廣告策劃方案案例(求一份廣告策劃方案案例還要分析一下)
1.求一份廣告策劃方案案例還要分析一下
紅罐王老吉品牌定位戰略 ——本案例受邀《哈佛商業(yè)評論》整理， 刊于其中文版2004年11月號 品牌釋名 涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。
在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。
到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。 20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。
背景 2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅罐王老吉”）是一個(gè)活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷(xiāo)量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規模后，加多寶的管理層發(fā)現，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續成長(cháng)的障礙。
而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現實(shí)難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣(mài)，還是當“飲料”賣(mài)？ 現實(shí)難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。 在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著(zhù)，消費者普遍當成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。
而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱(chēng)，可謂說(shuō)起涼茶想到王老吉，說(shuō)起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼耍t罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷(xiāo)量大大受限。
另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀(guān)念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀(guān)念，消費者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡徺I(mǎi)，或自家煎煮。所以對消費者來(lái)說(shuō)，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。
在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(cháng)著(zhù)一副飲料化的面孔，讓消費者覺(jué)得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。 而在加多寶的另一個(gè)主要銷(xiāo)售區域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒(méi)有不適合長(cháng)期飲用的禁忌。
加之當地在外華人眾多，經(jīng)他們的引導帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。企業(yè)擔心，紅罐王老吉可能會(huì )成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚，如同當年在浙南紅極一時(shí)的椰樹(shù)椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。
面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過(guò)廣告提供一個(gè)強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競爭對手區別開(kāi)來(lái)。 現實(shí)難題表現二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開(kāi)”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。
而且，內地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。 做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。
如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開(kāi)來(lái)，它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影。
這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國范圍推廣。 現實(shí)難題表現三：推廣概念模糊。
如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔心其銷(xiāo)量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見(jiàn)過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非常可愛(ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門(mén)。
廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價(jià)值。
在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買(mǎi)它，企業(yè)也不知道怎么去賣(mài)它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過(guò)了好幾年。
出現這種現象，外在的原因是中國市場(chǎng)還不成熟，存在著(zhù)許多市場(chǎng)空白；內在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個(gè)位置。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
但在發(fā)展到一定規模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題：消費者為什么買(mǎi)我。
2.廣告文案的案例
要消化產(chǎn)品與市調的資料，然后用不超過(guò)20-30個(gè)的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這20個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標消費群、精神享受等四個(gè)方面的內容。
廣告文案的案例
標題：送出你的愛(ài)
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標題和標語(yǔ)在畫(huà)面的上方，中央是肯德基“送”給全體消費者的“愛(ài)”——
TO：親愛(ài)的消費者
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擴展資料
由于視覺(jué)流程的設計不能孤立單一地進(jìn)行，而必須用構圖因素、黑白因素以及色彩因素相互依賴(lài)才能進(jìn)行設計。因此，廣告的構圖中心與黑白中心、色彩中心的關(guān)系是相互相成的，有時(shí)各中心相互重合，形成視覺(jué)中心；有時(shí)則應該錯開(kāi)，這應該從表現的內容和構圖、構思的需要來(lái)考慮確定。
所以，要設計出好的廣告作品，必須了解視覺(jué)的特性，掌握好視覺(jué)的規律，使視覺(jué)流程能夠體現構思，設計形成藝術(shù)美感，符合整體節奏的邏輯規律，更好地表現廣告傳播所需要傳達的特定內容。
3.求宣傳策劃案例
