養(yǎng)生會所開業(yè)拓客(新美容院開業(yè)求拓客方案)
1.新美容院開業(yè)求拓客方案
目前一些新開張且知名度不高的美容院遍地開花，這些美容院如何在眾多美容院中脫穎而出呢？如何做好拓客活動呢？下面我們就來給大家分享一下新開張的美容院如何拓客？
1、美容院裝修
一般開店第一年都虧損，能持平就不錯，要想第一個月就見效益，那是不可能的但這不是說我就隨之任之，一直讓它虧損下去。其實新開張的點最主要的還是知名度不高，這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。
顧客要認(rèn)識美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要，試想一個美容院裝修成一個拉面店的樣子，誰會想進(jìn)去做美容所以在資金允許的范圍內(nèi)，美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外，美容院的裝修還可以從色彩下手，利用人們對色彩產(chǎn)生的不同感覺吸引顧客。由于美容行業(yè)的特性，美容院適合用冷色調(diào)來裝修，粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上，把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配，讓人眼前一亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步，甚至產(chǎn)生消費欲望。
2、美容院宣傳
由于知名度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項目的價位，然后有針對性地舉辦免費試用、半價優(yōu)惠、送附加項目等優(yōu)惠活動，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊賬號，發(fā)一些關(guān)于美容小知識，與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系，然后再對美容院進(jìn)行宣傳。
新開張美容院拓客方案
1 、免費做護(hù)理是不錯的選擇，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院更加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費者?？勺龅怯洷韱危燃壢巳嚎擅赓M一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。
2、再就是免費贈送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費者，但是對美容院的知名度以及人氣是非常不錯的選擇。注意，雖說是免費小樣，但效果一定要是最好的。不要走免費就是無效的自己打自己臉的大部分人的行為。
一切都應(yīng)以免費為中心，但注意免費的一定要效果最好的，這可能和一般的觀念“免費的一般的或最爛的就行”有沖突，但記住不要學(xué)某些店主，免費的就是贈送普通的很爛的東西，其實這是在大范圍的砸自己的牌子，如果你不舍出一些，叫別人真正見到效果，那就不是真正的宣傳
來源
2.美容院拓客活動
美容院策劃，拓客方案一、為什么要拓展新客戶？ 首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開拓，業(yè)績增長的需要、現(xiàn)有客戶的需求可能不會在短時間之內(nèi)快速增長，需要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。
要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量 兩個條件一個也不能少. 成功銷售的起點在于成功的開發(fā)客源。 美容院要維持一定量的顧客，一年必須至少開發(fā)20%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。
而為增加固定客戶，吸引消費者的認(rèn)同是首要任務(wù)。同時，要知道即使美 容技術(shù)再優(yōu)秀，但服務(wù)顧客的誠意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技術(shù)更能感動顧客。
因此美容院一旦開張，客戶的開發(fā)和維護(hù)變得相當(dāng)重要。 二、拓客的步驟 拓客是美容院營銷的一個部分，它是全年業(yè)績目標(biāo)規(guī)劃的一個方面，比方說，一家美容院去年做了320萬業(yè)績，那么，根據(jù)美容院實際情況，如果今年計劃完成500萬業(yè)績，如 果老客戶在原有的消費基礎(chǔ)上提升30%，共完成416萬。
那么余下84萬就要開發(fā)新客戶來完成，按客戶單次消費平均200元計算，那么要增加84萬業(yè)績就需達(dá)到4200人次，4200人次，平均每月增 加350人次，（每月新客戶業(yè)績就要增加7萬元），再按平均每個顧客每月到店2次，需增加175人到店，平均每天就要增加5~6個新客戶。 有了全年的拓客目標(biāo)，就要制定拓客策略。
策略就要 考慮：1、什么時間拓客？如：四季變化時拓客，節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項目引進(jìn)時拓客，平常老客戶滿意時轉(zhuǎn)介紹拓客。2、什么途徑拓客？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷活動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。
3、用什么方法拓客？主要是贈送，體驗，優(yōu)惠，提供附加值。4、拓客目標(biāo)人群是哪些？如果是需要低進(jìn)低出，那么納客對象是B類、C類的客戶人群，目的是增加人氣，增進(jìn)一部分新客戶；如果是高進(jìn)高出，那么拓客對象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化 客戶群體。
當(dāng)拓客的策略制定了，就要策劃拓客方案了。拓客是美容院營銷系統(tǒng)里面一個完整的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。
顧客來了，不等于顧客就能留 下來，所以顧客的感覺、感受，即滿意度一定要保障，否則，興師動眾，耗費了人力、財力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進(jìn)來留住。在策劃執(zhí)行整個拓客系統(tǒng)的時候，就要把下一步承接的 工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要吸收營養(yǎng)，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。
