實戰(zhàn)銷售競賽(大學生市場營銷大賽策劃書模板)
1.大學生市場營銷大賽策劃書模板
模擬營銷大賽撰寫大綱
前言（編制說明）
企業(yè)背景
一、產(chǎn)品特性分析
1.1產(chǎn)品概述
1.2發(fā)展環(huán)境
1.3產(chǎn)品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6產(chǎn)品差異分析
二、市場分析
2.1行業(yè)分析（背景、市場容量、市場定位、趨勢）
2.2市場潛力分析
2.3目標市場分析
三、競爭分析（最好有數(shù)據(jù)支持）
3.1SWOT分析
3.2五力競爭分析
四、STP戰(zhàn)略（競爭分析的補充）
S——segmentation （市場細分）
T——targeting （目標市場選擇）
P——position （產(chǎn)品定位）
五、營銷組合
5.1產(chǎn)品策略
5.2價格策略
5.3渠道
5.4促銷
5.5反饋和調(diào)節(jié)策略
六、銷售目標（半年起算）
七、生產(chǎn)管理
7.1廠址選擇
7.2項目生產(chǎn)要求\項目進度
7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略
7.4技術(shù)管理策略及隊伍管理策略
7.5公司文化
八、財務(wù)預(yù)算（至少分析兩年）
8.1各項費用
8.2店面支持
8.3廣告費用
8.4總費用
九、財務(wù)分析
9.1投資和股本分析
9.2資金籌措方案和預(yù)算安排
Eg：投資累計 2188萬元
設(shè)備 100萬元
風險投資 1208萬元
流動資金貸款 500萬元
申請科技扶持金 180萬元
申請的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān) 146萬元
新產(chǎn)品檢測推薦費 24萬元
市場準入許可費 10萬元
合計 180萬元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2風險性分析
2.求一份營銷大賽的策劃書
我覺得這樣的策劃書千萬不要去網(wǎng)上下載，這樣老師一看肯定知道！
我給你講個銷售的故事，希望能幫助你銷售這些小東西！
從前有一個梳子廠想鍛煉銷售員的銷售思路和技巧，于是要業(yè)務(wù)員去寺廟里面給和尚銷售梳子。
第一個銷售員：心里想和尚根本沒有頭發(fā)要梳子干什么用？但是沒有辦法最后為了完成任務(wù)給和尚下跪求一個小和尚買了一把梳子
第二個銷售員：心里想和尚沒有頭發(fā)是不需要梳子的，那和尚需要的是香火錢，但是又不好意思找顧客直接要！所以他想了一個辦法，就是把梳子變成“神物”開光的梳子，只要顧客來上香買了這把梳子回去每天梳梳頭或者敬奉會有好身體和好運氣！結(jié)果寺廟一次性在這個銷售員手上拿了一萬把梳子！
你可以把你的這些小商品在旅游區(qū)運用同樣的辦法來給你的產(chǎn)品增加一個附加值的辦法，讓你的產(chǎn)品擁有一個足夠的理由可以說服顧客購買的理由！這樣你的方案肯定可以獲得好評，實施起來也會有很好的效益！希望這個思路能幫助你創(chuàng)作出好的企劃書！
3.校園營銷大賽策劃書
這個是一個專業(yè)性太強的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個樣本，你自己套一下：手機的營銷策劃書1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標財務(wù)目標：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動（時間）安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：參考資料：。
4.校園營銷大賽策劃書
這個是一個專業(yè)性太強的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個樣本，你自己套一下：
手機的營銷策劃書
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.
目前營銷狀況
(1)
市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)
產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷狀況：銷售渠道等。
(5)
宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
swot問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.
市場營銷策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.
市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.
行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.
