水稻的營銷策劃方案1500(大米銷售策劃方案)
1.大米銷售策劃方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：李鵬亞 大米銷售策劃方案【篇一：有機大米品牌策劃全案】有機大米牌推廣全案品策劃是？顧客買的是什么？xx賣的是什么？xx大米是高端大米，那包裝是否高檔？xx大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？xx大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計劃？xx有機大米的營銷癥結在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解xx有機大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：xx有機大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨特的銷售賣點（usp），產(chǎn)品形象模糊。
沒有給消費者明確的利益點。2、品牌文化不厚重xx有機大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。
3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，xx有機大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一xx有機大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。
5、營銷策略不統(tǒng)一xx有機大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點。小結：xx有機大米品牌營銷要有獨特的銷售賣點（usp），即差異化賣點，才能標新立異，一鳴驚人。
在確立米業(yè)公司生產(chǎn)。屬于盜用企業(yè)品牌，但是一直以來的消費者習慣對產(chǎn)于這一地區(qū)的大米稱為響水大米。
（。
2.銷售大米的營銷策略
這樣操作，需要你有南方的朋友，要不然的話 1網(wǎng)絡搜索-電話溝通-出差維護-實地考察。
2找好預先要發(fā)展的城市，去當?shù)氐某鞘姓掖蟪M去返找供貨商，然后挖過來 3糧油批發(fā)市場談。 4挖其他公司的銷售人員，他們手里有些原來的客戶。
說起來也就這幾樣方法，但是做起來不是太容易，要經(jīng)得起拒絕，哎！銷售，第一大問題，不過看你的問題你存在一個誤區(qū)，你說找大客戶，這是個誤區(qū)，大客戶一般手里都有自己的代加工米廠，不太容易挖過來，即使挖過來，他們的帳算的比你還細呢，你怎么從他手里賺錢？不賺錢你挖他干什么？大小客戶都要找，但是要賺錢，也許一個小客戶做好了，以后就變成你的大客戶了，前期你要幫助他，如果通過和你合作，他賺到錢了，他會非常忠誠的銷售你公司的大米，其他的客戶你能挖過來，也能被別人挖走。你想做銷售，心態(tài)要放好，1分錢也是錢，不斷的積累，不斷的淘汰和被淘汰，沒有什么捷徑。
3.收割水稻活動方案
是水稻測產(chǎn)方案嘛？
1.量取單位面積的水稻（注意，要避開邊行，因為有邊際效應），數(shù)出選取面積的穴數(shù)。
2.在選定區(qū)域內(nèi)選取一定的水稻數(shù)出分蘗數(shù)，然后計算出單株水稻的分蘗數(shù)。
3.在選定區(qū)域內(nèi)選取一定數(shù)量稻穗，數(shù)出一次支梗以及二次支梗數(shù)（有必要的話）數(shù)出每穗粒數(shù)，然后平均得出區(qū)域內(nèi)稻子的每穗粒數(shù)。
4.將所有的稻子收割，并且脫粒（包括前期選取的稻穗以及稻子），稱得實際重量（實產(chǎn)）。
5.在收割的稻粒中隨機選取一部分，數(shù)1000粒，測千粒重。然后計算出理論產(chǎn)量（穴數(shù)*分蘗數(shù)*每穗粒數(shù)*千粒重/1000）。
6.分析實產(chǎn)與理論產(chǎn)量的區(qū)別，原因是什么？
4.銷售大米的營銷策略
這樣操作，需要你有南方的朋友，要不然的話1網(wǎng)絡搜索-電話溝通-出差維護-實地考察。
2找好預先要發(fā)展的城市，去當?shù)氐某鞘姓掖蟪?，進去返找供貨商，然后挖過來3糧油批發(fā)市場談。4挖其他公司的銷售人員，他們手里有些原來的客戶。
說起來也就這幾樣方法，但是做起來不是太容易，要經(jīng)得起拒絕，哎！銷售，第一大問題，不過看你的問題你存在一個誤區(qū)，你說找大客戶，這是個誤區(qū)，大客戶一般手里都有自己的代加工米廠，不太容易挖過來，即使挖過來，他們的帳算的比你還細呢，你怎么從他手里賺錢？不賺錢你挖他干什么？大小客戶都要找，但是要賺錢，也許一個小客戶做好了，以后就變成你的大客戶了，前期你要幫助他，如果通過和你合作，他賺到錢了，他會非常忠誠的銷售你公司的大米，其他的客戶你能挖過來，也能被別人挖走。你想做銷售，心態(tài)要放好，1分錢也是錢，不斷的積累，不斷的淘汰和被淘汰，沒有什么捷徑。