拓客是過程，留客才是目的。 三、陌生大市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和途徑：1、跟加盟店的老板溝通 跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板本人可提供的社會資源、人 脈關(guān)系；了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。
2、陌生拜訪： 陌生拜訪是一個古老的但比較可靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解風(fēng)景名勝、風(fēng)土人情，因此，銷售既充滿著挑戰(zhàn)、艱辛、挫折又充滿著 喜悅和成就感。 陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)氐貓D，熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境。
在不太熟悉或完全陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的 而又行之有效的方法。 四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù) 您好！我是XXXX會所的。
我是來給您送優(yōu)惠券的，希望您能去親身體驗一下無添加、安全有效的全新護(hù)膚方式，讓您28天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分 鐘的時間給您說說吧： （拿出簡介及服務(wù)項目表）您看我們的服務(wù)項目有：XXXXXXXXXX，以后您的皮膚就不會受損害，只會更加美白漂亮了?。ó?dāng)客戶填好資料交錢后，致謝：“感謝您的信 任和支持”并立刻要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)） 五、客戶異議處理 減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完整，顧客對產(chǎn)品的了解越清楚。
如果銷售的方式不正確，客戶當(dāng)然不喜歡。所以，處理反對意 見的重點應(yīng)放在提前預(yù)防上，而不是事后處理亂了方寸。
銷售不是拳擊比賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)起另一次出擊，并可能長久持續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn) 反對意見很多，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷售反省。
客戶的反對意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。 大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù) 自身都包含著兩三條客戶的反對意見，有規(guī)律地突然出現(xiàn)。
客戶是否會有反對意見或會有什么樣的反對意見，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處理。您首先應(yīng)當(dāng)自信，因為您已經(jīng)做好了充分的 準(zhǔn)備，其次，應(yīng)當(dāng)具備應(yīng)付這些反對意見的解決方式。
六、成交技巧 很多人在前面的銷售流程都做得很好，就是成交不了，其實這是銷售人員的自我設(shè)限。成交階段是你幫助客戶做決定，下決心的時候，但往往這個時候，很多銷售人員不敢催 促客人成交。
到了成交階段一定要嘗試要求成交。敢于開口要求成交的人才是贏家，才算成功，沒有什么技巧。
處理異議和成交是在銷售流程終場時無法分割的兩部分。您要有回答問題，并 圓滿解決疑慮的能力，才能達(dá)成目標(biāo)。
例：。
我相信您不會拒絕的，對嗎？來，麻煩您在這填上。
3.開一家小型美容美體養(yǎng)生館前期該怎么拓客
我們來分享幾個拓客的小技巧：
一、提高單筆成交金額
1、美容院要形成一個全員銷售的狀態(tài)，各類人員需要打配合式的進(jìn)行銷售，學(xué)習(xí)銷售技巧。
2、美容院可增加產(chǎn)品項目，有了新的產(chǎn)品或項目，可以吸引顧客疊加消費。
3、美容院在了解和歸納顧客的需求和消費狀況，在顧客消費時有目標(biāo)性的進(jìn)行推介，增加單筆成交金額。
4、美容院員工和客戶的接觸度，所以在美容院人員的管理方面也要有所提升。
二、提高消費頻率
可以在美容師的考核上增加一些規(guī)定，針對美容師本人手中的顧客到店率的考核，借此讓美容師能夠更好的全心全意的為顧客去服務(wù)。顧客前來消費的目的是為了達(dá)到她的要求，只要能夠達(dá)到她的要求，那么再次消費也不是問題，這里就需要很注意美容師的個人水平問題。另外多查閱顧客的一些檔案，針對那些常時間不來的顧客進(jìn)行一些針對性的活動，也需要了解下顧客不來的深層原因，好能及時挽留客戶。
三、提高客流量
1、多做宣傳，這里的宣傳并不是單單的促銷活動，而是從店面方面進(jìn)行宣傳，還可以從產(chǎn)品項目上進(jìn)行宣傳，而產(chǎn)品項目上就可以從美容院的產(chǎn)品這邊入手，促銷活動這方面就更簡單了，一些體驗卡的發(fā)放，贈送產(chǎn)品，打折促銷等。
2、多拓展客源，不能局限于到店的客源，更要去挖掘一些潛在客戶，這就需要結(jié)合實際情況來開展。
3、以老帶新，做一些關(guān)于老客戶可以帶新客戶來的項目或者獎勵。
四、互聯(lián)網(wǎng)推廣
當(dāng)前的美業(yè)還依賴于線下自然客流，這種方式在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全普及。在行業(yè)競爭越來越激烈的今天，能帶來的新客流量越來越少，當(dāng)消費群體都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找適合自己的美業(yè)服務(wù)，或者同一個區(qū)域有一家、兩家同樣服務(wù)的競爭門店時，商家還在線下花大量的精力和成本引流，結(jié)果可想而知。
4.美容院新店怎么拓客好
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：王超然 美容院拓客技巧1、低門檻法：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。2、現(xiàn)金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
