寵物店的市場(chǎng)(詳解寵物店?duì)I銷策略)
1.詳解寵物店?duì)I銷策略
開寵物店已經(jīng)成為時(shí)下最為風(fēng)行的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因其低成本高利潤(rùn)吸引大家的眼球。但要經(jīng)營(yíng)好一家寵物店卻不是那么容易的，從店面維護(hù)、貨品供給、再到后期市場(chǎng)宣傳推廣都有一套營(yíng)銷策略的。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物市場(chǎng)獲得營(yíng)銷的成功，請(qǐng)看下面分析。
超市概念吸引顧客
北京傳統(tǒng)的寵物店，空間狹小，專賣一種動(dòng)物及其產(chǎn)品，而且地方多為屋苑附近，熟客居多。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代寵物店要以超市銷售形式為概念，以多項(xiàng)選擇吸引顧客，多數(shù)顧客在這里都可以找到需要的產(chǎn)品。這種動(dòng)物園般的寵物店，在外國(guó)非常流行，在北京卻屬于新嘗試。敢于吃第一口螃蟹定會(huì)嘗到了創(chuàng)新的美味。
不取名“寵物店”添娛樂性
說到行銷策略，其實(shí)店的取名也是其一，店名要打破傳統(tǒng)，不在店名中使用“寵物店”三個(gè)字。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的“寵物店'，令人覺得悶氣，要跳出框框，起的名字既要容易讓消費(fèi)者記憶，又要具備能支撐起整個(gè)品牌的力量。如：在展會(huì)中，以貓犬糧和自己推出的月歷包裝成禮品包銷售，這個(gè)行銷手法增加了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
辦大型活動(dòng)吸引潛在客戶
論價(jià)格品相優(yōu)質(zhì)的寵物不便宜，貓、犬的售價(jià)在數(shù)干元至萬(wàn)余元之問，大部分由外國(guó)進(jìn)口。如何能夠在蕓蕓寵物店中脫穎而出，取得知名度靠它層出不窮的營(yíng)銷策略。
除了與寵物雜志長(zhǎng)期合作、借出寵物和地方供拍照及供稿（介紹特別品種、新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)）外，還要拍攝短片，在巴士上播放，走軟銷路線。更要在商場(chǎng)舉行大型活動(dòng)，如邀請(qǐng)藝人加盟。由此可見，即使是慣性經(jīng)營(yíng)的生意，也有開辟新天地的可能，這種跳出傳統(tǒng)框框的營(yíng)銷手法，實(shí)在值得借鑒。
積分制留住客人
寵物生意是屬于Caring Business（關(guān)懷生意），寵物店不能只想著盡快將寵物脫手，因此
開設(shè)寵物店同時(shí)要設(shè)置退還機(jī)制，鼓勵(lì)顧客在買入寵物的72小時(shí)內(nèi)內(nèi)找獸醫(yī)作健康檢查，若發(fā)現(xiàn)寵物有大病，可以拿回來(lái)退款。經(jīng)營(yíng)寵物店不能單靠賣寵物為生，因?yàn)樽畎l(fā)燒的寵物迷也不會(huì)每月都買寵物，因此寵物食糧和各種消耗品一定要貨如輪轉(zhuǎn)，生意才能長(zhǎng)做長(zhǎng)有。 通過以上介紹，不知是否對(duì)你開寵物店有所啟迪？是不是對(duì)寵物店加盟更有信心、思路更加開闊了呢？不一樣的經(jīng)營(yíng)手法與營(yíng)銷策略，結(jié)果自然將有所差別。運(yùn)用頭腦靈活、推陳出新、開拓進(jìn)取的營(yíng)銷策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也是不言而喻的道理。
2.寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
原發(fā)布者：f4hot110
創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：07國(guó)貿(mào)本科4班彭穎詩(shī)【B070220420】07國(guó)貿(mào)本科4班陳玉婷【B070220423】07國(guó)貿(mào)本科4班胡婉君【B070220426】07國(guó)貿(mào)本科4班何施蔚【B070220431】07國(guó)貿(mào)本科4班周紫媚【B070220446】指導(dǎo)老師（兼創(chuàng)業(yè)顧問）：徐友光目錄1、執(zhí)行總結(jié)11.1項(xiàng)目介紹11.2項(xiàng)目前景12、寵物店介紹22.1本店概述22.2寵物店的使命和宗旨22.3總體戰(zhàn)略22.4寵物店的選址32.4.1寵物店的前期選址32.4.2寵物店的后期選址32.5寵物店的LOGO33、產(chǎn)品與服務(wù)43.1主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)43.2產(chǎn)品服務(wù)介紹43.2.1寵物美容43.2.2寵物旅館63.2.3寵物防疫73.2.4寵物用品83.2.5寵物銷售83.3產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)84、團(tuán)隊(duì)管理104.1團(tuán)隊(duì)成員工作分配104.2組織架構(gòu)104.3寵物店職位與職責(zé)管理104.4培訓(xùn)與激勵(lì)體制115、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析125.1寵物行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀125.1.1國(guó)際寵物市場(chǎng)狀況125.1.2國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)狀況125.2市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與發(fā)展趨勢(shì)135.3寵物市場(chǎng)的容量與份額估算135.3.1市場(chǎng)容量135.3.2市場(chǎng)份額估算145.4市場(chǎng)定位155.5競(jìng)爭(zhēng)分析——SOWT分析176.營(yíng)銷策略186.1定價(jià)策略（PricingStrategy）186.2銷售策略（DistributingStrategy）196.3產(chǎn)品策略（ProductStrategy）206.4推廣策略（PromotingStrategy）206.4.1前期：廣
3.寵物店促銷活動(dòng)方案
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。而一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。那么，如何撰寫促銷方案呢？一份完善的促銷活動(dòng)方案分為以下幾部分：
