酒店贊助(拉贊助的策劃方案怎么寫)

1.拉贊助的策劃方案怎么寫

舉個(gè)例子你們學(xué)校開個(gè)10大猛男歌手比賽，然后，你就去到商業(yè)中心之類的地方，因?yàn)槭菍W(xué)生，你拉的贊助還是實(shí)際點(diǎn)好，比如去文具專賣店、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、3星運(yùn)動(dòng)系列、文曲星之類的（學(xué)生能消費(fèi)也愛消費(fèi)的東西）找到目標(biāo)后（就是上面那些企業(yè)單位），然后你就假裝有信心（第一次拉贊助嘛）的跟那里的負(fù)責(zé)人介紹你們學(xué)校的人數(shù)啦，比賽的參賽人數(shù)啦，可以幫忙發(fā)貴公司的傳單呀，掛貴公司的海報(bào)呀，如果貴公司愿意，還可以在比賽期間提供獎(jiǎng)品或者有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式達(dá)到宣傳效果。

（我覺得強(qiáng)調(diào)對(duì)方能收獲的利益大過(guò)贊助費(fèi)這點(diǎn)很重要）說(shuō)白了，就是用你的嘴巴把他們的贊助費(fèi)弄回來(lái)做你們想做的事情，并保證對(duì)方一定會(huì)有大收獲。

2.贊助策劃書..

一、策劃階段。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。

此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。

做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。

建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。

我的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

二、交涉階段。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。

因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。

當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。

須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。

如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。

我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。

事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn)，那么這門學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。

當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。

因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。

如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。

談了三層意思：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意 （2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)。

3.外聯(lián)部拉贊助策劃書標(biāo)準(zhǔn)范文

一、目的：為配合學(xué)院第四屆技能文化節(jié)，積極參與其中。

范圍：下沙地區(qū)（也可以向杭州市區(qū)發(fā)展）。二、此次活動(dòng)我院的優(yōu)勢(shì)：此次活動(dòng)是院級(jí)性的活動(dòng)，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動(dòng)，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。

對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：1.消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。2.容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。4.接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

三、商家補(bǔ)償計(jì)劃 名稱 形式 備注1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單 該項(xiàng)目可獨(dú)立2.小冊(cè)子宣傳 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供3.海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可4.易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放 由商家自己設(shè)計(jì)提供5.展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響6.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼 兩三會(huì)更新一次的7.橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化8.升空氣球橫幅 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化9.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料10.廣播臺(tái)宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出 要另收一些宣傳資金11.現(xiàn)場(chǎng)show 可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料12.刊物宣傳 在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道 具有歷史價(jià)值13.獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域 有頭有面14.產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可15，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等 該項(xiàng)目贊助可跨公協(xié)本學(xué)期所有活動(dòng)16.咨詢點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司 最好可給咨詢?nèi)藛T一點(diǎn)金錢回報(bào)17.促銷點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷 要另收一些場(chǎng)地費(fèi)18.現(xiàn)場(chǎng)宣傳 party現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可做些帶公司特色的小游戲19.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言 最好在開始或中間20.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等 效果十分明顯21.問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 最好有抽獎(jiǎng)22.媒體宣傳 有必要時(shí)可邀請(qǐng)廣州各大媒體來(lái)采訪 要贊助較大金額方可23.形象策劃 公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show 校內(nèi)外均可，但費(fèi)用另算 四、商家在我院的宣傳方式：1.橫幅 在教一過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛轟動(dòng)前一星期懸掛到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) 公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的2.海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào)，內(nèi)容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下， 可以體現(xiàn)贊助商的利益?；顒?dòng)前一周分2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄（我院的公寓分別在理工生活區(qū)和傳媒生活區(qū)，這樣又可以對(duì)這兩個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳）。

置于校內(nèi)外人口較多活，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作，以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。3.傳單派發(fā) 各宿舍區(qū)的每一個(gè)宿舍，前一星期分兩次派發(fā) 傳單派發(fā)公司的形象將與大家 "親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。

