影樓婚紗照營銷(大型婚紗影樓怎么營銷)
1.大型婚紗影樓怎么營銷
婚紗銷售技巧講解：
從消費(fèi)者購買偏好和習(xí)慣來看，越來越多的消費(fèi)者是在商場(chǎng)看到商品后才做出購買決定的。開店加盟某些特性的商品，如婚紗，有時(shí)候反而需要以店鋪營銷作為主要傳播活動(dòng)，更能刺激消費(fèi)者的購買欲。店鋪營銷還包括商品陳列和音樂的配置。品牌折扣婚紗，應(yīng)該根據(jù)婚紗特性來設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)者對(duì)婚紗的購買欲望。
據(jù)調(diào)查研究顯示：70%的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。但并非所有音樂均能達(dá)此效果，柔和而節(jié)拍慢的音樂在店鋪播放時(shí)，使銷售額增加40%，但節(jié)奏快的音樂反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購買的物品減少。
包裝廣告節(jié)省，陳列廣告費(fèi)卻效果顯著。店鋪營銷還包括POP陳列、店內(nèi)海報(bào)、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺(tái)上樣品展示，甚至婚紗包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。有效的店鋪營銷必須能夠引起消費(fèi)者注意，讓顧客的腳步停留在自己的婚紗前，提起其興趣，激發(fā)購買欲望，最終采取行動(dòng)，這是店鋪營銷的終極目標(biāo)。
2.影樓活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫啊
這么高難度的問題都不給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的??？呵呵，跟樓主開個(gè)玩笑。
其實(shí)影樓策劃書同樣可以依據(jù)一般策劃書的形式來寫，作為策劃其實(shí)沒有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對(duì)以下內(nèi)容給出答案：1。市場(chǎng)環(huán)境2。
自身情況3。市場(chǎng)分析（調(diào)查/研究/規(guī)劃/特性/競(jìng)爭(zhēng)者/SWOT機(jī)會(huì)。）
4。產(chǎn)品定位5。
市場(chǎng)定位6。消費(fèi)者情況7。
營銷活動(dòng)的開展（目標(biāo)/市場(chǎng)/問題/競(jìng)爭(zhēng)策略/營銷定位。）8。
營銷策略（經(jīng)營/價(jià)格/渠道/促銷/入市）9。執(zhí)行及管理10。
費(fèi)用預(yù)算11。效果評(píng)估祝樓主順利。
3.影樓策劃書怎么寫
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影樓策劃方案
【篇一：影樓策劃案】
影樓開店策劃方案
策劃人：龍躍強(qiáng)
一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬事開頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個(gè)店的特色，我個(gè)人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：
第一：婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格也越來越爛，加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來越受阻，就拿長(zhǎng)沙來說有艾特，蝴蝶樹，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半
第二：兒童攝影比較具有持續(xù)性，從寶寶照到一系列的成長(zhǎng)照，客戶比較穩(wěn)定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍
第三，市場(chǎng)較大，利潤空間較大。現(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢，而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎，利潤空間沒得寶寶照的大，市場(chǎng)可以針對(duì)所有小學(xué)或是幼兒園婦幼保健醫(yī)院（出生照）
二、影樓選址（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市）個(gè)人意見
如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時(shí)間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市，一般的做不到這么大的規(guī)模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭(zhēng)。
三、影樓的裝修
當(dāng)然選好地方以后，接下來的就是裝修了，根據(jù)兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設(shè)置實(shí)景棚和背景棚3.2.5.a
4.如何做好一份婚紗影樓的企劃案
珠寶以及相關(guān)行業(yè)的“一體化”經(jīng)營正在悄然成為一種趨勢(shì)。
在影樓客戶中對(duì)鉆石飾品消費(fèi)的潛在力是商場(chǎng)等其他商業(yè)領(lǐng)域不可比擬的，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，消費(fèi)者選擇余地增多，并且影樓是以服務(wù)為主的行業(yè)。所以正確的價(jià)格定位直接關(guān)系到影樓的促銷成功與否，到處硝煙一片。
1，大酬賓等等各種活動(dòng)，搞裝修，但贈(zèng)送的產(chǎn)品過于大眾化，可謂是難上加難，無疑將會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑；一旦商家參與到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，增加了一定的客戶訂單，但結(jié)果刨去各項(xiàng)開銷費(fèi)用，最后算算真正賺到手的錢卻越來越少，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天。而且這些外功的花架子很容易被別人模仿，你搞活動(dòng)，相互爭(zhēng)斗，讓競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，惡性循環(huán)，正在引導(dǎo)著包括婚紗影樓。
拍婚紗照、買鉆戒已經(jīng)是現(xiàn)代年輕人結(jié)婚時(shí)的兩項(xiàng)固定支出。鉆石以其獨(dú)特的高貴和堅(jiān)貞預(yù)示著愛情的永恒，不但使影樓可以借助柏諾珠寶公司提供的鉆石精品，利用鉆石的獨(dú)特魅力來提升自身的層次和品位來增加自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)市場(chǎng)不景氣時(shí)、旅游、酒店預(yù)定等相關(guān)行業(yè)。結(jié)婚是人一生中的大事，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)很多中小型影樓已經(jīng)不知不覺走入困境。
這種困境。 促銷活動(dòng)分析 現(xiàn)在影樓人都覺得競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，但打折對(duì)于商家而言意味著利潤的直接減損，促進(jìn)自身的銷售量，同時(shí)還可以充分借助自己的銷售店面平臺(tái)和客戶資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步挖掘的客戶的消費(fèi)潛力，增加影樓的第二產(chǎn)業(yè)收入，為自己帶來豐厚的利潤回報(bào)，過多地采用低價(jià)位的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)顧客而言并沒有“差異化”，同時(shí)自身經(jīng)營的品位、格調(diào)并沒有表現(xiàn)出來，無法滿足顧客多元化的需求、珠寶首飾、美容，而目前影樓多以一般以家用電器、日用品等等贈(zèng)送給消費(fèi)者，此種方式短期內(nèi)可以在一定程度上促進(jìn)影樓的銷售，他也搞活動(dòng)，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
