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XXX活動(dòng)贊助策劃書(shū)1.前言(介紹活動(dòng)相關(guān)內容,不宜累贅,自行選擇和增減)XXX活動(dòng)是我校建設(活力)校園的傳統項目,與歷年舉辦效果和經(jīng)驗看,必定會(huì )促使全校師生踴躍參與,全程投入。本類(lèi)活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì )的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果。從作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力,充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情,對新奇刺激的大型活動(dòng)充滿(mǎn)熱情,使合作雙方都得以大獲豐收。本月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機,產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,形象策劃的最棒時(shí)段,因為該月的功課也相對于其它月份少些,會(huì )有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng),更何況學(xué)校的許多活動(dòng)也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放,很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng )意的活動(dòng),同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩固的公寓品牌,更快地占去商學(xué)院這一片一萬(wàn)三千人的大市場(chǎng)。因此,學(xué)生會(huì )作為商學(xué)院最大的學(xué)生組織又怎么能不參與進(jìn)來(lái)呢?于是我們精心策劃了這次活動(dòng)的贊助策劃!除此之外本活動(dòng)還得到本校各學(xué)生組織、外校團體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,讓贊助商盡情享受投資少回報高的宣傳效益。 2市場(chǎng)分析(1) 商學(xué)院是權貴第一批獨立院校,自建立至今,在短短七年的時(shí)間里已經(jīng)發(fā)展成為在校生近萬(wàn)人的大型獨立院校。由于學(xué)校條件優(yōu)于其他高校,在校生年消費量達六千萬(wàn)元之多(除學(xué)雜費)。加之學(xué)校消費區域集中,人流量大
“ 活動(dòng)主題”
— ‘活動(dòng)名稱(chēng)’策劃書(shū)
主辦單位: ********
贊助單位:貴單位
活動(dòng)策劃書(shū)目錄:
1. 前言
2. 市場(chǎng)分析
3. 活動(dòng)介紹
4. 工作計劃
5. 宣傳計劃
6. 商家補償計劃
7. 經(jīng)費預算
8. 補充贊助方案
一、前言
作為青春的代言人,大學(xué)總洋溢這年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情,對新奇刺激的大型活動(dòng)必定踴躍參與,全程投入。這類(lèi)活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì )的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。
二、市場(chǎng)分析
1、同單純的電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比,可用最少的資源做到最好的宣傳。
2、學(xué)校消費地域集中,針對性強,產(chǎn)品品牌容易深入人心。
3、因為年年都有新生,如果條件允許的話(huà),商家還可以同我們建立長(cháng)期友好合作機會(huì ),。。..
4、便捷的活動(dòng)申請:商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng),一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請,二通過(guò)和我們的合作,貴公司可以方便快捷的獲得校方批準,并且得到我們社團的大力協(xié)作配合。
5、高效價(jià)廉的宣傳:以往的校內宣傳活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗,在學(xué)校建立強大的宣傳網(wǎng),可以再短時(shí)間內達到 很好的宣傳效果。而且有足夠的人力為貴公司完成宣傳活動(dòng)。
6、本次活動(dòng)面向全校 。。.
7、我們的活動(dòng)每年都會(huì )延續,而且其影響力必定越來(lái)越大。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮,意義深遠,商機無(wú)限。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)目的:
2、組織機構:
主辦單位:
協(xié)辦單位:
贊助單位:
3、活動(dòng)時(shí)間:
4、活動(dòng)地點(diǎn):
5、現場(chǎng)布置:
6、活動(dòng)內容:
7、活動(dòng)進(jìn)程: 時(shí)間 內容
四、工作計劃:
五、宣傳計劃
1、條幅宣傳:
2、展板宣傳:
3、海報宣傳:
4、展賣(mài)宣傳:
六、商家補償計劃
名稱(chēng) 形式 備注
傳單宣傳:
小冊子宣傳:
宣傳欄宣傳:
工作人員用品宣傳:
活動(dòng)現場(chǎng)宣傳:活動(dòng)期間,公司名稱(chēng)以鳴謝形式出現,并由主持,表演者宣傳商家(效果顯著(zhù));
嘉賓發(fā)言:貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng),并在活動(dòng)中間以嘉賓的身份上臺發(fā)言(最好在活動(dòng)中間);
七、經(jīng)費預算
八、補充贊助方案
商家可以自我選擇宣傳方式,不同的宣傳方式贊助不同的資金與實(shí)物、商家也可以提供自己方案給我們、如果是雙贏(yíng),我們將樂(lè )于接受。
本次活動(dòng)意義之內各大,陣容強盛。對象廣泛,節目精彩,必定會(huì )給商家帶來(lái)預想不到的宣傳效果和商機。
