市場營銷策劃方案嬰童(嬰童店活動方案)
1.嬰童店活動方案
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
二、促銷活動目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何？展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
一般說來，嬰兒服飾都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷的主題。
2.母嬰品牌營銷方案,該如何做好產(chǎn)品與內(nèi)容
1、首先需要洞察用戶需求，圍繞消費(fèi)者的需求，進(jìn)行線上線下滿減、優(yōu)惠等誠意回饋活動，讓品牌借助平臺以及資源，將活動覆蓋整個渠道，產(chǎn)生直接zhidao性利益轉(zhuǎn)化。一般以免費(fèi)好禮、設(shè)置卡券紅包、搖現(xiàn)金券、滿減、寶寶競賽等活動實現(xiàn)和諧地參與方式，不回僅能夠促銷讓利，而且也能夠帶動整個品牌與平臺間地互動，形成了大規(guī)模擴(kuò)散，提高曝光度。
2、還有要做的一點就是精準(zhǔn)投放，用好的產(chǎn)品答、好的內(nèi)容連接用戶，因為母嬰店賣的是產(chǎn)品，所以可以使用產(chǎn)品帶動流量，可以拍攝視頻介紹產(chǎn)品的使用方式或是優(yōu)勢，或是借助品牌宣傳做進(jìn)一步推送，讓消費(fèi)者對品牌有更多認(rèn)知，較后落實到線下門店進(jìn)行消費(fèi)。
3.母嬰促銷活動怎么策劃
1、有獎銷售。買得越多，中獎機(jī)會越大。
2、買一贈一。贈品可是同種商品，或系列產(chǎn)品，也可是不相關(guān)的其他商品，但贈品的價值一般低于購買品。
3、銷售折讓。買得越多越便宜，以刺激大量購買。
4、讓利銷售。主要是對落后、過時的商品或廠家直銷商品讓利，注意各分店要協(xié)調(diào)行動，保持價格一致，以免相互拆臺。
5、返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運(yùn)顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運(yùn)日，返還購物的貨款，刺激顧客購買欲。
6、發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對購買數(shù)量達(dá)到一定金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
7、現(xiàn)場展示。對新產(chǎn)品，在商店內(nèi)設(shè)專柜現(xiàn)場展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的興趣。
8、免費(fèi)品嘗或試用。對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費(fèi)品嘗，而其他新產(chǎn)品則可免費(fèi)試用，以此鼓勵顧客使用新產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望、如許多連鎖店的美容專柜香水柜臺等都進(jìn)行免費(fèi)試用。
9、以舊換新。連鎖店必須與廠家聯(lián)合才能完成，即對一店出售的某種商品以舊換新，差價較大的可由顧客補(bǔ)交一些價款。
10、交易印花。由連鎖店統(tǒng)一印制，在售貨時贈給顧客，顧客將印花積累到一定數(shù)量時，可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨铩?/p>
11、特價包裝。實際是一種銷售折讓方式，即在包裝上注明包裝內(nèi)的商品部分免費(fèi)，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費(fèi)。不過，為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。
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4.夏季嬰童店促銷活動方案如何呢
本次活動針對目標(biāo)市場所有兒童、家長還某特定階層兒童和家長？活動控制范圍多大內(nèi)？哪些人促銷主要目標(biāo)？哪些人促銷次要目標(biāo)？主要了吸引家長購買還吸引兒童購買？（里需要注意：雖兒童消費(fèi)終要通過家長購買來實現(xiàn)二者關(guān)注重點許多時候都存著大差異）些選擇正確與否會直接影響促銷終效 二、促銷活動目要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌市場上狀況何？展次活動要達(dá)種目？處理庫存？提升銷量？打擊競爭對手？新品上市？