家裝o2o(家居O2O有哪些模式跟突破口)
1.家居O2O有哪些模式跟突破口
個(gè)性化的家居家裝越來越成為主流，消費(fèi)者的需求越來越多樣化，同時(shí)物美價(jià)廉又是最根本。
此時(shí)企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度、流程的便捷度則成為了最關(guān)鍵指標(biāo)。目前的家居O2O模式，可以大抵概括為3類：??1、流量平臺式??通過SEO優(yōu)化將流量導(dǎo)入平臺后，通過招標(biāo)方式發(fā)放給旗下供應(yīng)商進(jìn)行競價(jià)，最后通過抽成的方式盈利。
??這種模式對于平臺來說經(jīng)營成本更低，每月只需支付百度幾十萬的SEO費(fèi)用即可有大量流量進(jìn)入。弊端是平臺自身沒有品牌化，不具備線下能力，不掌握生產(chǎn)供應(yīng)鏈，議價(jià)能力低，模式易復(fù)制。
??2、品牌加盟模式??一家成熟的家居平臺不僅有強(qiáng)大的品牌效益，而且具有完善的銷售流程和營銷策劃方案?能夠快速學(xué)習(xí)如何從消費(fèi)者需求角度出發(fā)去提供顧問、設(shè)計(jì)、安裝、產(chǎn)品、選購等一站式服務(wù)。同時(shí)O2O的兩環(huán)相扣可以幫助消費(fèi)者線上選購、支付，同時(shí)在線下享受完善的售后。
弊端是加盟模式是現(xiàn)在所以的大型傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型難題，龐大的加盟商體系使得企業(yè)本身在轉(zhuǎn)型過程中需要綜合考慮各方利益，權(quán)衡利弊，致使轉(zhuǎn)型步子小且慢，給消費(fèi)者讓利空間小。??3、C2B+O2O模式??定制化家居設(shè)計(jì)越來越成為趨勢，市場空間巨大。
但消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)，對品牌的認(rèn)知是擺在企業(yè)面前的難題。同時(shí)要真正實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉需要對供應(yīng)鏈的把握更加嚴(yán)格，且上門安裝涉及到的物流配送也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
??以上三大類型不分前裝、后裝、設(shè)計(jì)、銷售大抵可以這么劃分。但O2O最主要的一部分還在于執(zhí)行，在于線上線下的配合。
??目前，家居新品牌上市后的推廣方式主要有三種：1、掃樓；2、通過與家裝公司合作開發(fā)新客戶；3、網(wǎng)絡(luò)營銷。家裝服務(wù)的推廣可以通過借力方式進(jìn)行。
2.家居O2O有哪些模式跟突破口
個(gè)性化的家居家裝越來越成為主流，消費(fèi)者的需求越來越多樣化，同時(shí)物美價(jià)廉又是最根本。此時(shí)企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度、流程的便捷度則成為了最關(guān)鍵指標(biāo)。目前的家居O2O模式，可以大抵概括為3類：
??1、流量平臺式
??通過SEO優(yōu)化將流量導(dǎo)入平臺后，通過招標(biāo)方式發(fā)放給旗下供應(yīng)商進(jìn)行競價(jià)，最后通過抽成的方式盈利。
??這種模式對于平臺來說經(jīng)營成本更低，每月只需支付百度幾十萬的SEO費(fèi)用即可有大量流量進(jìn)入。弊端是平臺自身沒有品牌化，不具備線下能力，不掌握生產(chǎn)供應(yīng)鏈，議價(jià)能力低，模式易復(fù)制。
??2、品牌加盟模式
??一家成熟的家居平臺不僅有強(qiáng)大的品牌效益，而且具有完善的銷售流程和營銷策劃方案
?能夠快速學(xué)習(xí)如何從消費(fèi)者需求角度出發(fā)去提供顧問、設(shè)計(jì)、安裝、產(chǎn)品、選購等一站式服務(wù)。同時(shí)O2O的兩環(huán)相扣可以幫助消費(fèi)者線上選購、支付，同時(shí)在線下享受完善的售后。弊端是加盟模式是現(xiàn)在所以的大型傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型難題，龐大的加盟商體系使得企業(yè)本身在轉(zhuǎn)型過程中需要綜合考慮各方利益，權(quán)衡利弊，致使轉(zhuǎn)型步子小且慢，給消費(fèi)者讓利空間小。
??3、C2B+O2O模式
??定制化家居設(shè)計(jì)越來越成為趨勢，市場空間巨大。但消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)，對品牌的認(rèn)知是擺在企業(yè)面前的難題。同時(shí)要真正實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉需要對供應(yīng)鏈的把握更加嚴(yán)格，且上門安裝涉及到的物流配送也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
??以上三大類型不分前裝、后裝、設(shè)計(jì)、銷售大抵可以這么劃分。但O2O最主要的一部分還在于執(zhí)行，在于線上線下的配合。
??目前，家居新品牌上市后的推廣方式主要有三種：1、掃樓；2、通過與家裝公司合作開發(fā)新客戶；3、網(wǎng)絡(luò)營銷。家裝服務(wù)的推廣可以通過借力方式進(jìn)行。
3.如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。
第二、促銷信息的傳播活動一定要投放促銷活動的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動氛圍的營造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。第四、做好活動的動員培訓(xùn)活動的成功離不開團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動的話術(shù)。
第五、做好銷售任務(wù)和激勵(lì)措施的制定如果不制定銷售任務(wù)和激勵(lì)措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。
4.淘寶2020活動安排是怎樣的
2020淘寶一整年活動時(shí)間安排表（從3月份開始）：
寶寶出行節(jié)2020年4月1日-4月30日
出游季2020年4月7日-4月12日
美甲節(jié)2020年4月5日-4月8日
天貓粉絲節(jié)2020年4月5日-4月8日
情系意國2020年4月8日-4月13日
家裝行業(yè)大促2020年4月8日-4月12日
天貓婚博會2020年4月9日-4月11日
美白防曬節(jié)2020年4月11日-4月16日
兒童生活節(jié)2020年4月12日-4月15日
天貓校園季2020年4月13日-4月22日
甜蜜新西蘭2020年4月16日-4月20日
超級大牌狂歡2020年4月18日-4月20日
我車我SHOW2020年4月19日-4月26日
懶人歐洲杯2020年4月20日-4月26日
423圖書節(jié)2020年4月21日-4月23日
天貓男人節(jié)2020年4月22日-4月27日