外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)范文 作者:未知 文章來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊數:9117 更新時(shí)間:2005-11-10 附錄一:華南農業(yè)大學(xué)及五山學(xué)生公寓簡(jiǎn)介:華南農業(yè)大學(xué)是華南地區最大的高校,同時(shí)也是國家“211工程”重點(diǎn)建設的高校之一。
在校人員達30000多人,其中本科生15000多人,研究生3000多人。五山學(xué)生公寓是一個(gè)以大學(xué)生為主的生活社區,社區內共入住了14000多名分別來(lái)自華農,華工,華師,廣工等數間高校的大學(xué)生。
他們大部分是新生,是一個(gè)非常積極活躍的群體,也是一個(gè)龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大,興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō),他們都有著(zhù)這樣的消費特點(diǎn):(1) 消費群體范圍集中,針對性強,消費量大。
(2) 容易受周?chē)h(huán)境的影響,消費易引導。(3) 容易形成潮流,而且迅速向周邊地區輻射。
(4) 接受能力強,尤其對新鮮事物的接受能力。附錄二:華南農業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) 公關(guān)協(xié)會(huì )是一個(gè)最具有實(shí)力和發(fā)展潛力的學(xué)生社團,同時(shí)也是充滿(mǎn)生機活力并不斷追求卓越的活動(dòng)策劃機構。
華農公關(guān)協(xié)會(huì )是華農最大的協(xié)會(huì ),上屆擁有會(huì )員500多人,在華農大有著(zhù)極大的影響力。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會(huì )一共舉辦了20多次大小不同的活動(dòng),與數十家公司達成合作,共取得20000多元的贊助經(jīng)費。
華農公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動(dòng)在五山學(xué)生公寓和華南農業(yè)大學(xué)校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果,同時(shí)也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關(guān)協(xié)會(huì )主要成員的能力和創(chuàng )意都得到了商家的高度肯定和贊揚。
借助由華農公關(guān)協(xié)會(huì )的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學(xué)年,公關(guān)協(xié)會(huì )將繼承優(yōu)良傳統,強化內務(wù)管理,加強與公司和兄弟組織的合作,保持強勁勢頭,讓會(huì )員和公司都得益。
附錄三:云風(fēng)工作室。云風(fēng)工作室是2003年3月份成立的非正式學(xué)生組織,全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。
本組織由學(xué)生自發(fā)組成,不屬于任何學(xué)校。云風(fēng)工作室的宗旨是:為學(xué)生服務(wù),為商家宣傳,占領(lǐng)市場(chǎng),獲得利益。
主要運作方式是:云風(fēng)跟各種公司合作,取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權。現在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。
也為商家帶來(lái)了不少的盈利。然后產(chǎn)品再以低于市面價(jià)來(lái)出售或服務(wù)學(xué)生。
云風(fēng)工作室的總辦公室設在華南農業(yè)大學(xué),現在在深圳大學(xué),深圳高職院和中山大學(xué)珠海校區三間大學(xué),已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計,下個(gè)學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設立分工作室(暨南大學(xué),華南師范大學(xué),廣東工業(yè)大學(xué) ,華南理工大學(xué))。
云風(fēng)工作室雖然成立不久,但是由于云風(fēng)工作室都是由優(yōu)秀的高級學(xué)生干部組成,所以云風(fēng)工作室對于學(xué)生的需要非常了解,而且云風(fēng)工作室來(lái)自于學(xué)生,對于在學(xué)生中運用什么宣傳方式,怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風(fēng)工作室的人員來(lái)自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信,在校內外均具有很大的影響力。
再次云風(fēng)工作室了解校內外學(xué)生的活動(dòng),可以為商家在各大學(xué)校搞活動(dòng)、搞宣傳提供一個(gè)很好平臺。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場(chǎng)。
有了云風(fēng)工作室的鼎力支持,商家只要贊助本次活動(dòng)就可以同時(shí)間在多家高校進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳,甚至吸引媒體報道。附錄四:現有良好合作關(guān)系的組織 (1) 華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) (2) 華南師范大學(xué)大學(xué)城,公共關(guān)系協(xié)會(huì ) (3) 中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) (4) 廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會(huì ) (6)廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) (5) 暨南大學(xué)校學(xué)生會(huì ) (6) 深圳大學(xué)社團聯(lián)合會(huì ) (7) 深圳高職院愛(ài)心社 (9)華南農業(yè)大學(xué)舞蹈協(xié)會(huì ) (10)華南農業(yè)大學(xué)吉他協(xié)會(huì ) 華南農業(yè)大學(xué)社團聯(lián)合會(huì )公共關(guān)系協(xié)會(huì ) 關(guān)于拉贊助指導教材1. 熟悉自己的學(xué)校,自己的協(xié)會(huì )。