還提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確才能使活動有放矢里需要強(qiáng)調(diào)由于目前國嬰兒服飾品牌相互之間差異化成人裝樣明顯所實施活動之前定要弄清競爭對手與本品牌差別性所哪怕細(xì)微終力爭讓本品牌優(yōu)勢脫穎而出 三、促銷方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視部分促銷活動方案核心部分應(yīng)該力求創(chuàng)新使活動具有震憾力和排性讓人們真正愿意購買嬰兒服飾產(chǎn)品起碼也要記住 四、打動消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟確定了主題之要盡能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗淡化促銷商業(yè)目使活動更接近于消費(fèi)者更能打動消費(fèi)者般說來嬰兒服飾都面對家長和孩子樣雙重消費(fèi)群體所對于家長來說能大程度上要突出環(huán)保、保健、益智些主題而對于兒童直接消費(fèi)者來說們感興趣則往往趣味、幻想些主題思想 五、確定服裝促銷主題。
5.夏季嬰童店促銷活動方案如何呢
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
二、促銷活動目的要明確
目前本幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何？展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷方案力求創(chuàng)新
嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。
四、打動消費(fèi)者
嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。一般說來，嬰兒服飾都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷的主題
6.夏季嬰童店促銷活動方案如何呢
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
二、促銷活動目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何？展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
一般說來，嬰兒服飾都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷的主題。
7.母嬰店元旦店鋪活動策劃方案
從費(fèi)用、場地選擇、促銷隊伍、售后服務(wù)、媒體互動、促銷物料支持等方面綜合考慮
在做非常規(guī)促銷活動之前 要弄懂近段時期消費(fèi)者在想什么 表現(xiàn)出什么的購買偏好 所接受的消費(fèi)及促銷信息多為哪些方面的內(nèi)容等等針對消費(fèi)者所想 提出符合他們口味的促銷活動主題便更能動人心弦針對購買偏好 制定具有附加利益 滿足消費(fèi)者偏好和喜好的促銷優(yōu)惠措施 可以贏得消費(fèi)者一顆長期信賴的心針對目前流行或雷同的促銷信息
在促銷形式和主題內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新 才有可能形成一股嶄新的傳播力 注意非常規(guī)促銷的3大特性 主題性 時效性 指導(dǎo)性及時與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào). 學(xué)習(xí)了一鳴心所向線下課程后我總結(jié)幾點， 還應(yīng)隨時觀察市場動態(tài)及競品動態(tài) 并根據(jù)競品的促銷攔截推出應(yīng)對措施大概方式如下：
1、各種商品打折
2、進(jìn)店客戶 無論消費(fèi)多少 送價值多少的孕嬰產(chǎn)品
3、加一元促銷
4、捆綁銷售
5、贈送各種知識小手冊等
6、有獎銷售
7、買一贈一
8.母嬰店如何營銷活動
母嬰店如何營銷活動，簡單來說就是要不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，以下有幾種方法可以參考一下。
1、二選一法客戶想買一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時，千萬不能問你要不要？假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內(nèi)衣，你問要不要？她可能直接就說：不要，假如你問：要紅色是黃色？不管選擇哪個顏色，但結(jié)果都是購買了，除非她特別不想要，不然她就會受你引導(dǎo)，選擇其中一個顏色了。2、順藤摸瓜法客戶進(jìn)來后，了解她真正的意圖是很關(guān)鍵的，但她不會主動告訴你，這就需要你通過提問得到答案。
客戶進(jìn)來后，她開始看產(chǎn)品。你就得主動的問：寶寶多大啦？客戶給你一個答案后，你再問：平時是用哪個牌子？最后再問：今天準(zhǔn)備買點什么？三次問答后，營業(yè)員對客戶就會有一個清晰的了解，再推銷商品時就很有針對性了。
3、設(shè)身處地法客戶之所以對營業(yè)員有戒備，是因為營業(yè)員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受。一個專業(yè)的銷售人員，想提高自己的銷售業(yè)績，不要僅僅把自己當(dāng)作一個營銷者，還要把自己當(dāng)作一個客戶。