輕怡可樂(lè )（百事可樂(lè )）促銷(xiāo)方案 □市場(chǎng)背景 □促銷(xiāo)目標 □促銷(xiāo)定位： ○時(shí)間、地點(diǎn)、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷(xiāo)主題： ○小標題 □促銷(xiāo)活動(dòng)方案： ○活動(dòng)內容方式 ○活動(dòng)獎項設置 ○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 ○時(shí)間進(jìn)度表 □促銷(xiāo)傳播方式 □促銷(xiāo)預算 □ 促銷(xiāo)效果展望 □ 小”貼士”冊?xún)热輼嬒? ● 市場(chǎng)背景 ● ◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè )觀(guān)，在近幾年將會(huì )有較大的市場(chǎng)總容量增長(cháng)在可樂(lè )市場(chǎng)，低糖飲料的成長(cháng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè )的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂(lè )的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)調研的結果顯示：輕怡可樂(lè )的主要消費群會(huì )是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。
而更重要的將會(huì )是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè )。 ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析： STRENGTH： ●輕怡可樂(lè )可借助百事可樂(lè )的強大品牌勢。 ●百事可樂(lè )已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè )建設了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以及通路良好的客情關(guān)系。
●百事可樂(lè )為輕怡可樂(lè )傳播了“可望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。 OPPTUNITY： ● 在廣州，低糖可樂(lè )市場(chǎng)尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂(lè )的DIET可樂(lè )尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。
● 很大一部分原可樂(lè )的消費群愿意轉換品牌，嘗試新可樂(lè )。 ● 在輕怡可樂(lè )的目標通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè )的進(jìn)入。
● 低糖型可樂(lè )將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料。 WEAKNESS： ●輕怡可樂(lè )目前的銷(xiāo)售局面尚未打開(kāi)。
●輕怡可樂(lè )在廣州的消費群中知名度不高。 ●輕怡可樂(lè )雖借助百事可樂(lè )的品牌優(yōu)勢，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。
THREAT： ● 宿敵可口可樂(lè )的DIET可樂(lè )早一部進(jìn)入市場(chǎng)。 ● 其他品牌的DIET可樂(lè )將會(huì )陸續進(jìn)入市場(chǎng)。
● “活力族”很容易形成品牌依賴(lài)，失去先機將失去市場(chǎng)。 ● 統一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力。
◆ 總結： ○ 輕怡可樂(lè )目前具備的優(yōu)勢和機會(huì )是百事可樂(lè )建立起來(lái)的，自身的品牌建設和銷(xiāo)量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強有力的活動(dòng)來(lái)支持。 ◆ 措施： ○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷(xiāo)，以及輕怡可樂(lè )的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷(xiāo)量和永久性銷(xiāo)量。
○ 通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴大輕怡可樂(lè )的知名度。 ● 促銷(xiāo)目標 ● ◆ 豐滿(mǎn)百事可樂(lè )的產(chǎn)品品項，使百事可樂(lè )在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。
◆ 擴大輕怡可樂(lè )在廣州市場(chǎng)的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂(lè )的售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現銷(xiāo)量。
● 促銷(xiāo)定位 ● ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對象： 賣(mài)場(chǎng)（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場(chǎng)選取15家賣(mài)場(chǎng) ------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運動(dòng)場(chǎng)所： ------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng) ------------ 與運動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對消費者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 娛樂(lè )場(chǎng)所： ------------ 臺球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等 ------------ 與娛樂(lè )場(chǎng)所聯(lián)合對消費者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 ◆ 商品USP： ○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信更有魅力 ● 促銷(xiāo)主題 ● ◆ 活動(dòng)主題： 輕怡可樂(lè )低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái) ） ◆ 通路活動(dòng)小標題： 賣(mài)場(chǎng)： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè )，增強身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎，如：旅游、運動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴” 族增添寫(xiě)意人生的額外樂(lè )趣。
運動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè )，“新貴” 族百分百有機會(huì )獲取運動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎勵。
娛樂(lè )場(chǎng)所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè )，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。