2. 收集最近學(xué)校內外的活動(dòng)信息,通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣,什么公司沒(méi)有興趣。3. 鎖定公司后,先對該公司有初步了解,尋求話(huà)題和合作點(diǎn)。
4. 出發(fā)前多準備一些資料,可以是學(xué)校同類(lèi)型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì )一些歷史經(jīng)典資料。5. 選擇好你的拍擋,每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組,男女搭配。
分好工:誰(shuí)做記錄,誰(shuí)解說(shuō),誰(shuí)回答問(wèn)題。6. 選擇好去的路線(xiàn)、明確公司地址(最好一次去多家),并且與公司負責人先用電話(huà)約好時(shí)間。
7. 外出拉贊助,除了拉贊助外,你的一行一動(dòng)都代表著(zhù)協(xié)會(huì )的形象,所以注意言行,裝束。8. 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助,是你可以接觸一個(gè)公司,甚至一個(gè)公司的高層。
了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。
寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候一定要注意幾點(diǎn): 1。
脈絡(luò )要清晰,讓商家一看你的策劃書(shū),就知道你的大概意思! 2。 宣傳方案要新穎!宣傳方案,是策劃書(shū)的主要部分,也是吸引商家的本錢(qián)。
只有宣 傳方案讓商家覺(jué)得那對他們商品的宣傳非常的有用,他們才會(huì )愿意和你合作。 3。
實(shí)事求是。無(wú)論是在確定宣傳方案,還是經(jīng)費預算,都不能泛泛的,一直在夸大, 一定程度偏離事實(shí)是必要的,但是如果偏離的太厲害了,會(huì )讓商家對你不信任。
沒(méi)有信任做基礎,商家就不敢跟你合作 可以看看這個(gè)案例: 楚河漢界,狼煙再起。 天龍八部,奇局真龍。
銀河燦爛,五子連星。 殺場(chǎng)呈空,跳起成虹。
棋,君子四好之一。 據調查,大學(xué)生當中有70%以上喜歡各種棋牌游戲,本協(xié)會(huì )更是深受師院師生喜歡和關(guān)注的協(xié)會(huì )之一。
在學(xué)院領(lǐng)導的重視與支持下,本協(xié)會(huì )每個(gè)學(xué)年都舉辦“迎新杯”擂臺賽等大型棋牌活動(dòng)。 借這次新生入學(xué)的機會(huì ),我們決定開(kāi)展一個(gè)“迎新杯”棋類(lèi)大賽。
為了更好舉辦這次比賽,我們熱情成心歡迎社會(huì )贊助,以促進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展。 贊助具體事宜如下: 1、商家以現金200元以上或獎品形式贊助,本協(xié)會(huì )可在每周六、日活動(dòng)十為其提供宣傳服務(wù),時(shí)限為一學(xué)期。
同時(shí),在本次比賽期間,我們在校園內為其拉橫幅、貼報進(jìn)行宣傳。 2、商家以現金800元以上或獎品形式贊助,可取得本次比賽的冠名權,即XX杯棋類(lèi)大賽。
并可向學(xué)院申請進(jìn)入校園內擺設該商家產(chǎn)品的展銷(xiāo)點(diǎn)。 3、本協(xié)會(huì )可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣,如:在校園內拉廣告橫幅、貼海報、發(fā)傳單、展銷(xiāo)、設咨詢(xún)服務(wù)點(diǎn)等。
大學(xué)生生活豐富多采,大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,市場(chǎng)潛力很大。本協(xié)會(huì )不僅可以為您的商業(yè)樹(shù)立形象,擴大影響,而且也是您的商品直接打入我們萬(wàn)人學(xué)生市場(chǎng)的絕好機會(huì ),您的贏(yíng)利,和我們比賽的成功,是本協(xié)會(huì )的最大心愿! 機會(huì )難逢,機不可失哦! 您的全力支持,我們萬(wàn)分感激! 。
這是一份策劃書(shū)范文,你可以根據它寫(xiě)一下啊 “炫舞青春,魅力才藝” 結業(yè)舞會(huì ) 贊 助 策 劃 書(shū) 西華師范大學(xué)學(xué)生會(huì )實(shí)踐技能部 一.前言 “炫舞青春 魅力才藝”培訓班是一個(gè)能讓你化蛹成蝶的階石,是能提升你氣質(zhì)的潤色劑。
作為青春的代言人,活力的象征,當代大學(xué)生不僅僅要在學(xué)習上優(yōu)秀,更應該注重全面發(fā)展,并得以逐步完善。通過(guò)這個(gè)培訓班,不僅能鍛煉大學(xué)生的能力,同時(shí)也能使贊助商得到最好的宣傳效果。
最終達到一個(gè)大家都滿(mǎn)意的效果。再者,這個(gè)季節是產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)期,因為十二月是大學(xué)生的在校時(shí)期,且該月的學(xué)習任務(wù)相較其它月也都較為輕松,同學(xué)們有更多的時(shí)間來(lái)參與到這類(lèi)活動(dòng)中來(lái)。
而且現在的大學(xué)生具有很強的消費能力,也是將來(lái)社會(huì )的消費主力。 由西華師范大學(xué)學(xué)生會(huì )實(shí)踐技能部宣傳、組織、策劃并舉辦的這一培訓班結業(yè)舞會(huì )將會(huì )有學(xué)員和大量的其他的在校學(xué)生參加,在豐富經(jīng)驗的基礎上將會(huì )使贊助商樹(shù)立良好的品牌形象,并且更快地占據大學(xué)這片極具消費力與潛力的大市場(chǎng)。
況且本次活動(dòng)是西華師范大學(xué)實(shí)踐技能部最具特色的招牌活動(dòng),也是本學(xué)年的重頭戲。因此得到校學(xué)生會(huì ),校團委,社團聯(lián)合會(huì )等官方組織及學(xué)校各級領(lǐng)導的高度重視,并給予大力的支持和配合。
相信在學(xué)校各部門(mén)的鼎力相助和參與下,這將是一個(gè)成功的活動(dòng)。 二.市場(chǎng)分析 1.同電視、報刊傳媒宣傳相比,在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比,可用最少的資金獲得最好的宣傳效果。
