電信營銷活動(促銷方案之電信促銷活動方案)
1.促銷方案之電信促銷活動方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞電信促銷活動方案【篇一：電信促銷活動方案】慶圣誕、迎元旦電信三店同慶促銷活動方案一、活動目的借助節(jié)假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽度，進而提高各店的經(jīng)營收益，進一步增強“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場競爭力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、活動目標(biāo)客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶三、活動時間：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）三、活動地點：中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊）中國電信三洞橋營業(yè)廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面）中國電信碧蔓丁營業(yè)廳（解放路75號副5號）四、活動主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年五、宣傳準備：a、廳外：1、外呼：各店認真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對已改光小區(qū)用戶，對所有的未辦理雙機用戶，所有單寬用戶，所有消費在129以上帶寬30m以內(nèi)的用戶進行分類，制定有針對性的外呼話術(shù)進行外呼。主要推介存網(wǎng)費送雙機，寬帶中國，提升帶寬，手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭（外呼時間安排常態(tài)化）2、短信：請求各分公司支持，通過10000號、超級信使、公司自有短信平臺發(fā)送活動內(nèi)容，主要宣傳雙節(jié)促銷活動手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭5.【篇三：中國電信天翼營銷策劃方案】。
2.急求經(jīng)典電信營銷推廣策劃書
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2.目前營銷狀況 （1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 （3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4）分銷狀況：銷售渠道等。 （5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷……
旅游旅游景點市場營銷策劃書
一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化
二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：
1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析： 1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬， 4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓。 3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社： A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。 ◆酒店： A
3.電信企業(yè)的市場營銷策劃如何做
海信變頻空調(diào)營銷策劃案例 2001年7月，冷凍年度（空調(diào)行業(yè)將每年9月至次年9月稱為一個“冷凍年度”）又將從銷售高峰向谷底滑落。
回顧今年的空調(diào)市場，由于壓縮機供不應(yīng)求，價格戰(zhàn)并沒有像年初人們所預(yù)想的那樣全線展開。 一線品牌對于價格戰(zhàn)似乎興趣不大，倒是一些二、三線品牌頻使低價策略，似乎希望能像去年的海信變頻空調(diào)一樣，通過“價格”這個最有力的營銷利器迅速獲利并提升品牌知名度。
但是，種種跡象表明，今年這些二、三線品牌使用低價策略的效果已經(jīng)無法和去年的海信相比了，其中最主要的原因就是：海信2000年變頻空調(diào)營銷策劃方案是一次經(jīng)過周密策劃的“突襲”行動，這個行動由于對整體市場分析得準確到位，對具體的方案設(shè)計得詳盡細致，最終才能在短時間內(nèi)達到名利雙收的目的。 如今，海信這次“著名”的“突襲”行動已經(jīng)被業(yè)界認為是這幾年來空調(diào)行業(yè)中影響最大的營銷策劃方案，雖然許多同行認為海信的這次行動給行業(yè)帶來的是“副作用”，但單從營銷角度看，海信的“突襲”行動確實應(yīng)該算是成功的：從1999年的一個年銷量只有一二十萬套，名不見經(jīng)傳的三線品牌企業(yè)，搖身一變成了十強新貴；銷量年同比增長86.52%；打破了家電業(yè)“最后一個利潤區(qū)”的價格堡壘，加快了空調(diào)業(yè)的新陳代謝；證明了將“技術(shù)”、“概念”和“價格”進行有機結(jié)合是最有效的營銷方式等等。
海信的這次“突襲”行動導(dǎo)致的最終結(jié)果雖然頗有爭議，但“商場如戰(zhàn)場”，多多借鑒學(xué)習(xí)是沒有壞處的，在殘酷的營銷實戰(zhàn)中，“突襲”其實是很重要的一課。請看本期“海信2000年變頻空調(diào)營銷策劃案例”。
一、背景 行業(yè)內(nèi)競爭激烈，海信雖有制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗，但由于是三線品牌，銷量始終無法提升 ★2000年，空調(diào)行業(yè)正處在高速增長階段，市場前景很好，而且利潤較彩電等其他家電要高，被稱為是“家電行業(yè)的最后一個利潤區(qū)”這就導(dǎo)致很多企業(yè)蜂擁而至，從而加劇了此行業(yè)的競爭。 ★從1996年起一直以變頻類產(chǎn)品打天下的海信，越來越清晰地預(yù)感到“變頻產(chǎn)品”將是未來空調(diào)市場主導(dǎo)產(chǎn)品的前景。
