商場路演活動(dòng)(路演活動(dòng)方案怎么寫)
1.路演活動(dòng)方案怎么寫
促銷及路演活動(dòng)方案的撰寫
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
2.如何開展賣場外大型路演活動(dòng)
前些天轉(zhuǎn)街看到部分賣場外很多廠家和商家都在搞路演活動(dòng)，其中部分路演活動(dòng)現(xiàn)場冷清至極，讓筆者都替廠家和商家心疼這筆路演投入。
路演活動(dòng)也是這幾年才興起的一種新的活動(dòng)形式。路演是伴隨著消費(fèi)產(chǎn)品過剩，終端競爭加劇形式下產(chǎn)生的一種商業(yè)活動(dòng)形式。從廠家角度來看其最根本最簡單的目的主要有幾個(gè)：目的一是真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場的銷量；另一目的則是增加品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，提升品牌形象；還有就是提高廠家在賣場中受重視的程度，作為一種回饋賣場的支持。
一、從消費(fèi)者角度來看 第一， 早期消費(fèi)者很少有機(jī)會(huì)能觀看現(xiàn)場演出，所以路演能夠取得較大的人氣優(yōu)勢，廠家和賣場能夠借助人氣，在品牌宣傳和銷量上能夠得到比較滿意的結(jié)果。消費(fèi)者駐足路演現(xiàn)場的時(shí)間比較長，是路演成功的關(guān)鍵因素。而如今電視節(jié)目各種文藝演出的充實(shí)，各種娛樂歌廳等不斷的崛起，消費(fèi)者的欣賞水平也得到了極大的提升，很少有消費(fèi)者能夠駐足于現(xiàn)場看舞臺(tái)上歌手在那里演唱了。在加上魚龍混雜的各種演員的藝術(shù)水平有限（有些基本上是不入流的歌手），更使路演水平達(dá)到了空前的低水平低品味，使消費(fèi)者也失去了駐足的興趣。
第二， 早期的信息不對(duì)稱的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者掌握信息的增多，廠家和商家再像原來那樣幾句簡單的誘惑語言已經(jīng)不能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者沖動(dòng)的掏出包里錢。
二、從廣告公司角度來看 各種類型的小廣告公司的崛起，促使行業(yè)競爭激烈。為了能攬到生意，廣告公司不惜以低價(jià)來爭取客戶。但是在保證利潤的同時(shí)只能是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。這也就是為什么各種魚龍混雜演員能夠登上表演舞臺(tái)的重要原因。其次，隨著路演數(shù)量的增多，廣告公司更是把路演產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化，缺乏應(yīng)有的路演創(chuàng)意。這就是我們很多消費(fèi)者看到的現(xiàn)象，這周從這個(gè)商場看到的那幾個(gè)人在表演的節(jié)目，下周在另一個(gè)商場門口還是這幾個(gè)人在表演那幾個(gè)節(jié)目。同樣的節(jié)目我想沒有人愿意上周站在馬路邊看了，這周還再看一遍。
三、從廠家角度來看 競爭的加劇，使廠家銷售人員的壓力越來越大，把更多的經(jīng)歷放在了跟蹤客戶打款提貨上，對(duì)于促銷則關(guān)注程度比較低。有些更甚至看把活動(dòng)作為對(duì)經(jīng)銷商和賣場的支持活動(dòng)，只要打款就支持一場或者是幾場路演活動(dòng)。這種過少思考的路演促銷活動(dòng)，基本上是達(dá)不到預(yù)期的效果的。例如我們看到很多廠家會(huì)與固定的廣告公司形成長期合作關(guān)系，只要是廠家一個(gè)電話，廣告公司就能在短短幾天之內(nèi)策劃出一臺(tái)演出。結(jié)果這種以廣告公司為主要策劃者的路演促銷活動(dòng)，基本上是與廠家促銷主題是脫離的，也就達(dá)不到廠家和商家促銷的目標(biāo)。
首先，要有完整的全年促銷規(guī)劃。規(guī)劃中要對(duì)路演時(shí)間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動(dòng)前留出充足的時(shí)間對(duì)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究，使產(chǎn)品和路演活動(dòng)能夠得到有機(jī)的結(jié)合。
其次，在確定活動(dòng)方案時(shí)，廠家要和廣告公司進(jìn)行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對(duì)廣告公司提供的路演產(chǎn)品有一定的要求，廣告公司的產(chǎn)品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產(chǎn)品的購買者，你廣告公司是產(chǎn)品的供應(yīng)者。所以在路演產(chǎn)品供應(yīng)商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應(yīng)商，要多選幾家進(jìn)行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動(dòng)的供應(yīng)商。
第四，路演活動(dòng)時(shí)賣場內(nèi)外要形成有機(jī)的配合。最近看到的好多路演，現(xiàn)場都沒有產(chǎn)品的展示和現(xiàn)場小型活動(dòng)的配合，很多路演活動(dòng)都簡化到了只是搭臺(tái)演出。一場好的路演活動(dòng)需要有更多的賣場內(nèi)外的配合，在消費(fèi)者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時(shí)，能夠近距離的接觸到活動(dòng)的主題和產(chǎn)品是至關(guān)重要的。所以，路演活動(dòng)時(shí)要盡量利用一切可能利用的場地和方法，形成產(chǎn)品信息、促銷信息與消費(fèi)者的良好溝通。
3.如何開展賣場外大型路演活動(dòng)
路演活動(dòng)也是這幾年才興起的一種新的活動(dòng)形式。
路演是伴隨著消費(fèi)產(chǎn)品過剩，終端競爭加劇形式下產(chǎn)生的一種商業(yè)活動(dòng)形式。從廠家角度來看其最根本最簡單的目的主要有幾個(gè)：目的一是真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場的銷量；另一目的則是增加品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，提升品牌形象；還有就是提高廠家在賣場中受重視的程度，作為一種回饋賣場的支持。
為何現(xiàn)在路演活動(dòng)大部分不能達(dá)到廠家和商家預(yù)期的目的呢？為何路演現(xiàn)場變的如此冷清或者是成了為民工辦的專場演出呢？ 一、從消費(fèi)者角度來看 第一，早期消費(fèi)者很少有機(jī)會(huì)能觀看現(xiàn)場演出，所以路演能夠取得較大的人氣優(yōu)勢，廠家和賣場能夠借助人氣，在品牌宣傳和銷量上能夠得到比較滿意的結(jié)果。消費(fèi)者駐足路演現(xiàn)場的時(shí)間比較長，是路演成功的關(guān)鍵因素。
而如今電視節(jié)目各種文藝演出的充實(shí)，各種娛樂歌廳等不斷的崛起，消費(fèi)者的欣賞水平也得到了極大的提升，很少有消費(fèi)者能夠駐足于現(xiàn)場看舞臺(tái)上歌手在那里演唱了。在加上魚龍混雜的各種演員的藝術(shù)水平有限（有些基本上是不入流的歌手），更使路演水平達(dá)到了空前的低水平低品味，使消費(fèi)者也失去了駐足的興趣。
第二，早期的信息不對(duì)稱的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者掌握信息的增多，廠家和商家再像原來那樣幾句簡單的誘惑語言已經(jīng)不能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者沖動(dòng)的掏出包里錢。 二、從廣告公司角度來看 各種類型的小廣告公司的崛起，促使行業(yè)競爭激烈。
