走心(如何打造讓客戶(hù)喜歡的走心文案)
1.如何打造讓客戶(hù)喜歡的走心文案
答復：
如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的銷(xiāo)售方案？
幾乎所有的售前方案都有這樣一個(gè)大體的框架：
1、行業(yè)趨勢動(dòng)向（行業(yè)趨勢，競爭對手等）
2、企業(yè)現狀分析（目前企業(yè)問(wèn)題分析）
3、如何解決這些問(wèn)題（策略方案）
4、實(shí)現的價(jià)值和收益（我們可以帶來(lái)的效果）
5、項目的可實(shí)施的初步規劃（人員安排、時(shí)間進(jìn)度掌控、階段工作計劃、溝通流程、風(fēng)險處理等）
6、項目資金概算（報價(jià)）
那么做SEO售前方案需要注意一些什么問(wèn)題呢？其宗旨是為客戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值。
一、了解客戶(hù)的行業(yè)，給客戶(hù)做好定位。結合客戶(hù)的需求，找到客戶(hù)真正的價(jià)值所在。
客戶(hù)是處于什么行業(yè)的，是通過(guò)什么樣的方式盈利，做SEO的目的是什么？舉個(gè)例子：
客戶(hù)1，簡(jiǎn)單機械類(lèi)官網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)上渠道可以引導客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)。建議，優(yōu)化以精準關(guān)鍵詞排名為主，用戶(hù)搜索的產(chǎn)品名稱(chēng)，產(chǎn)品型號等。而不是說(shuō)擴展長(cháng)尾詞如xxx怎么樣，xxx好不好，或者給客戶(hù)說(shuō)做流量。
客戶(hù)2：門(mén)戶(hù)資訊站點(diǎn)，主要賣(mài)廣告位。那么用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量和瀏覽量則是該站點(diǎn)的關(guān)鍵。
客戶(hù)3：電子商務(wù)站點(diǎn)：精準高轉化關(guān)鍵詞和流量是電商站點(diǎn)的決勝之道。
二、確定能夠為用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的真正SEO操作，針對性進(jìn)行競爭對手和目標站點(diǎn)分析。
競爭對手做到了什么程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑒？目標站點(diǎn)處于什么階段，與競爭對手差距多大，為什么我們無(wú)法達到目標，我們的弱勢在哪（了解弱勢就有了解決問(wèn)題的方向），優(yōu)勢在哪（了解優(yōu)勢我們可以事半功倍）？
三、針對弱勢環(huán)節提出針對性解決方案。
關(guān)于售前方案的一些小經(jīng)驗：
目前SEO競爭很大，1個(gè)稍具規模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去競爭，其他形形色色的公司不計其數。在這么多的競爭對手中脫穎而出，不是一件容易的事。
1、格式，建議PPT。PPT的整體風(fēng)格、內容也是非常重要的。需要好好準備，畢竟這是一家公司的門(mén)面形象。
2、了解看PPT的人，什么人看這個(gè)PPT，什么級別的，什么背景？選擇一個(gè)主體。如果是公司上級領(lǐng)導同時(shí)不懂技術(shù)，那么很多技術(shù)型的問(wèn)題則很難讓人產(chǎn)生共鳴。而如果是一個(gè)比較嚴謹技術(shù)性的主體去觀(guān)看PPT，則多以數據說(shuō)話(huà)，同時(shí)數據的表現形式要有技巧（表格式的展現和圖標曲線(xiàn)的展現給人的效果就不一樣）。
3、養成總結復盤(pán)的好習慣。
這份售前方案為什么會(huì )成功，那份售前方案為什么會(huì )失敗？建議經(jīng)常做到實(shí)時(shí)總結與反思，售前方案自然會(huì )越來(lái)越得心應手。