● 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 ● ◆ 活動(dòng)內容方式： ○ 賣(mài)場(chǎng)： “轉、轉、轉、轉出你的夢(mèng)幻” ----------- 購輕怡可樂(lè )一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤(pán)”抽獎活動(dòng)，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。 ○ 運動(dòng)（娛樂(lè )）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎 --------- 從幸運大轉盤(pán)中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè )的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運動(dòng)（娛樂(lè )）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費達 元又可贈輕怡可樂(lè ) 罐。
◆ 獎項設置： ○ 幸運大轉盤(pán)獎項設置：（共20小格） ------------ 運動(dòng)背包一個(gè)（共二格） ------------ 太陽(yáng)帽一頂（共三格） ------------ 太陽(yáng)鏡一副（共三格） ------------ 小“貼士”一冊（共三格） ------------ 輕怡可樂(lè )一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽獎券（共三格） 〔------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）〕 （附：如果預算允許，則可設置延伸型促銷(xiāo)活動(dòng)，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動(dòng)結束以后，在娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設其他獎項。） 。
4.誰(shuí)有廣告策劃書(shū)范例的范例
一、策劃書(shū)的格式 一份完整的策劃書(shū)的構造分為兩大部分。
一是市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文。（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。
（2）各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。（3）各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）各競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司過(guò)去5年的損益分析。（二）策劃正文策劃書(shū)正文由6大項構成，現分別說(shuō)明如下：（1）公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節；確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。 確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現與廣告預算。 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）銷(xiāo)售目標所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據。 為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。 （3）推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場(chǎng)調查計劃市場(chǎng)調查在策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷(xiāo)售管理計劃假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）損益預估任何策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
5.一份完整的廣告策劃方案
找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場(chǎng)分析一，品牌介紹二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費者分析五，競爭者分析六，競爭對手廣告分析廣告策略一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng )意策略市場(chǎng)分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛(ài).它于20世紀80年代開(kāi)始在中國銷(xiāo)售，獲得了年輕，有活力的都市消費者喜愛(ài).如今，雀巢咖啡已成為中國市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析劣勢（W）機會(huì )（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）品牌在中國市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高.和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費量以每年15%的速度增長(cháng)，形成巨大消費潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過(guò)精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格：對于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會(huì )大力投資開(kāi)發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場(chǎng)前景樂(lè )觀(guān). 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識：對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上，雀巢無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國的語(yǔ)言中，都給人一種明朗的感覺(jué)，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺(jué).四，消費者分析現有消費者構成及特點(diǎn)：年輕，熱情，充滿(mǎn)活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰.四，消費者分析1.消費者行為分析：購買(mǎi)動(dòng)機四，消費者分析2.消費者細分18-30歲，"對廣告有親切感"，"注重流行新趨勢"，"希望成為具有獨特風(fēng)格的人".30-45歲居多，"朋友會(huì )聽(tīng)從我的意見(jiàn)"，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢(qián)，喜歡外國產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨特風(fēng)格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費型保守型年輕 活力型主見(jiàn)型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢".年齡集中在25-35歲，側重品牌消費，看重家庭，作息規律性較差.四，消費者分析3.消費者的態(tài)度品牌信譽(yù)高，很值得信賴(lài)（占55.89%）外觀(guān)的設計也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）其性?xún)r(jià)比偏低（占8.33%）為了達到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費者分析消費者分析總結雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿(mǎn)足年輕活力型人群的需求. 