贊助商新聞發(fā)布會(新聞發(fā)布會策劃方案)
1.新聞發(fā)布會策劃方案
一、活動背景：近日，世界衛(wèi)生組織相關(guān)官員表示，甲型H1N1流感病毒已成為各國占主導(dǎo)地位的流感病毒，隨著冬季來臨，北半球的感染人數(shù)將繼續(xù)增多，世界各國防控甲型H1N1流感形勢日益嚴(yán)峻。
2009年11月9日，我校西校區(qū)2009級一名同學(xué)經(jīng)贛州市疾病控制中心檢測被確診為甲型H1N1流感患者，我校甲型H1N1流感防控領(lǐng)導(dǎo)小組獲知情況后，立即啟動防控應(yīng)急方案，采取了眾多措施，其中包括有：一是將病人隔離居家觀察治療；二是將與病人密切接觸者隔離觀察。為積極配合學(xué)校關(guān)于防控甲型H1N1流感所采取的各項措施，增強(qiáng)全校師生戰(zhàn)勝甲型H1N1流感的信心和決心，促進(jìn)全校師生團(tuán)結(jié)一致，鑄就愛的城墻，在校心理健康咨詢中心指導(dǎo)下，校團(tuán)委、學(xué)生會心理健康部積極響應(yīng)，針對在心理穩(wěn)定方面工作，將開展“關(guān)愛同行”活動，關(guān)愛和呵護(hù)隔離的同學(xué)，幫助隔離的學(xué)生擁有健康樂觀的心態(tài)，共御甲流，以此來創(chuàng)建和諧健康的美麗校園。
二、活動主題：眾愛成城 關(guān)愛同行 共御甲流
三、活動目的：促進(jìn)全校師生團(tuán)結(jié)一致，鑄就愛的城墻，關(guān)愛呵護(hù)隔離的同學(xué)，共御甲流，創(chuàng)建和諧健康的美麗校園。
四、活動時間：2009年12月
五、活動地點：校本部
六、活動對象：被隔離的同學(xué)
七、主辦單位：校團(tuán)委、學(xué)生會 心理健康部
八、活動單位：全校心理健康部、全校各班級心理委員
九、活動內(nèi)容：
1.“手機(jī)短信送祝福”
通過手機(jī)短信中介平臺，由各學(xué)院心理部負(fù)責(zé)組織各學(xué)院的班級心理委員定期向本班的隔離同學(xué)發(fā)送祝福語、笑話以及猜謎等互動娛樂活動。
2.“音樂傳情”活動
與校大學(xué)生新聞中心聯(lián)合舉辦“音樂傳情”活動，開通“點歌送祝?！逼脚_。通過張貼海報和各學(xué)院心里部通知各學(xué)院班心理委員，再由各班心理委員通知到各班同學(xué)中。在播放歌曲之前再由校心理健康部負(fù)責(zé)成員以短信的形式把要點歌的同學(xué)的祝福、所點歌曲和想說的話發(fā)送給所要送出歌曲的同學(xué)。點歌時間：每周三17:30——18:00 點歌方式： 短信發(fā)送至：15083903840 郵箱發(fā)送至：z_j_l112@163.com
3.提供心靈讀物
由各學(xué)院心理部負(fù)責(zé)收集舊刊讀物，如雜志、《心綠》報紙等。活動形式：向隔離寢室發(fā)放各學(xué)院心理部負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，隔離的同學(xué)只要把想要看的書告訴同學(xué)院的心理部負(fù)責(zé)人，我們立即收集并送到同學(xué)手中。要求：各學(xué)院心理健康部負(fù)責(zé)人做好讀物的發(fā)放收回記錄工作，如：做好讀物來源登記、對讀物做好標(biāo)記、記下讀物發(fā)放情況、統(tǒng)一收回并返還給讀物來源處；同時也鼓勵號召班級心理委員組織班級同學(xué)主動為本班隔離的同學(xué)提供報刊、雜志等讀物
4.“甲流時期，我的心情”征文活動
舉辦以“甲流時期，我的心情”為主題的征文活動，入選作品將在《心綠》報紙刊登和“心靈之窗”網(wǎng)站上發(fā)布，字?jǐn)?shù)500字以上，電子稿發(fā)送至xljkjxust@163.com，手寫稿件發(fā)送至班級心理委員，各學(xué)院心理部要通知和落實到位，并積極鼓勵被隔離的同學(xué)參與，把他們在隔離期間的真實經(jīng)歷和感受記錄下來。我們希望通過這個活動能夠及時了解被隔離的同學(xué)心理動態(tài)，也讓更多的同學(xué)來關(guān)注和了解他們，同時也把他們那份的堅強(qiáng)和經(jīng)歷鼓舞更多學(xué)生；也希望讓每一個同學(xué)學(xué)會感恩和理解，因為每一個人的人生中總會有災(zāi)難和不幸，每個人都需要關(guān)懷、鼓舞和支持。
江西理工大學(xué)校心理健康部 172校園活動網(wǎng)
2009年12月
參考自：172校園活動網(wǎng)
2.新聞發(fā)布會的策劃流程是什么樣的
