德芙商品促銷(xiāo)(德芙絲滑巧克力促銷(xiāo)策劃結(jié)束語(yǔ)怎么寫(xiě))

1.德芙絲滑巧克力促銷(xiāo)策劃結(jié)束語(yǔ)怎么寫(xiě)

促銷(xiāo)，想要在年初拿，下好成績(jī)，希望能夠帶動(dòng)新的一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我們德芙也不例外， 希望借2016年的情人節(jié)擴(kuò)大銷(xiāo)售量，提高德芙的品牌影響力和美譽(yù)度；下面是有德芙促銷(xiāo)方案，歡迎參閱。 德芙巧克力促銷(xiāo)方案策劃 目標(biāo)：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，使得德芙在保留住原有的市場(chǎng)份額的同時(shí)，增加新的市場(chǎng)份額。

第一部分：市場(chǎng)綜合分析 1.企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。 目前，德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%， 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。

但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國(guó)的發(fā)展，德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步的削減。如何保留市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)份額成為德芙迫切需要解決的問(wèn)題。

2.企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析 從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看，中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，而且人均GDP排在世界前列。從社會(huì)文化環(huán)境上看，巧克力也隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展而來(lái)到中國(guó)，并被人們廣為接受，特別是年輕消費(fèi)者。

據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專(zhuān)業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)糖果巧克力生產(chǎn)總量為91.48萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.8%,500萬(wàn)元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當(dāng)年產(chǎn)量的50%，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長(zhǎng)。從競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)看，德芙的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有金帝、吉百利。

第二部分：方案制定 （德芙的品牌名稱(chēng)是來(lái)源于一個(gè)美麗的愛(ài)情故事，此次策劃方案借以愛(ài)情來(lái)聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)以“德芙的愛(ài)情故事”為主題進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展?；顒?dòng)歷時(shí)4個(gè)多月，頭一個(gè)月以活動(dòng)宣傳為主，主要通過(guò)平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來(lái)宣傳。

接下來(lái)三個(gè)月為前期活動(dòng)，主要是在官網(wǎng)上征集愛(ài)情故事，并發(fā)布這些愛(ài)情故事，以網(wǎng)絡(luò)投票為主，經(jīng)過(guò)三個(gè)月后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并選出十個(gè)投票最多的愛(ài)情故事，邀請(qǐng)故事的主人公參加一個(gè)“愛(ài)情游戲”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)安排在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動(dòng)并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參加，記錄這次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。）

雖然很多人對(duì)于德芙這個(gè)品牌并不陌生，但是對(duì)于品牌的來(lái)源并不是很了解，鑒于如此，此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要以德芙品牌名稱(chēng)的來(lái)源——“德芙的故事”為主題而展開(kāi)。 活動(dòng)內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳，并在全國(guó)以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛(ài)情故事，所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主，在三個(gè)月后，選出投票最多的十個(gè)愛(ài)情故事，邀請(qǐng)故事的男女主人公到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以游戲的方式完成活動(dòng)，最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。

活動(dòng)時(shí)間安排： 20**.7.3-20**.8.3 活動(dòng)前期宣傳：平面廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視等媒體宣傳 20**.8.4-20**.11.4 在網(wǎng)絡(luò)上，征集“德芙愛(ài)情故事”并實(shí)時(shí)進(jìn)行投票機(jī)制的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控、并實(shí)時(shí)發(fā)布投票結(jié)果。 20**.11.5-20**.11.15 進(jìn)行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計(jì)，并發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果，通知排名前十的嘉賓，并邀請(qǐng)其到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng) 20**.11.20 開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——通過(guò)讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎(jiǎng)品。

活動(dòng)要邀請(qǐng)各種新聞媒體參加，并且要錄下活動(dòng)全過(guò)程，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電視媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行傳播。 活動(dòng)地點(diǎn)：一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里 活動(dòng)程序： 1. 活動(dòng)準(zhǔn)備：在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳 2. 活動(dòng)執(zhí)行：邀請(qǐng)嘉賓到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行游戲，并最后評(píng)出“最佳情侶”給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 活動(dòng)評(píng)估：在活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間里，統(tǒng)計(jì)德芙的銷(xiāo)售情況及美譽(yù)度等情況。 可行性分析： 1. 此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹，夏季原本是巧克力的銷(xiāo)售淡季，但即將到來(lái)的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機(jī)。