五，競爭者分析我們這起廣告選擇的目標市場(chǎng)是廣東地區，在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競爭者有：品牌競爭者（速溶咖啡市場(chǎng)）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競爭者（液態(tài)咖啡市場(chǎng)）金車(chē)伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競爭者分析速溶咖啡市場(chǎng)占有率五，競爭者分析鞏固現有的消費群隨時(shí)隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類(lèi)的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩(shī)意創(chuàng )造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競爭對手；溫馨，休閑雀巢咖啡競爭策略品牌形象_五，競爭者分析在競爭激烈的咖啡市場(chǎng)，雀巢采用以下的競爭策略保證消費者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強品牌消費型，保守型，主見(jiàn)型年輕活力型六，競爭對手廣告分析表達新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現第一品牌的創(chuàng )新及國際觀(guān)念廣告表現時(shí)尚，方便以音樂(lè )行銷(xiāo)訴求生命力與朋友分享時(shí)尚，潮流，活力廣告訴求點(diǎn)年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型大眾型，品牌消費型年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型品牌消費型，主見(jiàn)型，保守型廣告針對的主要目標群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車(chē)公司通過(guò)各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過(guò)塑造年輕活力的文化來(lái)吸引消費者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛(ài)情等時(shí)尚，清新的標語(yǔ)和形象來(lái)告知消費者雀巢的咖啡文化.六，競爭對手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購買(mǎi)率，保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導地位，進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略在咖啡市場(chǎng)，消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑，放松和。
6.經(jīng)典廣告案例分析有什么
大衛.奧格威的哈沙威襯衫被美國《廣告時(shí)代》雜志評為“以創(chuàng )意之王屹立于廣告世界中”的大衛.奧格威，1948年以6000美元創(chuàng )業(yè)，如今已成為全世界10大廣告公司之一，并在全世界40個(gè)國家設有140個(gè)分支機構。
這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng )意”。40年來(lái)，奧格威的點(diǎn)子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動(dòng)多不勝數，其中最膾炙人口的經(jīng)典作品，莫過(guò)于哈沙威襯衫廣告。
哈沙威是一家默默無(wú)名的小公司，每年的廣告預算只有三萬(wàn)美元，與當時(shí)箭牌襯衫每年200萬(wàn)美元的廣告費相較之下，真是少得可憐。當哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時(shí)，奧格威不在乎廣告預算太少，他在乎的是：必須把廣告全權委托，不得更改企劃案，連一個(gè)字都不得更改。杰得一口答應。接下哈沙威襯衫的廣告代理后，奧格威內心盤(pán)算著(zhù)：
——面對箭牌襯衫每年200萬(wàn)美元龐大廣告費，哈沙威要打出知名度，非出奇制勝不可。
——哈沙威的廣告活動(dòng)，必須是一個(gè)偉大的創(chuàng )意，否則必敗無(wú)疑。
——為了提高哈沙威的知名度，我必須先建立它的晶牌印象。
根據調查證實(shí)，消費大眾都是先看廣告圖案（相片），再看標題，最后才讀文案。——此種圖案一標題一文案的架構，就是故事訴求法。此種訴求法，常令消費者無(wú)法抗拒，不過(guò)，“故事”的內容必須充實(shí)，而且圖案（相片）必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著(zhù)標準“文案”一路看下去。
——我要以何種圖案為主題呢？啊！有了，“眼罩”的中年紳士為主題。 于是，一個(gè)偉大的創(chuàng )意出現了。不久，一個(gè)戴著(zhù)黑眼罩的中年男士，穿著(zhù)哈沙威襯衫出現在美國的報紙與雜志廣告上。在短短幾個(gè)月內，那位戴眼罩的紳士表現出英勇的男子氣概，風(fēng)靡了全美國。
當然，哈沙威襯衫跟著(zhù)水漲船高，達到家喻戶(hù)曉的程度。
7.廣告策略范文
廣告策劃方案范文 目錄 一，前言 二，廣告商品 三，廣告目的 四，廣告期間 五，廣告區域 六，廣告對象 七，策劃構思 八，廣告策略 九，廣告主題表現及媒體運用 一前言 本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水 三廣告目的 1、促進(jìn)指名購買(mǎi) 2、強化商品特性 3、銜接99、00年廣告 4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng) 四廣告期間 2002年6月——2003年6月 五廣告區域 全國各地區（以城市為主） 六廣告對象 所有居民用戶(hù) 七策劃構思 （一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種： A：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。 B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。 （二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)） （三）使用及購買(mǎi)頻度的增加 就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為： 1、促使消費者指名購買(mǎi)飄飄 2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄 八廣告策略 針對消費者方面— 1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。 3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九廣告主題表現及媒體運用 （一）卡片及廣告牌的廣告內容 好的頭發(fā)，選擇飄飄。 在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。
在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
（二）電視廣告策劃 在電視臺的黃金時(shí)間播出： 畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。 （三）廣播臺 廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
8.我想找一份完整的廣告策劃書(shū)
廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)格式一、題目：二、客戶(hù)名稱(chēng)：三、產(chǎn)品名稱(chēng)：四、市場(chǎng)背景分析（一）目標市場(chǎng)：該類(lèi)產(chǎn)品的消費者是誰(shuí)？他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買(mǎi)行為特征和消費心態(tài)等。
