知己盆栽營銷(花卉盆栽市場營銷)

1.花卉盆栽市場營銷

.前言 我所學的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。

盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。

球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。

蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。

而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。 現(xiàn)在，我已經(jīng)進入專業(yè)課程學習階段，專業(yè)實驗課程有盆栽花卉的栽培。

為了結合理論與實踐，為了將實驗生產(chǎn)轉化為實際的有效的經(jīng)濟利益，我提出在川農(nóng)校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業(yè)技能，學習實踐經(jīng)驗。

為畢業(yè)后能盡快適應社會做好準備。 二.市場調研及分析 川農(nóng)校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業(yè)在校園內進行實驗生產(chǎn)的盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。

在專業(yè)實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。

而且，還有專業(yè)老師的理論指導和經(jīng)驗幫助，并幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。 在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關于營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。

問卷內容如下： 1. 你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學自行栽培的室內盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 2. 你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？ a 較多 b 一般 c 很少 4. 如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？ a 10元以內 b 20元之內 c 30元以內 5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業(yè)的同學手上買呢？ a 花店 b 同學手上 c 無所謂 6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據(jù)該花卉的什么特點買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味 7. 你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂 8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶 9. 仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈 10. 你對此次問卷調查的意見------------------------------------- var script = document.createElement('script'); script.src = '/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script)； 然后，收集問卷，統(tǒng)計答案，進行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。

三.目標市場分析 將川農(nóng)這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。 人口細分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。

簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。

所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數(shù)的關系應該是呈正態(tài)分布的曲線。

那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。 心里細分主要根據(jù)消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。

實際點說，就是學校里面的各個協(xié)會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協(xié)會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。

其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。 四.4P策略 1. 產(chǎn)品 通過對問卷答案的統(tǒng)計和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。

購買一定質量和數(shù)量的 漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然 后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據(jù)這個原理，進行產(chǎn)品受歡迎度的確認。

最后，重點栽培最暢 銷產(chǎn)品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。

2. 價格 調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。

使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。 在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢，可適當抬高點價格。

3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。

由全組人員一齊 出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產(chǎn)品預 定。

4. 促銷 我們策。

2.現(xiàn)代盆花市場成功營銷需要掌握的規(guī)則是什么

花卉產(chǎn)品是鮮活產(chǎn)品，相對于其他產(chǎn)品來說有一定的特殊性，所以在產(chǎn)品營銷方面也要有相應的對策。

美國一位花卉營銷專家曾指出，從花卉行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，它比以往任何時候都更加適合于采用個性化市場營銷策略。首先議要選擇市場上認可并具有一定再發(fā)展空間的產(chǎn)品。

這 點非常重要。因為任何產(chǎn)品的營銷都要基于產(chǎn)品適銷對路。

在選擇產(chǎn)品類型時盡量要避開那些附加值不高的產(chǎn)品。盡管如今市場上新品種、新種類的花卉產(chǎn)品已經(jīng)不多，而且花卉產(chǎn)品間的個性化差異不大，但仍然有機會去發(fā)現(xiàn)有市場開發(fā)潛力的產(chǎn)品。

例 如，一二年草花上市量很大，但仍有開發(fā)機會，畢竟該產(chǎn)品退化 性強，每年都要更新。 再比如蝴蝶蘭、紅掌等，產(chǎn)品上市量也很 大，但它們中還有很多新品種值得關注。

還有些迷你小盆花，盡 管它們看上去好像不起眼，但它們可以做組合盆栽的點綴或是面 向百姓消費市場，銷售量不可低估。其次，千萬不要讓生產(chǎn)量超過營銷能力。

控制好生產(chǎn)量是成 功營銷的重要前提之一。 讓市場的需求大于供給很重要。

以河北 石家莊市龍誠花園公司為例，他們選擇生產(chǎn)的紅掌，在保證一流 品質的同時，生產(chǎn)量一直處于求大于供的狀態(tài)，他們的產(chǎn)品價格 也一直在同行業(yè)內處于領先地位。在有限的生產(chǎn)基礎上，采取全 年供貨策略，但他們保持一種缺貨的供貨狀況。

這讓他們的銷售 輕松而愜意。所以，生產(chǎn)者千萬要記住，如果你的產(chǎn)品“滿天飛”的時候，也就是面臨貶值的時候了。

第三，不要把價格作為參與市場競爭的優(yōu)勢。如果想在花卉 行業(yè)內長久做下去，就不要讓企業(yè)陷人無休止降價以獲得客戶的 怪圈中。

如果這樣，企業(yè)的產(chǎn)品不僅沒有個性可言，而且營銷結 果最終會失敗。 第四，追求優(yōu)良品質永遠是市場競爭中取勝的不變法則。

好 的品質才能獲得經(jīng)銷商或者消費者良好的口碑，才能讓購買者覺 得產(chǎn)品物有所值，才能年復一年贏得回頭客。這一點是市場營銷 的基礎所在。

第五要在激烈的競爭中適時用與眾不同的方法抓住市場。 在保證產(chǎn)品品質的前提，還要在一些特定時段有與眾不同的營 銷策略。

通過研究競爭對手的營銷策略，知己知彼，在營銷模式 上建立自己的特色。通過降低生產(chǎn)成本、銷售成本、做好售后服 務等一些細節(jié)，提高客戶的忠誠度。

