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培訓學校招生方案
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招??康氖俏覀冝D(zhuǎn)變思想,立足長久,打破階段性、周期性市場策略,開門必做生意,實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡時代,上到爺爺奶奶,下到小學生,都是互聯(lián)網(wǎng)用戶,作為培訓學校,就需要把握大環(huán)境,找到目標人群,制定有效的推廣宣傳方案,吸引人群發(fā)展成為粉絲,進而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關(guān)于培訓學校招生方案,歡迎閱讀!
微信公眾號建立以及使用【1】
以目前形勢來看,互聯(lián)網(wǎng)時代,人人都是自媒體,尤其微信使用度無可比擬,那么我們就應該把握好這一形勢,做出屬于我們學校或者科目的獨立微信公眾平臺。
平臺聚集家長關(guān)注,每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊,以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴,時刻關(guān)注學校的動態(tài),平時蓄水養(yǎng)魚,當我們學校有招生活動的時候,招生消息能夠準確送達我們的意向客戶,招生取得事倍功半的效果。
操作重點:吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護,全體員工的轉(zhuǎn)發(fā),學校足夠重視公眾號的作用。
建立“xxx”微信個人號【2】
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺,對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能,那么就需要建立個人微信號,主動轉(zhuǎn)發(fā)公家長也會帶動更多的人來關(guān)注,這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。運用信息化的力量,找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐,輔助你來明確招生銷售目標、判斷形
傳統(tǒng):
發(fā)傳單 老帶新 小區(qū)廣告
網(wǎng)絡:微信招生 推廣招生
活動:小區(qū)活動招生 商圈活動招生 校區(qū)活動招生 比賽活動招生
聯(lián)合活動招生
優(yōu)劣勢分析
傳統(tǒng):
發(fā)傳單
缺點:招生效率最為低下的辦法,和坐點招生并稱為效率最低的招生辦法。
優(yōu)點:省錢,省力,省心,啥都不用想,連腦子都不用動。印刷一張傳單才幾分錢,發(fā)上一萬份也才幾百塊錢。
老帶新
缺點:見效緩慢,耗時長,極其耗資源。
優(yōu)點:就是口碑招生,最穩(wěn)定的招生辦法,沒有之一,一但做好,終身受益 ,后期你會發(fā)現(xiàn)不需要招生,你需要做的是限制報名,因為你的學位會不夠。
小區(qū)廣告
缺點:做為最傳統(tǒng)的廣告招生,需要投入一定的費用,價格視小區(qū)的價格不同而不同,從幾千到幾萬甚至更多,見效緩慢。
優(yōu)點:省心,省力,省腦子,什么都不用管,自然有人看到廣告會過來咨詢
網(wǎng)絡:
微信招生
缺點:需要投入大量的精力去做這個平臺,少量的資金投入。
優(yōu)點:性價比最高的招生辦法,沒有之一, 不需要投入多少資金,只需要一個人去維護以及更新,粉絲多了后,配合口碑招生,無往不利。
推廣招生
缺點:需要專人以及客服,需要畫室有一個官網(wǎng),并且把官網(wǎng)推廣出去,關(guān)鍵詞在搜索引擎上報名非常好。投入大。
優(yōu)點:傳統(tǒng)招生的補充,現(xiàn)在低齡段的孩子的家長都是80.90后,都是泡在網(wǎng)上長大的,遇到事情的第一反應也是百度一下。
活動:
小區(qū)活動招生(常規(guī)招生活動里面性價比最高的)
缺點:影響力不夠大,有些小區(qū)物業(yè)管理處不好搞定, 需要人手較多
優(yōu)點:投入少,招生效果好,剛開和成長期的畫室非常推薦去做。
商圈活動招生
缺點:需要很強的實力和關(guān)系才可能和大型商圈對話,比如萬科廣場等等,需要投入大量的人手,還需要有一篇非常好的策劃案
優(yōu)點:招生效果非常好,對品牌影響力提升非常大。
校區(qū)活動招生
(比如家長課堂,周年慶活動,生日會,等等)
缺點:覆蓋的圈子不是很大,需要跟整個校區(qū)動員起來,投入大量的人手布置校區(qū)環(huán)境
優(yōu)點:投入的錢少,對于口碑有非常大的好處,招生成功率非常高。
比賽活動招生
缺點:需要大量的投入(如果拉到贊助就不需要太大的投入) ,大量的人手,以及較高的公信力。
優(yōu)點:如果有關(guān)系能聯(lián)系到各幼兒園,那效果是非常好,一場比賽能輕松拿到幾千個孩子信息。
聯(lián)合活動招生
(幾個不同種類的培訓機構(gòu)一起聯(lián)合起來舉辦一場招生活動)
缺點:需要投入大量的人手,投入大量的資金,有活動失敗的可能性,品牌要有較大的影響力
優(yōu)點:對品牌影響力的提升巨大,招生效果非常好。
更多的方法請看頭像 頭像 頭像
招生是教培機構(gòu)的命脈,做好招生是每一位教育機構(gòu)創(chuàng)始人的心愿,提到招生,就不得不提活動方案,以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案,助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說,五折的優(yōu)惠力度會不會太大了?之所以說方案可行,在這期間只要用心教授孩子、服務家長,那么本期結(jié)束后的續(xù)費就不是問題,而且時間短,不用拉持久戰(zhàn),而且下期正常續(xù)費就是一換二了。
