洱海游艇會議(請問游艇的推廣活動策劃)

1.請問游艇的推廣活動策劃

我這里有個例文我也寫過類似的推廣書，很難收到的，你在百度好好搜索看看吧美博城招商及市場推廣策劃書目 錄一、前言二、市場研究及競爭狀況三、目標客戶及消費者研究四、美博城的問題點/機會點五、美博城的市場地位及戰(zhàn)略目標六、招商策略建議七、廣告策略八、市場推廣方案九、市場推廣策略細分十、市場推廣活動及時間安排十一、創(chuàng)意方向與廣告表現(xiàn)形式十二、媒體策略十三、費用預算十四、廣告效果評估測定一、前言品牌是個性，是特色，品牌也是質(zhì)量，是形象。

塑造品牌的目的是提升形象，而形象則是能夠引起思想和行為變化的客觀印象。專業(yè)市場的開發(fā)更是一個講品牌、講形象的企業(yè)行為。

美博城若要在美容化妝品行業(yè)中闖出一條全新的經(jīng)營理念，首要任務(wù)就是打造美博城的品牌，使其在整個美容化妝品中成為家喻戶曉的美容化妝品中心。二、市場研究及競爭狀況1、美容美發(fā)化妝品行業(yè)分析目前美容化妝品行業(yè)的終端市場狀況：●超級市場：指采取自選售貨方式、以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。

●便利店：是以滿足顧客便利性需要為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 ●倉儲式商場：指以經(jīng)營生活資料為主的，儲銷一體、低價銷售、提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)； ●專賣店：指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營制造商品牌，適應(yīng)消費者對品牌選擇需要和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。

●專業(yè)店：指經(jīng)營某一大類商品為主的、并且具備豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當?shù)氖酆蠓?wù)，滿足消費者對某大類商品的選擇需要的零售業(yè)態(tài)。 ●購物中心：指企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運營的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體以上的各個終端都附加了大量的進場費、廣告費等，最終都強加到消費者頭上，羊毛出在羊身上。

●直銷經(jīng)營模式：指生產(chǎn)企業(yè)自己建立獨立的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要營銷鏈為代理商和美容院，這是目前廠家采用最多的方式。因為相對來說，該種方法節(jié)約大量的廣告和場地費用等。

化妝品的消費結(jié)構(gòu)● 護膚品：護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場?！?洗發(fā)、護發(fā)用品：洗發(fā)、護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。

● 彩妝修飾類用品：彩妝修飾類用品的市場遠未飽和?！?兒童專用品：兒童用品市場持續(xù)長溫。

● 防曬用品：防曬用品使傳統(tǒng)的淡季不淡。● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妝品將更受歡迎。

● 運動型化妝品：為了顯示整體美，眾多喜好體育運動和形體健美的消費者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運動型產(chǎn)品的出現(xiàn)?！?男性專用品：男性化妝品尚未出現(xiàn)“旺銷態(tài)勢”。

● 生化工程產(chǎn)物的添加劑：生化工程產(chǎn)物的添加劑已經(jīng)起動。2、美容化妝品專業(yè)市場分析目前國內(nèi)化妝品專業(yè)市場主要集中在廣東（廣州、汕頭）、浙江（義烏、溫州），而廣東的化妝品生產(chǎn)企業(yè)占居全國市場的70%左右，而其中單廣州就占全國近45%，所以廣州自然成為全國最大的化妝品集散地。

目前廣州主要化妝品專業(yè)市場有興發(fā)廣場、美博中心等。目前專業(yè)市場檔次較低，處于原始的商品集散地的經(jīng)營模式，未能吸引高中品牌進場，現(xiàn)已逐步萎縮，為高檔次、能提供全方位服務(wù)的多功能的展銷中心提供了發(fā)展空間。

3、廣州美博會狀況分析廣東美博會，是僅次于意大利COSMOPROMF美博會的世界第二美容化妝品行業(yè)博覽會，在業(yè)內(nèi)影響巨大，是企業(yè)踴躍參加的最重要的展會。參展企業(yè)的數(shù)量以年20%遞增，到2002年第17屆春季美博會參展企業(yè)已達2000余家，參展企業(yè)也從過去的美容美發(fā)化妝品行業(yè)發(fā)展到日化、內(nèi)衣、精細化工原料、機械儀表制造、形象設(shè)計印刷等各類相關(guān)聯(lián)行業(yè)；成交量以年15%的速度遞增，每屆展會給廣州帶來巨大的經(jīng)濟收益。

據(jù)統(tǒng)計，每年美博會為廣州的交通、餐飲、酒店、廣告等相關(guān)行業(yè)帶來280億的收益。對廣州的經(jīng)濟起著不可忽略的影響。