2.什么叫做走心的文案,怎么寫(xiě)走心的文案
什么叫做走心的文案 走心是在產(chǎn)品性能的基礎上創(chuàng )作的，你的產(chǎn)品能夠帶給顧客什么樣的感受，你就走什么樣的心。
這樣能創(chuàng )作出最好的文案，最受顧客尊重的文案——但這是最理想的狀況 西方的品牌最早開(kāi)始關(guān)注顧客的定位與感受，他們開(kāi)始脫離產(chǎn)品的介紹，開(kāi)始創(chuàng )作一些跟顧客感受跟顧客定位有關(guān)的文字，他們需要讓顧客有認同感，有成就感，有優(yōu)越感。 單純的介紹產(chǎn)品是沒(méi)有辦法帶來(lái)優(yōu)越感的。
在產(chǎn)品的文案創(chuàng )作里，我們首先要讓顧客喜歡這個(gè)產(chǎn)品，如果你指望能直接讓顧客愛(ài)上你的產(chǎn)品，那你就是在做夢(mèng)。 所謂“走心”，意為“用共鳴喚起情緒”。
喚起情緒的過(guò)程，并非是使用邏輯獲得認同，而是用類(lèi)似的經(jīng)歷，似是而非的牽強附會(huì )，訴諸請求的邏輯錯誤，偷換概念的詭辯技巧等等，取得受眾的共鳴，獲得認同。這種作品往往是描述性的，不需要反思，不需要邏輯。
怎么寫(xiě)走心的文案 換位一下，你的對象是誰(shuí)？ ①走心要進(jìn)行換位，那你得搞明白你要換做是誰(shuí)。 ②想走心，必須得了解各種文案形式，還得了解文體和受眾對象。
③很多人都想找捷徑，其實(shí)文案是最需要按部就班來(lái)前戲的，文案的前戲是你得搞懂產(chǎn)品。你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，有哪些好處。
在給剛上架的產(chǎn)品寫(xiě)文案的時(shí)候，我們要走的是產(chǎn)品的心，這個(gè)時(shí)候，真的不要想太多顧客的事情，等你的顧客開(kāi)始累積了以后，你才要去考慮顧客的感受。這才是正確的順序。
而現在的情況是，我們太早開(kāi)始考慮顧客了。產(chǎn)品剛上市，我們就已經(jīng)給預想的顧客想好了所有感受。
而現在真正應該做的是，好好的介紹你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品會(huì )吸引什么樣的人，時(shí)間會(huì )帶給你最真實(shí)的數據。
如果要做一個(gè)東西，被認同的東西。你首先要自己用心，你才可能去“走心”，為了“走心”而“走心”是背離廣告的初衷的。
走心就是要喚起內心沉寂已久的，卻非常強烈的情感，比如理想、感情、情懷、回歸自然、奮斗等等。 好的文案一定要配上好的音樂(lè )，甚至好的畫(huà)面，就像海陸空立體登陸戰一樣，能達到指數級別的效果。
文案的目的不是忽悠人買(mǎi)他們不需要的東西，而是更精確地找到需要你產(chǎn)品的人。 因為每個(gè)人買(mǎi)東西的時(shí)候都會(huì )對那件商品有某種憧憬，把他們的憧憬、幻想、渴望寫(xiě)出來(lái)，就是走心了。
熱愛(ài)你的產(chǎn)品，分析它的每一個(gè)特點(diǎn)，幻想一下?lián)碛辛怂梢越o你生活帶來(lái)什么改變。
3.如何制作一段走心的促銷(xiāo)文案
一篇好文案要有三要素，軟文也是文章，同樣也得有三個(gè)核心要素。
分別是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、軟文主題和內容素材。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣(mài)點(diǎn)。
軟文主題就是對這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝從而吸引用戶(hù)。內容素材就是讓軟文主題具象化的材料。
我們一個(gè)一個(gè)講：第一，挖掘可植入軟文的核心賣(mài)點(diǎn)。既然你寫(xiě)軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌，那么賣(mài)點(diǎn)就很重要。