5.為校園5000人建立一個采購大米的策劃方案
考慮到學生正在長身體、活潑好動及現(xiàn)行的生活水平，按每人每天需要大米0.5千克計算，5000人的校園每天需要2.5噸大米；按每袋25千克計算，有100袋；按每袋包裝尺寸04m*0.6m，五五堆碼計算，百袋大米需占地面積4.8平方米；按現(xiàn)行平均價格5元/千克計算，每天需開支大米款12500元。
方案一：從學校的流動資金使用及庫房使用角度考慮，每10天采購一次，即每月采購三次；采購方式采用集中招標采購，邀請多個大米經(jīng)銷商競賣，從中選擇產(chǎn)品質(zhì)量高、銷售價格低、服務態(tài)度好、市場信譽佳的1-2個經(jīng)銷商作為合格供方，同時選擇1-2個備選供方，其目的是讓選中的供方有適度的緊迫感，從而努力保證產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，不斷改善服務質(zhì)量且價格合理。
采購的品種建議以粳米為主（口感較秈米好），建議選擇東北產(chǎn)粳米，當前價格約5-5.5元/千克左右，由經(jīng)銷商負責送貨。
存放大米應有專門的倉庫，倉庫應具有防潮、防漏、防鼠等條件，無防潮地板的可采用鋪設塑料薄膜、油毛氈或木板墊高于地面10cm等方法防潮，面積約10平方米，并具有通風門窗（但門窗應能緊閉防鼠雀及蚊蠅）。
與經(jīng)銷商保持良好合作關系的措施主要是：一要及時付款，不能拖欠；二要經(jīng)常溝通，及時把學習的需要通知經(jīng)銷商，同時及時了解經(jīng)銷商的庫存數(shù)量、供貨能力及行情變化。
方案二：從成本角度考慮，可選擇江蘇、浙江、湖南、湖北、安徽等地生產(chǎn)的晚秈米（不能要早秈米），當前價格約4.5-5元/千克左右，其他內(nèi)容同方案一。
希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
6.為校園5000人建立一個采購大米的策劃方案
考慮到學生正在長身體、活潑好動及現(xiàn)行的生活水平，按每人每天需要大米0.5千克計算，5000人的校園每天需要2.5噸大米；按每袋25千克計算，有100袋；按每袋包裝尺寸04m*0.6m，五五堆碼計算，百袋大米需占地面積4.8平方米；按現(xiàn)行平均價格5元/千克計算，每天需開支大米款12500元。
方案一：從學校的流動資金使用及庫房使用角度考慮，每10天采購一次，即每月采購三次；采購方式采用集中招標采購，邀請多個大米經(jīng)銷商競賣，從中選擇產(chǎn)品質(zhì)量高、銷售價格低、服務態(tài)度好、市場信譽佳的1-2個經(jīng)銷商作為合格供方，同時選擇1-2個備選供方，其目的是讓選中的供方有適度的緊迫感，從而努力保證產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，不斷改善服務質(zhì)量且價格合理。采購的品種建議以粳米為主（口感較秈米好），建議選擇東北產(chǎn)粳米，當前價格約5-5.5元/千克左右，由經(jīng)銷商負責送貨。
存放大米應有專門的倉庫，倉庫應具有防潮、防漏、防鼠等條件，無防潮地板的可采用鋪設塑料薄膜、油毛氈或木板墊高于地面10cm等方法防潮，面積約10平方米，并具有通風門窗（但門窗應能緊閉防鼠雀及蚊蠅）。與經(jīng)銷商保持良好合作關系的措施主要是：一要及時付款，不能拖欠；二要經(jīng)常溝通，及時把學習的需要通知經(jīng)銷商，同時及時了解經(jīng)銷商的庫存數(shù)量、供貨能力及行情變化。
方案二：從成本角度考慮，可選擇江蘇、浙江、湖南、湖北、安徽等地生產(chǎn)的晚秈米（不能要早秈米），當前價格約4.5-5元/千克左右，其他內(nèi)容同方案一。希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
7.送大米活動方案
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送大米活動方案
篇一：房產(chǎn)展銷匯——萬斤大米營銷活動方案
房產(chǎn)展銷“惠“不停萬斤大米免費送——房產(chǎn)展銷匯上市活動方案之一
十堰樓市即將面臨一個全新的銷售模式——房產(chǎn)展銷匯，它的橫空出世必將為目前疲軟的房產(chǎn)銷售市場帶來一片新風，也必會引起開發(fā)商、代理商、消費者等各方面的懷疑、觀望，如何在最短時間內(nèi)打響房產(chǎn)展銷匯的知名度，是其成功上市的第一步。
活動目的：1、（主）快速打響房產(chǎn)展銷匯知名度，最短時間內(nèi)聚集人氣，弱化較偏僻位置為
銷售帶來的不利因素；
