上海孕嬰童品牌(嬰童店活動方案)
1.嬰童店活動方案
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
二、促銷活動目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何？展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
一般說來，嬰兒服飾都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷的主題。
2.母嬰品牌營銷方案,該如何做好產(chǎn)品與內(nèi)容
1、首先需要洞察用戶需求，圍繞消費(fèi)者的需求，進(jìn)行線上線下滿減、優(yōu)惠等誠意回饋活動，讓品牌借助平臺以及資源，將活動覆蓋整個渠道，產(chǎn)生直接zhidao性利益轉(zhuǎn)化。一般以免費(fèi)好禮、設(shè)置卡券紅包、搖現(xiàn)金券、滿減、寶寶競賽等活動實(shí)現(xiàn)和諧地參與方式，不回僅能夠促銷讓利，而且也能夠帶動整個品牌與平臺間地互動，形成了大規(guī)模擴(kuò)散，提高曝光度。
2、還有要做的一點(diǎn)就是精準(zhǔn)投放，用好的產(chǎn)品答、好的內(nèi)容連接用戶，因?yàn)槟笅氲曩u的是產(chǎn)品，所以可以使用產(chǎn)品帶動流量，可以拍攝視頻介紹產(chǎn)品的使用方式或是優(yōu)勢，或是借助品牌宣傳做進(jìn)一步推送，讓消費(fèi)者對品牌有更多認(rèn)知，較后落實(shí)到線下門店進(jìn)行消費(fèi)。
3.夏季嬰童店促銷活動方案如何呢
本次活動針對目標(biāo)市場所有兒童、家長還某特定階層兒童和家長？活動控制范圍多大內(nèi)？哪些人促銷主要目標(biāo)？哪些人促銷次要目標(biāo)？主要了吸引家長購買還吸引兒童購買？（里需要注意：雖兒童消費(fèi)終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)二者關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存著大差異）些選擇正確與否會直接影響促銷終效 二、促銷活動目要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌市場上狀況何？展次活動要達(dá)種目？處理庫存？提升銷量？打擊競爭對手？新品上市？還提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確才能使活動有放矢里需要強(qiáng)調(diào)由于目前國嬰兒服飾品牌相互之間差異化成人裝樣明顯所實(shí)施活動之前定要弄清競爭對手與本品牌差別性所哪怕細(xì)微終力爭讓本品牌優(yōu)勢脫穎而出 三、促銷方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視部分促銷活動方案核心部分應(yīng)該力求創(chuàng)新使活動具有震憾力和排性讓人們真正愿意購買嬰兒服飾產(chǎn)品起碼也要記住 四、打動消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟確定了主題之要盡能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗淡化促銷商業(yè)目使活動更接近于消費(fèi)者更能打動消費(fèi)者般說來嬰兒服飾都面對家長和孩子樣雙重消費(fèi)群體所對于家長來說能大程度上要突出環(huán)保、保健、益智些主題而對于兒童直接消費(fèi)者來說們感興趣則往往趣味、幻想些主題思想 五、確定服裝促銷主題。
4.怎樣才能做好母嬰品牌的全案策劃
做全案，企業(yè)首先要知道全案是為了誰，也就是企業(yè)要進(jìn)入哪個細(xì)分市場，目標(biāo)消費(fèi)者是誰，從而確立市場主體。所以在做整個案例之前，需要做大量的數(shù)據(jù)分析研究工作，比如行業(yè)分析、市場分析、消費(fèi)分析、終端訪問、用戶調(diào)研、目標(biāo)用戶畫像、目標(biāo)用戶心理洞察等等。在確定了細(xì)分市場和目標(biāo)用戶之后，就要決定用什么產(chǎn)品來打開這個市場，也就是產(chǎn)品定義。這部分涉及到什么是產(chǎn)品的核心價(jià)值，什么是競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品如何定價(jià)，通過什么渠道分銷。
1.樹立品牌形象
良好的印象是走向成功的第一步，優(yōu)質(zhì)的形象是品牌形象的基礎(chǔ)。質(zhì)量形象的建立不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的問題，關(guān)鍵是要建立“質(zhì)量好”的印象。品質(zhì)形象不能只停留在“用了就說好”的層面，必須是“看著就說好”。因此，質(zhì)量形象應(yīng)提高到“可見、有形、可感知”，以滿足品牌建設(shè)的要求。
2.樹立價(jià)格形象
價(jià)格形象是市場敏感度的重要表現(xiàn)。我們經(jīng)常用產(chǎn)品的零售價(jià)格來描述其價(jià)格形象。我們認(rèn)為高價(jià)是好形象，低價(jià)是壞形象，確實(shí)不公平。應(yīng)該說價(jià)格是相對的。正是在同類產(chǎn)品的比較中，我們有高低之分。因此，我們認(rèn)為質(zhì)量形象和品牌形象是價(jià)格形象的基礎(chǔ)?！百|(zhì)量/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式更符合塑造品牌形象的一些需要。
3.樹立渠道的形象
完整的銷售渠道是中間營銷加終端營銷。中間營銷指批發(fā)銷售，終端營銷指零售銷售。渠道形象必須以零售商為基礎(chǔ)，即零售商的形象就是我們的渠道形象。索尼剛進(jìn)入美國市場時(shí)，在寄售店銷售，美國消費(fèi)者認(rèn)為是“朋克”產(chǎn)品。之后索尼把產(chǎn)品搬到了Mahidol百貨的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買，“索尼”這個品牌才真正開始有所提升。
4.樹立廣告形象
廣告是企業(yè)擴(kuò)張的利器。廣告不一定能創(chuàng)造好的市場。企業(yè)要樹立廣告形象，有兩個可控因素和一個不可控因素?？煽匾蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告；其次，大力投資廣告。不可控因素：廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。總之，廣告形象的建立需要“兩大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大，形象大；投資大，形象就強(qiáng)；水平高，形象好。其實(shí)就這么簡單。
5.如何樹立推廣形象
