鴻蒙教育學(xué)校營銷(教育培訓(xùn)營銷策劃方案)

1.教育培訓(xùn)營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶：唐伯虎

教育培訓(xùn)營銷策劃方案

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。 二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢

2.教育培訓(xùn)營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：唐伯虎教育培訓(xùn)營銷策劃方案 教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。

一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。

其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。

一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。

對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。

商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢。

3.尋求經(jīng)典校園營銷方案

隨著高校人數(shù)的不斷增加，進(jìn)一步促使了校園這個(gè)獨(dú)特大市場(chǎng)的形成，校園所表現(xiàn)出的巨大的消費(fèi)空間，引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的共同關(guān)注。

研究校園營銷的特點(diǎn)，大力開拓校園市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)界擴(kuò)寬銷售市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。本文從營銷的角度對(duì)企業(yè)如何進(jìn)行校園營銷作一專門研究。

（一）校園營銷的涵義美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)將營銷定義為：“對(duì)思想產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和實(shí)施過程，以促成滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換”。而現(xiàn)代營銷之父———菲利普.科特勒博士對(duì)營銷的定義如下：“市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并自由地同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程”。

不管是如何定義，市場(chǎng)營銷的核心是交換，通過市場(chǎng)交換來體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng)造消費(fèi)者需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營銷方面不斷開拓創(chuàng)新。

校園營銷就是企業(yè)通過采用針對(duì)校園市場(chǎng)的營銷手段，在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢(shì)，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。

企業(yè)在進(jìn)行校園營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對(duì)性的營銷方案，并做好每個(gè)方案的細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)獲得良好的營銷效果。（二）校園營銷的模式校園營銷作為一種創(chuàng)新的營銷方式，雖然具有新穎和個(gè)性突出的特點(diǎn)，但必須遵守傳統(tǒng)營銷活動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)則，其營銷的模式是對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的延伸。

主要有以下幾種營銷模式：1.傳統(tǒng)銷售與直復(fù)營銷相結(jié)合。這是一個(gè)比較傳統(tǒng)的終端模式，是使用一種或多種接觸手段，向特定的校園消費(fèi)者傳遞特定的商業(yè)信息，達(dá)到可精確衡量結(jié)果的營銷方法。

它強(qiáng)調(diào)信息傳遞的針對(duì)性、重視特定人群傳播，也強(qiáng)調(diào)對(duì)結(jié)果的可衡量性，能很快吸引校園消費(fèi)者立即行動(dòng)，是所有校園營銷模式的基礎(chǔ)。2.網(wǎng)絡(luò)營銷與會(huì)員營銷相結(jié)合。

這是企業(yè)進(jìn)行校園營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的以因特網(wǎng)為基本手段，以會(huì)員辦理的方式把校園消費(fèi)人群聯(lián)系在一起的營銷活動(dòng)，它具有固定性、穩(wěn)定性的特點(diǎn)。這種模式能使企業(yè)擁有比較穩(wěn)定的客源和銷售校園營銷的特點(diǎn)及策略分析 市場(chǎng)研究額，在校園的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較發(fā)達(dá)的環(huán)境內(nèi)能夠幫助企業(yè)取得較好的營銷效果。

3.互動(dòng)式合作營銷和體驗(yàn)式營銷相結(jié)合。這種營銷模式是打破傳統(tǒng)營銷模式的常規(guī)，體現(xiàn)出以商品銷售為中心，以人為本的思想，把校園消費(fèi)者變成經(jīng)營者，參與到營銷活動(dòng)中去，去感受營銷活動(dòng)帶來的快樂和氣氛，以達(dá)到感染周圍同學(xué)去參與購買活動(dòng)的一種經(jīng)營模式。

這種模式在最近的“李寧校園籃球賽”、“移動(dòng)校園套餐”等校園互動(dòng)活動(dòng)中得到了很好的體現(xiàn)。這三種營銷模式之所以被廣泛運(yùn)用到校園營銷中去，跟校園的獨(dú)特群體有著特別的關(guān)聯(lián)。

這三種營銷模式目前被眾多商家所采用，并為他們帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（一）校園市場(chǎng)潛力巨大自1996年中國高校擴(kuò)招以來，在校大學(xué)生人數(shù)猛增到近2000萬人，這個(gè)人數(shù)相當(dāng)于德國總?cè)丝诘?/4、英國總?cè)丝诘?/4。