4.展板 在公寓飯?zhí)煤突@球場(chǎng)各放一塊5.產(chǎn)品展示會(huì) 在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地， 進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)。活動(dòng)當(dāng)天，使公司產(chǎn)品得到展示， 吸引校內(nèi)人士參觀及過(guò)路人的目光。

建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳。6.現(xiàn)場(chǎng)介紹show 活動(dòng)前三天宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響。

五、關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材1.熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì)。2.收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。

3.鎖定公司后，先對(duì)該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。4.出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì)一些歷史經(jīng)典資料。

5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。分好工：誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。

6.選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。7.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象，所以注意言行，裝束。

8.拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。

然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富 第2篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書（二） 新學(xué)期，新開始，新思路，新氣象。新的學(xué)期我們外聯(lián)部各成員整裝待發(fā)，做好一切準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將本學(xué)期工作計(jì)劃匯報(bào)如下： 1. 配合，協(xié)助校學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)，負(fù)起外聯(lián)部應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

2. 協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)各部門之間的聯(lián)系，以利于學(xué)生會(huì)更好，。

4.贊助企劃書范本

洛陽(yáng)工業(yè)高等?？茖W(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助策劃書

作者：校學(xué)生會(huì)|om 轉(zhuǎn)貼自：校學(xué)生會(huì) 點(diǎn)擊數(shù)：602

洛陽(yáng)工業(yè)高等專科學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助策劃書

尊敬的贊助商：

洛陽(yáng)工業(yè)高等?？茖W(xué)校于2005年4月6日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，歷時(shí)兩天。期間包括三個(gè)部分：開幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)（兩天）。我們校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部是此類校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。

一、行性分析

1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。

2、在校大學(xué)生達(dá)11000余人，人流量大達(dá)到運(yùn)動(dòng)會(huì)每天入場(chǎng)觀看人次為8000左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

4、運(yùn)動(dòng)會(huì)在洛南新校區(qū)舉行，該區(qū)為大學(xué)城，通過(guò)此次活動(dòng)可擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

二、宣傳方式

1、1、橫幅：為期2天的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱）活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。

2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）

4、校廣播站為期5天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳（含三個(gè)校區(qū)，廣播時(shí)間為中午和下午放學(xué)時(shí)間）。

5、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間（2天）由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng)

6、運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。

7、調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷由公司準(zhǔn)備并提供）

8、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。

9、由我校提供場(chǎng)所進(jìn)行專題講座。

（具體事項(xiàng)由贊助方和校方面談）

三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

場(chǎng)地租用費(fèi) 500元

宣傳展板 300元

后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì) 400元

保安工作人員、秩序維護(hù)員， 400元

宣傳人員 500元

設(shè)備：運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)。 600元

宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用 300元

預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)： 3000元

四、贊助活動(dòng)意義

l 增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

l 擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

l 通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。

l 我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動(dòng)地點(diǎn)：洛陽(yáng)工業(yè)高等?？茖W(xué)校新區(qū)體育場(chǎng)

涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)）

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入！合作愉快！

策劃：校團(tuán)委學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部

2006年3月20日

5.求一份大型酒店的品牌推廣方案

九江柴鎮(zhèn)賓館市場(chǎng)推廣方案 前 言隨著社會(huì)主義的改革，國(guó)營(yíng)企業(yè)逐漸走向市場(chǎng)化，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中優(yōu)勝劣汰，只有在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得勝利，才會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。

作為國(guó)營(yíng)性質(zhì)的柴鎮(zhèn)賓館，同樣面臨著市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。只有面向市場(chǎng)，及時(shí)作出反映，才會(huì)有更加輝煌的明天。

IV>在賓館日益標(biāo)準(zhǔn)化的今天，顧客們對(duì)千篇一律的客房陳設(shè)，千篇一律的菜單、千篇一律的娛樂(lè)活動(dòng)……全世界都是千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)化感到厭煩。怎樣才能向顧客提供優(yōu)質(zhì)的、與眾不同的服務(wù)，最大程度讓顧客滿意。