2.學(xué)校消費地域集中,針對性強,產(chǎn)品品牌更容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現代青年都喜歡新鮮,浪漫,刺激,能展示個(gè)性表現自我的時(shí)尚活動(dòng)。
若商家能在舞會(huì )這種刺激狂野的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。 3.本次結業(yè)舞會(huì ),除了近兩百名學(xué)員外還有學(xué)生會(huì )成員以及廣大感興趣的同學(xué)參與,輻射到全校各個(gè)院系,對于商家的產(chǎn)品宣傳打下堅實(shí)基礎。
4.在期末的結業(yè)舞會(huì )后,通過(guò)學(xué)員的宣傳,可以再次擴大知名度。 5.商家在公寓高校內搞宣傳或促消活動(dòng),一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請,而通過(guò)與我們實(shí)踐技能部的合作,貴公司可以更便捷地獲得校方批準,并且得到我們部室的大力協(xié)作配合。
6.在以往的校內活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗,在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)。
7.本次活動(dòng)涉及范圍極廣,屆時(shí)會(huì )有過(guò)三萬(wàn)人了解,并有400人左右能進(jìn)場(chǎng)參與(因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多)。 8.因為該活動(dòng)年年都有,如果條件允許的話(huà),商家還可以同我們部門(mén)建立一個(gè)長(cháng)期友好合作關(guān)系,每年共同策劃這次結業(yè)舞會(huì ),將會(huì )使商家在學(xué)校內外的知名度不斷加深,甚至到南充各個(gè)高校,極具有長(cháng)遠意義! 三.活動(dòng)介紹 “炫舞青春,魅力才藝”培訓班是在西華師范大學(xué)校團委的指導下,由校學(xué)生會(huì )實(shí)踐技能部主辦,面向廣大大學(xué)生教授同學(xué)們美容化妝、造型美甲、形體禮儀、交際舞蹈的綜合素質(zhì)培訓班。
主旨在于為廣大同學(xué)提供一個(gè)展現自我的機會(huì ),讓學(xué)生了解最適合自己的打扮方式,了解最適合自己的氣質(zhì),使學(xué)員們在培訓過(guò)后提高自己的自信心和競爭力,為每一個(gè)學(xué)生插上自信的翅膀,在夢(mèng)想的天空,自由翱翔!培訓班在校團委老師的指導下已經(jīng)走過(guò)幾個(gè)春夏,任教老師都是南充市知名美容化妝師。在學(xué)員中都得到了很高的評價(jià),在學(xué)校同學(xué)們之間已經(jīng)有了廣泛的影響。
結業(yè)舞會(huì )是培訓班的最后一課,將展現各位學(xué)員經(jīng)過(guò)培訓后的魅力蛻變,將學(xué)員們全新的青春活力展現出來(lái)。他們全新的氣質(zhì)和自信將會(huì )是我們培訓班又一屆輝煌的收獲。
1.活動(dòng)內容:“炫舞青春 魅力才藝”學(xué)員結業(yè)舞會(huì ) 2.活動(dòng)目的:提升大學(xué)生的綜合素質(zhì),豐富大學(xué)生的課余生活,活躍校園氣氛,并與此同時(shí)提升產(chǎn)品的知名度,使商家活動(dòng)最大利益。 3.組織機構: 主辦單位:西華師范大學(xué)學(xué)生會(huì ) 承辦單位:西華師范大學(xué)學(xué)生會(huì )實(shí)踐技能部 協(xié)辦單位: 贊助單位: 4.活動(dòng)對象: 學(xué)員及各學(xué)生分會(huì )代表 5.活動(dòng)規模: 400人左右 6.活動(dòng)時(shí)間: 2009年12月 7.活動(dòng)地點(diǎn): 西華師范大學(xué)新區一期大學(xué)生活動(dòng)中心 四.到場(chǎng)嘉賓: 校團委老師 廣州吉米學(xué)校專(zhuān)業(yè)美容化妝老師 專(zhuān)業(yè)舞蹈老師 學(xué)生會(huì )主席團及八大分部代表 五.活動(dòng)流程 (一) 開(kāi)場(chǎng)秀 (二) 嘉賓發(fā)言(商家及校放代表) (三) 舞動(dòng)美麗—拉丁舞表演 (四) 自由華爾茲 (五) 青春活力—音樂(lè )合奏 (六) 優(yōu)秀學(xué)員表彰 (七) 商家自主宣傳環(huán)節(形式由商家自定) (八) 自由拉丁舞 (九) 抽獎互動(dòng) (十) 學(xué)員自由舞蹈 六.宣傳計劃 1.冠名權:本次活動(dòng)冠以貴方“ ”的名字。
(贊助金額過(guò)半數方有冠名權) 2.橫幅宣傳:可由貴方提供橫幅,我方將其展于我校各區突出場(chǎng)地。 3.展板宣傳:貴方提供有關(guān)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品介紹的展板,由我方負責將其與橫幅一起展出。
4.海報宣傳:我方可將由貴方提供的海報張帖于各公寓門(mén)口,加大宣傳力度。 5.傳單宣傳:我方可組織干事為貴方免費發(fā)放傳單! 6.現場(chǎng)宣傳:我們可以在活動(dòng)現場(chǎng)介紹贊助商。
活動(dòng)現場(chǎng)可以用印有商家標志的道具進(jìn)行布置或做一些帶有公司特色的小游戲。工作人員可穿上印有商家標志的服裝等。
7.嘉賓發(fā)言:貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們。
每個(gè)社團在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候都會(huì )不可避免的面臨資金不足的問(wèn)題,也是很多社團面臨的最大的問(wèn)題。
而解決這個(gè)問(wèn)題,不能只靠學(xué)校團委,因為團委要照顧的社團太多,一般不可能僅對某一個(gè)活動(dòng)有太大力度的支持,也不能指望會(huì )員上交的會(huì )費,這畢竟數量有限。關(guān)鍵的要靠各社團自身找思路,而其中最快捷也最經(jīng)常的就是尋找贊助商拉贊助。
相信每個(gè)社團都會(huì )有這方面的經(jīng)歷,可以共同交流一下。拉贊助可分為四個(gè)階段:策劃、交涉、落實(shí)、反饋。
一、策劃階段。 首先,策劃的目標要明確:說(shuō)服對方,使之與你建立合作關(guān)系。
如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認為,整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。