(1)活動(dòng)目的。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度……只有目的明確，才能有的放矢。
(2)活動(dòng)對(duì)象。活動(dòng)針對(duì)的是哪些特定群體，活動(dòng)控制在多大的范圍內(nèi)，哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些入是促銷的次要目標(biāo)，這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
(3)活動(dòng)主題。一是確定活動(dòng)主題，二是包裝活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題是降價(jià)、價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券，還是服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用，或是其他促銷工具。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更能打動(dòng)消費(fèi)者。
(4)活動(dòng)方式。
①確定合作伙伴。是自己?jiǎn)为?dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他商家聯(lián)合促銷？和經(jīng)銷商或其他商家聯(lián)合可整合資源，可以降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
②確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須使活動(dòng)能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
(5)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，否則費(fèi)力不討好。選擇的要點(diǎn)是盡量讓消費(fèi)者方便?；顒?dòng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短則難以引起消費(fèi)者的注意，達(dá)不到宣傳效果；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)降低在顧客心目中的身價(jià)，并且成本過高以致利潤(rùn)率降低。
(6)廣告配合方式。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇哪些媒介合作，都意味著不同的受眾傳播和費(fèi)用投入。
(7)前期準(zhǔn)備。前期準(zhǔn)備分為人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方栗。
①在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，既無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與媒體的溝通，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴……各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)顧此失彼，亂成一團(tuán)。
②在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，都一一羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保及時(shí)補(bǔ)貨，避免活動(dòng)時(shí)缺東少西，錯(cuò)失良機(jī)。
③進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式包括詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
(8)中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制就是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
(9)意外防范。每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，相關(guān)部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變都會(huì)導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，必須對(duì)可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的準(zhǔn)備。
4.寵物店促銷的活動(dòng)方案該怎么啟動(dòng)
寵物店在開到一定程度，就需要通過促銷來(lái)讓更多的人了解自己，并且銷售自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)自己店鋪的業(yè)績(jī)來(lái)說是非常有效的方法，那么寵物店的促銷活動(dòng)如何啟動(dòng)呢？ （1）活動(dòng)目的。
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度……只有目的明確，才能有的放矢。
圣寵寵物店如何做促銷活動(dòng) （2）活動(dòng)對(duì)象?；顒?dòng)針對(duì)的是哪些特定群體，活動(dòng)控制在多大的范圍內(nèi)，哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些入是促銷的次要目標(biāo)，這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
（3）活動(dòng)主題。一是確定活動(dòng)主題，二是包裝活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題是降價(jià)、價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券，還是服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用，或是其他促銷工具。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
圣寵提醒，在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更能打動(dòng)消費(fèi)者。 （4）活動(dòng)方式。