3、體驗法：其政策大致如下：方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1 — 30元錢，就能買年卡”的促銷活動。
促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售如何擁有更多的忠誠客戶并與之建立長久的關(guān)系？如何讓其為美容院傳播美譽(yù)？不妨嘗試和顧客建立一條 總之，美容師在為顧客提供美容服務(wù)的整個過程中。
5.美容院開業(yè)活動方案
所以開業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定？下面138job為各位總結(jié)： 1、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開業(yè)慶典活動，可以關(guān)注一下天氣預(yù)報，或到氣象局預(yù)測一下。2、顧客安排一些主要來賓，主要顧客，要請到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動，可以對美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐，因為下午還有活動，所以團(tuán)隊精神要好，安排要妥當(dāng)，不要引起不滿，從而影響大家的士氣。開業(yè)當(dāng)天晚上時間安排：經(jīng)過一天的活動安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來因為明天將是營業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先，對當(dāng)天開業(yè)慶典做一個總結(jié)，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對美容院的物品要做一個清理，清掃，檢查一下物品有沒有遺失，物品要歸位，以迎接明天的營業(yè)。
② 其次對第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動做一個安排。整個開業(yè)慶典活動一定要策劃好，安排井然有序，預(yù)防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷贈品在一個新的美容院開業(yè)策劃方案中促銷這一項是必不可少的，為了吸引更多的客戶，吸引更多路人的眼球，做促銷活動是必然的。這也是為美容院積攢客戶的方法之一，那么在設(shè)定促銷活動的時候有什么需要的注意的地方呢？促銷活動贈品的設(shè)計千萬不要隨意。
很多美容院都對贈品促銷存在著一些錯誤的認(rèn)識，他們認(rèn)為，我送你贈品，你還挑三揀四的，所以對贈品的設(shè)計以及策劃部關(guān)注，這樣就會容易造成白送的后果。因為人們拿了贈品對你的美容院也沒有什么印象。
贈品的設(shè)計要遵循一個原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，東西是動了，但是人家在用的時候早就忘了你，這就相當(dāng)于是白送。
其次就是贈品一定要容易拿到?？蛻舳际怯幸环N占便宜的心理，在來來往往的大街上，很多人都是來去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼。
宏智瑞達(dá)提醒，你所贈的東西一定要容易拿到，時間一長，客戶也就失去了耐心，并且會有一種被騙的感覺，而且還會對品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個就是贈品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈品故意夸大。因為當(dāng)客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時候就會大失所望。
感覺把他們當(dāng)做小孩子，這樣，顧客不會對品牌有好的印象，反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜，這就危機(jī)到美容院的信譽(yù)問題，以及客戶對品牌的信任度也會下降。
對客戶實事求是實際上是對品牌的一種維護(hù)。
6.開美容院怎么進(jìn)行拓客比較好
經(jīng)營美容院重要的一點就是客源，而吸引很多客源進(jìn)店，有效的方法莫過于做促銷了，所以說一家美容加盟店正確有效的促銷方案是十分有必要的，這樣才能吸引顧客進(jìn)店并消費。下面綠瘦美學(xué)館為大家簡單介紹幾種美容加盟店要經(jīng)常搞的拓客小妙招，希望可以幫到大家。
1.會員管理制度
會員卡是適用于所有店的促銷方式，并且使用會員卡在很大的程度上起到了留客、鎖客的作用。美容加盟店可以推出誘人的會員卡促銷，比如說辦會員卡，不僅可以享受專屬的會員待遇，在本店消費還可享受8折的優(yōu)惠，并且還在會員卡給你贈送一定消費金額，但是要在指定的日期內(nèi)使用。這樣一來，面對這樣誘人的會員卡，顧客能不心動嗎？顧客一旦辦理會員卡，當(dāng)然是不會放棄卡里的錢，那么下一次還會繼續(xù)選擇來到你的店里。
2.創(chuàng)意的拓客小妙招
一般店里采用的積分兌換、多買多送、返現(xiàn)金券、滿減等促銷方案，其實也都是適用于美容加盟店的，比如說消費滿500元即可享受8折的優(yōu)惠，那么原本只想消費300元的顧客，看到這個促銷活動，就會很有可能消費500元以上。
3.贈品促銷
顧名思義，就是利用贈品來吸引顧客進(jìn)店。而贈品促銷方式也是有很多，比如在開業(yè)的時候，送一些精致的鏡子、化妝包等禮品，或者是送一些居家用品、店內(nèi)的產(chǎn)品等等。
總而言之，正確且高效的美容院促銷方案往往都是站在消費者的角度，根據(jù)消費者的心里來制定的，這樣的促銷方案，才能幫助你的美容加盟店吸引到很多的顧客！
溫馨提示：如果您正在尋找美容養(yǎng)發(fā)加盟項目，不妨選擇一個讓您省力、省心的品牌?，F(xiàn)在加盟綠瘦美學(xué)館，即可獲得免費選址、店鋪設(shè)計和裝修的指導(dǎo)，除此之外，綠瘦美學(xué)館總部還將提供技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品和儀器配送、開業(yè)指導(dǎo)、新店拓客等，還可以獲得專業(yè)的美業(yè)管理系統(tǒng)，做到專業(yè)管理客戶，輕松賺錢，真正做到一站式扶持，讓您在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路！