一、目的 二、時間 三、地點 四、參會人員 五、會議內(nèi)容 六、會議議程 七、工作安排 八、費用預(yù)算 九、人員安排 十、附件： 1.新聞發(fā)布會會議議程 2.費用預(yù)算明細(xì)表 3.邀請人員確認(rèn)表 4.**電器大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 5.唐山**電器總經(jīng)理發(fā)言稿 6.市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 7.主持人串詞 一、目的 1.公布**電器十九周年司慶及入駐唐山百日慶典信息，引起社會各界的關(guān)注； 2.做好社會各界的公關(guān)工作，與政府職能部門、新聞媒體、廠商、消費者建立良好的合作關(guān)系； 3.提供新聞炒作的契機(jī)，樹立**良好的公眾形象，提升**的企業(yè)知名度； 4.向社會各界展示**的企業(yè)文化、企業(yè)實力，**經(jīng)營特色，提高**的美譽(yù)度； 5.掀起激情十二月，天天過節(jié)的新聞宣傳炒作高潮； 6.為二店開業(yè)做宣傳。
3.會服拉贊助 贊助方案應(yīng)該怎么寫 具體要寫那些方面
贊助方案策劃原則 贊助方案是一塊敲門磚，是邁向成功的通行證。
贊助方案有沒有吸引力，能不能吸引對方眼球，打動對方，決定了贊助的成敗。現(xiàn)在各種活動比較多，企業(yè)收到的提案也很多，特別是一些大企業(yè)，一些經(jīng)濟(jì)效益比較好的企業(yè)，盯住這塊肥肉的人就更多，他們往往會收到名目繁多的各種贊助方案，如果你的方案沒有吸引力，很快就會被槍斃。
如何寫一份好的贊助策劃方案？我認(rèn)為：有四點最重要，一是活動背景，就是為什么要開展這項目活動；二是活動的賣點亮點，就是活動這多，你的活動有什么獨特的地方；三是贊助的理由，就是為什么要跟你合作，我有什么好處；四是效益分析。光有好處還不夠，不然差不多我自己就打廣告去了，干嘛參加你的活動，他感興趣的是超值回報和綜合效益；比如榮譽(yù)回報、現(xiàn)場回報、廣告回報、后續(xù)回報，還有社會效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、明星效應(yīng)、聚焦效應(yīng)、轟動效應(yīng)等等；特別是后續(xù)的回報，企業(yè)往往比較感興趣。
比如有些主辦單位是某部委的他們能辦很多的事，有些企業(yè)往往是“功夫在詩外”，看重的是這塊?，F(xiàn)提出9項原則供大家參考： （一）封面設(shè)計鮮明亮麗，富有吸引力。
一看就能抓住贊助商的眼球，這也是你水平的展示，贊助活動的品質(zhì)保證。 （二）單頁主題說明原則。
盡量以一頁一主題的方式說明內(nèi)容，這樣便于贊助商閱讀和了解，如活動摘要、媒體價值等。 （三）內(nèi)容介紹大綱化。
盡量以大綱條例的方式來介紹內(nèi)容，做到言簡意賅，簡明扼要，重點突出。 （四）活動主題商機(jī)化。
惟有處處突出商機(jī)，才能搔到癢處，抓住企業(yè)的“心”。 （五）內(nèi)容文字簡潔化。
提案內(nèi)容應(yīng)把握簡單清晰的原則，用字遣詞應(yīng)具說服力。 （六）贊助措施多樣化。
為鼓勵贊助，應(yīng)設(shè)計多種贊助組合，供不同企業(yè)選擇。 （七）提供聯(lián)絡(luò)資料。
為把握每次接觸機(jī)會，提案中務(wù)必注明贊助計劃聯(lián)絡(luò)人的資料，包括地址、電話、傳真、網(wǎng)址、賬號等，以便于有意者查詢聯(lián)系。尤其是電話部分，應(yīng)多設(shè)立幾條線路，避免因占線而錯失機(jī)會。
（八）電腦媒體促銷。不僅以書面文字方式與廠商聯(lián)系，通過錄像帶、電腦網(wǎng)絡(luò)、多媒體設(shè)備來介紹，這是快速促銷提案最有效策略。
（九）贊助截止日期。為了保證贊助活動成功，必須有個贊助時間限制，以免造成雙方困擾。
2、贊助方案策劃內(nèi)容 （一）活動介紹 ——活動名稱，舉辦日期、時間、地點； ——活動的目的和主要內(nèi)容； ——活動的連續(xù)性情況：是傳統(tǒng)活動，還是一次性活動； ——活動與眾不同的特殊魅力和獨到之處，即有哪些賣點； ——主要活動和人員的背景介紹，即活動陣容； ——政治和經(jīng)濟(jì)界重要人士的態(tài)度和承諾； ——同類活動的歷史資料，如實際上座率和收視率、媒體效果、贊助者名單等。 （二）目標(biāo)受眾預(yù)測 ——觀眾和媒體特別是電視受眾的范疇、分布情況和人數(shù)預(yù)測； ——由誰以及如何來激發(fā)他們對活動的關(guān)心。
（三）活動主辦、協(xié)辦和承辦單位簡介 ——知名度和透明度高的單位只需列名即可； ——其他單位可做簡介，包括其光榮歷史和業(yè)績。 （四）贊助廠商的范疇 ——本活動特別適合哪些行業(yè)和類型的企業(yè)前來贊助； ——本活動與相應(yīng)企業(yè)的形象之間的一致性和相融性； ——活動目標(biāo)受眾與相應(yīng)企業(yè)目標(biāo)顧客之間的吻合度等。
（五）贊助辦法 ——贊助的方式，如冠名贊助商、主要贊助商、裝備商、供應(yīng)商…… ——贊助金額多少，除了規(guī)定的贊助費用外，是否還有其他費用。 （六）具體的回報內(nèi)容 ——不同檔次贊助的具體回報內(nèi)容，這是重點，應(yīng)詳細(xì)而具體地一一表明。