（二）消費偏好：消費者在購買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產(chǎn)還是進(jìn)口？在什么場(chǎng)合下使用？他們對產(chǎn)品有什么要求？（三）購買(mǎi)模式：購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。（四）信息渠道：獲得信息的渠道是什么？最早接觸的媒體是什么？最依賴(lài)的媒體是什么？（五）競爭狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌是什么？暢銷(xiāo)原因？銷(xiāo)售狀況？消費者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么？（六）結論：五、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標：根據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達到的目標。
目標應當具體，并可測量。例如：在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額力求達到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達到%。
（二）產(chǎn)品定位：（三）產(chǎn)品分析：（四）競爭對象：競爭對手是誰(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？六、廣告策略（在市場(chǎng)策略背景下闡述廣告策略）（一）廣告目標：廣告活動(dòng)所要達成的目標？如知名度達到%等。（二）廣告主題：廣告訴求點(diǎn)。
（三）廣告表現風(fēng)格：廣告表現的特點(diǎn)。（四）廣告口號：統籌全局，具有感染力、沖擊力。
七、廣告創(chuàng )意（一）報紙廣告：之一 篇（二）電視廣告：之一 篇八、媒介策略（一）主要媒介和輔助媒介及組合（二）媒介組合和刊播頻率（表格如下表格）九、預算分配包括調查、設計制作、發(fā)布及效果測定等。十、廣告效果評估方案評估內容、時(shí)間、方式、方法等。
廣告策劃撰寫(xiě)格式--媒介策略補充表- -媒介種類(lèi)媒介選擇規 格發(fā)布時(shí)間頻 次總金額備 注范例：方正mp3隨身聽(tīng)廣告策劃書(shū)范文方正mp3隨身聽(tīng)目 錄：第一部分 方正mp3免費試用大行動(dòng)北京地區推廣方案一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動(dòng)方案）二. 方正mp3校園風(fēng)大型音樂(lè )節（方正mp3試用手記評選頒獎活動(dòng)）第二部分 方正mp3全國推廣活動(dòng)的設想一. 引言二. mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析三. 產(chǎn)品推廣策略四. 方正mp3的市場(chǎng)推廣（一） 方正mp3連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案（二） 全韓感受方正mp3音樂(lè )節第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程第四部分 附 件一. 方正MP3免費試用大行動(dòng)（限量300臺）簡(jiǎn)介二. 方正MP3新產(chǎn)品線(xiàn)介紹三. 成本分析及報價(jià)四. 物資準備明細五. 平面宣傳物的設計與文字（一） 方正MP3數字隨身聽(tīng)彩頁(yè)文案第一部分 方正mp3免費試用大行動(dòng)北京地區推廣方案方正近期推出的系列MP3數字隨身聽(tīng)充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實(shí)力，在加強MP3數字隨身聽(tīng)產(chǎn)品功能的同時(shí)，極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng )造了條件。
為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動(dòng)的北京地區推廣活動(dòng)方案。（方正mp3免費試用大行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介見(jiàn)附件1）一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動(dòng)方案）目的：在北京地區的各大中學(xué)生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名利用本次的征集活動(dòng)在目標消費群中形成對方正mp3的深刻印象樹(shù)立方正mp3在消費者眼中高科技、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象通過(guò)對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播對象：北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費者方式：產(chǎn)品咨詢(xún)銷(xiāo)售+mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問(wèn)題答辯、動(dòng)感歌舞）時(shí)間選擇：9月16日（周日）（選在開(kāi)學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加）地點(diǎn)選擇：1）當代商城廣場(chǎng)（或人民大學(xué)）2）中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)3）西單科技文化廣場(chǎng)〖場(chǎng)地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對集中的地區，人大（當代）是享有很高知名度的文史類(lèi)院校，且在學(xué)府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動(dòng)；西單是北京市著(zhù)名的商業(yè)中心（西單圖書(shū)大廈緊靠其側，是學(xué)生相對集中的地區）。
程序安排：AM: 8:00 布置場(chǎng)地（產(chǎn)品銷(xiāo)售咨詢(xún)區、中央演出臺）8:30 開(kāi)始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)（印有隨機抽獎號）3000張9:00 方正mp3產(chǎn)品銷(xiāo)售咨詢(xún)開(kāi)始進(jìn)行（5~10名方正銷(xiāo)售工程師）10:00 動(dòng)感舞蹈（1）10:05 主持人宣布“幸運9月”方正mp3大型推廣活動(dòng)開(kāi)始，講解中獎規則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁(yè)中分4次抽出50名幸運試用者。）10:20 請方正科技的技術(shù)人員（1名）介紹方正mp3系列隨身聽(tīng)。
10:35 抽出10名mp3試用者（方正銷(xiāo)售部經(jīng)理）10:40 對10名幸運者進(jìn)行方正mp3產(chǎn)品知識的簡(jiǎn)單提問(wèn)（如沒(méi)有答上來(lái)，可將答題權交給現場(chǎng)觀(guān)眾，并贈送紀念品。以下相同）然后在臺側簽署“方正mp3試用協(xié)議”（由方正提供）及介紹”試用手記“的書(shū)寫(xiě)要求。
10:55 歌曲演唱（2）11:05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）11:25 講解CD轉mp3的軟件使用方法（方正技術(shù)員1名）現場(chǎng)提問(wèn)送紀念品11:40 抽出第三輪10名mp3試用者11:50 “全韓感受HOT摹仿秀”（3）12:05 現場(chǎng)游戲和提問(wèn)12:20 抽出第四輪20名mp3試用者12:35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎會(huì )再見(jiàn)。
9.一份完整的廣告策劃書(shū)
封面：
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美2113、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?
