晨光文具營銷(求文具店的促銷方案)
1.求文具店的促銷方案
原發(fā)布者：欣雅網(wǎng)絡(luò)科技
篇一：晨光文具營銷策劃方案 晨光書寫工具營銷策劃方案 一、前言 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一個由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等，都展開了較量。 晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當然，晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略： 第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中，晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨到創(chuàng)意，針對不同的目標市場，晨光根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場上的新鮮度。 第二，在市場策略方面，堅持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價值，不斷推出新品；堅持“快速消費品大流通模式+直銷模式”的渠道建設(shè)；堅持立足社會，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級晨光。
2.文具市場活動策劃書
2008年十月信息部《光影映像，美我校園》活動策劃書 背景：金秋十月，秋風送爽，大一的新生們已在美麗的校園生活了近二個月了，為了讓同學們更好的了解我們美麗的煙大，更好的融入煙大，更好的發(fā)現(xiàn)并展示我們煙大的迷人風光；時為我們信息部提供圖片素材，完善圖片庫；也為學校以后招生提供宣傳圖片。
我部決定開展這次攝影大賽。活動意義讓同學們更好的了解煙大，為學校宣傳提供圖片資料擴大我們部在煙大的知名度和影響力活動內(nèi)容1.大賽簡介本次活動面向所有大一新生，圖片大小不限，但要清晰，必須為自己的作品，不得為網(wǎng)站上下載的，以及從其它形式獲得的。
大賽設(shè)：特等獎1名一等獎1名二等獎2名三等獎3名優(yōu)秀獎若干名獲獎?wù)邔⒌玫接蔁熍_大學環(huán)材學院學生會信息部頒發(fā)的榮譽證書和精美禮品一份（本次活動中獲獎作品集-----相冊）2大賽安排10月12日做好宣傳工作：校園主干道張貼海報，通知各院系負責人（班長），宣傳委員。我部網(wǎng)站通知，各論壇發(fā)貼，各寢室通知10月18號收集并統(tǒng)計參與者名單（姓名，院系，班集，電話，E-mail,,qq）10月24~25號收集作品，可以發(fā)到郵箱中，（我的：zhlxp2008@163.com）學院一樓門口，要與報名表中序號對齊登記，存入電腦中 ，U盤中兩份，相片也行，10月25號下午~~26號上午組織評委對所有作品進行評選，晚上頒發(fā)獎品，可以邀請嘉賓，10月27號在校內(nèi)公示展覽3天，經(jīng)費預(yù)算海報50元*2宣傳扳60元獎品（證書100元，相冊100元）其它100元總共460元 策劃者：信息部 2008年10月1日。
3.文具店文具如何促銷
中國文具市場由90年代初的浪尾到90年代末的浪尖，潮起潮落，來來回回數(shù)載，還是回到了"終端"，在文具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重（連文章也是這樣），渠道無差異化，人員素質(zhì)普低下的情況下，模仿被重復(fù)的使用在市場競爭上，其中，"過程細節(jié)"是最難模仿的，做市場營銷就是在做"過程"，過程很復(fù)雜而且需要企業(yè)高超的運作水平，這也是做市場最難得的。就像一場專業(yè)的足球賽，足球從守門員發(fā)球開始，通過后衛(wèi)、中鋒、前鋒的運球和進攻的組織，最后要做的事情就是射門，也稱"臨門一腳"，這一腳沒做好，也就前功盡棄了，那怕你的球賽踢的很好看，你如果沒進球而你的對手哪怕踢的不好看但進球了，那你就是輸了，競爭就是這么殘酷，這就是市場競爭。
產(chǎn)品的促銷就是市場營銷中的"臨門一腳"，促進銷售（SALES PROMOTION，簡稱SP），促銷的定義有很多，狹義上講促銷就是：在最短的時間內(nèi)對消費者進行購買欲望的刺激，并促使成交的一種運作方式。成功的促銷能夠迅速打開產(chǎn)品的銷售不說，還可給企業(yè)節(jié)約相當?shù)慕?jīng)營成本，據(jù)統(tǒng)計，在我們現(xiàn)在的營銷今年各種過程中，SP和廣告在企業(yè)中所花的費用比例已經(jīng)達到65%:35%了，因此，SP在企業(yè)已經(jīng)變的非常重要，如何控制和利用好SP也就成了各企業(yè)的重點了，首先我們先來了解SP的一些特點和在文具公司的應(yīng)用。
辦公文具公司的SP主要是由免費和折讓二大方式組成的，主要包括免費贈送、直接打折、捆綁銷售、買一送一等等。辦公文具公司SP活動的主要利用工具有促銷員、產(chǎn)品演示會、DM海報、POP廣告、會員卡等等。
SP活動可以是廠家、經(jīng)銷商、零售商單獨的舉辦，也可以由零售商和經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦，最好的方式是有上（生產(chǎn)商）而下（零售商）的聯(lián)合舉辦，這樣能夠讓我們的工作量和成本都在不同程度上得到有利分解，并取得真正的SP效果，辦公文具做SP活動至少可以達到以下幾個好處：1、加快新文具產(chǎn)品
4.有沒有人知道晨光文具的銷售模式啊
1.“派克筆模式”的品牌戰(zhàn)略邏輯
文具行業(yè)是一典型的產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售行業(yè)，在這個行業(yè)中，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品的渠道銷售能力是決定企業(yè)能否成功非常重要的兩個要素，但并未不是唯一的因素，每一個企業(yè)的發(fā)展都有其固有的發(fā)展模式，這點從制筆業(yè)內(nèi)的派克筆品牌的發(fā)展即可看出。
和陳升明一樣，年輕的派克也是先從代理筆銷售的經(jīng)銷商做起，當他創(chuàng)立自己的派克筆品牌后，派克認為，只有“使產(chǎn)品更臻完善，人們才會購買”，由此誕生了企業(yè)的經(jīng)營哲學，該理念一直指導(dǎo)著派克公司致力于制造“更好的筆”。這亦即是歷經(jīng)百年沉積在派克筆中的深厚的文化內(nèi)涵。
從派克筆的成長發(fā)展史看出，派克筆的發(fā)展模式與晨光筆的發(fā)展之路截然不同，派克筆明顯走的是高端品牌路線，走高端品牌路線的核心優(yōu)勢之一就是其在制筆業(yè)內(nèi)一次又一次的革命性地創(chuàng)新，引領(lǐng)業(yè)界的不斷發(fā)展。
2.文具企業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷模式
5.賣學習用品的策劃營銷方式又是什么
你好，我是市場營銷專業(yè)的。
首先，你說的學習用品太廣，我就拿晨光文具來舉例。營銷就是把自己的產(chǎn)品宣傳出去換來銷量。
做營銷策劃首先要市場調(diào)查，了解你潛在客戶的需求。其次是明確定位，然后是選擇宣傳渠道。
可能說的比較懸，舉個例子，如果你要為水筆做一個營銷策劃。你先去做調(diào)查，明白客戶要什么樣的筆：流暢，耐用，外形美觀，便宜等。
如果客戶要寫起來流暢的，你打出的廣告口號就要圍繞流暢為主題。最后選擇宣傳渠道，你是去擺地攤，電視廣告，校園宣傳，廣播，報紙等。
其實營銷方式大家都大同小異，就算你有新的營銷方式，競爭對手也肯定會立馬復(fù)制跟進。所以，最簡單的方法就是，復(fù)制對手的。
你懂的。
