凡客品牌(凡客誠品的品牌定位分析)

1.凡客誠品的品牌定位分析

原發(fā)布者：s_refrigerator

VANCL凡客誠品“凡人都客，凡客誠品作一個(gè)誠懇的品牌”品牌定位“凡客”的創(chuàng)始人兼CEO陳年對(duì)“凡客”的定位是“互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚”，因其主要客戶是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的、與國際潮流對(duì)接最為快速而消費(fèi)能力大多又有限的人群。而“凡客”所做的就是要彌合這部分消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚的追求以及有限購買力之間的鴻溝。同時(shí)，“凡客”希望傳達(dá)給廣大消費(fèi)者的是一種“每一個(gè)人都很平凡，每一個(gè)人又都不平凡”的精神，并且用最簡(jiǎn)單直接的方式告訴人們。了解目標(biāo)客戶“凡客”是大眾的時(shí)尚、平價(jià)的時(shí)尚和全民的時(shí)尚。正是由于這種對(duì)消費(fèi)群體和市場(chǎng)的準(zhǔn)確細(xì)分與把握，使其產(chǎn)品定位一下子瞄準(zhǔn)并滿足了這部分人群的有效需求。在線購物，顧客最擔(dān)心的也就是一個(gè)質(zhì)量問題，商品到了消費(fèi)者手中的時(shí)候，不滿意。凡客就是要按照“始于客戶需求、終于客戶滿意”的原則，持續(xù)健全完善與創(chuàng)新客戶售前、售中與售后等服務(wù)體系。從“凡客”的“當(dāng)面驗(yàn)貨”到“無條件試穿”再到“商品質(zhì)量問題，30天內(nèi)無條件退貨”等服務(wù)舉措可以看出，其所做的一切無一不是站在消費(fèi)者的角度來考慮問題的。同時(shí)，這些舉措也無形中拉近、密切了與消費(fèi)者的關(guān)系，使得產(chǎn)品以最方便快捷的方式得到用戶的體驗(yàn)、認(rèn)同與消費(fèi)。了解競(jìng)爭(zhēng)狀況凡客誠品目前在B2C直銷服裝類已經(jīng)占據(jù)老大地位，然而，凡客誠品在其模仿PPG的輕資產(chǎn)模式中，并沒有探索出獨(dú)創(chuàng)的不可復(fù)制的地方，也沒有建立起自己強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力合自身的壁壘用以保護(hù)自己，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.凡客誠品的營銷模式是什么

STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即：市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即：選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，即：市場(chǎng)定位。

正因?yàn)槿绱?，營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。 目標(biāo)市場(chǎng)營銷有三個(gè)主要步驟： 第一步，市場(chǎng)細(xì)分。

就是營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望，購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。 PS：市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)。就是企業(yè)營銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)。

一般來說，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與前提。 第三步，市場(chǎng)定位。

就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?也就是說，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。

3.凡客誠品采用了什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法呢

凡客誠品屬于一個(gè)在線購物商城，據(jù)統(tǒng)計(jì)凡客誠品很注重在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上，采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式可分為以下幾點(diǎn)：一、凡客誠品分析競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)，推出了自己的廣告策略1。

在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費(fèi)用，許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。 2。

成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也是屬于CPS。在媒體選擇上不僅注重帶來的流量，更要注重廣告與銷售的投入產(chǎn)出比。

3。 凡客發(fā)展出一套以ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門戶、社區(qū)、CPS聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合VANCL整體營銷策略，保證了凡客誠品平穩(wěn)快速成長(zhǎng)。

二、更改網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格，注重用戶流量體驗(yàn)1。 網(wǎng)站以白色為底色，顯得干凈整潔，產(chǎn)品分類明確，網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片與產(chǎn)品描述簡(jiǎn)潔明了。

2。 網(wǎng)站的首頁主要內(nèi)容都用圖片來做填充，沒有更多的文字，使買家能夠直觀地從網(wǎng)站中查看他們的想買的產(chǎn)品，感覺像一個(gè)開放的百貨商店，讓人感覺很專業(yè)，很有活力。

三、會(huì)員機(jī)制提供差別化得服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，提高顧客忠誠度1。 購買凡客誠品商品的同時(shí)自動(dòng)就成為會(huì)員，無需繳納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。

2。 凡客誠品會(huì)員還可獲贈(zèng)DM雜志，成為VANCL凡客誠品與會(huì)員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。

3。 采用會(huì)員制大大提高了凡客誠品消費(fèi)者的歸屬感，拉近了凡客誠品與消費(fèi)者之間的距離。

注：利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進(jìn)行有效的營銷推廣。分析消費(fèi)者的心態(tài)和與消費(fèi)互動(dòng)交流提升購物的欲望，幫助品牌凝聚精準(zhǔn)用戶產(chǎn)品的應(yīng)用，必然會(huì)受到商業(yè)的青睞。

通過有效地網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必然能獲得比傳統(tǒng)營銷方式更高的投入產(chǎn)出比。

4.凡客誠品是如何推廣的

凡客誠品是如何推廣的？ 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了很多企業(yè)的神話，近幾年，互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模投放也孕育壯大了一批B2C的電商企業(yè)，目前炒的最熱的就是PPG，凡客誠品的成功。

vancl公司成立到現(xiàn)在也就是一年多時(shí)間，速度極快的就擠身于國內(nèi)知名男性服裝網(wǎng)站，是什么讓它的漫延速度如此之快？我想門戶網(wǎng)站廣告燒錢技巧肯定是其中最直接的始作傭者。 做好網(wǎng)站廣告投放其實(shí)可以遵循傳統(tǒng)媒介廣告投放策略出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該著重把握三大法寶： 1、鎖定目標(biāo)受眾2、做好廣告文案3、實(shí)施效果監(jiān)控 決定網(wǎng)絡(luò)廣告成敗基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，是為廣告選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上載體、為你的廣告找到最佳的發(fā)布地。