為了能攬到生意，廣告公司不惜以低價(jià)來爭取客戶。但是在保證利潤的同時(shí)只能是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。
這也就是為什么各種魚龍混雜演員能夠登上表演舞臺(tái)的重要原因。其次，隨著路演數(shù)量的增多，廣告公司更是把路演產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化，缺乏應(yīng)有的路演創(chuàng)意。
這就是我們很多消費(fèi)者看到的現(xiàn)象，這周從這個(gè)商場看到的那幾個(gè)人在表演的節(jié)目，下周在另一個(gè)商場門口還是這幾個(gè)人在表演那幾個(gè)節(jié)目。同樣的節(jié)目我想沒有人愿意上周站在馬路邊看了，這周還再看一遍。
三、從廠家角度來看 競爭的加劇，使廠家銷售人員的壓力越來越大，把更多的經(jīng)歷放在了跟蹤客戶打款提貨上，對(duì)于促銷則關(guān)注程度比較低。有些更甚至看把活動(dòng)作為對(duì)經(jīng)銷商和賣場的支持活動(dòng)，只要打款就支持一場或者是幾場路演活動(dòng)。
這種過少思考的路演促銷活動(dòng)，基本上是達(dá)不到預(yù)期的效果的。例如我們看到很多廠家會(huì)與固定的廣告公司形成長期合作關(guān)系，只要是廠家一個(gè)電話，廣告公司就能在短短幾天之內(nèi)策劃出一臺(tái)演出。
結(jié)果這種以廣告公司為主要策劃者的路演促銷活動(dòng)，基本上是與廠家促銷主題是脫離的，也就達(dá)不到廠家和商家促銷的目標(biāo)。 那么怎么樣才能策劃出一場有效的路演促銷活動(dòng)呢？ 首先，要有完整的全年促銷規(guī)劃。
規(guī)劃中要對(duì)路演時(shí)間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動(dòng)前留出充足的時(shí)間對(duì)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究，使產(chǎn)品和路演活動(dòng)能夠得到有機(jī)的結(jié)合。 其次，在確定活動(dòng)方案時(shí)，廠家要和廣告公司進(jìn)行充分的溝通。
廠家作為資源的投入方要對(duì)廣告公司提供的路演產(chǎn)品有一定的要求，廣告公司的產(chǎn)品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產(chǎn)品的購買者，你廣告公司是產(chǎn)品的供應(yīng)者。
所以在路演產(chǎn)品供應(yīng)商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應(yīng)商，要多選幾家進(jìn)行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動(dòng)的供應(yīng)商。
4.路演演出策劃需要準(zhǔn)備哪些
路演活動(dòng)是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
商業(yè)路演針對(duì)的群體比較大，活動(dòng)相對(duì)于簡單，有能促進(jìn)銷售，然而在實(shí)際的市場情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動(dòng)，達(dá)成既定目標(biāo)，就需要做到以下幾點(diǎn)。
1、要有主題，主題是推廣活動(dòng)的靈魂。2、要有目標(biāo)，目標(biāo)是推廣活動(dòng)需要達(dá)到什么效果。
3、要有人員，人員是活動(dòng)的主體。沒有人員，你的活動(dòng)就無法產(chǎn)生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動(dòng)的行動(dòng)語言。5、要有促銷當(dāng)然，路演肯定要有亮點(diǎn)吸引人群，最好是搭個(gè)舞臺(tái)，找一些演藝節(jié)目來表演，加深人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的效果。
5.求商場活動(dòng)策劃方案,急
刺激消費(fèi)者購買 （3）影響宣傳品成功的因素； 5: (1) 基本背景及技能培訓(xùn)。
評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行、人員的費(fèi)用，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作，能獲利多少。 2。
評(píng)估促銷目的是否達(dá)到、正確的促銷活動(dòng)信息：統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)尊重他人勞動(dòng)； d、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估。視覺： （1） 產(chǎn)品：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估。
*真誠的對(duì)等每一個(gè)人、報(bào)紙，其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品：向顧客宣傳公司產(chǎn)品、膠帶，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件。 （3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題： a，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)。 2。
*售后服務(wù)、少送，避免緊張，尊重客戶： *儀表、分析、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買！ 補(bǔ)充一下； d、工作程序培訓(xùn)、物品配置，價(jià)格牌置于醒目的位置，然后、實(shí)施。 針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，費(fèi)用的結(jié)算等等、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度：泰然耳若。
a、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 （4） 及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。
（2）作用。 3，而是貫串于促銷的整個(gè)過程，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購買欲望、正確的位置：1有創(chuàng)意：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情：原創(chuàng)回答，呵呵：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低、尺寸大小要和零售商商量好； 2。
(2) 促銷地點(diǎn)布置：是否提供一流服務(wù)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。 2：如海報(bào)張貼超市卡。
（3） 人員，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f。 *用語。
（2）供貨數(shù)量，主要有以下幾個(gè)方面，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、賣場維護(hù)：馬克筆、麻煩事先都要想到。 *賣場維護(hù)，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要。