建議這樣思考: (一)對方需要什么?雖然求各不相同,但是歸根到底,有一點(diǎn)是很明確的,即對方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。 (二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?這是對前一問(wèn)題回答,是說(shuō)服對方與你而非與他合作的依據。
(三)兩者結合,分析雙方合作的基礎,提出使對方宣傳效益有作用的合作方案,即策劃書(shū)。當然,做策劃書(shū)之前,首先要根據以上思考作調查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過(guò)程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢;各院系也各有特點(diǎn),比如計算機系去找電腦商;體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng),藝術(shù)系、外語(yǔ)系,因女生多,去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,從理論上說(shuō)成功率比較高。
此外,就活動(dòng)本身也各有特色,譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作,比起歌舞晚會(huì )來(lái),就會(huì )覺(jué)得更為“對口”。這當然也是說(shuō)服對方的重要條件。
做策劃書(shū)時(shí),務(wù)必注意自我定位,即要強調是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展,你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳,雙贏(yíng)。所以,建議,自我定位,固然不可過(guò)高過(guò)傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
這就要求我們在策劃書(shū)要盡可能表現得客觀(guān)嚴謹,盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細節。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開(kāi)空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué):你是負責任,你是有經(jīng)驗的,你是替他著(zhù)想的。
校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分:活動(dòng)簡(jiǎn)介,活動(dòng)安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費預算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū),這恰似寫(xiě)作文,能闡明想法行之成文即可,而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。
建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考:我的目標是說(shuō)服對方與我合作,那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織,一切圍繞著(zhù)怎樣才能最有力地說(shuō)服對方展開(kāi),因為衡量一份策劃書(shū)的最終標準是:是否達到說(shuō)服對方的預期目標。對于經(jīng)費預算,大家要特別重視。
我的意見(jiàn)是,盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現金和物品,現金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價(jià),而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上,你是有合作誠意的。
二、交涉階段。 如果策劃階段是“示愛(ài)”,那么交涉階段應該“確定關(guān)系”了。
因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細節,最終確定具體的合作模式。 首先應該注意一些禮儀上的細節問(wèn)題,比如(1)衣著(zhù)整潔,并盡可能穩重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗的;(2)不遲到,向對方表明:我是守時(shí)的,我是守信的,跟我合作沒(méi)錯;(3)無(wú)不良習慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。
當然,這就要求我們平時(shí)就要培養良好的習慣。 其次,要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢等說(shuō)服對方。
須知:只有事先說(shuō)服自己,才有可能說(shuō)服別人。當然,這里涉及一個(gè)“度”的把握,否則,過(guò)猶不及,適得其反。
如何把握“度”的問(wèn)題,若現對方已被調動(dòng)起來(lái),你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止,策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě),或簡(jiǎn)要列舉,或重復強調,也要因人而異。 那么,如何觀(guān)察?我認為,觀(guān)察臉部神情,尤其是觀(guān)察眼睛,是最有效的。
我曾和一位朋友吃飯時(shí),換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個(gè)“故事”。
事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō),處處留心皆學(xué)問(wèn),如果我們把人際交往當作是一門(mén)學(xué)問(wèn),那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是:心細。
當然,這里又涉及一個(gè) “度”的問(wèn)題,即是“注視”而非“逼視”,否則會(huì )使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”,還是老方法,觀(guān)察對方的反應,靈活處理。
