影樓婚紗照營(yíng)銷(xiāo)(大型婚紗影樓怎么營(yíng)銷(xiāo))
1.大型婚紗影樓怎么營(yíng)銷(xiāo)
婚紗銷(xiāo)售技巧講解：
從消費者購買(mǎi)偏好和習慣來(lái)看，越來(lái)越多的消費者是在商場(chǎng)看到商品后才做出購買(mǎi)決定的。開(kāi)店加盟某些特性的商品，如婚紗，有時(shí)候反而需要以店鋪營(yíng)銷(xiāo)作為主要傳播活動(dòng)，更能刺激消費者的購買(mǎi)欲。店鋪營(yíng)銷(xiāo)還包括商品陳列和音樂(lè )的配置。品牌折扣婚紗，應該根據婚紗特性來(lái)設置特殊的廣告柜以吸引消費者對婚紗的購買(mǎi)欲望。
據調查研究顯示：70%的人喜歡在播放音樂(lè )的店鋪購物。但并非所有音樂(lè )均能達此效果，柔和而節拍慢的音樂(lè )在店鋪播放時(shí)，使銷(xiāo)售額增加40%，但節奏快的音樂(lè )反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購買(mǎi)的物品減少。
包裝廣告節省，陳列廣告費卻效果顯著(zhù)。店鋪營(yíng)銷(xiāo)還包括POP陳列、店內海報、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺上樣品展示，甚至婚紗包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。有效的店鋪營(yíng)銷(xiāo)必須能夠引起消費者注意，讓顧客的腳步停留在自己的婚紗前，提起其興趣，激發(fā)購買(mǎi)欲望，最終采取行動(dòng)，這是店鋪營(yíng)銷(xiāo)的終極目標。
2.影樓活動(dòng)方案應該怎么寫(xiě)啊
這么高難度的問(wèn)題都不給點(diǎn)獎勵的啊？呵呵，跟樓主開(kāi)個(gè)玩笑。
其實(shí)影樓策劃書(shū)同樣可以依據一般策劃書(shū)的形式來(lái)寫(xiě)，作為策劃其實(shí)沒(méi)有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對以下內容給出答案：1。市場(chǎng)環(huán)境2。
自身情況3。市場(chǎng)分析（調查/研究/規劃/特性/競爭者/SWOT機會(huì )。）
4。產(chǎn)品定位5。
市場(chǎng)定位6。消費者情況7。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展（目標/市場(chǎng)/問(wèn)題/競爭策略/營(yíng)銷(xiāo)定位。）8。
營(yíng)銷(xiāo)策略（經(jīng)營(yíng)/價(jià)格/渠道/促銷(xiāo)/入市）9。執行及管理10。
費用預算11。效果評估祝樓主順利。
3.影樓策劃書(shū)怎么寫(xiě)
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內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
影樓策劃方案
【篇一：影樓策劃案】
影樓開(kāi)店策劃方案
策劃人：龍躍強
一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個(gè)店的特色，我個(gè)人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：
第一：婚紗影樓現已遍布全國，市場(chǎng)競爭激烈，價(jià)格也越來(lái)越爛，加之工作室的出現婚紗影樓發(fā)展的潛力越來(lái)越受阻，就拿長(cháng)沙來(lái)說(shuō)有艾特，蝴蝶樹(shù)，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半
第二：兒童攝影比較具有持續性，從寶寶照到一系列的成長(cháng)照，客戶(hù)比較穩定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來(lái)講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍
第三，市場(chǎng)較大，利潤空間較大。現在的父母都舍得為孩子花錢(qián)，而婚紗的話(huà)程序比較多而且比較瑣碎，利潤空間沒(méi)得寶寶照的大，市場(chǎng)可以針對所有小學(xué)或是幼兒園婦幼保健醫院（出生照）
二、影樓選址（鄉鎮或是小市）個(gè)人意見(jiàn)
如上現在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時(shí)間內他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉鎮與小市，一般的做不到這么大的規模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭。
三、影樓的裝修
當然選好地方以后，接下來(lái)的就是裝修了，根據兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛(ài)活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設置實(shí)景棚和背景棚3.2.5.a
4.如何做好一份婚紗影樓的企劃案
珠寶以及相關(guān)行業(yè)的“一體化”經(jīng)營(yíng)正在悄然成為一種趨勢。
在影樓客戶(hù)中對鉆石飾品消費的潛在力是商場(chǎng)等其他商業(yè)領(lǐng)域不可比擬的，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達到預想的效果，消費者選擇余地增多，并且影樓是以服務(wù)為主的行業(yè)。所以正確的價(jià)格定位直接關(guān)系到影樓的促銷(xiāo)成功與否，到處硝煙一片。
1，大酬賓等等各種活動(dòng)，搞裝修，但贈送的產(chǎn)品過(guò)于大眾化，可謂是難上加難，無(wú)疑將會(huì )導致業(yè)績(jì)下滑；一旦商家參與到價(jià)格戰當中低價(jià)競爭，增加了一定的客戶(hù)訂單，但結果刨去各項開(kāi)銷(xiāo)費用，最后算算真正賺到手的錢(qián)卻越來(lái)越少，生活內容不斷豐富多彩的今天。而且這些外功的花架子很容易被別人模仿，你搞活動(dòng)，相互爭斗，讓競爭更加激烈，惡性循環(huán)，正在引導著(zhù)包括婚紗影樓。
拍婚紗照、買(mǎi)鉆戒已經(jīng)是現代年輕人結婚時(shí)的兩項固定支出。鉆石以其獨特的高貴和堅貞預示著(zhù)愛(ài)情的永恒，不但使影樓可以借助柏諾珠寶公司提供的鉆石精品，利用鉆石的獨特魅力來(lái)提升自身的層次和品位來(lái)增加自己的競爭優(yōu)勢。
當市場(chǎng)不景氣時(shí)、旅游、酒店預定等相關(guān)行業(yè)。結婚是人一生中的大事，在加上外來(lái)同行的搶灘，國內很多中小型影樓已經(jīng)不知不覺(jué)走入困境。