一般來(lái)說(shuō)，軟文最吸引用戶(hù)的，是他們感興趣的“料”；而我們要宣傳的產(chǎn)品，通常沒(méi)什么趣味也沒(méi)什么人會(huì )感興趣。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話(huà)，不但直接影響用戶(hù)的閱讀體驗，導致傳播效果不好。
還會(huì )因為宣傳信息太多，使用戶(hù)不能聚焦在產(chǎn)品上，沒(méi)法產(chǎn)生深刻的印象。因此我們在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上能發(fā)揮的空間就十分有限。
所以就必須做“單點(diǎn)突破”，抓住產(chǎn)品的1-2個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝。這些賣(mài)點(diǎn)必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點(diǎn)。
越獨特、越具體就越好。第二，軟文的主題。
軟文主題是連接用戶(hù)和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時(shí)候，你需要先找產(chǎn)品對應的目標人群。
然后了解這類(lèi)人有什么普遍的“痛點(diǎn)”或“High點(diǎn)”。然后選擇一個(gè)能一下子就戳中他們“痛點(diǎn)”或“high”點(diǎn)的軟文主題。
這個(gè)時(shí)候就要注意，寫(xiě)軟文最難的地方是怎么在文章里寫(xiě)完有料的內容以后，非常自然地過(guò)渡到對產(chǎn)品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現銜接不上，這就尷尬了。
在選擇主題的時(shí)候，要考慮到這個(gè)主題是不是能很好地圍繞核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)包裝。最好在寫(xiě)軟文以前，就先把銜接部分寫(xiě)出來(lái)，再去收集其他素材。
第三，內容素材。確定好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和軟文主題以后，你就需要搜集好內容來(lái)提升用戶(hù)的閱讀快感，用有力的論據來(lái)支撐你的觀(guān)點(diǎn)。
軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫(xiě)作上，就要做到自圓其說(shuō)。無(wú)論你是要提議大家“做人就要對自己狠一點(diǎn)”還是提倡“只有對自己好才是最真實(shí)的”。
都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來(lái)論證。比如說(shuō)給一款耳機寫(xiě)軟文，這款耳機的核心賣(mài)點(diǎn)是“史上最高顏值”耳機。
為了體現賣(mài)點(diǎn)，作者就想用耳機外形發(fā)展史來(lái)包裝。在軟文里，作者先介紹了最早的耳機，又笨重又難看，然后通過(guò)一代代不斷改良的耳機，讓讀者看出，耳機的演變趨勢是越來(lái)越輕，越來(lái)越美。
最后順其自然地把要做廣告的耳機放在文章的末尾，相當于跟讀者說(shuō)，這款耳機就是演化過(guò)程中最新一代，也是最漂亮的一代。最后，一些比較深沉的主題就用純文字來(lái)展示；一般的軟文可以通過(guò)圖文并茂的形式提高閱讀體驗。
總之做到三要素以后，在細節上也要盡量完美。
4.小程序推廣宣傳單怎么寫(xiě)創(chuàng )新走心的文案
[宣傳單即目的是推廣手段的方式][文案即是一種溝通和表達的介質(zhì)]--1、介紹一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一個(gè)功能、說(shuō)一句話(huà)。