但當(dāng)時對于多數(shù)消費者來說，還不知道“變頻”是何概念。變頻空調(diào)相對于定速空調(diào)，有如下優(yōu)點：1.省電效果明顯；2.舒適性提高；3.能延長壓縮機壽命；4.平緩運轉(zhuǎn)，更為寧靜；5.對大小房間的適應(yīng)范圍更廣；6.低溫致熱效果好。
★目前，消費者已經(jīng)逐步接受變頻概念：1999年變頻空調(diào)在國內(nèi)空調(diào)銷售中僅占5%，到2000年就上升到10%。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計我國空調(diào)市場總?cè)萘繉⑦_到1000萬套，變頻空調(diào)將占30%左右，未來幾年變頻空調(diào)將達到50%的市場份額。
★1999年~2000年的海信，制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗已有所積累，不僅建成全國最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地，而且在研發(fā)力量貯備上也已成熟。 但是居高不下的價格，成為阻礙銷售的瓶頸問題。
當(dāng)時，諸多一線品牌穩(wěn)坐釣魚臺，由于利潤可觀，無需用打價格戰(zhàn)的方式來爭奪市場，海信屬于無法同強勢品牌競爭的三線品牌，品牌知名度不高，消費者對于變頻空調(diào)認識不足，銷售幾年來沒有很大突破，急需尋找一條“突圍”之路。 二、策略 重“技術(shù)”，也要重“營銷”，齊頭并進才能在市場上取勝 ★海信決定采取最能夠引起轟動效應(yīng)的低價策略來展開營銷攻勢。
從海信進行的彩電市場營銷來看，海信曾經(jīng)嘗過低價策略的甜頭。1999年春節(jié)，海信推出環(huán)保電視，引起市場一陣波瀾后，不到半年時間，也就是7月30日海信又實施重手，以TF2999A純平為主角，將價格從原來的5990元降至4980元，在當(dāng)時，純平彩電是各工廠利潤最為豐厚的一塊，但是海信卻毫不猶豫地公然拿這一王牌開刀，從海信電視的先例來反觀海信空調(diào)，就能看出海信營銷策略的驚人相似之處。
★海信總裁周厚健所倡導(dǎo)的“百年海信”的經(jīng)營理念中，一直是將產(chǎn)品以“技術(shù)”來定位的。事實確實也是如此：海信國家級技術(shù)中心目前有開發(fā)人員456人，其中享受政府津貼的技術(shù)專家10人，博士開發(fā)人員42人，高級工程師80人，是國內(nèi)第一批建立博士后科研工作站的高新技術(shù)企業(yè)，并且在北京、西安和美國均有技術(shù)中心，年技術(shù)開發(fā)投入經(jīng)費占集團銷售收入的4.2%至5%。
著名經(jīng)濟學(xué)家胡鞍鋼曾說：“這個企業(yè)已進入知識驅(qū)動或者說技術(shù)驅(qū)動階段?！?997年，海信銷售收入的85%來自自行研制的87個新產(chǎn)品。
★但是，周厚健同時發(fā)現(xiàn)“企業(yè)創(chuàng)新積累所產(chǎn)生的內(nèi)在凝聚力并沒有完全外化成與此相適應(yīng)的‘海信’的形象”，也就是說，單*“技術(shù)”這個因素還不能讓企業(yè)在市場上任意馳騁，海信感覺自己“缺東西”，這個東西就是“營銷”。 海信發(fā)現(xiàn)：同城兄弟海爾的營銷要比自己強，廣東的美的營銷也比自己強，營銷是一個讓企業(yè)在市場上取得成功的不可忽視的力量。
★于是，海信開始正經(jīng)地做起營銷來。首先，1999底，海信成立了集團營銷中心，由海信集團現(xiàn)任副總裁程開訓(xùn)擔(dān)綱，整合以前較為分散的營銷網(wǎng)絡(luò)，進行統(tǒng)一策劃和調(diào)度，并監(jiān)督指導(dǎo)外地14個大區(qū)的營銷中心，從而在營銷方面做到全國市場一盤棋。
即使是這樣，仍有人認為海信只是在補課，還沒有真正的、有自己特色的東西，在市場營銷方面還是小字輩。
4.商超電信手機賣場促銷活動方案,求指點
尊敬的用戶你好，
商超電信手機賣場促銷活動方案的制定需要考慮目標(biāo)用戶群的實際需求；
手機配件和食用油屬于小眾產(chǎn)品，滿足不了大多數(shù)人的日常需求；
你說的購機送方特門票也只適用于對方特游玩感興趣的一小部分人群；
想做一個“與眾不同的“的促銷活動方案，選用的促銷品要能讓更多的人感興趣；
你的促銷地點選在沃爾瑪2F是食品樓，因此需要考慮去2F購買的人是一個什么樣的群體，什么樣的促銷品才能讓他們更感興趣；
在這里給你一個創(chuàng)意，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，從人性的角度，買東西的人最大的奢望是一是買到便宜的，二是買東西不花錢；如果你能通過與商超合作，通過商超購物贈現(xiàn)金券，或是抽獎免單的方式，則會吸引更多人的關(guān)注和參與；
希望以上對您有幫助！
如有其他問題歡迎來平臺或安徽電信官網(wǎng)提問；
5.商超電信手機賣場促銷活動方案,求指點臨近大暑,想做一個與眾不同
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6.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫
1.企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業(yè)原來所面對的市場，? 市場的特性? 市場的規(guī)模 （2）企業(yè)原有市場觀點的評價，? 機會與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點? 重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性 2.市場細分。（1）市場細分的標(biāo)準，（2）各個細分市場的特性，（3）各個細分市場的評估，（4）對企業(yè)最有價值的細分市場， 3.企業(yè)的目標(biāo)市場策略。
（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，（2）目標(biāo)市場選擇的策略， 三、產(chǎn)品定位策略 1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價， 2.產(chǎn)品定位策略。