第六，嚴守“游戲規(guī)則”。做任何事情都有規(guī)則，花卉營 銷也不例外。

花卉產(chǎn)品營銷渠道的建立不是一天兩天能夠完成 的，是一個長期連續(xù)不斷的過程，只有遵守其中的規(guī)則才能獲 得持續(xù)的發(fā)展。 一位專家說過，要避免用折中性給靈活性來找 理由。

3.營銷方案范文

“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”營銷方案在制定正確的前是要實事求事的對比分析各項指標，從業(yè)務流程、推廣技巧、全程整合營銷等來制定和執(zhí)行。 什么是營銷方案？ 營銷方案是在市場銷售和銷售服務之前，為使銷售目標達到預期目的而進行的各種銷售促進活動、策劃執(zhí)行方案、營銷方案監(jiān)測等的整體性策劃。 市場營銷方案有什么作用？ 營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地；注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 營銷方案的特點 營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質的目標，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應。 營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 營銷方案范文從策劃范文、制作范文、推廣范文、監(jiān)測范文來考核，營銷方案范文的主題和分析 根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定，其基本營銷范文從以下幾點來做：

營銷方案范文一：項目市場分析

宏觀環(huán)境狀況： 主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況： 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況： 主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

營銷方案范文二：基本問題分析 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

營銷方案范文三：主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析： 圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

4.本人正在寫創(chuàng)業(yè)計劃書,是開一個植物盆栽店的零售店,其中的財務分

創(chuàng)業(yè)策劃書

公司名稱：百草花園

公司主營：盆栽

花卉

負責人：周書雙

撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計劃摘要

盆栽花卉零售業(yè)店，

我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域，

分別是廣大

的學生和居民，

綠色是每個人都熱愛的向往的。

年輕的一代很喜歡色

彩鮮艷的事情，

一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，

又能夠襯托出

居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，

面對你廣大周邊大學生店面大概在

30

平方米。

房租大概在一萬一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

盆栽點的戰(zhàn)略規(guī)劃，

專業(yè)化服務形成差異化競爭。

準確的市場定位貼

近市場需求。

為了滿足市場余姚虛心學習其他的地方的先進經(jīng)驗，

不

斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結構

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員

由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。

分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產(chǎn)品服務

盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動氣氛，

令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣

體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，

能讓你在忙碌的學習和生活中有著不

一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預測

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。

在世界經(jīng)濟形勢普遍都不景

氣的大背景下，

花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，

成為目前世界農(nóng)業(yè)最具

活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。花卉

盆栽不僅美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經(jīng)過

調查大學城周邊暫時沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。

而且夜市上只有幾家

進行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測

這兒的市場很大。

七、營銷計劃

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，

促銷，

贈送禮物等等，

來吸引周邊的顧客以及學生的目光。

市場是目標消費者面對學生，

辦

公室工作人群。

學校辦公室這個層次的人群收入較好，

生活情趣要求

高體現(xiàn)自我，享受生活。

八、生產(chǎn)計劃

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產(chǎn)這么大，

我們的貨源主要通過采

購員去花鳥市場去草狗，

通過貨比三家與賣家商討，

然后以最低價格

采購我們所需要的產(chǎn)品。

九、財務規(guī)劃

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。

日收

入估計。

通過財務狀況來看出我們是否盈利，

規(guī)劃是初期投入

3

萬元，

月收入估計

4000

（毛利）

且收入估計：

100

——

200

元，成本回收大

概在六個月。

十、風險與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，

風險

以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我

們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。

因為大學生都有一個創(chuàng)業(yè)的

心，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。

5.盆栽植物營銷的渠道有哪些

我國盆栽植物來源一是國內自己生產(chǎn)，二是國外進口。

國內自產(chǎn)的盆栽植物是由花卉生產(chǎn)者，通過中介商或直接將產(chǎn)品銷售給花卉市場的批發(fā)商和零售商，然后由他們再銷售給花店和地攤早市，最后到消費者手里。國外進口的盆栽植物，先經(jīng)過國外貿(mào)易商組織貨源，售給批發(fā)市場或國內代理公司，然后再銷給花店和地攤早市，最后到消費者手里。

