(yùn)費(fèi)就可以打6--7折，3400元就可以解決來(lái)去的問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)我們?cè)谛缕烽_(kāi)季時(shí)都包貨運(yùn)車(chē)輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉(cāng)的過(guò)季貨品，以往3600元的單程運(yùn)費(fèi)現(xiàn)在只要3400元，就解決了來(lái)去的問(wèn)題，僅這一項(xiàng)就可以為公司年節(jié)支幾萬(wàn)元。關(guān)于直營(yíng)系統(tǒng)的開(kāi)支，盡量由直營(yíng)系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺(jué)得都是公司的事，就把加盟與直營(yíng)的開(kāi)支混在一起。

直營(yíng)系統(tǒng)有時(shí)要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)輔助銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在這里要說(shuō)明一下，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)要相對(duì)應(yīng)毛利率的增長(zhǎng)，沒(méi)有毛利率的流水貢獻(xiàn)對(duì)有銷(xiāo)售保底的百貨店有用，但對(duì)以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻(xiàn)度不匹配狀態(tài)。

制定直營(yíng)年度計(jì)劃實(shí)則就是制定各店明年的銷(xiāo)售計(jì)劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標(biāo)，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個(gè)過(guò)低的目標(biāo)，讓員工沒(méi)有壓力。

3、二次評(píng)估直營(yíng)的全年銷(xiāo)售計(jì)劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調(diào)整后生成直營(yíng)系統(tǒng)全年銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)到季節(jié)、月份，要結(jié)合地域的銷(xiāo)售情況、各單店所處渠道平臺(tái)的企劃方案、產(chǎn)品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。

要從各單店實(shí)際的銷(xiāo)售情況出發(fā)，生成合理的銷(xiāo)售計(jì)劃與年度增長(zhǎng)百分比。做一些走量的低毛利促銷(xiāo)活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫(kù)存，減少的庫(kù)存量降低了未來(lái)的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計(jì)劃達(dá)成。

但促銷(xiāo)活動(dòng)在銷(xiāo)售額的體現(xiàn)上不要看得過(guò)重，日常的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才是你全年銷(xiāo)售計(jì)劃的基本參考值，促銷(xiāo)只是輔助你完成年度計(jì)劃。反之，如果你去年的業(yè)績(jī)中有些是靠促銷(xiāo)活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計(jì)劃時(shí)也要比對(duì)這部分的流水額，才可以更做出更精確的開(kāi)年銷(xiāo)售計(jì)劃。

加盟拓展全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會(huì)前的走訪洽談、督促開(kāi)店也無(wú)非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績(jī)。

在做加盟部分年度計(jì)劃前，日常對(duì)加盟商營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)和幫助，將會(huì)穩(wěn)定其在明年的銷(xiāo)售決心與發(fā)展思想。未來(lái)的加盟發(fā)展路線肯定會(huì)從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠家必須達(dá)到同呼吸共命運(yùn)才會(huì)讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。

1、現(xiàn)有加盟商完成銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況測(cè)評(píng)。要統(tǒng)計(jì)去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷(xiāo)售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標(biāo)值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測(cè)評(píng)加盟商的發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩赡甓仍鲩L(zhǎng)百分比。

通過(guò)測(cè)評(píng)加盟業(yè)績(jī)來(lái)做初步的加盟利潤(rùn)分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫(kù)存的增加最影響加盟商的未來(lái)合作的心態(tài)。

2、根據(jù)公司的加盟目標(biāo)來(lái)制定拓展計(jì)劃與提升計(jì)劃。關(guān)于直營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃我們?cè)谏习氩糠忠呀?jīng)制定完成，。

6.實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策略,有沒(méi)有靠譜的推廣方法

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)方案：

一、店內(nèi)細(xì)節(jié)處理：

1. 店內(nèi)裝修時(shí)放置音響，放有產(chǎn)品的廣告宣傳語(yǔ)，活動(dòng)宣傳語(yǔ)等。

2. 店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)，要突出產(chǎn)品的的特點(diǎn)。

3. 店門(mén)口的LED屏，方便顧客能及時(shí)看到店內(nèi)活動(dòng)。

4. 產(chǎn)品擺放要注意，打折，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擺放在前面，吸引顧客進(jìn)店。

5. 產(chǎn)品標(biāo)簽要寫(xiě)清楚，打折與原價(jià)區(qū)分好。

6. 店內(nèi)燈光要一直開(kāi)著，這樣顯得店內(nèi)通透產(chǎn)品比較鮮亮。

7. 店內(nèi)的收款機(jī)器調(diào)節(jié)好，各個(gè)支付渠道的收款碼都做到位。

二、營(yíng)銷(xiāo)方案：

開(kāi)業(yè)前：

1. 開(kāi)業(yè)前策劃開(kāi)業(yè)活動(dòng)，印出宣傳單，準(zhǔn)備好開(kāi)業(yè)時(shí)準(zhǔn)備的彩虹門(mén)、鞭炮、禮品、花籃等。

2. 要把開(kāi)業(yè)活動(dòng)傳單覆蓋方圓2公里的范圍，把活動(dòng)宣傳出去。

3. 資金允許可以適當(dāng)找媒體宣傳下，找一些宣傳隊(duì)幫著打彩旗宣傳。

4. 等開(kāi)業(yè)當(dāng)天維護(hù)好進(jìn)門(mén)的顧客，掃微信公眾號(hào)二維碼把活動(dòng)禮物送給他們。

開(kāi)業(yè)后：

1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要充分利互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，作出自己的微信公眾號(hào)，進(jìn)店的掃碼關(guān)注可以打9折或者送小禮品。實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，小程序營(yíng)銷(xiāo)。

2. 對(duì)接美團(tuán)，百度外賣(mài)第三方平臺(tái)增加店面的曝光量。

3. 節(jié)日搞大活動(dòng)，平時(shí)搞小活動(dòng)。

4. 找合作商實(shí)現(xiàn)資源共享，相關(guān)聯(lián)的店進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互換廣告位，空出格子互放對(duì)方產(chǎn)品。

5. 多研究做的好的店鋪進(jìn)行模仿創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)套路。