（七）其他同步溝通措施 ——在廣告、促銷、現(xiàn)場銷售、公關(guān)等方面提供同步溝通措施可能性的詳細(xì)說明，例如廣告的方式、形式、數(shù)量、體積、擺放地點和方式等等。 ——供贊助商開展促銷、現(xiàn)場銷售和公關(guān)等活動的范圍及所能提供的空間條件狀況，如：面積、位置、有效時間，是露天，還是室內(nèi)？提供現(xiàn)成的場所，還是由贊助商自理？ ——贊助者和其商業(yè)伙伴以及目標(biāo)顧客之間建立聯(lián)系的可能性。
——上述措施是否免費？如需付費，金額多少？ （八）媒體效益 ——活動本身包裝和炒作的計劃； ——與媒體特別是電視的合作方式； ——已取得哪些媒體的配合承諾； ——報道和轉(zhuǎn)播計劃，例如：電視以及其他媒體的曝光力度、次數(shù)、時間等； ——和媒體特別是電視保持連續(xù)接觸（如新聞發(fā)布會、新聞通報、新聞采訪、電視采訪等）的可能性等。 （九）有意向的或已談妥的贊助者名單 （十）中介機(jī)構(gòu)或活動承辦者的權(quán)力、信譽(yù)和能力 （十一）贊助效益評估方面的承諾。
當(dāng)然，每一份策劃方案不可能包羅萬象，面面俱到，每個要素都包含進(jìn)去，但要盡量做到重點突出，賣點生動精彩，回報條款簡明實在，一目了然。這里只是提供一個參考，不同的項目寫法是不同的。
4.給贊助商看的宣傳策劃書怎么寫
鄭州交通職業(yè)學(xué)院第一屆運動會贊助策劃書
鄭州交通職業(yè)學(xué)院運運動會贊助策劃書
尊敬的贊助商：
鄭州交通職業(yè)學(xué)院于2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學(xué)生達(dá)15000余人，人流量大達(dá)到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動
7運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并提供）
11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺
三、宣傳效應(yīng)：
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利
1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介（由公司提供）
2.本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單
4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標(biāo)明贊助商
備注：贊助費達(dá)2000元的，商家可參與頒獎
四、活動經(jīng)費預(yù)算
場地租用費 500元
宣傳展板 300元
后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護(hù)員， 0.00元
宣傳人員 200元
設(shè)備：運動會所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護(hù)費用 0.00元
預(yù)計贊助費用總計： 2000元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。
通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：鄭州交通職業(yè)學(xué)院運新區(qū)體育場
涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會社會實踐部負(fù)責(zé)）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會，期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入！合作愉快！
策劃：鄭州交通職業(yè)學(xué)院汽車電子工程系外聯(lián)部
5.新聞發(fā)布會策劃及會議流程
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：iosor機(jī)皇新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會又稱“記者招待會”。
是公關(guān)組織直接向新聞單位發(fā)布有關(guān)組織信息、解釋組織重大事件而舉辦的專題公關(guān)活動。1.新聞發(fā)布會的特點A、正規(guī)隆重（形式正規(guī)，檔次較高。
參加者有身份和地位）。B、溝通活躍（發(fā)布信息、相互問答，雙方溝通時間長，接觸深。）
C、傳播迅速（發(fā)布信息速度快，擴(kuò)散面廣，社會影響大。）2.新聞發(fā)布會策劃（1）選擇恰當(dāng)?shù)闹黝}第一、主題應(yīng)有較大的新聞價值。
重大、新鮮的新聞才能吸引記者。第二、新聞主題要單一。
