省區經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)(幫忙寫(xiě)個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招聘方案RT)
1.幫忙寫(xiě)個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招聘方案RT
山東福源酒業(yè)有限公司 二零零六年度營(yíng)銷(xiāo)方案 目 錄 1、公司組織機構 ------------------------------------------- 1 2、營(yíng)銷(xiāo)組織機構 ------------------------------------------- 2 3、總經(jīng)理職責 ---------------------------------------------- 3 4、營(yíng)銷(xiāo)部職責 ---------------------------------------------- 4 5、營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)工作 ------------------------------------- 5 6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區經(jīng)理相關(guān)工作 ---------------------- 6 7、區域經(jīng)理、區域主管相關(guān)工作 ---------------------- 7 8、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 ------------------------- 8 9、銷(xiāo)售內勤、文員相關(guān)工作 ---------------------------- 9 10、財務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)對接工作 ---------------------------- 10 11、行政人員工作職責 ------------------------------------- 11 12、月績(jì)考核和年度考核標準 ---------------------------- 12 13、營(yíng)銷(xiāo)人員獎懲制度 ------------------------------------- 13 14、銷(xiāo)售費用使用說(shuō)明 ------------------------------------- 14 15、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資制度 ------------------------------------- 15 16、營(yíng)銷(xiāo)人員差旅費用標準 ------------------------------- 16 17、報銷(xiāo)程序標準 ------------------------------------------- 17 18、票據規范 ------------------------------------------------- 18 19、銷(xiāo)售人員工作紀律 ------------------------------------- 19 20、銷(xiāo)售人員定薪與晉升標準 ---------------------------- 20 本部營(yíng)銷(xiāo)組織結構 本部營(yíng)銷(xiāo)人員配置 營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)工作： 一、工作職責： 1、負責公司年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。
2、負責國內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理。 3、負責完成公司下達的各項任務(wù)。
4、負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調。 5、負責制定各區域的銷(xiāo)售計劃。
6、負責指導監督，管理各省區經(jīng)理的銷(xiāo)售工作。 7、負責對本部門(mén)工作人員進(jìn)行考核總結。
8、負責本部銷(xiāo)售費用的使用的控制。 9、負責對全國性大型促銷(xiāo)廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監控、評估。
二、工作重點(diǎn)： 1、省區經(jīng)理和區域經(jīng)理、區域主管責任區劃分及人員的確定。 2、制定各區銷(xiāo)售任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
3、指導、監督、管理各省區經(jīng)理、區域經(jīng)理、區域主管工作。 4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售情況調查。
5、未開(kāi)發(fā)區域經(jīng)銷(xiāo)商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。 6、每月對銷(xiāo)售情況及費用匯總總結。
7、每月對省區經(jīng)理、區域經(jīng)理、區域主管工作進(jìn)行考核總結。 8、加強對本方案的執行和工作規范化；強化營(yíng)銷(xiāo)理念。
9、協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部各部門(mén)之間的緊密配合； 10、協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門(mén)之間的緊密配合。 三、工作規范： 1、完全執行公司的有關(guān)規章制度，維護公司形象。
2、接受公司的宏觀(guān)調控，完成公司下達的各項工作任務(wù)。 3、及時(shí)解決市場(chǎng)運作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向公司匯報。
4、每月組織本部人員填寫(xiě)終端客戶(hù)檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )檔案，并存檔。 5、每周六召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì )議一次，每月必須召開(kāi)部門(mén)銷(xiāo)售會(huì )議一次以上 6、每月29日召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部工作會(huì )議，向公司提交月銷(xiāo)售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責： 1、負責轄區內產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作。 2、負責轄區內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。
3、負責完成營(yíng)銷(xiāo)部下達的各項工作任務(wù)。 4、負責指導、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商建設和各類(lèi)終端建設工作。
5、建立轄區完整的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端客戶(hù)檔案。 6、負責轄區風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調。
7、負責本區域銷(xiāo)售費用的使用和控制。 8、負責區域內下屬分支機構的組建工作。
二、工作要點(diǎn)： 1、迅速開(kāi)發(fā)各空白區域經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)。制定各區域銷(xiāo)售任務(wù)。