由于盆栽植物營銷過程較長，本身又屬于鮮活產(chǎn)品，因此在營銷過程中如何保持盆花新鮮度是十分重要的。前面介紹的盆花分級、包裝、保鮮、運輸主要是生產(chǎn)者和批發(fā)商、國內代理公司要完成的工作，而營銷過程中的保鮮工作主要由花卉市場和花店的零售商來完成。

6.營銷方案怎么策劃該怎么做

去百度文庫，查看完整內容>

內容來自用戶：李敏

營銷策劃方案怎么做

《營銷策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場營銷 如何做好市場營銷 作為一名市場營銷的策劃人員來說，怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢？構造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是正文內容。三是效果預測即的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容 （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）正文 一般的營銷正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前

7.營銷策劃方案范文

沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。

天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據(jù)，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅海”。 二、市場調研體系 市場調研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調研組將設立具有針對性的調研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎。

六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。

沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。

8.營銷策劃要怎么做

第一部：事前準備 營銷人員開發(fā)新市場，事前的準備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

準備充分了談判時才能有的放矢，才能立于不敗之地。本文作者強調的事前準備包括兩個方面，第一，對自己公司和對目標市場的了解，知彼知己，第二，個人的準備，主要是思想上和儀表上。

一、知彼知己 1、知已（企業(yè)基本情況與銷售政策） （1）不斷培訓區(qū)域銷售員：新進區(qū)域銷售員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的崗前培訓，安排有關企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術、生產(chǎn)、財務、法律、銷售等專業(yè)人士對他們分別進行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術與配方、生產(chǎn)工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價格及銷售政策；新產(chǎn)品上市前，邀請技術等專業(yè)人士對產(chǎn)品知識進行培訓。 （2）區(qū)域銷售員謙虛好學：區(qū)域銷售員對企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價格、銷售政策等情況不明白，可以主動向周邊同事、領導交流與請教，也可以向企業(yè)有關部門咨詢。

2、知彼（經(jīng)銷商、競爭對手） 我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過市場調查的方式得到，主要有以下幾個重點： （1）風土人情：包括目標市場的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習慣等。 （2）市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量（月度、年度）等。

（3）客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。對競品經(jīng)銷商要了解市場動態(tài)、與廠家合作程度等，對本品潛在經(jīng)銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標準，即良好的信譽、健全的網(wǎng)絡、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進的市場運作思路等。

通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的客戶資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通過終端零售點以及二級批發(fā)商了解目標客戶的資金、信譽、網(wǎng)絡等方面的情況。

此方法由于來自一線，便于把握事實真相，找到合適的客戶。 二、談判前的準備 古人云：凡事預則立，不預則廢！新市場的開拓也是一樣，事前的準備工作相當重要。

1、自我形象設計 人的形象分為外在形象和內在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。

作為營銷人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神；如是女士，可適當化些淡妝。服飾穿著應得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，比如要盡量穿職業(yè)裝打領帶或者領結，顯得有職業(yè)感，穿這不宜過于暴露，以免給客戶不穩(wěn)重的感覺。

作為一名營銷人員，他的舉止概括起來為坐如鐘、站如松、行如風，處處顯示生機與活力。 內在形象是一個人內在氣質的外在表現(xiàn)。

作為營銷人員，應該遵循“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”的處世原則。禮在先，就是要有禮貌，表現(xiàn)的是一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風，左右逢源。

幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。 2、相關資料的準備。

聽說有這樣的開發(fā)新市場的營銷人員，經(jīng)銷商問其相關系列產(chǎn)品的規(guī)格、價格、政策，營銷員竟然給忘記了，并當場翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功開發(fā)新市場。

成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，營銷理念，產(chǎn)業(yè)結構，產(chǎn)品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關公司證書的復印件等，并要熟記在心。

還有，營銷人員出發(fā)前，在調整自己的心態(tài)，放松自己，相信自己今天一定會有所收獲。 另外還有一點很重要，營銷人員在開發(fā)市場之前一定要通過對市場的調研之后，對目標市場做一個系統(tǒng)的思考，要在和客戶洽談之前一書面的形式擬定一份《區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃書》，這樣對區(qū)域市場的運作就有了清晰的思路。

這樣與客戶談判是就會顯得很專業(yè)，給客戶留下正規(guī)和可信賴的良好印象。 第二步：談判 市場調研結束了，該準備的也準備好了，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在目標客戶，依據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢，列出一個目標客戶清單，并進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選后，就可以電話預約，并登門拜訪了。

1、電話預約 在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產(chǎn)品、政策等有一個大致的印象，便于下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產(chǎn)品的興趣以及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大，以便于自己有效安排時間。 2、上門洽談 在決定拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路圖，路線的安排很有講究，一般不宜把對門或相臨的兩個客戶安排在連續(xù)的時間拜訪，以免彼此顯得尷尬。

在上門談。