如何使顧客選擇適合自己的賓館，使賓館與顧客在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通。使柴鎮(zhèn)賓館的需求曲線上升，這就是本策劃書所要到達(dá)的目標(biāo)。

目錄一：市場(chǎng)分析…………………………………………… ……………………..（2）1、市場(chǎng)背景分析……………………………………………………………..（2）2、柴鎮(zhèn)賓館的SWOT分析…………………………………………………（2） 3、顧客分析……………………………………………………………………（3）4、市場(chǎng)細(xì)分……………………………………………………………………（4）第二：廣告戰(zhàn)略…………………………………………………………………（7）1、戰(zhàn)略構(gòu)思………………………………………………………………………（7）2、具體戰(zhàn)略………………………………………………………………………（7）3、廣告媒體戰(zhàn)略………………………………………………………………（8）4、促銷方案………………………………………………………………………（10）第三：廣告實(shí)施計(jì)劃…………………………………………………………（12）1、廣告活動(dòng)項(xiàng)目……………………………………………………………（12）2、廣告行動(dòng)計(jì)劃…………………………………………………………….（12）第四：廣告效果預(yù)測(cè)與評(píng)估…………………………………………….（14）第五：廣告預(yù)算…………………………………………………………………（15）附件…………………………………………………………………………………….（16）一：市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)背景分析九江市是一座旅游城市，并且是贛北地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)中心，流動(dòng)人口相對(duì)較多，而游客是占主要地位。大部分游客是針對(duì)廬山而來(lái)，在選擇住宿方面，游客為了出行的方便，事先考慮廬山鎮(zhèn)的賓館，但是由于價(jià)格偏高，賓館緊缺，一部分人轉(zhuǎn)向在九江市區(qū)住宿。

又由于九江市內(nèi)的一些景點(diǎn)的發(fā)展，各大旅行社逐漸把九江市作為旅游路線的中轉(zhuǎn)站，這樣逐漸把游客集中在市區(qū)住宿。隨著九江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)日益頻繁，賓館的需求逐漸加大。

九江市各大賓館主要處于三星級(jí)別，并且日益標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求，這樣顧客在選擇哪家賓館作為消費(fèi)對(duì)象完全屬于隨意性。而且隨著市場(chǎng)的發(fā)展，三星級(jí)賓館逐漸飽和。

四星級(jí)賓館（遠(yuǎn)洲大酒店、信華大酒店等）陸續(xù)建立，把高級(jí)消費(fèi)者從市場(chǎng)當(dāng)中細(xì)分出來(lái)，賓館的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。2、柴鎮(zhèn)賓館的SWOT分析通過(guò)對(duì)柴鎮(zhèn)賓館的SWOT診斷，可以清楚了解柴鎮(zhèn)賓館的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、營(yíng)銷機(jī)會(huì)與威脅，從而充分發(fā)揮賓館的優(yōu)勢(shì)，不斷改進(jìn)賓館的不足之處，為后面切合實(shí)際的廣告策略打下基礎(chǔ)。

優(yōu)勢(shì)：柴鎮(zhèn)賓館坐落于九江市甘堂南路111號(hào)，交通方便，并且位于市中心繁華地段，顧客逛街購(gòu)物方便。就賓館本身而言，又是一座按三星級(jí)設(shè)計(jì)與建造，獨(dú)立樓房，裝飾豪華、設(shè)備完備、功能齊全的賓館，在同等賓館當(dāng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

柴鎮(zhèn)賓館又是財(cái)政局的一個(gè)下屬單位，具有一些固定的顧客。在該機(jī)關(guān)單位的人員比較了解柴鎮(zhèn)賓館。

劣勢(shì)：進(jìn)入柴鎮(zhèn)賓館的道路比較小，人流較擁擠。賓館沒(méi)有自己的停車場(chǎng)，路過(guò)的出租車也較少，給顧客出行帶來(lái)不便。

柴鎮(zhèn)賓館從建立以來(lái)主要是對(duì)內(nèi)宣傳為主，沒(méi)有注重對(duì)外宣傳，缺乏知名度和美譽(yù)度。在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)老顧客不斷退出，又沒(méi)有新顧客的補(bǔ)充，使得柴鎮(zhèn)賓館入住率逐漸下降。