4、廣東省美容美發(fā)協(xié)會影響作用分析廣東美容美發(fā)協(xié)會是廣東衛(wèi)生廳主管的美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)作機構(gòu)，代理衛(wèi)生部門行使主管責任。團體會員近萬家，個人會員30000余人，覆蓋全國，輻射東南亞，是全國最大的美容化妝品行業(yè)協(xié)會。

目前，廣東省美協(xié)是國內(nèi)影響最大的行業(yè)協(xié)會，在國內(nèi)乃至東南亞化妝品行業(yè)有著舉足輕重的號召力。所以，與省美協(xié)建立友好合作關(guān)系對美博城的招商工作，以及今后的發(fā)展有真重要的意義。

三、目標客戶及消費者研究目標客戶：中高檔品牌生產(chǎn)廠商、國外品牌代理商消費群體：各地美容化妝代理商、美容院及個體消費者現(xiàn)有消費群體的狀況：1、各地經(jīng)銷商、代理商2、購買地點和方式3、購買狀況（時間和數(shù)量）4、四、美博城的問題點/機會點1、美博城的問題點a、租價：目前，在美容化妝品行業(yè)的專業(yè)市場中，美博城的價格最高。b、客源：客源問題是美博城未來發(fā)展的首要問題，未來的客源量是廠商進場的信心保證2、美博城的機會點a、美容化妝品行業(yè)的高速發(fā)展為美博城帶來了更多的招商機會，也為未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)b、廣州得天獨厚的環(huán)境（天時地利），廣州市的美容化妝品行業(yè)在國內(nèi)占據(jù)著主導地位，眾多的廠商是美博城的堅強后盾，同時美博城優(yōu)越的地理位置買賣。

2.游艇俱樂部的游艇設(shè)計

游艇俱樂部的設(shè)計主要分為外圍的環(huán)境設(shè)計和內(nèi)部的綜合功能設(shè)計兩部分。

游艇俱樂部能否成功運營，外圍設(shè)計是重要的基本前提。良好的外圍設(shè)計才能保證俱樂部形成一流的外部環(huán)境與氛圍。

1.區(qū)位選擇游艇俱樂部選址方面，要求具有便利的交通條件。一般地說，距離城市中心的車程最好在1-2小時之內(nèi)。

其座落地點多在海濱岸線、港灣、湖濱，那些擁有國際航線和進出口岸通道的港口，更方便周圍城市的游艇愛好者進出，并吸引他們云集。2.環(huán)境要求游艇俱樂部周圍的環(huán)境要求十分優(yōu)美，既要求俱樂部內(nèi)部有幽美的環(huán)境，同樣也要求周圍的風景綠化、景觀配置、休閑氛圍達到極佳水準，如風景美麗的海域或山水如畫的湖泊附近，因擁有良好的環(huán)境背景，可考慮建造游艇俱樂部。

所以，海（湖）灣屏蔽、海面平靜度、海潮區(qū)域、風力等條件適宜與否是建立游艇俱樂部的重要因素。3.水體條件游艇俱樂部需要利用的水域條件要求水緩浪低，水質(zhì)清澈，在風浪、海浪較大的地方要求筑有防波堤，防波堤內(nèi)還要求港池平靜和水域?qū)掗煛?/p>

1.碼頭選址碼頭的選址應(yīng)該根據(jù)碼頭停泊的船型、地形、地質(zhì)、地震、水文、水域、陸域條件等綜合情況進行全盤的考慮。碼頭適宜選擇在地質(zhì)條件好、岸坡穩(wěn)定的河段、濱江或濱海地帶；水域水流平順、有足夠水深；陸域有足夠的岸線長度與縱深，留有足夠空間以布置前方作業(yè)區(qū)域，包括干倉（游艇陸上停放倉庫）道路、會所功能區(qū)、維修和保養(yǎng)場地等。

碼頭一般不宜選在橋頭或河岸嘴下游易發(fā)淤積的區(qū)域，以免抬高項目投資費用，造成通航不便。1.1 游船碼頭規(guī)劃設(shè)計選址、布點需考慮的因素1.1.1 環(huán)境條件應(yīng)選在交通比較方便的地方，最好靠近一個出入口，位置明顯，注意風、日照等氣象因素對碼頭的影響，并注意利用季節(jié)風向，避免風口船只?？坎槐愫拖募靖邷?，避免夕陽的低入射角光線的水面反光，對游人眼睛刺激強烈，游船使用十分不便。

1.1.2 水體條件應(yīng)考慮水體的大小、水流、水位情況，水面大的應(yīng)設(shè)在避免風浪沖擊的湖灣中，以便船只?？糠奖?；水體小的應(yīng)選擇較開闊處設(shè)置；流速大的水體應(yīng)避免河水對船體的正面沖擊。1.1.3 觀景效果碼頭在寬廣的水面應(yīng)有景可對，水體小的水面爭取較長的景深與視景層次，取得小中見大的效果。