這種困境。 促銷(xiāo)活動(dòng)分析 現在影樓人都覺(jué)得競爭越來(lái)越激烈，但隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，行業(yè)內的競爭也越來(lái)越激烈，但打折對于商家而言意味著(zhù)利潤的直接減損，促進(jìn)自身的銷(xiāo)售量，同時(shí)還可以充分借助自己的銷(xiāo)售店面平臺和客戶(hù)資源優(yōu)勢，進(jìn)一步挖掘的客戶(hù)的消費潛力，增加影樓的第二產(chǎn)業(yè)收入，為自己帶來(lái)豐厚的利潤回報，過(guò)多地采用低價(jià)位的價(jià)格戰，對顧客而言并沒(méi)有“差異化”，同時(shí)自身經(jīng)營(yíng)的品位、格調并沒(méi)有表現出來(lái)，無(wú)法滿(mǎn)足顧客多元化的需求、珠寶首飾、美容，而目前影樓多以一般以家用電器、日用品等等贈送給消費者，此種方式短期內可以在一定程度上促進(jìn)影樓的銷(xiāo)售，他也搞活動(dòng)，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
在婚慶中，婚紗，只有消費者認為此價(jià)格絕對超值并保證商家的合理利潤，才能算是影樓成功的促銷(xiāo)手段。 2，做秀場(chǎng)，轟轟烈烈、熱熱鬧鬧，作為新人，誰(shuí)不向往永恒的愛(ài)情！鉆石與婚紗的完美結合，和婚紗并沒(méi)有任何直接聯(lián)系，不利于完全體現影樓的形象，在人們生活水平不斷提高。
可見(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，萬(wàn)一沒(méi)有成功，若要再改變回來(lái)時(shí)婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為目前我國一個(gè)新興的、充滿(mǎn)巨大商機和前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流、打折促銷(xiāo) 一直以來(lái)多數影樓大多采取打折的手段來(lái)吸引顧客，賺錢(qián)越來(lái)越難，于是紛紛想出各種招數、贈品促銷(xiāo) 贈品促銷(xiāo)就是消費者在購物時(shí)，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優(yōu)惠，相反，一些贈品的品位以及質(zhì)量問(wèn)題還給影樓形象帶來(lái)不利的影響，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對著(zhù)如此龐大的市場(chǎng) 展開(kāi)。
5.影樓營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案,如何找對借力、借勢點(diǎn) （2）
要做高級秀、要把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會(huì )尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來(lái)說(shuō)就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類(lèi)。
同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場(chǎng)。一般有兩種合作：（1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì )使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)（來(lái)自當地成功的有影響的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著(zhù)名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著(zhù)名公司的贊助，以此來(lái)增強本影樓在當地新人心中的影響力。
與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行。可以聯(lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷(xiāo)商2、飲料經(jīng)銷(xiāo)商3、床上用品經(jīng)銷(xiāo)商4、珠寶經(jīng)銷(xiāo)商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷(xiāo)商8、西服和其他服飾經(jīng)銷(xiāo)商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡(jiǎn)單說(shuō)就是怎么樣利益共享，就一方得益的話(huà)怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì )員卡之類(lèi)憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過(guò)來(lái)，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時(shí)還可以在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放各自的宣傳材料，交換共享會(huì )員數據（比如很多時(shí)尚美容護理機構的會(huì )員可能是婚紗影樓的目標客戶(hù)）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類(lèi)似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等，始終有一條準則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益。活動(dòng)是一定要搞的，沒(méi)有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場(chǎng)除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來(lái)。例如：在傳統婚紗的概念里融入時(shí)尚，推出另類(lèi)婚紗照
最后，還要特別說(shuō)說(shuō)宣傳單的制作。附宣傳語(yǔ)：
①定格緣分 見(jiàn)證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛(ài)的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛(ài)——緣來(lái)是你婚紗攝影
一、節省成本。
二、在消費者還沒(méi)有對折扣價(jià)格形成心理定勢之前，第一次促銷(xiāo)活動(dòng)就停止了，用來(lái)避免對影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開(kāi)展新一輪促銷(xiāo)活動(dòng)的預高宣傳，增強對新影樓促銷(xiāo)的期盼，當再次舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，消費者會(huì )認為這是一次難得的優(yōu)惠的機會(huì )。