廣告策5261劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果4102負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正1653式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地內找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行容過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
10.哪位可以給一個(gè)廣告媒體策劃書(shū)的范例啊
第一章 市場(chǎng)分析1. 所處區域2. 市場(chǎng)現狀3. 市場(chǎng)前景展望4. 市場(chǎng)潛力5. 市場(chǎng)增長(cháng)預測6. 市場(chǎng)競爭及對策7.目標市場(chǎng) 第二章 競爭分析（SWOT）1. 優(yōu)勢2. 劣勢3. 機會(huì )4. 威脅 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略1.發(fā)展目標2.發(fā)展策略3.實(shí)施步驟 第四章 消費者分析1. 消費者的總體消費態(tài)勢2. 現有消費者分析3. 潛在消費者4. 消費者分析的總結5. 消費者目標群體 第五章 宣傳團隊1. 員工安排2. 薪金標準3. 團隊優(yōu)勢4. 宣傳部門(mén)職責 第六章 .廣告策略1. 廣告策略2. 廣告目標3. 廣告主題4. 廣告訴求5. 廣告時(shí)間6. 廣告表現 第七章 宣傳定位與策略1.宣傳定位2.宣傳策略 第八章 預算 第九章 預期效果 ★前言★ 天元名品-財滿(mǎn)街于2008年12月31日開(kāi)業(yè)，共一百余家店鋪，是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾為主的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，它的服裝服飾彰顯個(gè)性，突出自我，為保定注入了新的時(shí)尚元素和時(shí)尚氣息，通過(guò)對天元名品-財滿(mǎn)街的市場(chǎng)分析，消費環(huán)境分析，廣告調查，并通過(guò)本小組3人的銷(xiāo)售經(jīng)歷，及對天元名品財滿(mǎn)街內部環(huán)境的了解，作出本宣傳策劃。
只要您想到的，我們就做的到，直到您滿(mǎn)意為止，本策劃小組始終本著(zhù)與客戶(hù)求實(shí)創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取，精誠合作的原則，謀發(fā)展，求進(jìn)步，共創(chuàng )美好未來(lái)。________________________________________ 第一章 市場(chǎng)分析 №1. 所處區域：本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過(guò)往客流較多，消費者集中程度高，但附近競爭對手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿城，北國商城，保百，四通商城，華聯(lián)等，如何在眾多對手中脫穎而出，成為保定時(shí)尚一族的新寵，需要公司進(jìn)行有效地宣傳。
№2.市場(chǎng)現狀：本店主營(yíng)男女休閑服飾，鞋包，消費者定位于18—35歲青年男女，在當前經(jīng)濟形勢下，公司銷(xiāo)售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴大，學(xué)生的購買(mǎi)力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展.№3. 市場(chǎng)前景展望：服裝市場(chǎng)近十年來(lái)雖競爭較激烈，但市場(chǎng)遠遠沒(méi)有達到飽和，隨著(zhù)人們生活水平逐漸提高，服裝市場(chǎng)不僅不會(huì )出現萎縮，反而會(huì )有更大的發(fā)展空間，未來(lái)市場(chǎng)趨勢看好，因此，加強宣傳可以使公司擴大市場(chǎng)份額，取得營(yíng)銷(xiāo)勝利。我們要建設一個(gè)高、中、低檔并存的服裝商場(chǎng)。