據(jù)報(bào)道，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生消費(fèi)包括日常開支、娛樂休閑、交友費(fèi)用平均每人每年4000元，那么近2000萬大學(xué)生就意味著每年有800億元的市場(chǎng)價(jià)值，考慮到他們?cè)谛@周邊范圍消費(fèi)的輻射，那么就有近千億元的大市場(chǎng)。大學(xué)生人口集中、消費(fèi)集中，校園將成為企業(yè)搶占全國市場(chǎng)的“重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)”。

（二）校園營銷個(gè)性突出大學(xué)生作為一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，具有較為鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：（1）理解快。大學(xué)生對(duì)新鮮事物敏感度較高，容易接受尤其是一些處于中西方碰撞焦點(diǎn)的事物，有較開明的理解能力。

（2）接受快。大學(xué)生在具有開明的理解能力的同時(shí)也對(duì)新事物充滿好奇，這種好奇心促使他們?nèi)チ私庑率挛?、接觸新產(chǎn)品，對(duì)于能誘導(dǎo)他們消費(fèi)的新產(chǎn)品接受也比較快。

所以企業(yè)推出的新產(chǎn)品不用花大氣力去解釋和推廣，大學(xué)生群體就能接受。（3）傳播快。

我國大學(xué)生基本是全日制的教學(xué)模式，住宿的比較集中，學(xué)生們大多是社會(huì)活動(dòng)的積極分子，傳播能力很強(qiáng)，也愿意把他們滿意的產(chǎn)品和朋友分享，能在一個(gè)小范圍內(nèi)形成“爆炸效應(yīng)”，這就為企業(yè)起到免費(fèi)宣傳的作 用。另外相對(duì)集中的大學(xué)生追求個(gè)性、倡導(dǎo)新潮，一定程度上也是社會(huì)新潮時(shí)尚的引導(dǎo)者。

（三）校園文化氛圍濃厚企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的精髓，校園文化是校園營銷的基礎(chǔ)，不同的學(xué)校有自己不同的文化內(nèi)涵。校園文化是以學(xué)校為基礎(chǔ)，以學(xué)生為主體而發(fā)展起來的一種文化觀念，是指在校園中長期形成的共同思想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。

校園文化具有導(dǎo)向、凝聚、規(guī)范、滲透和革新的功能，是企業(yè)進(jìn)行校園營銷的行動(dòng)指南。企業(yè)在進(jìn)行校園營銷時(shí)就要把握校園文化，并根據(jù)校園文化的特點(diǎn)，制定營銷策略。

（一）加快產(chǎn)品研發(fā)，活躍校園市場(chǎng)產(chǎn)品是企業(yè)從事營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。企業(yè)要開拓并占領(lǐng)校園市場(chǎng)，必須研發(fā)出針對(duì)學(xué)生的適用產(chǎn)品。

據(jù)調(diào)查，大學(xué)生是時(shí)尚品、電。

4.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：人心向齊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營銷策略1、廣告營銷：以市場(chǎng)需求為向?qū)?，利用持續(xù)性，多方位的廣告宣傳，尤其是一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如家長會(huì)、開學(xué)典禮、新生報(bào)到等，使客戶群體知道我們，了解我們。

具體手段如下：1）宣傳單頁：定期到學(xué)校門口和附近小區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域大量派發(fā)單頁，使附近學(xué)校和小區(qū)知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。2）海報(bào)張貼：在重點(diǎn)區(qū)域張貼海報(bào)，并定期更新海報(bào)內(nèi)容。

海報(bào)內(nèi)容與公司當(dāng)前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤，使得我們的客戶群體可以了解到公司最新的活動(dòng)情況。3）懸掛條幅：重點(diǎn)可視區(qū)域懸掛條幅，條幅內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，直奔主題，突出重點(diǎn)，以醒目為主。

4）媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報(bào)紙上做廣告，報(bào)紙中夾宣傳頁，做到廣告入戶，增加知名度。5）展板廣告：制作目視展板，內(nèi)容為公司簡(jiǎn)介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特色，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，教育資源，教育成果，學(xué)員風(fēng)采，公司通知公告，使到訪的客戶可以對(duì)公司的基本情況有直觀的了解。

2、電話營銷：建立電話營銷團(tuán)隊(duì)，并作為招生的重要手段。對(duì)潛在客戶進(jìn)行持續(xù)的電話營銷，明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的銷售目標(biāo)，分工到人，責(zé)任到人。