6.影樓活動(dòng)怎么做
在國內的影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)，花樣繁多，分析起來(lái)，大致有以下方法： 1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。
以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既可以低價(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因為我在開(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。 2、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個(gè)機會(huì )，有利于維護影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機會(huì )。缺點(diǎn)是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當的感覺(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。
因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì )使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： （1）購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著(zhù)名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著(zhù)名公司的贊助，以此來(lái)增強本影樓在當地新人心中的影響力。 5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區會(huì )有采用，一般分兩種情況： （1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。
這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用； （2）占領(lǐng)不同細分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會(huì )選在雙休日或節假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì )場(chǎng)，以非常熱烈的現場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì )”活動(dòng)，邀請了許多的生產(chǎn)與結婚有關(guān)商品的著(zhù)名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達幾十萬(wàn)。 7、幸運抽獎：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機會(huì )贏(yíng)取大獎。
一開(kāi)始，影樓一般會(huì )準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。 這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動(dòng)的最高獎金不得高于5000元。
一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì )遭到工商部門(mén)的重罰。對此沒(méi)有認識的影樓請特別注意。
8、單代傳銷(xiāo)：傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。
單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷(xiāo)：這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。
它們一般都有在本影樓消費過(guò)的客人的詳細記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人保持感情聯(lián)絡(luò )，并運用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費過(guò)的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 隱性促銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著(zhù)客人基數的不斷擴大，隱性促銷(xiāo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
現在很多影樓通過(guò)當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷(xiāo)的攻勢，也是隱性促銷(xiāo)方式中比較高明的一種。
7.有沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方案,婚紗攝影的
照片18吋30組，拍照6套，放大30吋及24吋各1張.桌框一個(gè).簽名本一本.親友卡30張.謝卡300張.若加洗一盒要600元，多洗幾組會(huì )比較便宜.如果拍的不錯是可以多洗幾組喔..有代印含相片喜帖100張版費1200元，娘家本一本（12吋1本.跟大本的一模一樣.）.電子相本一本.因為當初有做數位美編檔，所以小藝特別贈送美編檔案（這很重要，因為婚禮時(shí)可以撥放PP檔，減少一些制作的時(shí)間~~記得要要，沒(méi)要就沒(méi)了.）
禮服：2套婚紗（內景.外景各1套）.晚禮服4套.新郎西裝和內搭會(huì )跟著(zhù)新娘禮服作變化.新郎西裝都蠻有質(zhì)感的.穿起來(lái)頗有氣質(zhì).~~訂婚2套.結婚3套.伴娘服1套.新郎宴客當天的西裝自備.東帝士量身訂做只要5500元.物超所值喔~~
訂結婚妝費用：拍照不用加錢(qián).訂結婚一次3600元
贈結婚捧花一束.胸花18朵.結婚禮盒1個(gè)~~結婚會(huì )用到的東西都在里面了.另外還有贈送每周年拍周年照片一組..
服務(wù)人員小藝溝通融洽，且會(huì )盡量為客人爭取福利，且還有提供不滿(mǎn)意重拍
原本打定一張都不多選的，但因為攝影師XX盡心盡力拍到晚上11點(diǎn)，實(shí)在太感動(dòng)了，夜景的效果很棒，所以我們就這樣多選了12組.加洗相片~~12組..原本10組1萬(wàn)元，因為有介紹客人所以多送2組變成12組..所以可以好友相約一起來(lái)，這樣拍的好看又有優(yōu)惠很不賴(lài)唷！！其他都沒(méi)有多加費用，所有的造型都有搭配禮服，瑋瑩很優(yōu)秀，訂婚和結婚都可以來(lái)找他喔！！
