煙機小區(qū)推廣(廚衛(wèi)專賣店促銷策劃方案)
1.廚衛(wèi)專賣店促銷策劃方案
可以在淘寶上開通網站，可以在網絡上進行產品推銷；
積極參加小區(qū)公益活動 娛樂活動，可以提供些經費之類的，也不需要幾個錢。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂部，等各種運動。這樣宣傳力度肯定比發(fā)傳單，貼橫幅要好的多，當然可以在活動期間貼橫幅；
我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用（davie0303）
樓上朋友說的很好，我補充一下。做為一個專賣店你首先考慮的店面位置怎么樣，店里的裝修設計怎么樣，店里產品擺設怎么樣，店里的促銷人員素質怎么樣，店里的促銷活動是否豐富內容是否顯眼。幾點您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什么什么商業(yè)街，什么櫥柜建材市場啊）所謂有競爭才有市場嘛，也可選擇剛落戶的大型小區(qū)。店內的裝修因您個人實力為主，但一定要和品牌形象統(tǒng)一，統(tǒng)一店面設計，統(tǒng)一展柜等。產品擺設以您店面的設計檔次以及您所在區(qū)域的消費能力展示產品，適當?shù)募右渣c綴，要體現(xiàn)生活的檔次和品位。促銷人員最好統(tǒng)一著裝，文化素質要高，產品知識要豐富，導購技巧要嫻熟。促銷活動除公司統(tǒng)一制定的外要加大活動和贈品贈送力度，在店面顯眼位置張貼海報，還有要及時更換產品型號，及早處理樣品。
小區(qū)平面宣傳除設計戶外噴繪，海報彩頁外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車站牌管告，建議前兩種操作，后者費用較高。實體宣傳主要體現(xiàn)小區(qū)產品展示，新產品推廣，老客戶回訪（包括維修，以舊換新）在宣傳的過程中選離店面較近位置小區(qū)，最需要突出的是宣傳您店面的位置。
2.誰有煙機灶具等的市場策劃方案
灶具大王——華帝燃具品牌傳播案 號稱中國“灶具大王”的廣東華帝集團有限公司是我國燃具行業(yè)近年崛起的新秀，在短短的幾年發(fā)展時間之內，“華帝”已經成為國內灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的帶動下，華帝的燃氣熱水器也迅速進入全國十大主導品牌之列。
華帝緣何能夠取得如此的佳績，其成功的奧秘何在，本文將從營銷的角度，通過分析華帝的營銷策略來透視華帝的營銷成功之道，希望能夠給予營銷者一些借鑒與啟示。 （一）公司背景 廣東華帝集團有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山華帝燃具有限公司（中外合資、創(chuàng)立于1992年4月）為主體的多個緊密型企業(yè)群體集合組成的、以從事燃氣用具、廚房電器、家用電器的專業(yè)制造及經營的集團公司。
從一九九二年到一九九八年，公司資產總額從3000萬元增加到1.8億元，增長4.5倍，年銷售額增長超50%以上。目前，華帝產品形成燃氣灶具、熱水器、抽油煙機三大系列100多個品種，暢銷全國各地，并遠銷東南亞、非洲各國，深受用戶青睞，燃氣爐具以年產銷超過200萬臺（其中95年銷售80萬臺，96年100萬臺，97年120萬臺，98年150萬臺，99年200萬臺）成為領導中國燃氣具享譽中華大地的第一品牌。
“華帝”商標，經廣東省著名商標認定委員會認定為廣東省著名商標。99年銷售總額比上年同期增長15%以上，并連續(xù)五年中國爐具產銷量第一；2000年5月，華帝集團在中山建成亞洲最大灶具生產線，年生產能力達350萬臺，2001年增加到600萬臺。
對熱水器行業(yè)而言，華帝進入較晚，但起步較快。1994年，中國熱水器市場風起云涌，正是熱水器行業(yè)發(fā)展的高峰時期。
當年，全國大大小小的熱水器生產企業(yè)多達四五百家，一些國內知名品牌也分頭割據(jù)，甚至還有為數(shù)不少的國際品牌相繼進入，市場競爭無異于一場肉搏戰(zhàn)。即使是在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，華帝在其核心產品灶具國內第一品牌的帶動下，自1994年開始，華帝熱水器每年以30%的速度遞增。
到1999年，華帝熱水器已進入中國熱水器行業(yè)的十大主導品牌之列，在廣東、北京等部分地區(qū)，華帝熱水器以明顯的優(yōu)勢位居同行的前三名或前兩名。2000年7月1日，國家輕工業(yè)局和國內貿易局禁止直排式熱水器的生產和銷售后，在萬家樂的倡議下，華帝迅速與萬家樂結成強排推廣聯(lián)盟，引導整個行業(yè)向安全、健康的方向發(fā)展。