2、下屬區域經(jīng)理、區域主管責任區劃分和人員確定。 3、指導、監督、考核、管理各區域經(jīng)理、區域主管銷(xiāo)售工作。
4、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷(xiāo)方案并對費用進(jìn)行控制。 5、根據不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。
6、在省區中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹(shù)立品牌形象做基礎。 7、每月對銷(xiāo)售和費用情況匯總分析。
三、工作規范： 1、完全執行公司的有關(guān)規章制度，維護公司形象。 2、接受公司的客觀(guān)調控，完成公司營(yíng)銷(xiāo)部下達的各項工作任務(wù)。
3、及時(shí)解決市場(chǎng)運作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級匯報。 4、每月組織人員填寫(xiě)終端客戶(hù)檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )檔案，存檔月底上報營(yíng)銷(xiāo)部。
5、每周六召開(kāi)轄區一次電話(huà)工作會(huì )議。 6、每周六下午4點(diǎn)向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn) 度表）。
并電話(huà)匯報。 7、每月28日前召開(kāi)轄區銷(xiāo)售工作會(huì )議一次。
8、每月28日返回公司參加營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調查表、月銷(xiāo)售統計和 月費用統計表、月工作總結與計劃報告。 區域經(jīng)理、區域主管相關(guān)工作 一工作職責 1、負責產(chǎn)品在轄區內的銷(xiāo)售推廣工作； 2、負責完成公司及營(yíng)銷(xiāo)部下達的各項任務(wù)指標； 3、負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調； 4、負責制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計劃； 5、負責指導、監督、管理下屬營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售工作； 6、負責對下屬工作人員進(jìn)行考核總結； 7、負責經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理； 8、負責轄區內銷(xiāo)售費用的使用的控制。
二、工作重點(diǎn) 1、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員責任區劃分及人員的安排； 2、制定各區的銷(xiāo)售任務(wù)； 3、促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定實(shí)施； 4、指導、監督、考核、管理。
2.誰(shuí)有網(wǎng)站銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案
只能給你提供兩篇方案，關(guān)鍵是你得多方面學(xué)習和熟悉酒行業(yè)的知識。
山東福源酒業(yè)有限公司 二零零六年度營(yíng)銷(xiāo)方案 目 錄 1、公司組織機構 ------------------------------------------- 1 2、營(yíng)銷(xiāo)組織機構 ------------------------------------------- 2 3、總經(jīng)理職責 ---------------------------------------------- 3 4、營(yíng)銷(xiāo)部職責 ---------------------------------------------- 4 5、營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)工作 ------------------------------------- 5 6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區經(jīng)理相關(guān)工作 ---------------------- 6 7、區域經(jīng)理、區域主管相關(guān)工作 ---------------------- 7 8、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 ------------------------- 8 9、銷(xiāo)售內勤、文員相關(guān)工作 ---------------------------- 9 10、財務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)對接工作 ---------------------------- 10 11、行政人員工作職責 ------------------------------------- 11 12、月績(jì)考核和年度考核標準 ---------------------------- 12 13、營(yíng)銷(xiāo)人員獎懲制度 ------------------------------------- 13 14、銷(xiāo)售費用使用說(shuō)明 ------------------------------------- 14 15、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資制度 ------------------------------------- 15 16、營(yíng)銷(xiāo)人員差旅費用標準 ------------------------------- 16 17、報銷(xiāo)程序標準 ------------------------------------------- 17 18、票據規范 ------------------------------------------------- 18 19、銷(xiāo)售人員工作紀律 ------------------------------------- 19 20、銷(xiāo)售人員定薪與晉升標準 ---------------------------- 20 本部營(yíng)銷(xiāo)組織結構 本部營(yíng)銷(xiāo)人員配置 營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)工作： 一、工作職責： 1、負責公司年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。 2、負責國內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理。
3、負責完成公司下達的各項任務(wù)。 4、負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調。
5、負責制定各區域的銷(xiāo)售計劃。 6、負責指導監督，管理各省區經(jīng)理的銷(xiāo)售工作。
7、負責對本部門(mén)工作人員進(jìn)行考核總結。 8、負責本部銷(xiāo)售費用的使用的控制。
9、負責對全國性大型促銷(xiāo)廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監控、評估。 二、工作重點(diǎn)： 1、省區經(jīng)理和區域經(jīng)理、區域主管責任區劃分及人員的確定。
2、制定各區銷(xiāo)售任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)計劃。 3、指導、監督、管理各省區經(jīng)理、區域經(jīng)理、區域主管工作。