所以在這個(gè)佳節(jié)里各大商家也會(huì)絞盡腦汁想出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引顧客。因此，德芙這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊必然也不會(huì)坐以待斃的，也會(huì)加入這場(chǎng)“七夕”促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中的。

在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無(wú)限擴(kuò)散的美好感覺(jué)中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時(shí)充滿了愛(ài)，寂寞的心田仿佛被愛(ài)融化成的甘泉潤(rùn)澤，注入了新的靈魂。

睜開(kāi)眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。

細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味，清馨的香醇如美麗愛(ài)情，濃郁的芳香總滲透著無(wú)限的溫柔。

你的她期待每一塊巧克力都帶來(lái)美妙的愛(ài)情體驗(yàn)。 2016年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。

說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。

德芙因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的。

2.求一份廣告學(xué)巧克力促銷(xiāo)方案

德芙巧克力校園促銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃單位：湛江市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店 策劃人：琴 策劃文案完成時(shí)間：2006年12月26日 策劃活動(dòng)背景： 經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。

因此將德芙巧克力在校園里推銷(xiāo)是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最?lèi)?ài)的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。

德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。

細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛(ài)情…… 德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人。

策劃活動(dòng)的內(nèi)容 活動(dòng)目的：這次在校園促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：2007年1月21日至2月14日 活動(dòng)場(chǎng)所：廣東海洋大學(xué)寸金校園C5樓下 具體項(xiàng)目：湛江市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來(lái)，該店的推銷(xiāo)員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量，商量對(duì)德芙巧克力推銷(xiāo)工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一、在開(kāi)始促銷(xiāo)當(dāng)日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。 2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。

在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。 二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。

方式有買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。 三、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹和湛江市德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。

四、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。 項(xiàng)目實(shí)施和步驟： 在促銷(xiāo)第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）、合作猜字游戲。 （一）首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。

由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛(ài)如此默契 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲 二為最佳拍檔（情侶站報(bào)紙） 主題： 愛(ài)情的智慧魔力所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng) 組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲三為合作猜字游戲主題： 心有靈犀一點(diǎn)通所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。

本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。 責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀 監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 （二）、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員 （三）、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的海報(bào)介紹和湛江市德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。 責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員 （四）、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單 負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員 目標(biāo)：保證每天派出200張 公眾對(duì)象分析： 消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。

他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。

3.德芙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策

德芙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析1.說(shuō)明 21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段，經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化，將是更加理性化的市場(chǎng)，在信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理，對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，我們的消費(fèi)者更加理智，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。

大家還記得《杜拉拉升職記》中，杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場(chǎng)景嗎？這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。隨后德芙又?jǐn)y手孟京輝團(tuán)隊(duì)推出定制話劇《一顆巧克力的心聲》，德芙心聲巧克力成為愛(ài)情引線，穿插整部話劇。

之前還有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，酷我音樂(lè)盒的排行榜頻道，也完全成為了德芙的新歌榜，并且配有互動(dòng)游戲。這是一個(gè)娛樂(lè)化的年代，通過(guò)電影，音樂(lè)，話劇這些消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)形式，與消費(fèi)者深度溝通，潛移默化的提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓。

德芙通過(guò)這些娛樂(lè)方式把巧克力的美味暈染到消費(fèi)者的情感之中。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。

可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛(ài)情?！?/p>

這句臺(tái)詞來(lái)自于一部話劇，將巧克力和愛(ài)情巧妙銜接，嘗試觸及消費(fèi)者內(nèi)心的情感和心靈。2.德芙簡(jiǎn)介1986年，瑪氏食品（M&M/Mars）將德芙擁入懷中，并將因愛(ài)而生的德芙品牌視為掌上明珠。

