阿迪達斯?fàn)I銷(如何看待阿迪達斯的營銷策略)

1.如何看待阿迪達斯的營銷策略

阿迪達斯市場營銷策略

主題內(nèi)容：阿迪達斯希望借助全新的slogan，統(tǒng)一旗下各子品牌的訴求傳達，強化對母品牌的統(tǒng)一認(rèn)識。扭轉(zhuǎn)運動品牌的單一形象，在阿迪達斯的品牌精神中加入時尚潮流的元素，從而在原有的運動人群基礎(chǔ)上，將潛在的目標(biāo)用戶擴散到追求時尚的中青年群體。

同時，通過整合傳播手段，對新潛在用戶進行品牌教育，培養(yǎng)他們對于阿迪達斯品牌精神的認(rèn)同感，進而刺激其購買欲望，提升銷售市場份額。

1、全球品牌推廣活動啟動，視頻直播擴散影響力

基于這一傳播目標(biāo)，阿迪達斯選擇與視頻網(wǎng)站優(yōu)酷合作，對活動進行網(wǎng)絡(luò)視頻直播，將一場幾百人參與的推廣活動，擴散到億萬視頻受眾中，營造龐大的傳播影響力。

2、預(yù)熱階段，活動+硬廣激發(fā)用戶關(guān)注

為充分營造直播活動的人氣效果，優(yōu)酷除在首頁和電視劇、電影、體育等相關(guān)重要頻道投放新TVC硬廣和種子視頻宣傳外，還與阿迪達斯“明星徽章申領(lǐng)”活動配合，充分打通線上和線下推廣資源的整合渠道，聚攏超高用戶關(guān)注。

3、直播階段，全方位報道配合即時互動

直播當(dāng)天，優(yōu)酷在保證用戶視覺體驗和刺激即時互動兩個層面重點發(fā)力，四個角度的直播觀看選擇，將現(xiàn)場活動的盛況在網(wǎng)絡(luò)上忠實呈現(xiàn)。即時現(xiàn)場流程切換和網(wǎng)友互動專區(qū)的設(shè)置，在預(yù)熱階段就吊足觀眾胃口，同時也是確保用戶粘性，誘發(fā)二次傳播的妙招。

4、收尾階段，花絮傳播保溫宣傳效果

直播結(jié)束后，優(yōu)酷迅速篩選剪輯出精彩花絮，制作成視頻進行后續(xù)的推廣傳播，延續(xù)宣傳熱度，延長傳播周期，為阿迪達斯?fàn)幦「嗥放破毓鈾C會。

結(jié)尾：adidas的成功，無疑使抓住了網(wǎng)絡(luò)平臺這一巨大的契機。掌握了網(wǎng)絡(luò)平臺的動向，了解到視頻網(wǎng)站在傳播方面的巨大優(yōu)勢。與中國最大的視頻網(wǎng)站合作雖然成本略高，但收益是無窮的。這打破了傳統(tǒng)的依靠電視，報紙等媒體傳播的途徑，讓局部人群參與的推廣活動轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛉藚⑴c的企業(yè)宣傳，對于提升adidas的國際地位至關(guān)重要。

2.運動鞋的營銷方案該怎么寫

原發(fā)布者：temcma73

運動鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動鞋市場營銷策劃書2.耐克運動鞋營銷策劃書3.運動鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4.阿迪達斯運動鞋營銷策劃書1、運動鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運動鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運動商品市場容量在不斷的

3.管理分析題：阿迪達斯（Adidas）的經(jīng)營戰(zhàn)略

唉，這樣的題目，50分太少了。而且這個題目似乎漏掉了一些資料，如耐克怎么使阿迪達斯的市場份額銳減。

1，企業(yè)環(huán)境分析是企業(yè)要分析職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營銷活動有關(guān)的影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。通常有宏觀環(huán)境分析（pest法，即政治、經(jīng)濟、社會、科技）和微觀環(huán)境（供應(yīng)商、顧客、競爭對手、政府機構(gòu)和戰(zhàn)略同盟伙伴），廣義上 的還包括企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，如人財物信息技術(shù)、人際關(guān)系組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化等。

2，內(nèi)部優(yōu)勢：

阿迪達斯固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可），自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。

內(nèi)部劣勢：

阿迪達斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。

威脅：

忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者――300個運動員試穿測驗，以及使用材料的大膽實驗和研究）

機遇：

輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調(diào)整。

3，戰(zhàn)略到現(xiàn)在還沒統(tǒng)一的定義，可以自己寫。比如：戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。

4，阿迪達斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的，順應(yīng)消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次，加強員工隊伍建設(shè)，進行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡(luò)。

5，作為一個德國的體育運動品牌，阿迪達斯應(yīng)該把它在美國市場上投放的鞋類產(chǎn)品“美國化”。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國人的胃口。阿迪達斯應(yīng)該招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預(yù)測這個充滿活力的市場的人才。這是一種無法模仿的資源。然后你就可以根據(jù)這些預(yù)測的結(jié)果來重新塑造你的市場區(qū)隔，這樣一方面滿足了美國消費者的需求，另一方面也保證了你在這個細(xì)分市場上有獨到的優(yōu)勢。美國人更強調(diào)個人化，所以在廣告方面，阿迪達斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。