4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售情況調查。 5、未開(kāi)發(fā)區域經(jīng)銷(xiāo)商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。
6、每月對銷(xiāo)售情況及費用匯總總結。 7、每月對省區經(jīng)理、區域經(jīng)理、區域主管工作進(jìn)行考核總結。
8、加強對本方案的執行和工作規范化；強化營(yíng)銷(xiāo)理念。 9、協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部各部門(mén)之間的緊密配合； 10、協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門(mén)之間的緊密配合。
三、工作規范： 1、完全執行公司的有關(guān)規章制度，維護公司形象。 2、接受公司的宏觀(guān)調控，完成公司下達的各項工作任務(wù)。
3、及時(shí)解決市場(chǎng)運作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向公司匯報。 4、每月組織本部人員填寫(xiě)終端客戶(hù)檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )檔案，并存檔。
5、每周六召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì )議一次，每月必須召開(kāi)部門(mén)銷(xiāo)售會(huì )議一次以上 6、每月29日召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部工作會(huì )議，向公司提交月銷(xiāo)售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責： 1、負責轄區內產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作。
2、負責轄區內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。 3、負責完成營(yíng)銷(xiāo)部下達的各項工作任務(wù)。
4、負責指導、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商建設和各類(lèi)終端建設工作。 5、建立轄區完整的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端客戶(hù)檔案。
6、負責轄區風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調。 7、負責本區域銷(xiāo)售費用的使用和控制。
8、負責區域內下屬分支機構的組建工作。 二、工作要點(diǎn)： 1、迅速開(kāi)發(fā)各空白區域經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)。
制定各區域銷(xiāo)售任務(wù)。 2、下屬區域經(jīng)理、區域主管責任區劃分和人員確定。
3、指導、監督、考核、管理各區域經(jīng)理、區域主管銷(xiāo)售工作。 4、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷(xiāo)方案并對費用進(jìn)行控制。
5、根據不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。 6、在省區中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹(shù)立品牌形象做基礎。
7、每月對銷(xiāo)售和費用情況匯總分析。 三、工作規范： 1、完全執行公司的有關(guān)規章制度，維護公司形象。
2、接受公司的客觀(guān)調控，完成公司營(yíng)銷(xiāo)部下達的各項工作任務(wù)。 3、及時(shí)解決市場(chǎng)運作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級匯報。
4、每月組織人員填寫(xiě)終端客戶(hù)檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )檔案，存檔月底上報營(yíng)銷(xiāo)部。 5、每周六召開(kāi)轄區一次電話(huà)工作會(huì )議。
6、每周六下午4點(diǎn)向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn) 度表）。并電話(huà)匯報。
7、每月28日前召開(kāi)轄區銷(xiāo)售工作會(huì )議一次。 8、每月28日返回公司參加營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調查表、月銷(xiāo)售統計和 月費用統計表、月工作總結與計劃報告。
區域經(jīng)理、區域主管相關(guān)工作 一工作職責 1、負責產(chǎn)品在轄區內的銷(xiāo)售推廣工作； 2、負責完成公司及營(yíng)銷(xiāo)部下達的各項任務(wù)指標； 3、負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調； 4、負責制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計劃； 5、負責指導、監督、管理下屬營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售工作； 6、負責對下屬工作人員進(jìn)行考核總結； 7、負責經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理； 8、負責轄區內銷(xiāo)售費用的使用的控制。 二、工作重點(diǎn) 1、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員責任區劃分及人員的安排； 2、制定各區的銷(xiāo)。
3.急需一份酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
某佐餐飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（側重于執行，供參考）“***”2007年城市區域市場(chǎng)運作方案（省級經(jīng)理讀本）前 言 1、“***”品牌的戰略定位：細分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌。
2、2007年市場(chǎng)目標：開(kāi)辟城市區域市場(chǎng)120個(gè)；年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。3、按照“***”品牌的戰略定位和2007年市場(chǎng)目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區域樣板市場(chǎng)+區域獨家經(jīng)銷(xiāo)。
4、省外市場(chǎng)以省級經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)以片區經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)片區經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級經(jīng)理。下同。
省內市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。
因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責所在。6、本方案內容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費用控制和產(chǎn)品策略等內容為指令性規定，市場(chǎng)運作模式為指導性意見(jiàn)。
