鴻蒙教育學校營銷(教育培訓(xùn)營銷策劃方案)

1.教育培訓(xùn)營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶：唐伯虎

教育培訓(xùn)營銷策劃方案

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。 二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢

2.教育培訓(xùn)營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：唐伯虎教育培訓(xùn)營銷策劃方案 教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。

一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。

其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。

一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學生介紹個人給提成。

對原來的同學進行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。

商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢。

3.尋求經(jīng)典校園營銷方案

隨著高校人數(shù)的不斷增加，進一步促使了校園這個獨特大市場的形成，校園所表現(xiàn)出的巨大的消費空間，引起了企業(yè)界和學術(shù)界的共同關(guān)注。

研究校園營銷的特點，大力開拓校園市場，對于企業(yè)界擴寬銷售市場，提高經(jīng)濟效益具有重要的意義。本文從營銷的角度對企業(yè)如何進行校園營銷作一專門研究。

（一）校園營銷的涵義美國市場營銷協(xié)會將營銷定義為：“對思想產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計劃和實施過程，以促成滿足個人和組織目標的交換”。而現(xiàn)代營銷之父———菲利普.科特勒博士對營銷的定義如下：“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并自由地同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程”。

不管是如何定義，市場營銷的核心是交換，通過市場交換來體現(xiàn)產(chǎn)品價值。隨著市場競爭的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng)造消費者需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營銷方面不斷開拓創(chuàng)新。

校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段，在學校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機結(jié)合。

企業(yè)在進行校園營銷活動時，應(yīng)該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。（二）校園營銷的模式校園營銷作為一種創(chuàng)新的營銷方式，雖然具有新穎和個性突出的特點，但必須遵守傳統(tǒng)營銷活動的市場規(guī)則，其營銷的模式是對傳統(tǒng)營銷模式的延伸。

主要有以下幾種營銷模式：1.傳統(tǒng)銷售與直復(fù)營銷相結(jié)合。這是一個比較傳統(tǒng)的終端模式，是使用一種或多種接觸手段，向特定的校園消費者傳遞特定的商業(yè)信息，達到可精確衡量結(jié)果的營銷方法。

它強調(diào)信息傳遞的針對性、重視特定人群傳播，也強調(diào)對結(jié)果的可衡量性，能很快吸引校園消費者立即行動，是所有校園營銷模式的基礎(chǔ)。2.網(wǎng)絡(luò)營銷與會員營銷相結(jié)合。

這是企業(yè)進行校園營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的以因特網(wǎng)為基本手段，以會員辦理的方式把校園消費人群聯(lián)系在一起的營銷活動，它具有固定性、穩(wěn)定性的特點。這種模式能使企業(yè)擁有比較穩(wěn)定的客源和銷售校園營銷的特點及策略分析 市場研究額，在校園的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較發(fā)達的環(huán)境內(nèi)能夠幫助企業(yè)取得較好的營銷效果。

3.互動式合作營銷和體驗式營銷相結(jié)合。這種營銷模式是打破傳統(tǒng)營銷模式的常規(guī)，體現(xiàn)出以商品銷售為中心，以人為本的思想，把校園消費者變成經(jīng)營者，參與到營銷活動中去，去感受營銷活動帶來的快樂和氣氛，以達到感染周圍同學去參與購買活動的一種經(jīng)營模式。

這種模式在最近的“李寧校園籃球賽”、“移動校園套餐”等校園互動活動中得到了很好的體現(xiàn)。這三種營銷模式之所以被廣泛運用到校園營銷中去，跟校園的獨特群體有著特別的關(guān)聯(lián)。

這三種營銷模式目前被眾多商家所采用，并為他們帶來了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。（一）校園市場潛力巨大自1996年中國高校擴招以來，在校大學生人數(shù)猛增到近2000萬人，這個人數(shù)相當于德國總?cè)丝诘?/4、英國總?cè)丝诘?/4。