在對(duì)德芙巧克力的純度和口味進(jìn)行改善后，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫(xiě)著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。其主要產(chǎn)品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心語(yǔ)摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋(píng)果，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子，德芙巧絲巧克力棒等等。

德芙品牌在市場(chǎng)上具有較好的品牌知名度，同時(shí)德芙巧克力的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度，并且在不斷地通過(guò)口碑傳播，影響著其他消費(fèi)者。3.德芙在英國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查分析 德芙于1960年進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，在德芙進(jìn)入英國(guó)之前，英國(guó)國(guó)家自己也生產(chǎn)巧克力，但是口味難以滿足人們需求的多樣化。

巧克力作為甜品中的尤物，幾乎沒(méi)有人能夠拒絕。它對(duì)于英國(guó)人來(lái)說(shuō)，像談?wù)撎鞖饽菢蛹页１泔垺?/p>

在陰冷潮濕的冬天，嚼上一口巧克力，沒(méi)有比這更雪中送炭的事情了。3.1調(diào)查問(wèn)卷分析 通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式，分別對(duì)消費(fèi)者食用過(guò)的巧克力品牌、消費(fèi)者喜歡吃的口味、購(gòu)買(mǎi)巧克力首先考慮的因素、消費(fèi)者吃巧克力存在的顧慮、認(rèn)為每塊巧50克巧克力合適的價(jià)錢(qián)，這幾個(gè)個(gè)方面，對(duì)100個(gè)英國(guó)人做了調(diào)查，得出以下數(shù)據(jù)。

1、消費(fèi)者食用過(guò)的巧克力品牌，德芙排名處在中間位置。調(diào)查結(jié)果顯示，在消費(fèi)者吃過(guò)的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中間位置。

2、消費(fèi)者喜歡吃的口味，喜歡吃牛奶口味巧克力的消費(fèi)者最多。從以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力，分別占被調(diào)查人數(shù)35.8%,24.2%,22.1%，該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果可以為巧克力生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃提供市場(chǎng)依據(jù)。

3、購(gòu)買(mǎi)巧克力首先考慮的兩個(gè)因素，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)巧克力主要關(guān)注的因素是口味、品牌和價(jià)格。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)巧克力產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的因素是口味，占30.0%；品牌和價(jià)格共同排在消費(fèi)者關(guān)注因素的第二位，分別占20.9%，由此我們不難總結(jié)出，有較高品牌知名度，口味好，價(jià)格適中的巧克力產(chǎn)品應(yīng)該是最能被消費(fèi)者接受的。

4、消費(fèi)者吃巧克力存在的顧慮，容易發(fā)胖和價(jià)格太高是吃巧克力的主要顧慮。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價(jià)格太高是消費(fèi)者吃巧克力的主要顧慮，分別達(dá)到30.7%和15.1%，消費(fèi)者的顧慮其實(shí)就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問(wèn)題。

只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場(chǎng)，做強(qiáng)品牌。3.2 SWOT營(yíng)銷(xiāo)策略分析：l 優(yōu)勢(shì)：a. 金融資源：德芙在金融資源上占有一定的優(yōu)勢(shì)，由世界上最大的巧克力和糖果公司美國(guó)瑪氏公司投資的。

在資金方面占有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?？梢圆粩嗟赝度牒艽筚Y源進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

b. 市場(chǎng)知名度：因廣告語(yǔ)“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"，“噓，黑巧克力漩渦柔滑光滑的承諾”使得德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度， 市場(chǎng)占有率為25%， 知名度為60%.l 劣勢(shì)：高端產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，英國(guó)不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追堵截，國(guó)內(nèi)諸多品牌也一直虎視耽耽。l 機(jī)會(huì)：a. 增加新產(chǎn)品：德芙推出的2011新品德芙巧絲巧克力棒，市場(chǎng)反應(yīng)良好。

b. 巧克力市場(chǎng)需求大：英國(guó)人的生活似乎離不開(kāi)巧克力，在英國(guó)人年均巧克力消耗量是12000克， 英國(guó)廣播公司（BBC）4頻道2007年4月26 日播出的紀(jì)錄片“。