2、生活中處處是文案，一天看到的所有信息，各種網(wǎng)絡(luò )廣告、路邊廣告牌、餐廳/酒吧的菜單）宣傳單文案怎么寫(xiě)的核心-與受眾/目標人群扎心溝通把事情講清楚，產(chǎn)生行動(dòng)！！！回到主題，“宣傳單文案怎么寫(xiě)”只是一種表達手段，問(wèn)題是要寫(xiě)關(guān)于什么的宣傳文案這才是核心，是產(chǎn)品、是解決方案、是服務(wù)、是公司、……還是什么東東及目的是什么。
清楚了以上基本的東東，至于宣傳文案怎么寫(xiě)，一些思路，供大家參考宣傳單文案怎么寫(xiě)的七步法一、必須要回答三個(gè)個(gè)問(wèn)題：1. 宣傳單文案的目標人群究竟是誰(shuí)？2. 以及如何溝通？3. 在什么渠道進(jìn)行宣傳才能實(shí)現xx宣傳文案的目的（也就是講-xx這個(gè)事如何跟目標人群說(shuō)清楚，并產(chǎn)生相應的行動(dòng)）二、清楚了以上兩個(gè)基本的認識，即-開(kāi)始xx產(chǎn)品/解決方案/活動(dòng)方案，尋找、提煉、撰寫(xiě)以下三點(diǎn)的具體內容：1. xx價(jià)值挖掘與設計、xx描述2. xx目標人群需求挖掘3. xx賣(mài)點(diǎn)提煉、價(jià)值主張設計三、開(kāi)始設計文案怎么寫(xiě)，思考、構思5個(gè)重點(diǎn)1. 設計確定xx宣傳單文案怎么寫(xiě)的表達邏輯2. xx文案營(yíng)銷(xiāo)思路/策略3. 如果是銷(xiāo)售型長(cháng)文案的還要進(jìn)行銷(xiāo)售流程的設計、如果是短文案就是行動(dòng)理由或購買(mǎi)理由的設計4. xx文案標題、文案場(chǎng)景構建、文案收尾四、熟悉文案推廣xx渠道的文案呈現類(lèi)型五、宣傳單文案怎么寫(xiě)關(guān)鍵點(diǎn)審視1. 文案目的2. 文案配圖3. 價(jià)值主張-（購買(mǎi)理由/記住你的理由/選擇你的理由/合作的理由）、無(wú)論長(cháng)文案與短文案（核心價(jià)值主張訴求要清楚，如果拿銷(xiāo)售文案來(lái)講，就是購買(mǎi)理由）4. 長(cháng)文案審視文案標題、文案場(chǎng)景構建、文案收尾5. 短文案審視：主題+價(jià)值主張-購買(mǎi)理由/行動(dòng)理由/記住你的理由六、宣傳單文案怎么寫(xiě)如何撰寫(xiě)1. 構思文案框架和邏輯：自己構思模板/通過(guò)尋找身邊的人或網(wǎng)絡(luò )手段找一些合適的文案模板2. 填充內容七、文案工作寫(xiě)作前重點(diǎn)步驟：1. 明確目標受眾，讓文案更精準；2. 以用戶(hù)為中心，確定文案的賣(mài)點(diǎn)；3. 根據渠道調整文案的目的和內容；4. 提煉和設計賣(mài)點(diǎn)更清楚表達和更吸引人八、文案迭代宣傳單文案怎么寫(xiě)備注：目標人群的定位和甄別和價(jià)值主張提煉-說(shuō)多少都不足為過(guò)。宣傳文案寫(xiě)作需要注意的元素1. 目標：我們想從這份宣傳文案上實(shí)現什么目標2. 受眾：誰(shuí)會(huì )讀這份宣傳文案？他們的喜好、煩惱、夢(mèng)想是什么？當他們讀這個(gè)文案的時(shí)候，他們的立場(chǎng)是什么？3. 產(chǎn)品/解決方案/活動(dòng)特性：這項產(chǎn)品或服務(wù)是做什么的？它是如何運作的？與其它產(chǎn)品相比它的與眾不同的地方4. 受眾反應：當受眾閱讀宣傳單文案時(shí)，我們希望他們會(huì )做什么、想什么、感覺(jué)到什么5. 策略：因具體情況而議。
5.什么叫做走心的文案,怎么寫(xiě)走心的文案
所謂走心的文案，是指文案內容能夠貼近閱讀者的內心，能夠勾起閱讀者心中的共鳴，具體例子比如文案中描述的商品功能剛好滿(mǎn)足了讀者的需求，或者文案中揭露的問(wèn)題剛好就是讀者面臨的困難，或者文案中贊美的人群就剛好是讀者這一類(lèi)人等等。
怎樣寫(xiě)走心的文案，首先你要文筆好，寫(xiě)出來(lái)的句子優(yōu)美而又朗朗上口，或者文風(fēng)非常世俗化讓人覺(jué)得幽默風(fēng)趣而又不失文雅。其次你要充分理解你的讀者，你想把你的文案給哪些人看，那么你就應該充分的了解這些人，什么是他們愛(ài)看的，什么是他們不愛(ài)看的。