據(jù)報道，除去學雜費，大學生消費包括日常開支、娛樂休閑、交友費用平均每人每年4000元，那么近2000萬大學生就意味著每年有800億元的市場價值，考慮到他們在校園周邊范圍消費的輻射，那么就有近千億元的大市場。大學生人口集中、消費集中，校園將成為企業(yè)搶占全國市場的“重點戰(zhàn)場”。

（二）校園營銷個性突出大學生作為一個獨特的消費群體，具有較為鮮明的個性特點，主要表現(xiàn)在：（1）理解快。大學生對新鮮事物敏感度較高，容易接受尤其是一些處于中西方碰撞焦點的事物，有較開明的理解能力。

（2）接受快。大學生在具有開明的理解能力的同時也對新事物充滿好奇，這種好奇心促使他們?nèi)チ私庑率挛铩⒔佑|新產(chǎn)品，對于能誘導(dǎo)他們消費的新產(chǎn)品接受也比較快。

所以企業(yè)推出的新產(chǎn)品不用花大氣力去解釋和推廣，大學生群體就能接受。（3）傳播快。

我國大學生基本是全日制的教學模式，住宿的比較集中，學生們大多是社會活動的積極分子，傳播能力很強，也愿意把他們滿意的產(chǎn)品和朋友分享，能在一個小范圍內(nèi)形成“爆炸效應(yīng)”，這就為企業(yè)起到免費宣傳的作 用。另外相對集中的大學生追求個性、倡導(dǎo)新潮，一定程度上也是社會新潮時尚的引導(dǎo)者。

（三）校園文化氛圍濃厚企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的精髓，校園文化是校園營銷的基礎(chǔ)，不同的學校有自己不同的文化內(nèi)涵。校園文化是以學校為基礎(chǔ)，以學生為主體而發(fā)展起來的一種文化觀念，是指在校園中長期形成的共同思想、作風、價值觀念和行為準則。

校園文化具有導(dǎo)向、凝聚、規(guī)范、滲透和革新的功能，是企業(yè)進行校園營銷的行動指南。企業(yè)在進行校園營銷時就要把握校園文化，并根據(jù)校園文化的特點，制定營銷策略。

（一）加快產(chǎn)品研發(fā)，活躍校園市場產(chǎn)品是企業(yè)從事營銷活動的基礎(chǔ)。企業(yè)要開拓并占領(lǐng)校園市場，必須研發(fā)出針對學生的適用產(chǎn)品。

據(jù)調(diào)查，大學生是時尚品、電。

4.教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷策略

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：人心向齊教育培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷策略1、廣告營銷：以市場需求為向?qū)В贸掷m(xù)性，多方位的廣告宣傳，尤其是一些特殊的時間節(jié)點如家長會、開學典禮、新生報到等，使客戶群體知道我們，了解我們。

具體手段如下：1）宣傳單頁：定期到學校門口和附近小區(qū)等重點區(qū)域大量派發(fā)單頁，使附近學校和小區(qū)知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。2）海報張貼：在重點區(qū)域張貼海報，并定期更新海報內(nèi)容。

海報內(nèi)容與公司當前主要的業(yè)務(wù)活動掛鉤，使得我們的客戶群體可以了解到公司最新的活動情況。3）懸掛條幅：重點可視區(qū)域懸掛條幅，條幅內(nèi)容簡單明了，直奔主題，突出重點，以醒目為主。

4）媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報紙上做廣告，報紙中夾宣傳頁，做到廣告入戶，增加知名度。5）展板廣告：制作目視展板，內(nèi)容為公司簡介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特色，收費標準，教育資源，教育成果，學員風采，公司通知公告，使到訪的客戶可以對公司的基本情況有直觀的了解。