銷售是一把雙刃劍。誠然，這是一種非常有效的營銷手段，但如果不好，就會自取滅亡。在品牌建設(shè)的過程中，需要經(jīng)常使用一些推廣技巧。"“打折銷售”是一種相對明確的損害品牌形象的促銷方式。仔細(xì)看，你會發(fā)現(xiàn)與“降價(jià)”相關(guān)的促銷方式對品牌形象非常不利。然而，這并不是絕對的。那一年，中國長虹彩電通過大幅降價(jià)增加了市場份額。如果推廣形象做得好，市場可以重組，重新排名。
6.樹立客戶形象
20世紀(jì)70年代，“定位理論”改變了產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品不再為公眾服務(wù)，而是被一些人獨(dú)家享用，從而創(chuàng)造了“顧客形象”。我們可以想象誰開寶馬。誰是香奈兒的買家？品牌經(jīng)理應(yīng)該清楚他們產(chǎn)品的顧客形象。其中最有效的是價(jià)格，它可以區(qū)分不同的人群，維護(hù)少數(shù)人的利益。
在品牌整體案例策劃上，重點(diǎn)在“完整”二字上。推廣離不開策劃，規(guī)劃做好了，品牌之路才能暢通無阻。
5.母嬰店怎么做策劃活動
想要母嬰店做活動方案能吸引人，可以按照以下幾個方面進(jìn)行：
一、禮品促銷
顧客進(jìn)店會詢問一些開業(yè)活動的信息，我們可以通過問題來尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會更好，作為贈送的禮品可以提前準(zhǔn)備好，做好開業(yè)前的準(zhǔn)備。
1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個，數(shù)量有限、贈完即止！
2、活動期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！
二、抽獎促銷
抽獎也是店鋪促銷和開業(yè)方案中比較常見的吸引顧客的方法，通過抽獎活動可以和顧客之間進(jìn)行互動，增加顧客的趣味性。
1、活動期間一次性購滿***元即可參與抽獎活動，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時(shí)生效。
2、購物滿***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機(jī)會獲得免單機(jī)會！
三、買贈促銷
顧客購買一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷售的一個小技巧，利用熱賣物品來帶動滯銷物品，實(shí)現(xiàn)店鋪利益的很大化。
1、活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個！
2、顧客單獨(dú)購買奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！
四、代言促銷
這里的的代言促銷不是說邀請明星來代言，而是可以通過篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來可以吸引更多的顧客來參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)高的寶寶將被選為本店形象代言人。
五、充值促銷
在門店開業(yè)的時(shí)候，可以通過會員卡充值活動促銷，充***元送***元，也可以根據(jù)充值金額來確定會員的特權(quán)以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動期間，充**送**，多充多送！
2、本店充值***元即可獲得白金會員資格，立享商品**折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！
6.母嬰店怎么做活動方案
母嬰店開業(yè)活動是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知母嬰店及其產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會影響的目的，因此母嬰店開業(yè)活動必須抓住消費(fèi)者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。
這里小編整理出一套開業(yè)活動方案助您如何迅速聚集開業(yè)人氣、快速吸引客戶關(guān)注。 一、母嬰店開業(yè)活動目的： 1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。 3通過開業(yè)活動，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 如何進(jìn)行前期母嬰店開業(yè)宣傳 二、前期母嬰店宣傳： 母嬰店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。
只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作： 1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。 2報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動主題明顯。
3報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。 4手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。 三、母嬰店開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 母嬰店促銷需要一個相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。
同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。 親親天使母嬰店開業(yè)促銷內(nèi)容設(shè)計(jì) 四、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造： 1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢一定要大。
同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 2路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。
五、母嬰店開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排： 現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。 孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場控制： 天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