做到這兩點(diǎn)，你的文案才能走心。
6.小程序推廣宣傳單怎么寫(xiě)創(chuàng )新走心的文案
[宣傳單即目的是推廣手段的方式]
[文案即是一種溝通和表達的介質(zhì)]--1、介紹一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一個(gè)功能、說(shuō)一句話(huà)。。。。。。2、生活中處處是文案，一天看到的所有信息，各種網(wǎng)絡(luò )廣告、路邊廣告牌、餐廳/酒吧的菜單）
宣傳單文案怎么寫(xiě)的核心-與受眾/目標人群扎心溝通把事情講清楚，產(chǎn)生行動(dòng)！！！
回到主題，“宣傳單文案怎么寫(xiě)”只是一種表達手段，問(wèn)題是要寫(xiě)關(guān)于什么的宣傳文案這才是核心，是產(chǎn)品、是解決方案、是服務(wù)、是公司、……還是什么東東及目的是什么。
清楚了以上基本的東東，至于宣傳文案怎么寫(xiě)，一些思路，供大家參考
宣傳單文案怎么寫(xiě)的七步法
一、必須要回答三個(gè)個(gè)問(wèn)題：
1. 宣傳單文案的目標人群究竟是誰(shuí)？
2. 以及如何溝通？
3. 在什么渠道進(jìn)行宣傳
才能實(shí)現xx宣傳文案的目的（也就是講-xx這個(gè)事如何跟目標人群說(shuō)清楚，并產(chǎn)生相應的行動(dòng)）
二、清楚了以上兩個(gè)基本的認識，即-開(kāi)始xx產(chǎn)品/解決方案/活動(dòng)方案，尋找、提煉、撰寫(xiě)以下三點(diǎn)的具體內容：
1. xx價(jià)值挖掘與設計、xx描述
2. xx目標人群需求挖掘
3. xx賣(mài)點(diǎn)提煉、價(jià)值主張設計
三、開(kāi)始設計文案怎么寫(xiě)，思考、構思5個(gè)重點(diǎn)
1. 設計確定xx宣傳單文案怎么寫(xiě)的表達邏輯
2. xx文案營(yíng)銷(xiāo)思路/策略
3. 如果是銷(xiāo)售型長(cháng)文案的還要進(jìn)行銷(xiāo)售流程的設計、如果是短文案就是行動(dòng)理由或購買(mǎi)理由的設計
4. xx文案標題、文案場(chǎng)景構建、文案收尾
四、熟悉文案推廣xx渠道的文案呈現類(lèi)型
五、宣傳單文案怎么寫(xiě)關(guān)鍵點(diǎn)審視
1. 文案目的
2. 文案配圖
3. 價(jià)值主張-（購買(mǎi)理由/記住你的理由/選擇你的理由/合作的理由）、無(wú)論長(cháng)文案與短文案（核心價(jià)值主張訴求要清楚，如果拿銷(xiāo)售文案來(lái)講，就是購買(mǎi)理由）
4. 長(cháng)文案審視文案標題、文案場(chǎng)景構建、文案收尾
5. 短文案審視：主題+價(jià)值主張-購買(mǎi)理由/行動(dòng)理由/記住你的理由
六、宣傳單文案怎么寫(xiě)如何撰寫(xiě)
1. 構思文案框架和邏輯：自己構思模板/通過(guò)尋找身邊的人或網(wǎng)絡(luò )手段找一些合適的文案模板
2. 填充內容
七、文案工作寫(xiě)作前重點(diǎn)步驟：
1. 明確目標受眾，讓文案更精準；
2. 以用戶(hù)為中心，確定文案的賣(mài)點(diǎn)；
3. 根據渠道調整文案的目的和內容；
4. 提煉和設計賣(mài)點(diǎn)更清楚表達和更吸引人
八、文案迭代
宣傳單文案怎么寫(xiě)備注：
目標人群的定位和甄別和價(jià)值主張提煉-說(shuō)多少都不足為過(guò)。
宣傳文案寫(xiě)作需要注意的元素
1. 目標：我們想從這份宣傳文案上實(shí)現什么目標
2. 受眾：誰(shuí)會(huì )讀這份宣傳文案？他們的喜好、煩惱、夢(mèng)想是什么？當他們讀這個(gè)文案的時(shí)候，他們的立場(chǎng)是什么？
3. 產(chǎn)品/解決方案/活動(dòng)特性：這項產(chǎn)品或服務(wù)是做什么的？它是如何運作的？與其它產(chǎn)品相比它的與眾不同的地方
4. 受眾反應：當受眾閱讀宣傳單文案時(shí)，我們希望他們會(huì )做什么、想什么、感覺(jué)到什么
5. 策略：因具體情況而議。