兩家企業(yè)均達到了雙贏的局面，華帝熱水器的銷量增長率也高達40%以上。 （二）營銷策略分析 l 品牌 華帝的創(chuàng)始人在創(chuàng)立華帝之初就具有超前的品牌意識，他們發(fā)現(xiàn)當時所有的燃氣灶具都不注重品牌形象，產品缺乏差異性，于是說服董事會從僅有的120萬啟動金中抽出30%，聘請專業(yè)形象設計公司——廣州天朗廣告公司為企業(yè)導入“CI策劃”，以綠色為主色調，以Vantage（優(yōu)勢）的第一個字母V加以疊合，作為企業(yè)和品牌的標志，公司銷售、宣傳等事務用品全部按規(guī)范“CIS”化，華帝氣派典雅的高品位形象很快得到了消費者認同，雖然比同類產品貴20%，但仍經常脫銷。
多年來，為了鑄造“華帝”這一品牌，華帝公司在行業(yè)中最早導入CI戰(zhàn)略，建立了具有強烈視覺沖擊力的VI系統(tǒng)，確定了“創(chuàng)造精品，服務社會”的經營理念 ，使具有華帝特色的“精品一族”贏得了相對穩(wěn)定的市場份額，從而樹立起中國爐具優(yōu)良品牌的市場形象。 l 通路 通路策略的正確與否決定著企業(yè)的興衰成敗。
1994年前后，大多數(shù)燃氣具企業(yè)采取的區(qū)域多家代理制，部分廠家甚至明里暗里支持竄貨，以追求短期的旺銷局面，這是一種營銷短視的行為。竄貨，又被稱為倒貨、沖貨，就是由于經銷網絡中的各級經銷商、分公司等受利益驅動，使所經銷的產品跨區(qū)域銷售的一種營銷現(xiàn)象。
為獲取非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)之外的市場傾銷產品的惡意竄貨給企業(yè)造成的危害是巨大的，主要表現(xiàn)在它擾亂了整個經銷網絡的價格體系，易引發(fā)“價格戰(zhàn)”，使得經銷商對產品失去信心、喪失積極性并最終放棄經銷企業(yè)的產品，而混亂的價格將導致企業(yè)的產品、品牌失去消費者的信任與支持。對竄貨的忽視、放任和無措將使企業(yè)辛辛苦苦建立起來的經銷網絡土崩瓦解。
而區(qū)域多家代理是導致竄貨的一個重要原因。為防止經銷商之間的竄貨，保護經銷商的利益，華帝從成立之日就堅決實施總代理制。
即堅持在一個區(qū)域只設一個銷售總代理，建立了一個具有較高忠誠度的營銷網絡，華帝遍布全國的200多個代理商，有80%是從開始做。
3.如何做小區(qū)推廣
民用建筑陶瓷是一個相當大的市場，但是它并不是一種日常消費類產品，所以有他自己獨特的銷售方式。
而其目標消費群體也很明確，就是住宅小區(qū)。大多建陶廠商更多的是注重門面終端的工作和家裝公司的工作。
而住宅小區(qū)推廣工作相對弱些。本文通過實際工作試點對小區(qū)推廣作了全面的闡述。
住宅小區(qū)是民用建筑陶瓷的主要目標消費市場，因此如何全面有效地做好住宅小區(qū)市場推廣是建筑陶瓷迅速提高市場占有率的工作重點。在惠泉山寶公司吳總的規(guī)劃下，歐神諾陶瓷2001年初，在惠州市場進行住宅小區(qū)市場推廣試點，經過一年的實踐，在惠州市場取得了很好的效果，在裝飾行業(yè)內具有了普遍的知名度和美譽度，在消費者群體中也具有了相當?shù)目诒?/p>
歐神諾公司劉華經理經常親臨惠州市場指導小區(qū)市場推廣工作，并組織中山市等市場來惠州參觀學習，對小區(qū)市場推廣經驗進行推廣。 下面根據(jù)惠州市場住宅小區(qū)推廣實踐經驗談談如何進行建筑陶瓷小區(qū)市場推廣，與同行進行交流。
一、轄區(qū)內住宅小區(qū)的調查摸底 住宅小區(qū)的調查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。 在調查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。
然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調查的主要內容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。 這個過程是一個很艱苦的過程。
在調查結束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關系的初步建立和跟進 小區(qū)推廣業(yè)務關系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。
因此在小區(qū)調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產界的信息。