以上談的都是一些交往過(guò)程中應該注意的問(wèn)題,事實(shí)上,該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節問(wèn)題,真正目標是確立合作關(guān)系。 當然,前提是態(tài)度要誠懇。
能做什么,準備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒(méi)有把握的事項不能隨意答應下來(lái),因為這些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據,。
主辦方:生命科學(xué)學(xué)院團委學(xué)生會(huì ) 贊助單位:中國移動(dòng)通信南通分公司 一.前言 作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情,對新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì )踴躍參與,全程投入。
這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。春暖花開(kāi)的四月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機,產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,形象策劃的最棒時(shí)段。
該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少,將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng),更何況學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放,很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng )意的活動(dòng),哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹(shù)立良好的公眾形象,同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩固的品牌形象,更好地去穩固原有市場(chǎng)和吸引新的消費群體。
因此,我們生命科學(xué)學(xué)院生活部又怎會(huì )錯過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機呢?于是我們部門(mén)精心策劃了生命科學(xué)學(xué)院第三屆宿舍文化節!本次活動(dòng)策劃不但總結了前兩屆宿舍文化節成功的經(jīng)驗,而且通過(guò)了整個(gè)生命科學(xué)學(xué)院團委學(xué)生會(huì )和老師的分析討論,極具權威性。況且本次活動(dòng)是生命科學(xué)學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一,也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到院團委、學(xué)生會(huì )各部門(mén)及組織的高度重視,并給予大力的支持和配合。
除此之外本活動(dòng)還得到本院各兄弟協(xié)會(huì )、學(xué)生組織、校團體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂(lè )趣。
生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部也會(huì )為此而奮斗到底! 二.市場(chǎng)分析 1. 同電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比,可用最少的資金做到最好的宣傳。 2.學(xué)校消費地域集中,針對性強,產(chǎn)品品牌容易深入民心。
作為現代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現自我的活動(dòng)。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,效果定是顯著(zhù)。
3.因為年年都有宿舍文化節,如條件允許的話(huà),商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個(gè)長(cháng)期友好合作關(guān)系,使商家在校園內外的知名度不斷加深,極具有長(cháng)遠意義! 4.高效廉價(jià)的宣傳 在以往的校內活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗,在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)! 三.活動(dòng)介紹 1.活動(dòng)主題:學(xué)會(huì )生活,品位生活 2.活動(dòng)目的: 本次活動(dòng)的開(kāi)展,不但可以豐富我院同學(xué)們的校園文化生活,提高其文化品位,進(jìn)一步美化我院同學(xué)的生活環(huán)境。
同時(shí)也讓同學(xué)們在活動(dòng)準備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼,達到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的。再者在呼應學(xué)校“建立節約型校園”的主題的同時(shí),亦可激發(fā)大家的創(chuàng )新意識,提高同學(xué)們的綜合能力。
3.組織機構: 主辦單位:生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部 贊助單位:中國移動(dòng)通信南通分公司 4.活動(dòng)對象:生命科學(xué)學(xué)院全體同學(xué) 5.活動(dòng)時(shí)間:二零零九年四月七日至五月初 6.活動(dòng)地點(diǎn):各宿舍、嗇園、五階 7.活動(dòng)安排:本次文化節一共設有四個(gè)環(huán)節: 環(huán)節一:“我的宿舍我做主”——個(gè)性宿舍評比 環(huán)節二:“變廢為寶”手工DIY作品大賽 環(huán)節三:“食全食美”廚藝大比拼 環(huán)節四:“我的大學(xué)生活”文藝匯演 四.工作計劃: 1. 申請審批:在2009年4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請工作2. 尋找贊助單位在2009年4月1日前落實(shí)贊助情況 3.活動(dòng)宣傳: 在2009年4月7日前做好宣傳工作4. 邀請嘉賓在2009年4月7日前落實(shí)嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動(dòng) 5. 