銷售指標(biāo)落實(shí)到團(tuán)隊(duì)個(gè)人，按照5%的提成率計(jì)入薪資待遇，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性。3、活動(dòng)營銷：。

5.誰有培訓(xùn)學(xué)校的營銷方案

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的狀況下，能夠幫助學(xué)員就業(yè)，找到一份收入穩(wěn)定且具有發(fā)展前景的工作，使學(xué)員更符合用人單位的需要，可以說是職業(yè)教育者的一種責(zé)任。北大青鳥西苑校區(qū)不僅在課堂對(duì)學(xué)員技術(shù)上嚴(yán)格要求，更為培訓(xùn)學(xué)員營造了真實(shí)的 “項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)”環(huán)境，即與各類知名IT企業(yè)合作建立IT實(shí)訓(xùn)基地，使得學(xué)生所學(xué)技能和企業(yè)需求的“無縫連接”，畢業(yè)即能進(jìn)入合作企業(yè)就業(yè)。

根據(jù)學(xué)校與企業(yè)間的合作協(xié)議，學(xué)員在讀期間可獲得深入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的參與機(jī)會(huì)，了解IT企業(yè)的工作模式并能接觸到最實(shí)用的開發(fā)技術(shù)，從而提升學(xué)員的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)員進(jìn)入企業(yè)“實(shí)訓(xùn)”期間，將有專人負(fù)責(zé)學(xué)員工作情況的跟進(jìn)，與企業(yè)方協(xié)調(diào)安排學(xué)員的項(xiàng)目參與分配，幫助學(xué)員盡快適應(yīng)企業(yè)的規(guī)范管理，提高學(xué)員職業(yè)素質(zhì)。

北大青鳥西苑校區(qū)就業(yè)部老師告訴我們，學(xué)校目前已跟多家企業(yè)建立了實(shí)訓(xùn)基地，通過讓學(xué)員在IT企業(yè)實(shí)踐期間完成專業(yè)實(shí)踐和畢業(yè)設(shè)計(jì)，使其項(xiàng)目管理能力、交流與組織協(xié)調(diào)能力得到充分鍛煉，并學(xué)會(huì)如何把握軟件市場(chǎng)的需求，抓住軟件行業(yè)發(fā)展方向。

一名學(xué)歷為高中的北大青鳥畢業(yè)生，1年前就讀北大青鳥西苑校區(qū)軟件開發(fā)工程師班，目前就業(yè)于方正科技公司。在談到企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)時(shí)他興奮地告訴筆者：“IT項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)的培養(yǎng)方式讓我找到了更適合自己的工作。在第二學(xué)年畢業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)實(shí)踐中，就業(yè)部老師聯(lián)系企業(yè)，提供的真實(shí)項(xiàng)目開發(fā)，使我們體驗(yàn)了真實(shí)項(xiàng)目開發(fā)的全部流程，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)。”

就業(yè)永遠(yuǎn)是職業(yè)教育的最大特色和亮點(diǎn)所在，北大青鳥西苑校區(qū)除了為每位學(xué)員提供企業(yè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)外，學(xué)校還就求職過程中可能遇到的問題為學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，并根據(jù)每個(gè)學(xué)員的自身特點(diǎn)推薦工作。與此同時(shí)，學(xué)生會(huì)活動(dòng)以及各種社團(tuán)活動(dòng)也是學(xué)員不可或缺的體驗(yàn)過程，通過這些活動(dòng)，學(xué)員們可以很好地鍛煉自己的溝通能力以及口頭表達(dá)能力。

“校企結(jié)合，IT項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)”實(shí)現(xiàn)學(xué)生和企業(yè)需求的“無縫連接”。正因如此，北大青鳥西苑校區(qū)自成立以來，憑借著教學(xué)、管理、環(huán)境、就業(yè)等綜合指標(biāo)，成為專業(yè)最全、綜合實(shí)力最強(qiáng)、環(huán)境最好、教學(xué)口碑最佳的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)之一。不妨訪問一下北大青鳥西苑中心校區(qū)的官方網(wǎng)站，您可能會(huì)得到更多……

6.校園營銷大賽策劃書

這個(gè)是一個(gè)專業(yè)性太強(qiáng)的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下：

手機(jī)的營銷策劃書

1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.

目前營銷狀況

(1)

市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2)

產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)

競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)

分銷狀況：銷售渠道等。

(5)

宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.

swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.

市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.

市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.

行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.

預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：

參考資料：