首先你必須準(zhǔn)確鎖定你的目標(biāo)受眾，然后，根據(jù)你的預(yù)算實(shí)際，尋找適合他們最可能光顧的網(wǎng)上媒體。 經(jīng)過這段時(shí)間研究PPG、凡客誠品等門戶廣告網(wǎng)站的投放方式，就以下幾點(diǎn)體會(huì)與大家分享。

1、如果有錢的話門戶網(wǎng)站的廣告確實(shí)值得投 a） 在門戶上可以獲得很好的品牌價(jià)值 第一眼看到凡客誠品網(wǎng)的廣告是在網(wǎng)易首頁右邊的資訊、美容、房產(chǎn)等分類信息頻道，特薦信息處有過幾個(gè)月冠名商廣告，同時(shí)也有一些文字鏈廣告，后來發(fā)展到新聞詳細(xì)頁的右側(cè)文字廣告，門戶網(wǎng)站的用戶對(duì)于妝點(diǎn)網(wǎng)的認(rèn)可度和信任度是大大不一樣的。 所以妝點(diǎn)網(wǎng)從一開始投放，整體投放戰(zhàn)略就是選擇大門戶，大位置，但是區(qū)別于銷售服裝的Vancl不一樣的方式以投入文字鏈為主，突出更多的主題，抓住用戶視覺效果，說的直接一點(diǎn)有點(diǎn)混淆與網(wǎng)易權(quán)威新聞的同功之效，這種方式廣告置入感不強(qiáng)，但是用戶接受度將大大提高，沒有那種硬廣告的宣傳強(qiáng)奸，這一點(diǎn)確實(shí)是值得一些品牌用戶應(yīng)該值得思考的，其出眾的創(chuàng)意文案，更是策劃的一覺，掛鉤國內(nèi)外一線娛樂明星為切入點(diǎn)，從而引發(fā)用戶強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)擊風(fēng)暴，獲取足夠?qū)肓髁?，結(jié)果確實(shí)取得了非常好的效果。

當(dāng)潛在用戶看到這個(gè)廣告之后，點(diǎn)擊用戶查看新聞詳細(xì)內(nèi)容，再通過里面的產(chǎn)品推薦導(dǎo)入到專業(yè)的美容產(chǎn)品站，從而達(dá)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，門戶廣告賦予了用戶對(duì)其的信任感，所以很多人就買了。 b）門戶廣告可以帶來最多的潛在消費(fèi)者，讓網(wǎng)站最快成長(zhǎng) 不管你是做什么產(chǎn)品，你不確定你的潛在用戶是否會(huì)在某一個(gè)小媒體，但你的潛在用戶一定會(huì)在（網(wǎng)易，搜狐，騰訊）的首頁。

而且任何一家小媒體的流量都無法跟這些門戶相比。妝點(diǎn)網(wǎng)在投放門戶之前每天是據(jù)說也就是100多單，剛投放網(wǎng)易的第一個(gè)月，訂單就增加到了3000多單。

通過這么多的成功案例，事實(shí)證明網(wǎng)絡(luò)門戶廣告投放不一定是燒錢行為，只要你得益與媒體選擇，采購方式，與創(chuàng)意的配合，相信投放是一個(gè)完美取勝的過程。 一旦找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，選擇了合適的媒體平臺(tái)，下面坐下來就應(yīng)該潛心研究廣告文案了，網(wǎng)上廣告文案的技法再提幾點(diǎn)想法做為補(bǔ)充： （1）標(biāo)題展露最吸引人之處，力爭(zhēng)開頭抓住人家的注意力； 就像妝點(diǎn)網(wǎng)掛勾明星新聞標(biāo)題為主，以提升標(biāo)題明星效應(yīng)。

a湯加麗人體瘦身新事件 b劉德華脫發(fā)"尷尬"已控制 c 共享艷女阿朵的美胸高招 （2）正文句子要間短、直截了當(dāng)，盡量用短語，避免完整長(zhǎng)句； （3）采用目標(biāo)受眾熟悉的習(xí)語，別繞彎子，別文謅謅的； （4）別直接做銷售，只需盡量使那些感興趣的采生了解點(diǎn)擊，從而緩解硬性廣告 （5）在文章內(nèi)容頁導(dǎo)入產(chǎn)品宣傳，以達(dá)用戶導(dǎo)向，因?yàn)橛脩粢蚕Ｍ薪鉀Q方案。 所有的工作準(zhǔn)備就緒后下一步就是廣告效果的監(jiān)控，因?yàn)橛幸蛐枰粋€(gè)果，這樣有助于分析投放效果，從而不斷改進(jìn)投放方式與文案策劃，網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)媒體，任憑人家吹噓自己的發(fā)行量、收視率是如何如何高，而你無法得到任何客觀的數(shù)據(jù)。

效果監(jiān)控的問題有多種技術(shù)手段來判斷特定媒體的投放效果，現(xiàn)在很多主流的統(tǒng)計(jì)器是一個(gè)很好的選擇，如：我要統(tǒng)計(jì)、站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)、雅虎統(tǒng)計(jì)都可以精確到量，精確用戶入口與出口，用戶操作、停留時(shí)間等等。