家裝O2O五一活動2020年4月23日-5月3日
廚衛(wèi)節(jié)預(yù)期2020年4月，具體日期待更新
天貓牛仔節(jié)預(yù)期2020年4月，具體日期待更新
天貓鞋包節(jié)預(yù)期2020年5月，具體日期待更新
老公節(jié)預(yù)期2020年5月，具體日期待更新
天貓嬉水節(jié)預(yù)期2020年6月，具體日期待更新
天貓啤酒節(jié)預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
天貓游泳節(jié)預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
722洗護(hù)節(jié)預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
天貓運(yùn)動會預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
家裝大促預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
開學(xué)總動員預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
天貓中秋節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
秋冬上新預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
七夕情人節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
天貓開學(xué)季預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
818暑促預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
阿里88汽車節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
88全球狂歡節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
國慶大惠戰(zhàn)預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
9月結(jié)婚季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
天貓國慶出游季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
9.12辣媽囤貨季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
金秋出游季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
火鍋節(jié)預(yù)期2020年11月，具體日期待更新
天貓感恩節(jié)預(yù)期2020年11月，具體日期待更新
天貓國際年貨節(jié)預(yù)期2020年12月開始報(bào)名，具體日期待更新
夢幻圣誕節(jié)預(yù)期2020年12月，具體日期待更新
天貓滑雪節(jié)預(yù)期2020年12月，具體日期待更新
感恩節(jié)&伙拼周預(yù)期2020年11月，具體日期待更新。
淘寶一年中力度比較大、影響比較大的大型活動一般有三個(gè)，分別是：6月18日、11月11日（雙十一）以及12月12日（雙十二）。
618活動起源于京東，在6月京東以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，推出一系列的大型促銷活動。之后，淘寶也加入其中。日漸演變下來，618就成為各大電商網(wǎng)站的一個(gè)重要節(jié)日。
雙十一活動起源于2009年，當(dāng)時(shí)于淘寶商城（天貓）舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷活動?；顒踊鸨惓＃瑺I業(yè)額也遠(yuǎn)超活動預(yù)期。于是，淘寶就將每年11月11日定為活動促銷的固定日期。
之后，繼雙十一活動后，淘寶發(fā)現(xiàn)人們的購物熱情不斷，又推出了雙十二活動。其活動效果也確實(shí)與想象一般火爆。由此雙十二活動也逐漸固定下來。
5.2019年裝飾公司全年活動主題及方案
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裝飾公司全年活動主題及方案
一、“家裝展會”目的：
揭示裝修中存在的問題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)！通過活動給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用！
二、主題：
誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵
口號：
展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采
“半價(jià)裝修！”托管式全程一體化服務(wù)
三、思路：
整個(gè)活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005XXX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。
四、具體內(nèi)容：
1、“代表性精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：
事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)！
(2)目的：
2-1通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝！給業(yè)主能留下更加深刻的印象！為下面的動作做好鋪墊！
2-2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)?。ù藘?nèi)容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為
6.策劃方案怎么寫
這里幫你提供一個(gè)基本的策劃方案框架，一般情況下，活動策劃框架大致差不多，策劃人會隨著具體活動情況予以修改。
但基本思路是不變的：提出問題-分析問題-解決問題-。基本框架：一、活動背景二、活動時(shí)間三、活動目的與主題四、活動流程五、活動策略六、活動執(zhí)行七、執(zhí)行過程中可能遇到的問題及解決方案八、活動預(yù)算 這里需要注意，策劃方案一定要有兩點(diǎn)，說白了，就是好的點(diǎn)子，能讓活動達(dá)到最佳效果的想法。
活動的目的是首要須弄清楚的，整個(gè)策劃方案都是圍繞目的進(jìn)行的。我們之所以做策劃方案，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)活動有效地進(jìn)行。
還得注意方案的可行性，社會不是學(xué)校，不能天馬行空，你所寫的方案必須是可行的，是公司或者客戶方能夠接受的預(yù)算范圍，再好的點(diǎn)子如果不能實(shí)施都不能稱為好創(chuàng)意。 祝你成功！ 重慶高德豪。