（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性? 從消費者需求的角度? 從產(chǎn)品競爭的角度? 從營銷效果的角度 （2）對產(chǎn)品定位的表述， （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢， 四、廣告訴求策略 1.廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求， 2.廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點的表述， 3.訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據(jù)， 五、廣告表現(xiàn)策略 1.廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據(jù)， 2.廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，（2）廣告創(chuàng)意的說明， 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)，（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)， 六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型；4.媒介的選擇，? 媒介選擇的依據(jù)? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時機策略，7.廣告發(fā)布頻率策略 第三部分 廣告計劃 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時間? 在各目標(biāo)市場的開始時間? 廣告活動的結(jié)束時間? 廣告活動的持續(xù)時間 三、廣告的目標(biāo)市場 四、廣告的訴求對攻 五、廣告的訴求重點 六、廣告表現(xiàn)1.廣告的主題：2.廣告的創(chuàng)意，3.各媒介的廣告表現(xiàn)，? 平面設(shè)計? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規(guī)格 5.各媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計劃1.廣告發(fā)布的媒介，2.各媒介的廣告規(guī)格，3.廣告媒介發(fā)布排期表： 八、其他活動計劃1.促銷活動計劃，2.公共關(guān)系活動計劃，3.其他活動計劃， 九、廣告費用預(yù)算 1.廣告的策劃創(chuàng)意費用：2.廣告設(shè)計費用，3.廣告制作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用， 7.費用總額： 第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 一、廣告效果的預(yù)測：1.廣告主題測試，2.廣告創(chuàng)意測試，3.廣告文案測試，4.廣告作品測試， 二、廣告效果的監(jiān)控：1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2.廣告效果的測定， 附錄： 在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1.市場調(diào)查問卷2.市場調(diào)查訪談提綱3.市場調(diào)查報告 封底： （略）. 資訊調(diào)查報告 我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。
否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個人實戰(zhàn)的經(jīng)驗，作出對市場需求的判斷。
資訊調(diào)查報告一般的結(jié)構(gòu)是： 1.與投資項目相關(guān)的社會經(jīng)濟環(huán)境分析：（1） 政策環(huán)境（2） 金融環(huán)境（3） 產(chǎn)業(yè)分布特點（4） 所有制結(jié)構(gòu)特點（5） 集團購房與私人購房比例（6） 流通環(huán)境（7） ---2.該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析：（1） 各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀（2） 各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢（3） 各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析 3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結(jié)構(gòu)分析）（2） 商品住宅消化總量現(xiàn)狀（3） 商品住宅消化總量前景分析 4.該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（1） 商業(yè)（商場）類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（2） 辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（3） 住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現(xiàn)狀分析（4） 酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析 5.該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1） 豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析（2） 普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析（3） 經(jīng)濟適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析（4） 福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析（產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場） 6.該區(qū)域明星樓盤分析（住宅市場）：（1） 歷年明星樓盤界定（2） 明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析（3） 明星樓盤的主要營銷特點（4） 明星樓盤的參與者與制造者（5） 明星樓盤的溢價（6） 未來明星樓盤的充要條件 7.該區(qū)域暢銷樓盤分析（住宅市場）：（1） 暢銷樓盤界定（2） 暢銷樓盤營俏特點（3） 暢銷樓盤暢銷原因分析 8.