建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。 關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦歐神諾產品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區(qū)和江畔花園小區(qū)在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費者在選購產品時向我們提到這些事。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢 在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。 1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好； 3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用； 5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產品可以陳列，如；惠州東湖花園小區(qū)的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式； 6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。
選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。
由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。 抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 2、整理已經發(fā)生業(yè)務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失； 3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等； 4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡； 5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施。
4.誰有灶具的銷售策劃案
方 太 廚 具 廣 告 投 放 媒 體 計 劃 一、市場分析 廣東為中國經濟強省，發(fā)展迅速，居民可支配收入高，購買力在全國遙遙領先，而其中又首推以廣州、深圳、珠海為代表的珠三角地區(qū)，更是消費力驚人，歷來為眾商家必爭之地。
在這些市場上，各廚具品牌林立，競爭激烈。糧草為動，兵馬先行，在新的一年里，經過春節(jié)之后短期的沉寂，各大品牌已經逐漸拉開了廣告戰(zhàn)的序幕，開始了新一輪的攻勢。
廣東市場媒體費用高昂，如何以最少的預算達到最大的銷售效果是所有商家的想法，除了好的廣告創(chuàng)意之外，科學合理的媒體選擇、媒體組合、媒體投放策略便顯得尤為重要。 二、產品分析 方太廚具作為中國廚具行業(yè)知名品牌，一直在市場銷量上名列前茅，但廚具市場一直競爭激烈，方太面臨著眾多如歐琳、美的等知名品牌的市場侵占以及一些其他中小雜牌的低價競爭，作為一種和消費者生活息息相關的產品，廣告尤其是大眾媒體廣告對消費者的促進作用會更加明顯。
三、媒體投放策略 1、四、五月份建議采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公眾注意力，迅速提升市場。 2、九、十月份適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。
3、12月份再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行年末沖刺，造成強銷。 四、媒體選擇 兵法云，“傷其十指，不如斷其一指”，在預算相對薄弱的情況下，媒體選擇不宜過于分散，而應該集中選擇一個科學合理的媒體組合，在最大影響目標受眾的前提下，取的最大范圍的廣告?zhèn)鞑バЧ?，基于此，根?jù)各大媒體具體情況，我們作了如下媒體組合 （一）深視一套 理由： 1、除了對深圳市民影響力之外，在珠三角覆蓋面為深視最廣，影響珠三角及香港、澳門特別行政區(qū)總共3000萬人口 1、觀眾對深視一套節(jié)目滿意程度高，據(jù)深視在珠三角的入戶調查情況顯示，珠三角地區(qū)觀眾對深視一套節(jié)目滿意程度為97%。