所要求達到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。№4.市場(chǎng)潛力：保定高校學(xué)生眾多，且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì )涌入一批新的消費者，市場(chǎng)潛力巨大 №5.市場(chǎng)增長(cháng)預測 ：在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預測，服裝商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。
№6.市場(chǎng)競爭及對策 ：市中心地區競爭激烈，附近有多家大型服裝商場(chǎng)，近有裕華，北國，遠有四通，搜購，華聯(lián)。競爭對策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報紙，傳單，雜志，電臺，電視臺，網(wǎng)絡(luò )等多種廣告媒介進(jìn)行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴大市場(chǎng)份額。
（2）投資公益事業(yè)，提高公司信譽(yù)度。 （3）定期舉辦服裝展覽會(huì )，和各種促銷(xiāo)，抽獎活動(dòng)，并向消費者贈送小禮品。
（4）舉辦一場(chǎng)全民參與的大型文藝活動(dòng)，重點(diǎn)加強該活動(dòng)在高校內的宣傳。（附帶活動(dòng)策劃） №7.目標市場(chǎng)：保定市及周邊縣城________________________________________ 第二章 競爭分析（SWOT分析） №1.優(yōu)勢：本商場(chǎng)位于市中心繁華地段，擁有固定消費群體，客流量大，消費水平高。
商場(chǎng)內部裝飾裝修符合年輕人審美觀(guān)，擁有一流的服務(wù)團隊，服務(wù)效率高，態(tài)度好，所賣(mài)商品有個(gè)性，性?xún)r(jià)比較高，吸引新顧客的同時(shí)也抓牢了老顧客。公司的核心競爭力在于差異性，本店服飾前衛，新潮，符合當前時(shí)尚理念和時(shí)尚潮流，并與其他商場(chǎng)貨不重樣。
因此得到大量年輕消費者尤其是學(xué)生的青睞。№2.劣勢：本店開(kāi)業(yè)于2008年12月31日，進(jìn)軍保定市場(chǎng)不足一年，知名度與其他開(kāi)業(yè)多年的商場(chǎng)相比較弱。
№3.機會(huì )：服裝市場(chǎng)的發(fā)展一直處于上升趨勢，在當前我國政治，經(jīng)濟條件下服裝市場(chǎng)會(huì )有更多新需求。單就保定市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求不斷沖擊各服裝商場(chǎng)，這既是機遇又是挑戰，只要把握好這個(gè)機會(huì )，就能成功擴大市場(chǎng)占有率。
№4.威脅：新的競爭對手不斷涌現，客戶(hù)偏好容易改變，經(jīng)濟危機等。№5.對策：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機會(huì )因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當前，著(zhù)眼未來(lái)。
________________________________________ 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略1.發(fā)展目標：在最短的時(shí)間內將公司知名度提高，爭取在下一銷(xiāo)售季度將銷(xiāo)售量提高20%。、2.發(fā)展策略：◆廣告策略：加強廣告宣傳，向社會(huì )投放大量廣告。
◆品牌策略：與各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度。◆促銷(xiāo)策略：購物滿(mǎn)一百元贈送打折卡，積分卡，節假日舉行大型服飾展銷(xiāo)，在不影響利潤情況下降低價(jià)格，薄利多銷(xiāo)。
商品定價(jià) ◆價(jià)格策略：這其實(shí)是一種被動(dòng)的防守，在受到強有力的競爭對手做出的價(jià)格攻擊時(shí)才會(huì )使用，因此要密切注視競爭對手的價(jià)格策略并及時(shí)作出反應。降價(jià)的最低限是商品成本。
◆渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖。 3.實(shí)施步驟：（1） 明確廣告的目標、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告表現主題、廣告媒介等。
（2）加強市場(chǎng)調研，及時(shí)調整企業(yè)的競爭策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批。