另外,可以根據(jù)自己的校區(qū)情況,做出相應的改變,比如:同報免一人,限前20組,其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;(短期的哈,別賠嘍?。?/p>
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折,團報5名打8折,團報3名打9折(可以結(jié)合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續(xù)費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃,能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。
轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動信息,并@三個好友,領(lǐng)禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續(xù)報兩年優(yōu)惠1500,續(xù)報三年優(yōu)惠4000,續(xù)報四年優(yōu)惠6000;
xx活動,拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮
藝術(shù)培訓班策劃
一、硬件設施
1、房間布置
房間布置主要幾個要點:
◎房間的墻壁要盡量粉刷至白色,力求光線效果達到最佳。
◎房間的墻壁可以進行簡單的裝飾,根據(jù)開設學科的需要。
◎每個房間和衛(wèi)生間需要配備一個垃圾桶和一卷垃圾袋。
并培養(yǎng)孩子把垃圾扔進垃圾桶的好習慣,衛(wèi)生間需要貼一張文馨提示和一盒普通的熏香劑,讓孩子能文明上衛(wèi)生間,并且保持衛(wèi)生間的干凈整潔。
◎設立“展示臺”,用來把學生的好的作品都貼上去展示,定期給予更換;另一面墻可以設置成為“回音閣”。(可以讓孩子把自己想說的話,對老師和家長的都可以寫成小紙條,貼上去,小紙條可以剪成心形)
◎在小房間的角落里放上書柜,并擺上兩張桌子,幾把椅子,孩子們可以圍在桌子旁邊看書, 并進行適當?shù)恼堑湍昙壍膶εc摘抄應該給予培養(yǎng)習慣,而不是強制實行。
◎要求每個學生自己帶水過來,特別是廈門和秋天,補充水分很關(guān)鍵,可以在辦公室放置一個熱水壺,真正有需要可以提供給教師和學生,但是學生倒水,最好是在課前,而且由教師幫忙,以確保安全。
二、課程設置
1、硬筆書法(臨摹字帖)
2、各種繪畫
3、舞蹈
三、宣傳方式
◎傳單宣傳
◎家長相互告知(需要看到效果,這樣家長才會互相轉(zhuǎn)告)
◎可以盡量和學校的教師聯(lián)系。 (利用現(xiàn)有的關(guān)系)
◎展示孩子的作品(需要一個宣傳欄)
四、經(jīng)費投入及預算
◎房租及水電費
◎房間布置
◎?qū)W習桌椅、辦公桌椅、小書柜等設施
◎垃圾桶、熱水壺等日常用品
◎宣傳單
◎紙張等一些日常小文具
近年來,舞蹈培訓招生如雨后春筍,呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢,不論是剛上道的新機構(gòu),還是已有資源的老機構(gòu),都無一不面臨著巨大招生壓力。
學伴君在此搜羅了培訓機構(gòu)常用的招生方法,如果你正在被招生問題所困惑,歡迎借鑒~一、廣告廣告這種途徑包含宣傳單,報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的,但是能否有效還要看投放是否精準。
例如一個留學機構(gòu),你在留學教育展發(fā)傳單和在大街上發(fā)傳單效果肯定不一樣。很多當?shù)氐钠放茖W校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告,但是投放力度卻在逐年下降。
尤其是報紙廣告,性價比非常低,只能起到品牌展示的作用。戶外廣告的形式還是有很多培訓機構(gòu)在選擇,例如附近的路牌廣告,重點客戶群體附近的廣告。
現(xiàn)在還有一些培訓機構(gòu)直接把廣告做到了目標初高中、大學里面。二、活動活動推廣包含學校活動和市場活動。
很多機構(gòu)會到學校里面去做講座,贊助學校的社團或者運動會等活動。市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業(yè)街,去做一些宣傳。
在學校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的,但是如果去聽講座的人不是做決定的人,效果可能就不好。市場活動通常目的是做品牌,效果非常一般。
三.口碑口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。品牌口碑顧名思義,就是沖著這個品牌來的,這樣的機構(gòu)很少,只有一些新東方、北大青鳥這樣的機構(gòu)能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓機構(gòu)招生的重要途徑,可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹,這樣的方式往往特別直接,見效也快。因為是朋友介紹的,家長彼此之間有信任,不需要多長時間做決定,所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、渠道招生渠道需要養(yǎng)。中小培訓機構(gòu)可以多找一些招生代理,讓代理幫著推薦學生過來。
也可以找一些機構(gòu)合作,他們有生源但是彼此業(yè)務不競爭,可以相互推廣。例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。