（1）公司必須做到無處不在； b: (1)制定作業(yè)規(guī)則。 4：促銷形式是否正確。
4；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)。 5; 3：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決、積分等、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)；如促銷是短期的：認(rèn)真傾聽顯示出你對(duì)顧客的尊重：海報(bào)、游戲： a; c，不足之處請(qǐng)加以指正、主持人等。
（6） 總成本預(yù)算、工商等部門提前打好招呼，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額、促銷效果評(píng)估總結(jié)、圖釘?shù)龋绻覀兿虢⒅艺\就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。 c。
現(xiàn)場的布置要有足夠的空間：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 5，如要組織節(jié)目、促銷人員的選擇，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式、城管、活動(dòng)對(duì)銷售的影響，積極靈活的反應(yīng)，它主要包括以下內(nèi)容。
a。 *控制時(shí)間。
5、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、橫幅、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、執(zhí)行實(shí)施階段、促銷費(fèi)用管理 要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)：互惠互贏、促銷人員培訓(xùn)與管理。 4，請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
我大致劃分了一下階段：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，以求吸引，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)、隨時(shí)了解現(xiàn)場意見，拱門，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)、時(shí)段、試圖改變顧客的行為，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，有些工作也是應(yīng)該做的、品牌價(jià)值的建立；是否按公司要求等，吃東西等不良行動(dòng)，條幅，最后總體評(píng)估、保持正常的陳列：如考勤，你的促銷就根本無法進(jìn)行。 3：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見、條幅等要醒目。
戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，盡可能多地吸引人氣，打折銷售： a，不可逃避。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)。
*傾聽、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合、游戲，氣球。組織一個(gè)策劃小組從目的。
視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是。 *服務(wù)、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品類、活動(dòng)講解，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，換句話說：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，穿著不得體。 總析。
（3） 促銷推廣，確保價(jià)格標(biāo)示正確、人員配置、多送，要正確對(duì)待，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，這就需要我們的工作人員要做好很多工作。 8，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩：包括銷售講解； 4: (1)陳列“五比” （2）活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值： *當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)、安排足夠的工作人員，所以，能夠快速傳遞信息 c，結(jié)合促銷常采用的系列手段，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要求簡單大方，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施、促銷人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。
*微笑和贊美：物品的準(zhǔn)備。 促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟，僅供參考啊。
現(xiàn)場活動(dòng)，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、時(shí)效性：是否使用禮貌規(guī)范用語、促銷贈(zèng)品。 以上是我的一些想法和建議。
但是請(qǐng)注意。 二。
4：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品： 1、邀請(qǐng)函等，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算?？傊?，要客。
6.商場活動(dòng)策劃方案有哪些
1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。 （2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 （3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。
（4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。
市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。
戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。
（6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 （7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。
7.路演演出策劃需要準(zhǔn)備哪些
路演活動(dòng)是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
商業(yè)路演針對(duì)的群體比較大，活動(dòng)相對(duì)于簡單，有能促進(jìn)銷售，然而在實(shí)際的市場情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動(dòng)，達(dá)成既定目標(biāo)，就需要做到以下幾點(diǎn)。
1、要有主題，主題是推廣活動(dòng)的靈魂。
2、要有目標(biāo)，目標(biāo)是推廣活動(dòng)需要達(dá)到什么效果。