2、電話營銷：建立電話營銷團隊，并作為招生的重要手段。對潛在客戶進行持續(xù)的電話營銷，明確團隊與個人的銷售目標，分工到人，責任到人。

銷售指標落實到團隊個人，按照5%的提成率計入薪資待遇，建立獎懲機制，調(diào)動員工積極性。3、活動營銷：。

5.誰有培訓(xùn)學校的營銷方案

在當前經(jīng)濟形勢嚴峻的狀況下，能夠幫助學員就業(yè)，找到一份收入穩(wěn)定且具有發(fā)展前景的工作，使學員更符合用人單位的需要，可以說是職業(yè)教育者的一種責任。北大青鳥西苑校區(qū)不僅在課堂對學員技術(shù)上嚴格要求，更為培訓(xùn)學員營造了真實的 “項目實戰(zhàn)”環(huán)境，即與各類知名IT企業(yè)合作建立IT實訓(xùn)基地，使得學生所學技能和企業(yè)需求的“無縫連接”，畢業(yè)即能進入合作企業(yè)就業(yè)。

根據(jù)學校與企業(yè)間的合作協(xié)議，學員在讀期間可獲得深入企業(yè)真實項目的參與機會，了解IT企業(yè)的工作模式并能接觸到最實用的開發(fā)技術(shù)，從而提升學員的就業(yè)競爭力。在學員進入企業(yè)“實訓(xùn)”期間，將有專人負責學員工作情況的跟進，與企業(yè)方協(xié)調(diào)安排學員的項目參與分配，幫助學員盡快適應(yīng)企業(yè)的規(guī)范管理，提高學員職業(yè)素質(zhì)。

北大青鳥西苑校區(qū)就業(yè)部老師告訴我們，學校目前已跟多家企業(yè)建立了實訓(xùn)基地，通過讓學員在IT企業(yè)實踐期間完成專業(yè)實踐和畢業(yè)設(shè)計，使其項目管理能力、交流與組織協(xié)調(diào)能力得到充分鍛煉，并學會如何把握軟件市場的需求，抓住軟件行業(yè)發(fā)展方向。

一名學歷為高中的北大青鳥畢業(yè)生，1年前就讀北大青鳥西苑校區(qū)軟件開發(fā)工程師班，目前就業(yè)于方正科技公司。在談到企業(yè)項目實訓(xùn)時他興奮地告訴筆者：“IT項目實戰(zhàn)的培養(yǎng)方式讓我找到了更適合自己的工作。在第二學年畢業(yè)項目的開發(fā)實踐中，就業(yè)部老師聯(lián)系企業(yè)，提供的真實項目開發(fā)，使我們體驗了真實項目開發(fā)的全部流程，學到了很多書本上沒有的知識。”

就業(yè)永遠是職業(yè)教育的最大特色和亮點所在，北大青鳥西苑校區(qū)除了為每位學員提供企業(yè)項目實戰(zhàn)機會外，學校還就求職過程中可能遇到的問題為學員進行培訓(xùn)，并根據(jù)每個學員的自身特點推薦工作。與此同時，學生會活動以及各種社團活動也是學員不可或缺的體驗過程，通過這些活動，學員們可以很好地鍛煉自己的溝通能力以及口頭表達能力。

“校企結(jié)合，IT項目實戰(zhàn)”實現(xiàn)學生和企業(yè)需求的“無縫連接”。正因如此，北大青鳥西苑校區(qū)自成立以來，憑借著教學、管理、環(huán)境、就業(yè)等綜合指標，成為專業(yè)最全、綜合實力最強、環(huán)境最好、教學口碑最佳的IT職業(yè)教育機構(gòu)之一。不妨訪問一下北大青鳥西苑中心校區(qū)的官方網(wǎng)站，您可能會得到更多……

6.校園營銷大賽策劃書

這個是一個專業(yè)性太強的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個樣本，你自己套一下：

手機的營銷策劃書

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.

目前營銷狀況

(1)

市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)

產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)

競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)

分銷狀況：銷售渠道等。

(5)

宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.

swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.

市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.

市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.

行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.

預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：

參考資料：