如果可以找到學校老師,直接推薦更好,但是需要花一些功夫在上面。五、網(wǎng)絡網(wǎng)絡招生容易操作、覆蓋面廣,且有著60%以上的咨詢量,所以是性價比最高的宣傳模式。
網(wǎng)絡招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。中國有許多免費招生代理的教育網(wǎng)站,機構(gòu)可以在上面發(fā)表一些相關(guān)的課程、開課計劃等。
通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程,有利于招生。現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等,一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎。
培訓機構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。
常規(guī)方式發(fā)傳單、貼海報,通過活動來做,比如說,在附近人流大的地方,做義務的咨詢,還有去小區(qū),還有一些學生活動的場所,做宣傳,去小區(qū)做宣傳前提要和物業(yè)打好招呼,聯(lián)系居委會,開宣傳班定點,免費課程試聽,定下時間,歡迎別人來聽課,最好是比較有特色的課程先把學生的興趣拉上來,只要學生有興趣還怕招不到學生嗎?還有微信招生方式,像課程吧里面的拼團,砍價,1元購、答題贏課、拆紅包、課程優(yōu)惠券、分銷員、優(yōu)惠課程等營銷工具,都是可以用的,針對微信本身而言,流量入口大,微信小程序不用下載,報名金額又能流入培訓機構(gòu)自己的賬戶,宣傳速度快,直接可以在微信上進行微信裂變;。
答:傳播的角度有很多方法,
主要是想清楚目標群體是什么樣的?
有想學點東西靠好學校的,這是專一型的
有想學會隨便考個什么的,這是娛樂型的。
1、常規(guī)方式發(fā)傳單、貼海報。
2、通過活動來做,比如說,
在附近人流大的地方,做義務的咨詢。
聯(lián)系居委會,開宣傳班定點,免費課程試聽,定下時間,歡迎別人來聽課,準備好一點,讓別人覺得有趣又不難。
3、多設幾個課程,但是減少課程長度,從而減少別人一次性交的費用
網(wǎng)站是絕對沒有用的。我都能購上網(wǎng)查學校了,還上甚么培訓班呢,對吧。
個人認為效果最好的是傳單,發(fā)小傳單,再把大傳單貼到全市的。
個人感覺這個還可以~~自己改改應該還是不錯的。
魯迅美術(shù)學院成人教育學院招生計劃書 一、招生計劃背景概述:魯迅美術(shù)學院是一所具有60余年建校歷史的學校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學院成人教育學院是魯迅美術(shù)學院下屬的二級學院,負責普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學歷,學生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學士學位。
學院具有獨立的師資隊伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐,學院形成了具有成教特點的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述:對往屆入校學生進行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:1、求學動機表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;2、招生目標群:招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學校的現(xiàn)狀:學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學校層出不窮,而且學生及學生家長對我校的認識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認,學生能否學到想學的知識等。學生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學生及家長關(guān)注之一。
現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點:(一)市場困難分析1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時,魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流,致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。
省城美術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學校的一大困惑。
(二)市場機會點分析: 1、魯迅美術(shù)學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),魯迅美術(shù)學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助魯迅美術(shù)學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。 2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。
省城幾所美術(shù)學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。