籌備資金在2009年4月7日前落實(shí)物資和金錢(qián)的籌備工作。包括:贊助資金,申請資金 6. 現場(chǎng)布置活動(dòng)當天由學(xué)生會(huì )成員負責7. 活動(dòng)進(jìn)程 3月30日之前 做好宣傳貼的張貼工作環(huán)節一:“我的地盤(pán),我做主”個(gè)性宿舍評比 時(shí)間 內容 備注 3月30日 發(fā)通知 4月2日 主辦方召集各班班長(cháng)及各宿舍舍長(cháng)開(kāi)動(dòng)員大會(huì ) 4月3日—4月11日 各宿舍進(jìn)行活動(dòng)準備及主辦方做好人員配置工作 4月12日13:30 個(gè)性宿舍評比正式開(kāi)始,評委開(kāi)始進(jìn)入各宿舍評分,照相人員跟隨拍攝 17:00 評比結束,工作人員收齊評分表和拍攝記錄 4月13日—4月17日 進(jìn)行分數統計及排名工作 4月20日 公布評比結果 4月21日—4月24日 落實(shí)獎品及獎牌的發(fā)放及報道的發(fā)布 *具體評分標準見(jiàn)附頁(yè) 環(huán)節二:“變廢為寶”手工DIY 時(shí)間 內容 備注 3月30日 發(fā)通知及報名表 4月3日 收報名表并進(jìn)行整理與統計,并確定評委名單 4月17日 選手上交作品 4月18日—4月19日 安排評委進(jìn)行打分,再由工作人員進(jìn)行排名選出優(yōu)秀作品 4月20日—4月21日 公布獲獎名單及優(yōu)秀作品的展示 名單以 海報的形式公布優(yōu)秀作品以展板的形式展示 4月22日—4月24日 落實(shí)獎品的發(fā)放及報道的發(fā)布 *具體評分標準見(jiàn)附頁(yè) 環(huán)節三:“食全食美”廚藝大比拼 時(shí)間 內容 備注 3月30日 發(fā)通知及報名表 4月3日 交報名表,進(jìn)行報名表的整理與統計 4月7日 公布比賽菜單及分組情況,并確定評委名單 4月11日 活動(dòng)場(chǎng)地的二次考察及炊具的租用 4月17日 食材及調料的購置 4月18日8:00部分工作人員騎車(chē)到比賽場(chǎng)地進(jìn)行布置 8:30 全體參賽人員及工作人員在校西門(mén)集合包車(chē)。
成功獲得贊助的因素有很多,在這里就不一一列舉了。
就直接回答你的問(wèn)題吧,無(wú)論你是通過(guò)什么活動(dòng)來(lái)獲取贊助,商家(排除關(guān)系因素,其實(shí)照顧關(guān)系的本質(zhì)還是利益)最在乎的是宣傳效果,也就是利益的最大化,以小犧牲換取最大利益。相信只要你在策劃書(shū)上體現這些,再加上你的堅持。
你將得到你想要的。
我們之前一直在愁找什么樣的公司才能適合我們的社團活動(dòng),通過(guò)我們通過(guò)不屑的努力,我們總算是找到啦,在這里我們可以推薦一個(gè),叫攀藤公司的,這個(gè)是一個(gè)很好的贊助商,希望可以幫到你們。
活動(dòng)策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分:活動(dòng)簡(jiǎn)介、活動(dòng)安排、宣傳方式、宣傳效益、經(jīng) 費預算等等。
我之前在申請攀藤網(wǎng)的活動(dòng)經(jīng)費時(shí)基本上是按照這幾部分說(shuō)明的。至于如何 寫(xiě)策劃書(shū),這就是一種應用文體,和寫(xiě)作文類(lèi)似,能闡明想法即可,而沒(méi)有一個(gè)固定萬(wàn)能 的模式。
建議寫(xiě)策劃書(shū)是把握這樣的原則,就是我的目標是要說(shuō)服對方與我合作,那么應 該準備哪些素材、素材應該如何組織,一切圍繞著(zhù)怎樣才能最有力的說(shuō)服對方展開(kāi),因為 衡量一份策劃書(shū)的最終標準是:是否達到說(shuō)服對方的預期目標。
一、目的:為配合學(xué)院第四屆技能文化節,積極參與其中。
范圍:下沙地區(也可以向杭州市區發(fā)展)。二、此次活動(dòng)我院的優(yōu)勢:此次活動(dòng)是院級性的活動(dòng),涉及到我院全體師生,將近10000人的活動(dòng),是一個(gè)非常積極活躍的群體,也是一個(gè)龐大的消費群體。
對于這群年齡相差不大,興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō),他們都有著(zhù)這樣的消費特點(diǎn):1.消費群體范圍集中,針對性強,消費量大。2.容易受周?chē)h(huán)境的影響,消費易引導。
3.容易形成潮流,而且迅速向周邊地區輻射。4.接受能力強,尤其對新鮮事物的接受能力。
三、商家補償計劃 名稱(chēng) 形式 備注1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時(shí)派發(fā)公司的傳單 該項目可獨立2.小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供3.海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現,并可印上公司標志物 商家自行設計也可4.易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當天協(xié)助擺放 由商家自己設計提供5.展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響6.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會(huì )更新一次的7.橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化8.升空氣球橫幅 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化9.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料10.廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專(zhuān)欄播出 要另收一些宣傳資金11.現場(chǎng)show 可以現場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料12.刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價(jià)值13.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域 有頭有面14.