賓館的服務(wù)員不是很專業(yè)化、規(guī)范化，無(wú)法給予顧客親和力。并且本賓館設(shè)施設(shè)備沒(méi)有得到及時(shí)的更新，無(wú)法滿足中高檔商務(wù)顧客。

又由于長(zhǎng)時(shí)間脫離市場(chǎng)，賓館的管理以及創(chuàng)新機(jī)制不完善，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)手段，難以及時(shí)調(diào)整策略。機(jī)會(huì)：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)日益平凡。

生活水平逐漸提高，旅游業(yè)發(fā)展也越來(lái)越快。作為旅游城市的九江，旅游流動(dòng)人口必將增加。

九江交通的便捷，明顯帶動(dòng)了本地區(qū)及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)交往，商務(wù)旅行有幅度的增長(zhǎng)。同時(shí)，長(zhǎng)途交通狀況的明顯改善，極大地刺激了跨區(qū)的觀光旅游，為賓館消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)蓬勃的發(fā)展商機(jī)。

威脅：隨著一些高檔賓館的建立，高消費(fèi)的商務(wù)顧客和社團(tuán)逐漸流失，柴鎮(zhèn)賓館要想提高經(jīng)營(yíng)效益，必須要穩(wěn)定一部分中當(dāng)客源的基礎(chǔ)上開辟新的客源市場(chǎng)。迫于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，有一部分賓館開始下調(diào)團(tuán)隊(duì)價(jià)格以及部分客房的散客價(jià)格及各種促銷。

這些賓館大部分是一些近幾年剛建立的，設(shè)施、設(shè)備水平高于本賓館，對(duì)本賓館的一些?？途哂胁恍〉奈?，并且這些賓館的經(jīng)營(yíng)管理及競(jìng)爭(zhēng)手段將進(jìn)入一個(gè)更高的層。

6.外聯(lián)部拉贊助策劃

主辦方：生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì) 贊助單位：中國(guó)移動(dòng)通信南通分公司 一.前言 作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。

這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。春暖花開的四月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。

該月同學(xué)們的功課相對(duì)于其它月份少，將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。

因此，我們生命科學(xué)學(xué)院生活部又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？于是我們部門精心策劃了生命科學(xué)學(xué)院第三屆宿舍文化節(jié)！本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前兩屆宿舍文化節(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)了整個(gè)生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是生命科學(xué)學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。

除此之外本活動(dòng)還得到本院各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。

生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部也會(huì)為此而奮斗到底！ 二.市場(chǎng)分析 1. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。 2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。

作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。

3.因?yàn)槟昴甓加兴奚嵛幕?jié)，如條件允許的話，商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義！ 4.高效廉價(jià)的宣傳 在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！ 三.活動(dòng)介紹 1.活動(dòng)主題：學(xué)會(huì)生活，品位生活 2.活動(dòng)目的： 本次活動(dòng)的開展，不但可以豐富我院同學(xué)們的校園文化生活，提高其文化品位，進(jìn)一步美化我院同學(xué)的生活環(huán)境。

同時(shí)也讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的。再者在呼應(yīng)學(xué)?！敖⒐?jié)約型校園”的主題的同時(shí)，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識(shí)，提高同學(xué)們的綜合能力。

