上海孕嬰童品牌(嬰童店活動方案)
1.嬰童店活動方案
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
二、促銷活動目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何？展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
一般說來，嬰兒服飾都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷的主題。
2.母嬰品牌營銷方案,該如何做好產(chǎn)品與內(nèi)容
1、首先需要洞察用戶需求，圍繞消費(fèi)者的需求，進(jìn)行線上線下滿減、優(yōu)惠等誠意回饋活動，讓品牌借助平臺以及資源，將活動覆蓋整個渠道，產(chǎn)生直接zhidao性利益轉(zhuǎn)化。一般以免費(fèi)好禮、設(shè)置卡券紅包、搖現(xiàn)金券、滿減、寶寶競賽等活動實現(xiàn)和諧地參與方式，不回僅能夠促銷讓利，而且也能夠帶動整個品牌與平臺間地互動，形成了大規(guī)模擴(kuò)散，提高曝光度。
2、還有要做的一點就是精準(zhǔn)投放，用好的產(chǎn)品答、好的內(nèi)容連接用戶，因為母嬰店賣的是產(chǎn)品，所以可以使用產(chǎn)品帶動流量，可以拍攝視頻介紹產(chǎn)品的使用方式或是優(yōu)勢，或是借助品牌宣傳做進(jìn)一步推送，讓消費(fèi)者對品牌有更多認(rèn)知，較后落實到線下門店進(jìn)行消費(fèi)。
3.夏季嬰童店促銷活動方案如何呢
本次活動針對目標(biāo)市場所有兒童、家長還某特定階層兒童和家長？活動控制范圍多大內(nèi)？哪些人促銷主要目標(biāo)？哪些人促銷次要目標(biāo)？主要了吸引家長購買還吸引兒童購買？（里需要注意：雖兒童消費(fèi)終要通過家長購買來實現(xiàn)二者關(guān)注重點許多時候都存著大差異）些選擇正確與否會直接影響促銷終效 二、促銷活動目要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌市場上狀況何？展次活動要達(dá)種目？處理庫存？提升銷量？打擊競爭對手？新品上市？還提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確才能使活動有放矢里需要強(qiáng)調(diào)由于目前國嬰兒服飾品牌相互之間差異化成人裝樣明顯所實施活動之前定要弄清競爭對手與本品牌差別性所哪怕細(xì)微終力爭讓本品牌優(yōu)勢脫穎而出 三、促銷方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視部分促銷活動方案核心部分應(yīng)該力求創(chuàng)新使活動具有震憾力和排性讓人們真正愿意購買嬰兒服飾產(chǎn)品起碼也要記住 四、打動消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟確定了主題之要盡能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗淡化促銷商業(yè)目使活動更接近于消費(fèi)者更能打動消費(fèi)者般說來嬰兒服飾都面對家長和孩子樣雙重消費(fèi)群體所對于家長來說能大程度上要突出環(huán)保、保健、益智些主題而對于兒童直接消費(fèi)者來說們感興趣則往往趣味、幻想些主題思想 五、確定服裝促銷主題。
4.怎樣才能做好母嬰品牌的全案策劃
做全案，企業(yè)首先要知道全案是為了誰，也就是企業(yè)要進(jìn)入哪個細(xì)分市場，目標(biāo)消費(fèi)者是誰，從而確立市場主體。所以在做整個案例之前，需要做大量的數(shù)據(jù)分析研究工作，比如行業(yè)分析、市場分析、消費(fèi)分析、終端訪問、用戶調(diào)研、目標(biāo)用戶畫像、目標(biāo)用戶心理洞察等等。在確定了細(xì)分市場和目標(biāo)用戶之后，就要決定用什么產(chǎn)品來打開這個市場，也就是產(chǎn)品定義。這部分涉及到什么是產(chǎn)品的核心價值，什么是競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品如何定價，通過什么渠道分銷。
1.樹立品牌形象
良好的印象是走向成功的第一步，優(yōu)質(zhì)的形象是品牌形象的基礎(chǔ)。質(zhì)量形象的建立不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的問題，關(guān)鍵是要建立“質(zhì)量好”的印象。品質(zhì)形象不能只停留在“用了就說好”的層面，必須是“看著就說好”。因此，質(zhì)量形象應(yīng)提高到“可見、有形、可感知”，以滿足品牌建設(shè)的要求。
2.樹立價格形象
價格形象是市場敏感度的重要表現(xiàn)。我們經(jīng)常用產(chǎn)品的零售價格來描述其價格形象。我們認(rèn)為高價是好形象，低價是壞形象，確實不公平。應(yīng)該說價格是相對的。正是在同類產(chǎn)品的比較中，我們有高低之分。因此，我們認(rèn)為質(zhì)量形象和品牌形象是價格形象的基礎(chǔ)?！百|(zhì)量/價格”和“品牌/價格”的定價模式更符合塑造品牌形象的一些需要。
3.樹立渠道的形象
完整的銷售渠道是中間營銷加終端營銷。中間營銷指批發(fā)銷售，終端營銷指零售銷售。渠道形象必須以零售商為基礎(chǔ)，即零售商的形象就是我們的渠道形象。索尼剛進(jìn)入美國市場時，在寄售店銷售，美國消費(fèi)者認(rèn)為是“朋克”產(chǎn)品。之后索尼把產(chǎn)品搬到了Mahidol百貨的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買，“索尼”這個品牌才真正開始有所提升。
4.樹立廣告形象
廣告是企業(yè)擴(kuò)張的利器。廣告不一定能創(chuàng)造好的市場。企業(yè)要樹立廣告形象，有兩個可控因素和一個不可控因素。可控因素：一是選擇大媒體做廣告；其次，大力投資廣告。不可控因素：廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平?？傊瑥V告形象的建立需要“兩大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大，形象大；投資大，形象就強(qiáng)；水平高，形象好。其實就這么簡單。
5.如何樹立推廣形象
銷售是一把雙刃劍。誠然，這是一種非常有效的營銷手段，但如果不好，就會自取滅亡。在品牌建設(shè)的過程中，需要經(jīng)常使用一些推廣技巧。"“打折銷售”是一種相對明確的損害品牌形象的促銷方式。仔細(xì)看，你會發(fā)現(xiàn)與“降價”相關(guān)的促銷方式對品牌形象非常不利。然而，這并不是絕對的。那一年，中國長虹彩電通過大幅降價增加了市場份額。如果推廣形象做得好，市場可以重組，重新排名。