產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現場(chǎng)需要方可15,工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作,現場(chǎng)的道具等 該項目贊助可跨公協(xié)本學(xué)期所有活動(dòng)16.咨詢(xún)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當天可設點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún),從而介紹貴公司 最好可給咨詢(xún)人員一點(diǎn)金錢(qián)回報17.促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當天可在現場(chǎng)搞促銷(xiāo) 要另收一些場(chǎng)地費18.現場(chǎng)宣傳 party現場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可做些帶公司特色的小游戲19.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng),并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言 最好在開(kāi)始或中間20.現場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間,公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現,并由主持、表演者,游戲者宣傳商家口號、標語(yǔ)等 效果十分明顯21.問(wèn)卷調查 活動(dòng)當天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調查 最好有抽獎22.媒體宣傳 有必要時(shí)可邀請廣州各大媒體來(lái)采訪(fǎng) 要贊助較大金額方可23.形象策劃 公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show 校內外均可,但費用另算 四、商家在我院的宣傳方式:1.橫幅 在教一過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛轟動(dòng)前一星期懸掛到活動(dòng)結束,一目了然,持續時(shí)間長(cháng) 公司以私人名義是無(wú)法申請到橫幅懸掛的2.海報宣傳 在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情、活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。活動(dòng)前一周分2次粘貼,杭職院的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄(我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區,這樣又可以對這兩個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳)。
置于校內外人口較多活,人口流動(dòng)量大的路上和宿舍區,建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。3.傳單派發(fā) 各宿舍區的每一個(gè)宿舍,前一星期分兩次派發(fā) 傳單派發(fā)公司的形象將與大家 "親密"接觸,傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。
4.展板 在公寓飯堂和籃球場(chǎng)各放一塊5.產(chǎn)品展示會(huì ) 在活動(dòng)會(huì )場(chǎng)外設展覽場(chǎng)地, 進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì )。活動(dòng)當天,使公司產(chǎn)品得到展示, 吸引校內人士參觀(guān)及過(guò)路人的目光。
建議公司準備具有公司特色的音像制品現場(chǎng)播放以求效果最佳。6.現場(chǎng)介紹show 活動(dòng)前三天宣傳效果好,形象生動(dòng),如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙,這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響。
五、關(guān)于拉贊助指導教材1.熟悉自己的學(xué)校,自己的協(xié)會(huì )。2.收集最近學(xué)校內外的活動(dòng)信息,通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣,什么公司沒(méi)有興趣。
3.鎖定公司后,先對該公司有初步了解,尋求話(huà)題和合作點(diǎn)。4.出發(fā)前多準備一些資料,可以是學(xué)校同類(lèi)型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì )一些歷史經(jīng)典資料。
5.選擇好你的拍擋,每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組,男女搭配。分好工:誰(shuí)做記錄,誰(shuí)解說(shuō),誰(shuí)回答問(wèn)題。
6.選擇好去的路線(xiàn)、明確公司地址(最好一次去多家),并且與公司負責人先用電話(huà)約好時(shí)間。7.外出拉贊助,除了拉贊助外,你的一行一動(dòng)都代表著(zhù)協(xié)會(huì )的形象,所以注意言行,裝束。
8.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助,是你可以接觸一個(gè)公司,甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運作和思維。
然后把它變成你的經(jīng)驗和財富 第2篇:外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)(二) 新學(xué)期,新開(kāi)始,新思路,新氣象。新的學(xué)期我們外聯(lián)部各成員整裝待發(fā),做好一切準備,迎接新的挑戰,現將本學(xué)期工作計劃匯報如下: 1. 配合,協(xié)助校學(xué)生會(huì )工作計劃開(kāi)展各項活動(dòng),負起外聯(lián)部應負的責任。
2. 協(xié)調學(xué)生會(huì )各部門(mén)之間的聯(lián)系,以利于學(xué)生會(huì )更好,。
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