2、（次）通過免費贈送+公益的模式增加市民對房產(chǎn)展銷匯的好感度，塑造一個
站在百姓角度，為百姓謀利的良好品牌形象，拉近與市民的心理距離，為以后的銷售行為奠定好的情感基礎。
3、（輔）收集客戶信息，為后期銷售篩選潛在顧客。
活動主題：萬斤大米免費送活動核心內(nèi)容：
通過電視開機廣告、dm單頁宣傳、網(wǎng)站、戶外廣告等媒介宣傳：1萬斤大米免費送給市民，每人5斤，持續(xù)一周左右，每天發(fā)放1000斤。微信每轉(zhuǎn)發(fā)一次該信息，房產(chǎn)展銷匯再免費多送一斤大米給市內(nèi)及山區(qū)困難家庭。
活動主辦單位：十堰市大展房產(chǎn)展銷匯十堰網(wǎng)秦楚網(wǎng)東風熱線活動承辦單位：十堰市大展房產(chǎn)展銷匯
活動時間：2小結：建議稻香有機大米在市場上確定獨特的賣點5行駛用；倉庫無故逗留。發(fā)生食物中毒或食源性疾病的發(fā)生，切實保障廣大學生和教職員工的身體健康和生命安全，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站進行農(nóng)藥
8.五常大米CRM實施方案 要求： 一、簡述CRM(400字以內(nèi)) 二、簡述五
CRM(Customer Relationship Management)就是客戶關系管理。從字面上來看，是指企業(yè)用CRM來管理與客戶之間的關系。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的商業(yè)哲學和企業(yè)文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務流程
在產(chǎn)品發(fā)布會或展示會中，我們會獲得大量的商機。我們可以將這些商機信息都錄入到我們的潛在客戶中，然后將這些潛在客戶批量的分配給銷售人員繼續(xù)跟進。進而通過系統(tǒng)分析出每次會議的投資回報率。
潛在客戶用來記錄市場和銷售部門搜集的各種客戶商機，他們都是未經(jīng)篩選過且不知道是否有明確需求的客戶信息，包括。如果我們與客戶聯(lián)系過，知道客戶有采購產(chǎn)品的需求（主要是在立項階段或選型階段）或意向那么我們可以將這條潛在客戶轉(zhuǎn)移到客戶、聯(lián)系人、業(yè)務機會中
CRM系統(tǒng)能夠隨著銷售的進展一路追蹤銷售狀況，為您提供多維信息，包括業(yè)務跟進情況、近期要聯(lián)系的客戶、每位銷售的業(yè)績及預計收入、各階段推進成功率等。這有助于您對未來銷售狀況作出準確預測、評估人員能力、提高銷售成功率。
業(yè)務人員的績效考核是每個公司的重要管理內(nèi)容，CRM可隨時將每位員工跟進記錄、回款數(shù)據(jù)、客戶滿意度調(diào)查表及考勤信息轉(zhuǎn)化為每月客戶跟進數(shù)量、銷售任務完成度等考核數(shù)據(jù)展現(xiàn)在您手中，再附上月周報及相關評價的綜合信息就是您需要的全部績效考核信息了
每位客服經(jīng)理都希望能夠在有限的資源下使客戶更加滿意，客戶可以通過呼叫中心，在線、郵件等各種渠道提交服務請求，查詢最新進展，自助處理問題。
整個流程下來可根據(jù)各個不同的階段進行報表統(tǒng)計分析，實現(xiàn)管理預測
9.跪求一篇1500字的市場營銷的案例分+案例
市場營銷策略（Marketing Tactics） 市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
[編輯] 市場營銷策略的演變與發(fā)展[1] 在人類已跨人21世紀的今天，由于信息科學技術高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。
長期以來，被營銷理論界廣為接受的4Ps理論是由美國學者杰羅姆·麥卡錫（Jerome McCarthy）提出的，4Ps營銷策略能從復雜的營銷變數(shù)中找到最為重要的因素，并從單純的因素上升為一組策略，從而更好地適應日益復雜的營銷環(huán)境。 隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴展，其核心仍是4Ps。
40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問題[2],1990年美國學者勞特朋（Lauterborn）首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4Cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性[3]。