4.好鄰居巧克力的七夕營(yíng)銷(xiāo)方案,具體一點(diǎn)

好鄰居巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

第一章 活動(dòng)主題

得到你是我一生的幸福，好鄰居就是中國(guó)的德芙，有利于加深群眾對(duì)企業(yè)品牌印象。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情，我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的給忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。本次活動(dòng)就是為了使人們重溫愛(ài)的溫暖，讓人們?cè)诒敬位顒?dòng)中盡情的享受愛(ài)。

第二章

活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn) 一、活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初三—農(nóng)歷七月七夕情人節(jié)當(dāng)天 二、活動(dòng)地點(diǎn)

(1)沃爾瑪進(jìn)口旁廣場(chǎng)上

(2)院校內(nèi)部的文化廣場(chǎng)

第三章 活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對(duì)象 一、活動(dòng)目標(biāo)

1 利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的好鄰居巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率。

2 借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加好鄰居巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售量。

3 開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

4 加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，形成忠誠(chéng)顧客，吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。 二、活動(dòng)對(duì)象

1 年齡在16—23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生 2 年齡在24—30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng) 3 年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者 第四章 好鄰居巧克力SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)者分析 一、SWOT分析 1 優(yōu)勢(shì)

(1)好鄰居巧克力在品牌上占有一定的優(yōu)勢(shì) （2）具有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)工藝 （3）市場(chǎng)知名度高

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2 劣勢(shì)

(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追，國(guó)內(nèi)諸多品牌也一直虎視眈眈 （2）市場(chǎng)上有許多假冒偽劣的好鄰居巧克力

3 機(jī)會(huì)

(1)好鄰居增加推出的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上反應(yīng)良好，受到年輕人的追捧 （2）在湖北增設(shè)新廠，在中國(guó)擴(kuò)大生產(chǎn)，增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 4 威脅

(1)顧客的偏好，消費(fèi)者越來(lái)越實(shí)際

(2)替代品各種糖果的銷(xiāo)售量也是好鄰居的一大威脅，它們?cè)谀撤N程度上替代巧克力。 二、競(jìng)爭(zhēng)者分析

在巧克力行業(yè)中，德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。

第五章 活動(dòng)方案

1、好鄰居七夕愛(ài)秀 心有靈犀一點(diǎn)通

前來(lái)參加的情侶，一人背對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕動(dòng)作，也可以用語(yǔ)言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)，背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容時(shí)間為一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝利者。 （1） 一等獎(jiǎng) 贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻大禮包 （2） 二等獎(jiǎng) 贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻大禮包 （3） 三等獎(jiǎng) 贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛(ài)的見(jiàn)證 2、將愛(ài)進(jìn)行到底

品嘗酸甜苦辣，智力大考驗(yàn)（答題比賽），比賽時(shí)間最少且答對(duì)題目最多者為最后勝利者 （1） 一等獎(jiǎng)（10名）贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包 （2） 二等獎(jiǎng)（20名）贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包 （3） 三等獎(jiǎng)（30名）贈(zèng)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包 第六章 活動(dòng)前期宣傳

一、校內(nèi)宣傳

(1)與學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在學(xué)校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布

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(2)在學(xué)校允許的前提下，進(jìn)入學(xué)校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，公布活動(dòng)信息 （3）借助學(xué)校內(nèi)部的LFD顯示屏，告知此次的好鄰居七夕活動(dòng) 二、其他銷(xiāo)費(fèi)者的宣傳

(1)在我們好鄰居的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)活動(dòng)信息

(2)在上下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂(lè)場(chǎng)所旁發(fā)放活動(dòng)單頁(yè) 第七章 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 1、宣傳費(fèi)用：15300元 2、贈(zèng)品費(fèi)用：27400元 3、場(chǎng)地租賃費(fèi)用：1500元 總計(jì)：44200元 第八章活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

1.現(xiàn)場(chǎng)處理指揮有關(guān)人員站到規(guī)定崗位

2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人要及時(shí)做好整個(gè)調(diào)度和控制，穩(wěn)定好現(xiàn)場(chǎng)的次序。

只能幫你那么多了，望采納！謝謝