3.組織機(jī)構(gòu)： 主辦單位：生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部 贊助單位：中國(guó)移動(dòng)通信南通分公司 4.活動(dòng)對(duì)象：生命科學(xué)學(xué)院全體同學(xué) 5.活動(dòng)時(shí)間：二零零九年四月七日至五月初 6.活動(dòng)地點(diǎn)：各宿舍、嗇園、五階 7.活動(dòng)安排：本次文化節(jié)一共設(shè)有四個(gè)環(huán)節(jié)： 環(huán)節(jié)一：“我的宿舍我做主”——個(gè)性宿舍評(píng)比 環(huán)節(jié)二：“變廢為寶”手工DIY作品大賽 環(huán)節(jié)三：“食全食美”廚藝大比拼 環(huán)節(jié)四：“我的大學(xué)生活”文藝匯演 四.工作計(jì)劃： 1. 申請(qǐng)審批：在2009年4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作2. 尋找贊助單位在2009年4月1日前落實(shí)贊助情況 3.活動(dòng)宣傳： 在2009年4月7日前做好宣傳工作4. 邀請(qǐng)嘉賓在2009年4月7日前落實(shí)嘉賓情況及邀請(qǐng)贊助商代表參加活動(dòng) 5. 籌備資金在2009年4月7日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金 6. 現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)當(dāng)天由學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)7. 活動(dòng)進(jìn)程 3月30日之前 做好宣傳貼的張貼工作環(huán)節(jié)一：“我的地盤，我做主”個(gè)性宿舍評(píng)比 時(shí)間 內(nèi)容 備注 3月30日 發(fā)通知 4月2日 主辦方召集各班班長(zhǎng)及各宿舍舍長(zhǎng)開動(dòng)員大會(huì) 4月3日—4月11日 各宿舍進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備及主辦方做好人員配置工作 4月12日13:30 個(gè)性宿舍評(píng)比正式開始，評(píng)委開始進(jìn)入各宿舍評(píng)分，照相人員跟隨拍攝 17:00 評(píng)比結(jié)束，工作人員收齊評(píng)分表和拍攝記錄 4月13日—4月17日 進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)及排名工作 4月20日 公布評(píng)比結(jié)果 4月21日—4月24日 落實(shí)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)牌的發(fā)放及報(bào)道的發(fā)布 *具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見附頁(yè) 環(huán)節(jié)二：“變廢為寶”手工DIY 時(shí)間 內(nèi)容 備注 3月30日 發(fā)通知及報(bào)名表 4月3日 收?qǐng)?bào)名表并進(jìn)行整理與統(tǒng)計(jì)，并確定評(píng)委名單 4月17日 選手上交作品 4月18日—4月19日 安排評(píng)委進(jìn)行打分，再由工作人員進(jìn)行排名選出優(yōu)秀作品 4月20日—4月21日 公布獲獎(jiǎng)名單及優(yōu)秀作品的展示 名單以 海報(bào)的形式公布優(yōu)秀作品以展板的形式展示 4月22日—4月24日 落實(shí)獎(jiǎng)品的發(fā)放及報(bào)道的發(fā)布 *具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見附頁(yè) 環(huán)節(jié)三：“食全食美”廚藝大比拼 時(shí)間 內(nèi)容 備注 3月30日 發(fā)通知及報(bào)名表 4月3日 交報(bào)名表，進(jìn)行報(bào)名表的整理與統(tǒng)計(jì) 4月7日 公布比賽菜單及分組情況，并確定評(píng)委名單 4月11日 活動(dòng)場(chǎng)地的二次考察及炊具的租用 4月17日 食材及調(diào)料的購(gòu)置 4月18日8:00部分工作人員騎車到比賽場(chǎng)地進(jìn)行布置 8:30 全體參賽人員及工作人員在校西門集合包車 。

7.拉贊助策劃書怎么寫

1.尊敬的贊助商： **于200X年X月X日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)（兩天）。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。

一、行性分析1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。2、在校大學(xué)生達(dá)XXXX余人，人流量大達(dá)到運(yùn)動(dòng)會(huì)每天入場(chǎng)觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式 1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱）活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

方法二：1. 脈絡(luò)要清晰，讓商家一看你的策劃書，就知道你的大概意思！

2. 宣傳方案要新穎！宣傳方案，是策劃書的主要部分，也是吸引商家的本錢。 只有宣 傳方案讓商家覺得那對(duì)他們商品的宣傳非常的有用，他們才會(huì)愿意和你合作。

3.實(shí)事求是。無(wú)論是在確定宣傳方案，還是經(jīng)費(fèi)預(yù)算，都不能泛泛的，一直在夸大， 一定程度偏離事實(shí)是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會(huì)讓商家對(duì)你不信任。沒(méi)有信任做基礎(chǔ)，商家就不敢跟你合作