20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨（Don E.Schultz）提出的4Rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素[4]。4Rs以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關系，強調(diào)關系管理而不是市場交易。
20世紀90年代末提出的4Vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點。4種營銷策略及其優(yōu)劣勢，如表1所示： 表1 4種營銷策略的內(nèi)容及優(yōu)劣比較 基本內(nèi)容優(yōu)劣比較 4Ps營銷策略產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品組合、產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品包裝、品牌等內(nèi)容 價格策略：包括決定定價導向、作出調(diào)整價 格的反應、設計價格的風險評價 分銷渠道策略：包括渠道模式和中間商的選 擇、調(diào)整協(xié)調(diào)管理、實體分配 促銷策略：包括推銷、廣告、營業(yè)推廣等優(yōu)：1）使營銷理論有了體系感2）使復雜的現(xiàn)象和理論簡單化3）為營銷提供了易于操作的框架4）理論上概括、實務上可操作 劣：1）不足以涵蓋所有行業(yè)可控制的變量2）只適合制造業(yè)中消費品的營銷活動 和生產(chǎn)者主權的賣方市場 4Cs營銷策略顧客策略：忘掉產(chǎn)品、記住顧客的需求和期 望，以顧客為中心 成本策略：忘掉價格、記住成本與顧客的費 用，讓顧客在成本上相對滿意 方便策略：忘掉地點、記住方便顧客，為其 提供方便的消費通道 溝通策略：忘掉促銷、記住與顧客溝通，培 養(yǎng)其忠誠度優(yōu)：1）以顧客為中心進行一對一傳播2）注重資源整合、宜傳企業(yè)形象3）以傳播和雙向溝通為基礎 劣：1）與市場經(jīng)濟的競爭導向矛盾2）不能形成營銷個性營銷優(yōu)勢3）未遵循企業(yè)經(jīng)營的雙東原則4）未解決滿足顧客的操作性問題5）被動適應顧客需求的色彩較濃 4Rs營銷策略關聯(lián)策略：與顧客建立關聯(lián)，提高其滿意度 和忠誠度，減少顧客流失 反應策略：提高市場反應速度，傾聽和滿足 顧客的需求與渴望 關系策略：與顧客保持合作關系、建立長期 而穩(wěn)固的關系 回報策略：注重利潤回報與價值回報優(yōu)：1）以競爭為導向，概括了新框架2）體現(xiàn)并落實了關系營銷的思想3）反應機制為互動與雙烹、建立關聯(lián)提 供了基礎4）回報兼容了成本和雙點的內(nèi)容 劣：實施4Rs營銷策略需實力基礎或某些特殊 條件 4Vs營銷策略差異化策略：以不同特色的產(chǎn)品、周到的服 務樹立良好形象 功能化策略：提供不同功能系列產(chǎn)品滿足不 同顧客的消費習慣 附加價值策略：提高附加價值的產(chǎn)品和服務 以滿足顧客的需求 共鳴策略：使顧客獲得最大程度的滿足、企 業(yè)效益最大化優(yōu)：1）彌補了4Cs策略中的差異化問題2）兼顧社會和消費者的利益、企業(yè)和員 工的利益3）可培養(yǎng)構建企業(yè)核心競爭能力4）是達成顧客忠誠度的具體途徑 劣：進行4Vs營銷策略需實力基礎 市場營銷策略的影響因素 影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。
宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運行的外部大環(huán)境，它對于企業(yè)來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業(yè)營銷的成功與否起著十分重要的作用。 1、人文環(huán)境： 1）人口因素：人口數(shù)量與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結結構變化與市場的關系。
2）人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規(guī)律與地理環(huán)境的關系；購買動機與地理環(huán)境的關系。 3）社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。
2、經(jīng)濟環(huán)境： 1）國民生產(chǎn)總值。 2）個人收入，反應購買力高低。
3）外貿(mào)收支情況。 3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護；環(huán)境的惡化；疾病的影響。
4、技術環(huán)境：技術對企業(yè)競爭的影響；對消費者的影響。 5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的。