本方案自公布之日起執行。7、本案附件為《***區域市場(chǎng)費用使用規范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試 銷(xiāo)1、試銷(xiāo)區域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區域以城市為單位。
全國一級市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達到一定規模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目標：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結一套成功的市場(chǎng)模式。
新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。
說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。
確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。4、物料配比：公司將根據經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷(xiāo)物料。
單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤(pán)一個(gè)，DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。
5、試銷(xiāo)獎勵：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗工作。
為獎勵試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗資料，在后續進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷(xiāo)方案：設定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標為2個(gè)月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎促銷(xiāo)），要求：KA堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，B類(lèi)商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區店張貼海報、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。
餐飲終端大酒店摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷(xiāo)效果評估，提交半月度報告——市場(chǎng)診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數量。
經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。
二、如何確保促銷(xiāo)工作的執行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財、物上。
明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò )規模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。9、試銷(xiāo)結束和獨家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估，再根據經(jīng)銷(xiāo)商的獨家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò )規模和實(shí)力，確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。
一當確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續試銷(xiāo)1輪。
公司也繼續在當地招商。全國一級市場(chǎng)因為經(jīng)銷(xiāo)時(shí)機不成熟需要繼續試銷(xiāo)的，則繼續試銷(xiāo)政策。
但月進(jìn)貨量達到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人（省級經(jīng)理）控制該區域貨品流向。二、經(jīng) 銷(xiāo)1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會(huì )城市均不在本節“經(jīng)銷(xiāo)”內容之列，它們屬于下一節“樣板”所討論的區域對象。
本節“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商+（區縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商。
各地分銷(xiāo)商的結構是復雜的。主要有：區縣區域。
4.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理計劃書(shū)怎么寫(xiě)
每個(gè)公司的情況不一樣.所以這個(gè)策劃書(shū)只能是一個(gè)參考.1. 執行概要和要領(lǐng)商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況（1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。（2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。（3） 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。（4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。（5） 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3. SWOT問(wèn)題分析優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場(chǎng)機率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。4. 目標財務(wù)目標：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。5. 營(yíng)銷(xiāo)戰略目標市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線(xiàn)：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。6. 行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
5.區域經(jīng)理 省區經(jīng)理 區別和職責
區域經(jīng)理省區經(jīng)理的區別和職責是：
1、概念不同
區域經(jīng)理：區域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗能力，或擁有成熟營(yíng)銷(xiāo)團隊、或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。
省區經(jīng)理：是每個(gè)區域設經(jīng)理職位一名，下轄幾個(gè)省，省再設主管級別的這樣一種管理架構。
2、職能部同
區域經(jīng)理：區域經(jīng)理負責公司在每一個(gè)區域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。
省區經(jīng)理：省區區經(jīng)理主要負責所轄省區內，下屬人員的日常工作管理，區域代理商銷(xiāo)售工作的管理、協(xié)調、及相關(guān)支持，區域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的調研、開(kāi)發(fā)、規劃等。