2、深視一套定位為新聞報道與電視劇場并重，鎖定的觀眾大都為具有較高收入和穩(wěn)定來源的家庭成員，這些觀眾大多是方太廚具潛在消費者。 （二）香港翡翠臺 理由： 1、涵蓋面廣，深圳有線網內，推及人口310萬，省網頻道占有率為39.3%，且相當一部分為本地人，具有較高的消費水平。
2、粵語頻道，觀眾群較為穩(wěn)定，和國語頻道相補合，更大程度上輻射香港及珠三角地區(qū)。 （三）南方電視臺影視頻道 理由： 1、省網頻道占有率第四，具有較高的收視人群 涵蓋面廣，主推珠三角市場，和其他媒體有效構成深圳、香港、珠海、廣州等地的覆蓋網絡（四）晶報 理由： 1、發(fā)行量大，新聞綜合性日報，隸屬深圳特區(qū)報業(yè)集團，日發(fā)行量逾50萬份 2、覆蓋面廣，以深圳為主，涵蓋了整個珠三角及周邊地區(qū)，影響范圍寬廣 這四個媒體都可以覆蓋珠三角，但各有側重點不同，分別為深圳、香港、廣州，同時又相互交叉，在最大程度上影響目標受眾，取得最佳廣告性價比。
五、媒體預算 廣告投放最忌撒胡椒面，東撒一點，西撒一點，本是想面面俱到，結果卻是竹籃打水；也忌盲目跟風，哪個頻道收視率高就投哪個，忽視了其節(jié)目的特點，收視人群的構成等重要因素； 因此，根據(jù)產品的特點以及方太品牌形象和所投放市場的情況，我們選定上述媒體，并針對市場規(guī)律科學地安排預算，精打細算，力求做到讓每一分預算都發(fā)揮其最大的作用 四月……45萬 以深視一套為主，全面開花，齊頭并進，軟硬結合，在最短時間里造成強攻之勢，先入為主，營造競爭對手跟進壁壘 其中： 深視一套………… 香港翡翠臺……… 南方電視臺……… 晶報……………… 五月……35萬 延續(xù)上月份廣告攻勢，乘勝追擊，鞏固廣告成果，持續(xù)熱銷，適當弱化電視投放，增加晶報投放量 其中 晶報………… 深視一套…… 香港翡翠臺… 南方電視臺… 九月——十月……55萬 轉入維持性廣告階段，借助消費者對前期廣告殘留印象，以促銷及提示性廣告為主，在投放上側重于軟性廣告，加大產品、品牌的露出度，在媒體選擇上以深視一套相關生活頻道及晶報為主 其中 晶報………… 深視一套…… 香港翡翠臺… 南方電視臺… 十二月………45萬 借年度廣告之勢，行年末強銷之功，可適當留取部分預算置于元旦，以起延續(xù)之效。在投放上側重深視一套提升方太知名度，以翡翠臺和南方電視臺加大影響范圍，以晶報對方太產品品牌詳細告知，促進銷量。
其中 深視一套…… 晶報………… 香港翡翠臺… 南方電視臺… 還有一個案例： 寧波方太廚具有限公司案例 一、公司背景 茅理翔先生是寧波飛翔集團公司和寧波方太廚具有限公司董事長。60年代以來，茅先生陸續(xù)做過中學教師、企業(yè)主辦會計、供銷科長和廠長。
1985年為了改變家鄉(xiāng)的貧困落后面貌，振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)事業(yè)，他創(chuàng)辦了慈溪無線電九廠。白手起家的他到處找項目、跑市場，終于在1986年研制成功國內第一支電子點火槍。
創(chuàng)業(yè)初期，茅先生里里外外一把手，既是董事長和總經理，又是銷售科長和銷售員，憑著超人的勇氣和干勁，闖遍天南地北，吃盡了苦頭。1989年，他的艱苦不懈。
5.我是做油煙機售后的 我想推廣一種油煙機清洗劑 我有顧客的資料 我應
首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網絡（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網發(fā)展這么迅速的情況下，網絡推廣可以產生投入一分產出十分的效果，并且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網絡推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。
（三）、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網絡推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平臺，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網絡推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網絡推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網絡推廣要確定你考核的標準是什么？
三、網絡推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。
最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我