預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
參考資料：
5.營銷的比賽安排
次星慧營銷策劃大賽是我第二次參加了。上次參加是剛到工商管理學院學習，熱情高漲。在賀和沈同學的組合下，我們參賽。以成都市素材館作為項目的一個創(chuàng)業(yè)策劃。雖然大家但是很努力，但是現(xiàn)在我回頭看看我們的方案是多么一個業(yè)余的方案?？墒俏蚁胝f的是，我們經(jīng)歷過，我們努力過，認識到了與社會實踐結(jié)合和專業(yè)知識的豐富。因此，我決定今年再次參賽。
同時，我想說下這次的團隊?？梢杂命S金一代了形容。都是各個班上的精英人才，專業(yè)知識上都是很有基礎(chǔ)的。有人力、財務(wù)，市場包括我還可以請到工程類和建筑設(shè)計類的同學，覺得蠻熱門的一支隊伍。
隊伍是一流的，關(guān)鍵還是創(chuàng)意和戰(zhàn)略。
而戰(zhàn)略在此我主要是指規(guī)劃、目標和決策。而這是我的主要任務(wù)。
昨天晚上大家第一次集中，5個人都準時地到齊了，這就是態(tài)度。我們2個工商的，1個人力的，2個財務(wù)的，絕對是全心全意地準備這場比賽。
在選擇行業(yè)上，我們還是把此次比賽的贊助商分析了下，主要還是覺得，星慧是一個搞房地產(chǎn)和酒店行業(yè)的企業(yè)，所以在這個上邊，大家主要在酒店和房地產(chǎn)上進行討論。
集合的第二個議程就是在各種策劃中篩選一個項目作為我們的策劃項目。這里我比較熟悉的主要就是CIS策劃、廣告策劃、品牌策劃以及公關(guān)策劃。但是似乎創(chuàng)新點不夠，所以大家覺得在品牌策劃和市場推廣策劃里選擇。而作為短期的市場推廣，我后來覺得還是能夠有所具體，同時又能夠和基礎(chǔ)知識有所搭邊，那就決定了做市場營銷策劃。
現(xiàn)在我把我把時間安排如下，注意我們的進度：
在4月2號前，各位把基礎(chǔ)知識熟悉，主要是市場營銷的書籍，市場營銷策劃和行業(yè)特色。
4月2-10號，首先我們將會形成一個思路，框架，弄好后，然后各位對于框架需要的資料進行查詢，收集到資料和相關(guān)書籍的翻閱。對寫作內(nèi)容相關(guān)的都要所涉及。在框架上給與多的考慮，這就是規(guī)劃。一定要做好。
4月10號-30號，寫作，注意分工，提高效率。好好的分工，在其中交流也要有，以及在這里面的寫作的文筆思路一定好好好的交流下。
5月1號-5月10號，主要就是在稿子的匯總和修改上。請老師能否給我們意見。
5月10-15號，有相當?shù)亩ǜ搴徒桓鍟r間。
在費用上采取各自先墊付，最后再匯總均攤。
把有關(guān)資料都發(fā)到公共郵箱：
公共郵箱：bp_lianmeng@163.com 里面的網(wǎng)易網(wǎng)盤上，大家可以在里面上傳和下載東西。
要有什么留言，在我的blog上寫就是 /i_zhangjie
6.參加了大學的校園營銷大賽,求一篇好的策劃方案,要包括環(huán)境分析、
“王老吉”校園營銷策略策劃方案
引子：王老吉有了更方便攜帶，飲用更便利的綠色紙質(zhì)包裝了。
背景：
據(jù)不完全統(tǒng)計，大學生中23%左右是王老吉的長期消費者，其余大學生表示對王老吉沒有什么了解，但以后可能去做嘗試飲用。而其中對綠包和紅罐的區(qū)分度并不高。
一.期限
一個月
二.目標
讓沒喝過王老吉的人嘗試王老吉，讓王老吉的短期顧客因其健康好喝而變成長期消費。
三.目的
針對大學生推廣健康又好喝的概念，推廣綠色包裝王老吉。
四.對象
在校大學生
五.多層次的營銷戰(zhàn)略
1. 廣告宣傳方案（改變觀念，為幸運顧客活動做預(yù)熱）
A.方式：短片、海報、小冊子、移動傳媒
B..地點：各大高校校園食堂、地鐵站、公交站
C..具體：通過宣傳，改變?nèi)藗儗τ跊霾杩谖犊嗟挠∠?，主打健康又好喝，清火解毒不傷身的養(yǎng)生之道，突出其好喝的滋味，從而使得品牌形象更加穩(wěn)重、大氣，最終使得不喝王老吉的人喝王老吉，以擴大銷售量。例如，宣傳冊子的一面可以是上海各大軌道交通地圖（為了提高宣傳單的使用率，突出王老吉是一個綠色環(huán)保品牌）。
2. 幸運顧客方案（具體擴大銷售量）
A. 方式：在包裝的某處表明是第幾包。
B. 具體：當銷售量突破每一具有特定含義的數(shù)字時（例如第幾億瓶，以此突出王老吉的銷售量龐大以及品牌信賴度高，使得消費者懷著好奇或是崇拜的心理嘗試一下，最終成為王老吉的長期消費者），將獲得參加王老吉年會的門票（使消費者了解王老吉的品牌文化，管理理念等，即做無形的宣傳，又符合當大大學生的觀念）。
C. 領(lǐng)獎：消費者拿著這包裝及身份證到相關(guān)部門進行確認后發(fā)獎。
D. 補充：活動廣告需醒目，且應(yīng)告知消費者數(shù)字標示的地方，為了更好地保證完整性。
3. 聯(lián)合各高校的校園優(yōu)勢（發(fā)展長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系）
A. 地點：各高校的教育超市，校食堂，校教師與學生活動中心
B. 具體： 與各大高校教育超市形成合作伙伴關(guān)系，減少其銷售王老吉的成本，實現(xiàn)共贏。定期贊助各大高校的重大特色活動，例如百年校慶贊助，對國家獎學金獲得者的獎勵等，實現(xiàn)成功的公關(guān)策略。細水長流，逐步擴大校園影響力。
Young In籌劃組