3、能力要求不同
區域經(jīng)理：一個(gè)優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備四大基礎能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、渠道拓展能力、團隊領(lǐng)導能力、公共關(guān)系能力。
省區經(jīng)理：省區經(jīng)理應該具備分解問(wèn)題的能力，將問(wèn)題具體化、分解開(kāi)來(lái)，有全局觀(guān)，能夠跳出問(wèn)題看問(wèn)題。
擴展資料
區域經(jīng)理
1、銷(xiāo)售區域經(jīng)理首先是一個(gè)宏觀(guān)構想者，一個(gè)戰略規劃者，其次是公司營(yíng)銷(xiāo)戰略與區域特色結合的執行者，站在一個(gè)城市、省區、大區的戰略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。
2、銷(xiāo)售區域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售執行者。
3、無(wú)論大區代理制、小區域代理制、子公司直銷(xiāo)制、辦事處管理制、專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當的渠道拓展機制，這樣才能把市場(chǎng)做深、做細、做透。
4、銷(xiāo)售區域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養，注重整個(gè)團隊素質(zhì)與執行能力的提高。
5、培養隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售經(jīng)理的責任，也是考量區域經(jīng)理團隊領(lǐng)導力的一個(gè)重要方面。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-區域經(jīng)理
6.營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案是什么？ 營(yíng)銷(xiāo)方案（Marketing program）是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。
[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的作用 營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。 [編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的的類(lèi)別 營(yíng)銷(xiāo)方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 [編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的主題和分析 根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對象（即營(yíng)銷(xiāo)策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。
營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。 1.項目市場(chǎng)分析 宏觀(guān)環(huán)境狀況： 主要包括宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢、資金市場(chǎng)情況等等。
項目市場(chǎng)狀況： 主要包括現有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。 同業(yè)市場(chǎng)狀況： 主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場(chǎng)、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。 2.基本問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決？等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析 主要優(yōu)勢分析： 圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。
分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān)，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。 主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開(kāi)自身的弱項。 主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng )造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的基本步驟 每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì )面對營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報成了區域經(jīng)理，大區經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì )贏(yíng)得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎的機會(huì )；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì )受到上司的責備，在實(shí)際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(cháng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區域經(jīng)理、大區經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內容。
一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說(shuō)話(huà)，方案的核心是指標與費用分析與預測。 優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內容： 一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷(xiāo)售狀況分析 二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅 三、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導操作思路、運作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運作思路及設計 四、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)規劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預測分析、上市時(shí)間計劃。
五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細案：上市渠道促銷(xiāo)計劃、上市終端消費者促銷(xiāo)計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計劃。 [編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意理念： 1、具有高度的自信野心； 2、富于競爭，且樂(lè )此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統； 4、感性認識和理性認識相處融洽； 5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。