①確定合作伙伴。是自己?jiǎn)为?dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他商家聯(lián)合促銷？和經(jīng)銷商或其他商家聯(lián)合可整合資源，可以降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
②確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須使活動(dòng)能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。
因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
5.詳解寵物店?duì)I銷策略
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：人生如xi詳解寵物店?duì)I銷策略詳解寵物店?duì)I銷策略 開寵物店已經(jīng)成為時(shí)下最為風(fēng)行的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因其低成本高利潤(rùn)吸引大家的眼球。
但要經(jīng)營(yíng)好一家寵物店卻不是那么容易的，從店面維護(hù)、貨品供給、再到后期市場(chǎng)宣傳推廣都是有一套營(yíng)銷策略的。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物市場(chǎng)獲得營(yíng)銷的成功，請(qǐng)看下面分析。
超市概念吸引顧客 北京傳統(tǒng)的寵物店，空間狹小，專賣一種動(dòng)物及其產(chǎn)品，而且地方多為屋苑附近，熟客居多。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代寵物店要以超市銷售形式為概念，以多項(xiàng)選擇吸引顧客，多數(shù)顧客在這里都可以找到需要的產(chǎn)品。
這種動(dòng)物園般的寵物店，在外國(guó)非常流行，在北京卻屬于新嘗試。敢于吃第一口螃蟹定會(huì)嘗到了創(chuàng)新的美味。
不取名“寵物店”添娛樂性說到行銷策略，其實(shí)店的取名也是其一，店名要打破傳統(tǒng)，不在店名中使用“寵物店”三個(gè)字。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的“寵物店'，令人覺得悶氣，要跳出框框，起的名字既要容易讓消費(fèi)者記憶，又要具備能支撐起整個(gè)品牌的力量。
如：在展會(huì)中，以貓犬糧和自己推出的月歷包裝成禮品包銷售，這個(gè)行銷手法增加了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。辦大型活動(dòng)吸引潛在客戶 論價(jià)格品相優(yōu)質(zhì)的寵物不便宜，貓、犬的售價(jià)在數(shù)干元至萬(wàn)余元之問，大部分由外國(guó)進(jìn)口。
如何能夠在蕓蕓寵物店中脫穎而出，取得知名度靠它層出不窮的營(yíng)銷策略。 除了與寵物雜志長(zhǎng)期合作、借出寵物和地方供拍照及供稿（介紹特別品種、新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)）外，還要拍攝短片，在巴士上播放，走軟銷路線。
更要在商場(chǎng)舉行大型活動(dòng)。
6.開寵物店都有哪些適用的營(yíng)銷方法
開寵物店銷售策略？很多人開寵物店都發(fā)愁，東西賣不出去，自己的價(jià)格低，旁邊的那個(gè)寵物店價(jià)格更低，毫無(wú)銷售策略而言。長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)造成了寵物店銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越不好。除了來(lái)自寵物店的競(jìng)爭(zhēng)以外，還有來(lái)自網(wǎng)上零售業(yè)對(duì)實(shí)體店鋪的沖擊。同樣的商品，實(shí)體店是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過網(wǎng)上寵物店，各自的投入成本不一樣。那么面對(duì)這樣的困頓我們就束手無(wú)策了嗎？派多格寵物店加盟介紹：我們應(yīng)該制定銷售策略，從根本上改變自己銷售寵物用品的方法。
開寵物店?duì)I銷的錯(cuò)誤觀點(diǎn)：很多人開寵物店?duì)I銷觀點(diǎn)是錯(cuò)誤類。現(xiàn)在寵物店應(yīng)該以寵物服務(wù)為主，寵物用品銷售為輔；而傳統(tǒng)寵物店往往是像大商城一樣，硬給顧客推銷這款產(chǎn)品，而在顧客沒需求的時(shí)候，硬推銷往往適得其反。所以寵物店要想做好寵物店?duì)I銷策略，應(yīng)該先從做好服務(wù)開始。
當(dāng)寵物店做好服務(wù)的時(shí)候，顧客對(duì)服務(wù)很滿意，增加彼此之間的信任以后，再給顧客推舉產(chǎn)品就很好推銷小了。向顧客介紹狗狗的養(yǎng)護(hù)支持，對(duì)狗狗養(yǎng)護(hù)有哪些不足的地方正確指導(dǎo)。比如狗狗的毛發(fā)不是很好，然后顧客會(huì)很順氣自然的問，毛發(fā)不好應(yīng)該怎么辦？這個(gè)時(shí)候你就可以推舉顧客吃麥頓a6，對(duì)于成犬的毛發(fā)有幫助，容易吸收。這樣的營(yíng)銷策略就完成了。
派多格寵物店加盟總結(jié)：寵物店?duì)I銷策略不是價(jià)格戰(zhàn)，而是服務(wù)戰(zhàn)，貨源的價(jià)格質(zhì)量戰(zhàn)，讓顧客自己找需求，寵物店只要刺激顧客這個(gè)痛點(diǎn)就可以。
7.我需要一個(gè)寵物店的創(chuàng)業(yè)企劃書
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、服務(wù)介紹
1寵物美容
2寵物醫(yī)療
3經(jīng)營(yíng)寵物服裝：
4寵物日用品
5寵物攝影等。
二、營(yíng)銷策略
眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生存，沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展
最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來(lái)尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。
三、成本預(yù)算及盈利狀況
1成本預(yù)算
開家寵物店，首先要拿出1萬(wàn)元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)該拿出1萬(wàn)元投資寵物美容設(shè)施：