1.2 游船碼頭規(guī)劃設(shè)計選址、布點的要點1.2.1 對于風景名勝區(qū)而言水面一般較大，水路也成為主要交通觀景線，一般規(guī)劃3-4個游船碼頭（數(shù)量可根據(jù)風景區(qū)的大小和類型進行靈活確定），選點時一般在主要風景點附近，便于游人通過水路到達景點，碼頭布點和水路路線應(yīng)充分展示水中和兩岸的景觀，同時碼頭各點之間應(yīng)有一定的間距，一般控制在1KM為宜，同時和其它各景點應(yīng)有便捷的聯(lián)系，選擇風浪較平靜處，不能迎向主要風向，以便減少風浪對碼頭的沖刷和船只靠岸的方便。1.2.2 對于城市公園而言水面一般較小，一般依水面的大小設(shè)計1-2個游船碼頭，注意選擇水面較寬闊處，為防止游人走回頭路，多靠近一個入口，并且應(yīng)有較深遠的視景線，視野開闊、有景可觀，同時注意該點的選擇在便于觀景的同時也應(yīng)該是一個好的景點。

如北京陶然亭公園：碼頭南側(cè)是寬闊的水面，附近有雙亭廊等景點，西北向做地形的處理，面水背山形成良好的小氣候，視景線深遠，中央島、云繪樓、花架、陶然亭、接待室等均可作為借對景，并且和東大門和北大門均有便捷的聯(lián)系；合肥逍遙津公園：水域?qū)掗?，湖中的逍遙墅、湖中三島可作為碼頭的對景，附近有茶室、展覽館等景點，視景線也較長；上海楊浦公園：將碼頭定位在避風的港灣處，且有較寬闊的水面，西部的月洞橋可以作為對景；西安興慶公園：碼頭選址在正入口的中心軸線之上，面臨寬闊的水面，附近有縛龍?zhí)?、茶室等景點，遠處的西山島，興慶樓是其對景；沈陽青年公園：碼頭選址在較寬闊的水面之上，臥波橋、同心亭可以作為其對景；天津水上公園：碼頭選址在正入口的一側(cè)，起到一個水上觀光游覽組織交通的作用，面臨寬闊的水面，朝南，湖心島是其對景；桂林七星公園：水面是狹長的水道，花橋、茶室是其周圍的景點；南京莫愁湖公園：緊靠入口，面臨寬闊的水面，云影、波光亭是其對景；南京白鷺洲公園：面臨寬闊的水面，鷺舫、亭橋是其對景。2. 碼頭結(jié)構(gòu)較大型的游艇碼頭需要固定樁柱、支撐設(shè)施、引橋及護岸。

碼頭一般采用玻璃纖維增強塑料整體成型，按圖紙要求組合各種形狀，再用槽鋼串連固定。對于水位變化不大的水域，可用浮碼頭結(jié)構(gòu)設(shè)計，使之隨水位漲落而升降，碼頭前沿的泊位甲板與水面間的距離基本保持不變。

碼頭采用的設(shè)備包括系船設(shè)備（如系船柱、系船環(huán)），防沖設(shè)備（如護木、橡膠防沖設(shè)備），安全設(shè)備（備用裝置、消防用品，應(yīng)急物質(zhì)），水電供應(yīng)裝置等。常用的泊船碼頭形式2.1 駁岸式如果公園水體不大，常結(jié)合池壁修建，垂直岸邊布置；較大的公園水面，可以平行池壁進行布置；如果水位和池岸的高差較大，可以結(jié)合臺階和平臺進行布置。

2.2 伸出式用于水面較大的風景區(qū)，可以不修駁岸，直接將碼頭挑伸到水中，拉大池岸和船只?？康木嚯x，增加水深，是節(jié)約建造費用的較好形式。2.3 浮船式。

3.求大神幫個忙：為游艇展設(shè)計相關(guān)活動

15分一千到兩千字是不可能的。

給你點建議其他自己寫吧：一.游艇展的重點在于游艇數(shù)量、種類和品牌。圍繞著展示游艇為主題來設(shè)計活動內(nèi)容，例如：請模特站在游艇旁邊供旅客拍照；讓旅客有秩序地上游艇參觀、互動；安排船長向旅客們介紹相關(guān)游艇的概況；邀請游艇制造商到現(xiàn)場擺攤，制造氛圍；邀請德國啤酒等飲品類商家到現(xiàn)場。

二.設(shè)計思路：規(guī)劃好整個游艇展的線路，幫助旅客了解你們的展覽，以旅客為主體來設(shè)計思路吧。三.活動的成效：不要想著如何吸引人購買游艇，用心為旅客宣傳游艇知識，增加互動環(huán)節(jié)，你會獲得成功的。