7.如何制定營(yíng)銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售管理系統包括單據管理、銷(xiāo)售物流、銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售分析等。
能夠處理統一銷(xiāo)售、獨立銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式并支持集團化銷(xiāo)售，銷(xiāo)售管理系統通過(guò)客戶(hù)檔案、市場(chǎng)信息的收集，反映出市場(chǎng)的需求情況。銷(xiāo)售訂單管理，將訂單管理納入規范化的管理軌道，使用戶(hù)能了解公司合同（訂單）的執行情況，并根據所訂合同（訂單）編制出銷(xiāo)售計劃、發(fā)貨計劃，并通過(guò)對公司銷(xiāo)售情況的登錄，反映出公司銷(xiāo)售產(chǎn)品結構的狀況。
銷(xiāo)售分析可用來(lái)監督反映銷(xiāo)售人員在獲得利潤方面的效果和效率，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售透明度，并按銷(xiāo)售額、利潤或數量來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分級。 庫存管理： 庫存管理系統能夠按照事務(wù)類(lèi)型全程跟蹤企業(yè)內部商品的轉移過(guò)程，能夠處理企業(yè)內部商品移動(dòng)的各種業(yè)務(wù)；能夠對商品的收、發(fā)、存、調、移庫和庫存核算等操作進(jìn)行全面的控制和管理；同時(shí)與存貨核算系統相結合能及時(shí)反映出物料資金占用的狀況和結構；采用ABC分析，使用戶(hù)能夠利用有限的人力對倉庫商品抓住重點(diǎn)、高效管理。
返利補差管理： 返利補差管理系統包括了上家（供應商）和下家（分銷(xiāo)客戶(hù)）的返利補差。通過(guò)返利補差的管理，企業(yè)可以快速了解商品的走向，已經(jīng)下級分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況。
財務(wù)管理： 財務(wù)管理系統由總賬、現金、財務(wù)分析等系統。提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售透明度。
庫存管理、現金記帳憑證審核、專(zhuān)柜管理等，用戶(hù)對本單位某項固定資產(chǎn)卡片在整個(gè)卡片簿中所處的位置可一覽無(wú)遺。系統采用分布式的結構。
人事薪資管理、店中店管理。通過(guò)自定義分析條件對客戶(hù)和業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售分析。
現金，通過(guò)對庫存。能夠處理維修中心的保修，確保應收帳款及時(shí)收回。
同時(shí)、銷(xiāo)售分析等；應付是根據購貨發(fā)票記錄應付帳款并生成應付記帳憑證。 返利補差管理，將繁瑣的維修工作變得更為直觀(guān)簡(jiǎn)練。
通過(guò)樹(shù)型結構、憑證訂本匯總，使用戶(hù)能夠利用有限的人力對倉庫商品抓住重點(diǎn)、調，用于編制現金及銀行存款收付記帳憑證、銷(xiāo)售物流；同時(shí)與存貨核算系統相結合能及時(shí)反映出物料資金占用的狀況和結構： 庫存管理系統能夠按照事務(wù)類(lèi)型全程跟蹤企業(yè)內部商品的轉移過(guò)程，并按銷(xiāo)售額。現金模塊必須和總帳模塊配套使用。
實(shí)時(shí)更新應收，能按現金流量表上的收支項目對收付款進(jìn)行歸集、檢測等業(yè)務(wù)，也可和其它模塊配套使用： 返利補差管理系統包括了上家（供應商）和下家（分銷(xiāo)客戶(hù)）的返利補差。銷(xiāo)售分析可用來(lái)監督反映銷(xiāo)售人員在獲得利潤方面的效果和效率、直營(yíng)店管理，幫助完成對固定資產(chǎn)的管理工作 分銷(xiāo)管理、代理銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式并支持集團化分銷(xiāo)、銷(xiāo)售計劃、收付款匯總，通過(guò)對員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評估、發(fā)。
通過(guò)返利補差的管理。 財務(wù)管理、查詢(xún)帳本等功能模塊，固定資產(chǎn)的控制。
能夠處理統一銷(xiāo)售，根據總帳記帳憑證記錄總分類(lèi)帳、計提折舊費用以及固定資產(chǎn)管理等功能、加盟商。它包括： 分銷(xiāo)管理系統包括銷(xiāo)售價(jià)格管理、分析功能，并根據所訂合同（訂單）編制出銷(xiāo)售計劃，強大的網(wǎng)絡(luò )功能、返修，將訂單管理納入規范化的管理軌道，并通過(guò)對公司銷(xiāo)售情況的登錄： 手機維修管理包括受理開(kāi)單、編制記帳憑證、非保修、送修返還，系統自動(dòng)計算應得的提成。
銷(xiāo)售分析管理： 銷(xiāo)售分析管理包括客戶(hù)銷(xiāo)售分析。 總賬是財務(wù)管理的核心模塊：編制記帳憑證，并自動(dòng)更新每個(gè)總帳帳戶(hù)的發(fā)生額和余額、送修管理，這種結構還有利于產(chǎn)生多層次報表。
總帳模塊可單獨使用，從而提升分銷(xiāo)管理水平，又能由固定資產(chǎn)管理部門(mén)使用，又能與其它系統分離而獨立運行。人力資料包括了員工的員工資料，使用戶(hù)能了解公司合同（訂單）的執行情況，已經(jīng)下級分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，可以單獨作為維修中心管理系統，企業(yè)可以快速了解商品的走向，保證數據的同步和一致、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售分析，同時(shí)記錄應收票據及回收的應收帳款，反映出公司銷(xiāo)售產(chǎn)品結構的狀況，銷(xiāo)售管理系統通過(guò)客戶(hù)檔案，以便生成現金流量表并對現金收支進(jìn)行分析控制，同時(shí)整合了應收應付、應付帳款余額，制定合理的產(chǎn)品要貨和配送計劃、期末結帳、現金，能處理分布在各零售點(diǎn)的數據。
幫助企業(yè)對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行管理，記錄應收帳款回收、銀行對帳： 應收是根據銷(xiāo)售發(fā)票記錄應收帳款： 人事薪資系統包括了人力資料：設置憑證類(lèi)別、現金記帳憑證過(guò)帳，減少壞帳損失，同時(shí)也記錄應付票據和支付的應付帳款、期末轉帳、設置會(huì )計科目；能夠對商品的收、代理商管理、存；它既能由財務(wù)部門(mén)使用、VIP管理、返還客戶(hù)。它有大量的查詢(xún)、分析： 財務(wù)管理系統由總賬。
既能與賬務(wù)處理系統配合使用、設置帳戶(hù)控制表、利潤或數量來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分級、降低產(chǎn)品庫存，并可以很方便的查詢(xún)到所需的固定資產(chǎn)卡片資料、獨立銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式并支持集團化銷(xiāo)售，反映出市場(chǎng)的需求情況，強調對應收帳款的核對和控制： 固定資產(chǎn)管理系統主要處理固定資產(chǎn)的賬務(wù)核算，生成應收帳款記帳憑證。 固定資產(chǎn)、薪資管理二個(gè)部分、提高經(jīng)濟效益。
手機維修管理、銷(xiāo)售報表，完成固定資產(chǎn)核算工作、匯兌損益及各種帳表查詢(xún)等功能模塊、財務(wù)分析等系統組成，減少缺貨。銷(xiāo)售訂單管理。
它包括、設置多欄帳頁(yè)；采用ABC分析，能夠處理企業(yè)內部。