另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口,也是其習慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求。四、招生策劃建議案:(一)招生策劃目的 通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學校風采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
(二)策略主題導向 重點地區(qū),刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學校品牌。(三)招生試點地區(qū) 以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點突破。
學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣) (四)目標群體 沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。(五)招生活動推廣時間 2005/7/15~2005/9/20(招生宣傳活動)2005/8/29~2005/8/30(長跑活動) (六) 籌備內(nèi)容:·征集學生優(yōu)秀作品。
由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌?!?yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;·組織參與人員:學校負責人(5人),在校學生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學校的辦學實力和學校品牌效應,宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新 此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和。
小學生藝術(shù)培訓,提供以下這來幾種招生方法:
1.與文化類培訓學校合作招生
文化和藝術(shù)兩類培訓學校,招生對象一致,合作可以達到需求互補的作用。有文化輔導需求的學生中,也有部分是藝術(shù)特長生,雙自方可以互相介紹。
2.舉辦表演活動
在校區(qū)或小區(qū)等家長聚集的地方,舉辦表演活動可以迅速地吸人百眼球。比如音樂培訓機構(gòu),可搭建表演臺(根據(jù)機構(gòu)實際情況來確定活動的規(guī)模),組織現(xiàn)有學生進行合唱比賽,同時向路人發(fā)放招生宣傳單。
3.與文化類培訓學度校合作招生
文化和藝術(shù)兩類培訓學校,招生對象一致,合作可以達到需求互補的作用。有文化輔導需求的學生中,也有部分是藝術(shù)特長生,雙方可以互相介紹。
4.體驗課招生
向家長和學生發(fā)放免費的體驗券,吸引家問長帶著孩子來校體驗咨詢。如果藝術(shù)教學服務到位,家長滿意的話,報班是水到渠成的事。
5.線上網(wǎng)絡招生
將培訓學校的藝術(shù)表演視頻,上傳到網(wǎng)絡上,可通過公眾號、百家號等答平臺,增加曝光度,并引導家長報名。
*撰寫招生計劃書
壹、制定招生目標
目
標
人
數(shù)
目前人數(shù)
畢業(yè)人數(shù)
流失預估
應招人數(shù)
第一目標
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目標
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
貳、招生日期及時間
一、招生日期
通常選擇學期結(jié)束前一個月開始,新學期開學后二個星期結(jié)束。
1.第一學期
○月○日至○月日
2.第二學期
○月○日至○月日
二、招生時間
1配合地區(qū)的差異性,職業(yè)婦女居多的地區(qū),適合利用晚上招生;家庭主婦較多的地區(qū),時間較充裕,招生時間可彈性較強。
2招生時間以上午九點半至十二點,下午二點至五點最佳。
叁、招生宣傳策略
一、媒體運用:
方式有寄DM、電話訪問、派發(fā)傳單、舉辦活動、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。
二、進行步驟;
散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問→家庭訪問→參觀園所→特色教學活動展示。
三、注意事項:
(一)彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來取得的名單為主。
(二)單色、套色傳單以發(fā)送或派報為主。
肆、行政配合事項
一、行政準備動作
包括:園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓練、文宣資料的準備、招生手冊的制作等。
二、柜臺招生須知
1.廣告刊登、DM、傳單寄出后,要注意家長電話的反應,每日統(tǒng)計來電次數(shù)、來源、面對家長詢問要詳盡自然,最后記得邀請家長到園參觀,至少也要留下聯(lián)絡資料,以備日后繼續(xù)追蹤設計家長參觀路線,并清除參觀路線上任何有礙事物。
三、準備物品
包括招生手冊、招生海報、收據(jù)、幼生資料卡、書包、圍兜、小贈品等,都要事先準備好。
伍、工作執(zhí)行流程
確定招生日期
第一次招生:○月○日——○月○日
第二次招生:○月○日——○月○日
招生工作分組
劃分招生區(qū)域
確定收費標準
學
費:
○○○○元
月
費:
○○○○元
交通費:
○○○○元
雜
費:
○○○○元
才藝費:
○○○○元
頒布獎勵辦法
全員獎勵
班級獎勵
確定招生目標
第一目標
第二目標
訂定優(yōu)惠辦法
包含學費、月費、交通費、雜費及才藝
收費的優(yōu)惠辦法

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