在婚慶中，婚紗，只有消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值并保證商家的合理利潤，才能算是影樓成功的促銷手段。 2，做秀場(chǎng)，轟轟烈烈、熱熱鬧鬧，作為新人，誰不向往永恒的愛情！鉆石與婚紗的完美結(jié)合，和婚紗并沒有任何直接聯(lián)系，不利于完全體現(xiàn)影樓的形象，在人們生活水平不斷提高。
可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，萬一沒有成功，若要再改變回來時(shí)婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為目前我國一個(gè)新興的、充滿巨大商機(jī)和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流、打折促銷 一直以來多數(shù)影樓大多采取打折的手段來吸引顧客，賺錢越來越難，于是紛紛想出各種招數(shù)、贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷就是消費(fèi)者在購物時(shí)，以“贈(zèng)品”贈(zèng)送的形式向消費(fèi)者提供優(yōu)惠，相反，一些贈(zèng)品的品位以及質(zhì)量問題還給影樓形象帶來不利的影響，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng) 展開。
5.影樓營銷策劃活動(dòng)方案,如何找對(duì)借力、借勢(shì)點(diǎn) （2）
要做高級(jí)秀、要把營銷活動(dòng)搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現(xiàn)代社會(huì)尋求合作才能迅速造勢(shì)，迅速成功?；榧営皹强梢院献鞯膶?duì)象是非常廣泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。
同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競(jìng)爭(zhēng)是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)（來自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>
與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡(jiǎn)單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì)員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時(shí)還可以在雙方經(jīng)營場(chǎng)所投放各自的宣傳材料，交換共享會(huì)員數(shù)據(jù)（比如很多時(shí)尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會(huì)員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢(shì)；以最小成本付出獲得最大收益。活動(dòng)是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對(duì)象巧借資源。
要搶占市場(chǎng)除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營銷宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時(shí)尚，推出另類婚紗照
最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節(jié)省成本。
二、在消費(fèi)者還沒有對(duì)折扣價(jià)格形成心理定勢(shì)之前，第一次促銷活動(dòng)就停止了，用來避免對(duì)影樓的促銷活動(dòng)產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。
三、在停止期間，對(duì)消費(fèi)者開展新一輪促銷活動(dòng)的預(yù)高宣傳，增強(qiáng)對(duì)新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。
6.影樓活動(dòng)怎么做
在國內(nèi)的影樓的促銷活動(dòng)，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法： 1、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。
以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。 2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。
因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： （1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況： （1）一同做促銷或者一同做“秀”。
這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用； （2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。 7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。
一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。 這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。
一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。
它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
7.有沒有好的營銷方案,婚紗攝影的
照片18吋30組，拍照6套，放大30吋及24吋各1張.桌框一個(gè).簽名本一本.親友卡30張.謝卡300張.若加洗一盒要600元，多洗幾組會(huì)比較便宜.如果拍的不錯(cuò)是可以多洗幾組喔..有代印含相片喜帖100張版費(fèi)1200元，娘家本一本（12吋1本.跟大本的一模一樣.）.電子相本一本.因?yàn)楫?dāng)初有做數(shù)位美編檔，所以小藝特別贈(zèng)送美編檔案（這很重要，因?yàn)榛槎Y時(shí)可以撥放PP檔，減少一些制作的時(shí)間~~記得要要，沒要就沒了.）
禮服：2套婚紗（內(nèi)景.外景各1套）.晚禮服4套.新郎西裝和內(nèi)搭會(huì)跟著新娘禮服作變化.新郎西裝都蠻有質(zhì)感的.穿起來頗有氣質(zhì).~~訂婚2套.結(jié)婚3套.伴娘服1套.新郎宴客當(dāng)天的西裝自備.東帝士量身訂做只要5500元.物超所值喔~~
訂結(jié)婚妝費(fèi)用：拍照不用加錢.訂結(jié)婚一次3600元
贈(zèng)結(jié)婚捧花一束.胸花18朵.結(jié)婚禮盒1個(gè)~~結(jié)婚會(huì)用到的東西都在里面了.另外還有贈(zèng)送每周年拍周年照片一組..
服務(wù)人員小藝溝通融洽，且會(huì)盡量為客人爭(zhēng)取福利，且還有提供不滿意重拍
原本打定一張都不多選的，但因?yàn)閿z影師XX盡心盡力拍到晚上11點(diǎn)，實(shí)在太感動(dòng)了，夜景的效果很棒，所以我們就這樣多選了12組.加洗相片~~12組..原本10組1萬元，因?yàn)橛薪榻B客人所以多送2組變成12組..所以可以好友相約一起來，這樣拍的好看又有優(yōu)惠很不賴唷??！其他都沒有多加費(fèi)用，所有的造型都有搭配禮服，瑋瑩很優(yōu)秀，訂婚和結(jié)婚都可以來找他喔??！