6.樹立客戶形象
20世紀(jì)70年代，“定位理論”改變了產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品不再為公眾服務(wù)，而是被一些人獨(dú)家享用，從而創(chuàng)造了“顧客形象”。我們可以想象誰開寶馬。誰是香奈兒的買家？品牌經(jīng)理應(yīng)該清楚他們產(chǎn)品的顧客形象。其中最有效的是價格，它可以區(qū)分不同的人群，維護(hù)少數(shù)人的利益。
在品牌整體案例策劃上，重點在“完整”二字上。推廣離不開策劃，規(guī)劃做好了，品牌之路才能暢通無阻。
5.母嬰店怎么做策劃活動
想要母嬰店做活動方案能吸引人，可以按照以下幾個方面進(jìn)行：
一、禮品促銷
顧客進(jìn)店會詢問一些開業(yè)活動的信息，我們可以通過問題來尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會更好，作為贈送的禮品可以提前準(zhǔn)備好，做好開業(yè)前的準(zhǔn)備。
1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價值***元的“禮包”1個，數(shù)量有限、贈完即止！
2、活動期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！
二、抽獎促銷
抽獎也是店鋪促銷和開業(yè)方案中比較常見的吸引顧客的方法，通過抽獎活動可以和顧客之間進(jìn)行互動，增加顧客的趣味性。
1、活動期間一次性購滿***元即可參與抽獎活動，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
2、購物滿***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機(jī)會獲得免單機(jī)會！
三、買贈促銷
顧客購買一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷售的一個小技巧，利用熱賣物品來帶動滯銷物品，實現(xiàn)店鋪利益的很大化。
1、活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿***元，即送價值**元的寶寶奶嘴1個！
2、顧客單獨(dú)購買奶粉享受85折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！
四、代言促銷
這里的的代言促銷不是說邀請明星來代言，而是可以通過篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來可以吸引更多的顧客來參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)高的寶寶將被選為本店形象代言人。
五、充值促銷
在門店開業(yè)的時候，可以通過會員卡充值活動促銷，充***元送***元，也可以根據(jù)充值金額來確定會員的特權(quán)以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動期間，充**送**，多充多送！
2、本店充值***元即可獲得白金會員資格，立享商品**折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！
6.母嬰店怎么做活動方案
母嬰店開業(yè)活動是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知母嬰店及其產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會影響的目的，因此母嬰店開業(yè)活動必須抓住消費(fèi)者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。
這里小編整理出一套開業(yè)活動方案助您如何迅速聚集開業(yè)人氣、快速吸引客戶關(guān)注。 一、母嬰店開業(yè)活動目的： 1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。 3通過開業(yè)活動，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 如何進(jìn)行前期母嬰店開業(yè)宣傳 二、前期母嬰店宣傳： 母嬰店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。
只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作： 1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。 2報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯。
3報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。 4手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。 三、母嬰店開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計： 母嬰店促銷需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。
同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。 親親天使母嬰店開業(yè)促銷內(nèi)容設(shè)計 四、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造： 1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢一定要大。
同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 2路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。
五、母嬰店開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排： 現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。 孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場控制： 天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