該區(qū)域滯銷樓盤分析（住宅市場）：（1） 滯銷樓盤界定（2） 滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析（3） 滯銷樓盤的營銷特點 （4） 滯銷樓盤的參與者及損價（5） 如何避免落入滯銷樓盤 9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析（住宅市場）：（1） 最受歡迎物業(yè)界定（2） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點（3） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點（4） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價特點（5） 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營 10.該區(qū)域文脈狀況分析（居住文化：（1） 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析（2） 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類（3） 未來該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸 11.該區(qū)域住宅租金水平分析：（1。
7.網(wǎng)絡(luò)營銷方案
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含以下內(nèi)容？ 1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值？ 2：誰負責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責(zé)？ 3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？ 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執(zhí)行等等？ 5：時間是怎么樣安排的， 營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？ 6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？ 7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這尤如打仗，要做到精打細算。
知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！ 網(wǎng)絡(luò)營銷案例： 網(wǎng)絡(luò)營銷案例是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現(xiàn)將會對于策劃一個很好的檢測與評價。 案例一 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。
數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點： 1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方； 2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散； 3.具有地域性。 針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進行了組合和修飾，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。
但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關(guān)鍵詞進行了推廣，目前“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護”等帶來一定訪問量。
網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因為搜索用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 案例二 深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營銷 深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。
為了進一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。 新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問受托在對sz10000網(wǎng)站易用性進行評估的過程中，采用了定量評價與定性測評相結(jié)合的科學(xué)的評估方式，制定了定量評價指標(biāo)體系與定性測評工作流程，全面考察網(wǎng)站前后臺的用戶體驗質(zhì)量。
深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻良策”有獎?wù){(diào)查活動，由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運營的細節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾，與新競爭力易用性報告中指出的諸多問題不謀而合。在對用戶體驗問題進行深度挖掘并給出解決方案的同時，新競爭力還針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長期參考的管理文件。
這個案例也成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。 案例三 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，提煉了核心的賣點，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。
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8.營活動策劃書
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活動目的： 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費 活動主要對象： 09級新生
活動口號： 省錢， 如此容易！
活動背景： 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