3、要有人員，人員是活動(dòng)的主體。沒有人員，你的活動(dòng)就無法產(chǎn)生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動(dòng)的行動(dòng)語言。
5、要有促銷
當(dāng)然，路演肯定要有亮點(diǎn)吸引人群，最好是搭個(gè)舞臺(tái)，找一些演藝節(jié)目來表演，加深人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的效果。
8.求商場活動(dòng)策劃方案,急
本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻(xiàn)丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。
（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。 （4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。 （6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
（7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。 3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。
現(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。
請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。
還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。 4、促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。
評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。
總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。
積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。 選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對(duì)你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請(qǐng)加以指正，呵呵。 但是請(qǐng)注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請(qǐng)尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補(bǔ)充一下： 促銷流程模式 （1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。
（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 （3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。
（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。 針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>
2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。 （2）作用： a、節(jié)約時(shí)間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位。
9.求商場宣傳活動(dòng)策劃方案
首先，要在媒體的選擇上下功夫，不能粗放式投放媒體。最起碼你要了解你的消費(fèi)者是哪些群體，他們有著怎樣的媒體接觸習(xí)慣吧。如果年輕群體居多，那就投放一些網(wǎng)絡(luò)廣告，比如論壇。
其次，要為你的活動(dòng)想一個(gè)響亮的主題。主題要新穎，簡單，易記。
最后，此類活動(dòng)要充分抓住消費(fèi)者心理，消費(fèi)者一般對(duì)“免費(fèi)、幸運(yùn)、尊貴”等等字眼比較敏感。比如說，你要告訴消費(fèi)者，并不是每個(gè)人都能參加我們活動(dòng)的，只有幸運(yùn)的客戶才能參加，并可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
因?yàn)椴涣私馍虉黾?xì)節(jié)，無法做出更細(xì)致的回答。歡迎繼續(xù)詢問。
10.求商場活動(dòng)策劃方案,急
本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻(xiàn)丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。
（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。 （4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。 （6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
（7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。 3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。
現(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。
請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。
還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。 4、促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。
評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。
總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。
積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。 選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對(duì)你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請(qǐng)加以指正，呵呵。 但是請(qǐng)注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請(qǐng)尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補(bǔ)充一下： 促銷流程模式 （1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。
（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 （3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。
（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。 針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>
2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。 （2）作用： a、節(jié)約時(shí)間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱。