另外，要加強質(zhì)量控制并且開發(fā)補充產(chǎn)品，打贏專利戰(zhàn)，模仿耐克的訂貨與分銷戰(zhàn)略。

如果說在美國采取挑戰(zhàn)者的策略，那在歐洲應(yīng)采取的是穩(wěn)定型戰(zhàn)略，鞏固自己在歐洲市場的優(yōu)勢。

4.請問阿迪達斯和耐克的營銷策略有什么不同呢

1. adidas：技術(shù)先鋒，不放過大型運動賽事

adidas這一品牌歷來是專業(yè)、高效、樸實的代名詞。adidas從創(chuàng)立以來，就將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為開拓市場、提高品牌知名度的動力。因為其創(chuàng)始人阿迪·達斯勒是位田徑運動員和體育愛好者并熱衷于創(chuàng)新的企業(yè)家和發(fā)明家，世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋都出自adidas，他先后共獲得700項的專利。

在1936年德國柏林奧運會上，被說服穿上adidas品牌釘鞋的美國短跑運動員杰西·歐文斯連奪四枚金牌后，也讓adidas揚名世界。將品牌發(fā)揚光大的則是 adidas具有營銷稟賦的長子霍斯特·達斯勒。他是第一個做出向優(yōu)秀運動員免費贈送運動鞋，與運動隊簽訂長期提供球鞋、球襪合同的，同時，adidas積極贊助全球性的體育盛會，奧運會被adidas確定為最理想的贊助對象。到上世紀(jì)60年代和70年代，adidas已在體育用品市場具有無可匹敵的優(yōu)勢，成為世界體育用品一流品牌。

但是在1978阿迪·達斯勒和1985霍斯勒·達斯勒去世后，adidas失去了技術(shù)創(chuàng)新的主要動力和具有品牌遠(yuǎn)見的管理者。隨后體育用品消費市場發(fā)生的變化的時期，adidas沒有做出品牌策略上的相應(yīng)轉(zhuǎn)變。進入70年代，平民體育運動已經(jīng)成為一種潮流，adidas受限于不向陌生的領(lǐng)域投資的局限，還是專注于專業(yè)運動鞋，放掉的機會被Nike抓住，adidas的地位受到了挑戰(zhàn)，最后在70年代后期被Nike趕上。

在最近的10年里，adidas和Nike的競爭越來越激烈。近幾年adidas開始調(diào)整戰(zhàn)略，它把三葉標(biāo)志換成了三道杠，顯得更加時尚。也開始爭取青少年的青睞，啟用湖人隊的科比·布萊恩特爭奪青少年消費群。2005年，adidas宣布以38億美元的價格并購美國Reebok公司。（銳步，美國第二大體育用品制造商，僅次于耐克和阿迪的世界第三大流行運動品牌。）而此次強強聯(lián)合的主要意圖正是沖著他們的最重要競爭對手Nike，挑戰(zhàn)美國Nike公司行業(yè)霸主地位。

2.Nike：瞄準(zhǔn)頂級巨星，藍球界喬丹網(wǎng)球界費德勒小威

1962年創(chuàng)建的Nike,1980年便占據(jù)約50%的美國市場份額，初步超過adidas 在美國運動鞋業(yè)內(nèi)坐頭把交椅。從那時起，Nike開始實行積極的市場營銷活動。與adidas贊助全球性體育賽事的營銷戰(zhàn)略有所不同的是Nike偏重于贊助運動員個人，簽約頂級運動員，更大程度上寄希望于運動員的成功和賽場內(nèi)外的楷模表現(xiàn)，頂級的運動員人數(shù)是最少的，但具有很強的輻射力，還并創(chuàng)造了“只管去做 （JustDoIt）”這一口號。 因此Nike投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運動員為產(chǎn)品代言，最成功的就是與籃球飛人喬丹的合作。

1984年，Nike在最初與喬丹簽定的一份5年合同中，給喬丹的條件包括贈予 Nike的股票，在Nike運動鞋上使用喬丹的名字。喬丹的總價值合計高達每年100萬美元。喬丹，他超出了許多人的預(yù)想，成為多少人崇拜的英雄，完成這一次又一次不可能的任務(wù)，喬丹鞋也已經(jīng)發(fā)展到“第18代”。喬丹讓Nike在籃球領(lǐng)域完全打開局面。相對adidas的成熟魅力，Nike 用年輕活力注入品牌形象，贏得更多青少年的喜愛。

混戰(zhàn)擴張進行中

Nike也放言“我們的目標(biāo)是做足球品牌的No.1”，高勢進攻足球運動市場。

5.阿迪達斯 商業(yè)模式

通常是阿迪達斯占得利潤比較大。

這個才是阿迪達斯整個商業(yè)模式。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后再交付給阿迪達斯的銷售部門，銷售部門會把貨物發(fā)到各個不同級別的授權(quán)代理店，然后再銷售給消費者。這當(dāng)中就有一個加盟費或者利潤分配的問題在里面這個我還要補充一點，就是一樓并沒有完全的解釋了阿迪達斯的上游的商業(yè)模式。阿迪達斯和其他著名的運動品牌一樣都是進行設(shè)計然后委托生產(chǎn)的。

阿迪達斯是自己設(shè)計運動產(chǎn)品以后，把設(shè)計的藍圖交到代工企業(yè)去生產(chǎn)。這些生產(chǎn)企業(yè)必須符合阿迪達斯的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，然后才能獲得阿迪達斯的授權(quán)。像我們的一些運動品牌原來就是阿迪達斯或者耐克的代工企業(yè)。

簡單的一句話說就是他賣的是設(shè)計部分，完全不生產(chǎn)的