第三、內(nèi)容要簡明扼要，不能浪費時間。（2）新聞發(fā)布會的籌備工作A、根據(jù)主題準(zhǔn)備好各種材料發(fā)言稿（發(fā)言人準(zhǔn)備）；各種背景材料、新聞宣傳材料、答記者問備忘錄等（公關(guān)人員準(zhǔn)備）。
確定主持人和發(fā)言人發(fā)言人應(yīng)由組織的主要領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任；主持人則由公關(guān)部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。兩人事先應(yīng)熟悉發(fā)言稿，預(yù)測記者提問。
對敏感提問應(yīng)有充分準(zhǔn)備。C、確定所邀請記者的范圍根據(jù)發(fā)布信息的類型來確定所邀請的記者。
對關(guān)系密切的新聞機(jī)構(gòu)和記者不能遺漏。D、選擇合適的會場基本要求：交通方便；通訊設(shè)施完善。
最好利用大型會務(wù)中心、專業(yè)新聞中心或大飯店、大賓館會議室。E、做好預(yù)算，留有余地?。
6.贊助策劃書..
一、策劃階段。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機(jī)系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。
此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。
建議寫策劃書時這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。
我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。
因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。
當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。
須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。
如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。
我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。
事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。
當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。
因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。
經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。
如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。
談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意 （2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實。
7.急求環(huán)?；顒有侣劙l(fā)布會贊助商代表發(fā)言內(nèi)容
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)個位來賓：
大家XX好，今天XX可以作為XXXXXXXXX活動的嘉賓，我倍感榮幸。創(chuàng)建環(huán)保模范城市，建設(shè)環(huán)保綠色家園
我們公司來贊助此次活動，并不是為了想要為自身謀取利益，我們希望看到的是新一代青少年的精神與風(fēng)貌，你們的肩上所承載的是祖國的未來，是人類的未來。我們希望可以給你們提供一個發(fā)揮自我的平臺，希望你們可以借著在這個小舞臺上產(chǎn)生的自信，勇敢地走向社會這個博大的舞臺。一句話，不管工作學(xué)習(xí)也好，生活娛樂也好，只要你認(rèn)真努力，只要你有才能，你要記住，成功，其實并不遙遠(yuǎn)。
最后，祝所有參賽選手取得佳績！
并再次預(yù)祝XXXXXX活動取得圓滿成功！
8.拉贊助的策劃方案怎么寫
舉個例子你們學(xué)校開個10大猛男歌手比賽，然后，你就去到商業(yè)中心之類的地方，因為是學(xué)生，你拉的贊助還是實際點好，比如去文具專賣店、中國電信、中國聯(lián)通、移動、3星運動系列、文曲星之類的（學(xué)生能消費也愛消費的東西）找到目標(biāo)后（就是上面那些企業(yè)單位），然后你就假裝有信心（第一次拉贊助嘛）的跟那里的負(fù)責(zé)人介紹你們學(xué)校的人數(shù)啦，比賽的參賽人數(shù)啦，可以幫忙發(fā)貴公司的傳單呀，掛貴公司的海報呀，如果貴公司愿意，還可以在比賽期間提供獎品或者有獎問答的形式達(dá)到宣傳效果。
（我覺得強(qiáng)調(diào)對方能收獲的利益大過贊助費這點很重要）說白了，就是用你的嘴巴把他們的贊助費弄回來做你們想做的事情，并保證對方一定會有大收獲。
