給7關(guān)于化妝品的(怎么做護(hù)膚品活動(dòng)方案)

1.怎么做護(hù)膚品活動(dòng)方案

1、活動(dòng)創(chuàng)意到位 目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷（折價(jià)，贈(zèng)送）活動(dòng)失去興趣。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式 B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

2、前期宣傳造勢(shì)到位 促銷活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。

而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位 所有的SP（尤其戶外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。

因此，我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過(guò)程，該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來(lái)說(shuō)，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。

因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，均需要與客戶溝通好該問(wèn)題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位 一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確： ●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)： ① 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等； ② 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）； ③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備； ④ 貨物準(zhǔn)備； ⑤ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置； ⑥ 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)； ⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購(gòu)，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動(dòng)執(zhí)行：① 提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌，握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順?lè)?qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問(wèn)，周圍人盡量把顧客引見(jiàn)給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問(wèn)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 ⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段： 現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。

● 活動(dòng)后期工作 ①追蹤活動(dòng)過(guò)程，攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過(guò)程。 ②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。

并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。 由于所述，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營(yíng)銷市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。 ① 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。 E、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽(yáng)（陽(yáng)光直射，消費(fèi)者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)。

2.化妝品策劃促銷活動(dòng)方案

你這個(gè)比較籠統(tǒng) 問(wèn)的 我只能按照表面意思回答

1. 只要是做活動(dòng) 就要追求指標(biāo) 并努力完成2113——比如平時(shí)銷售2萬(wàn)元 活動(dòng)期間至少要翻倍 否則活動(dòng)成本還不夠你的宣傳策劃費(fèi)用以及5261人力成本

2. 調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎(jiǎng)金的刺激

3. 文案很關(guān)鍵——找出你的賣點(diǎn) 并做宣傳推廣 刺激銷售

4. 看你促銷時(shí)間長(zhǎng)短 是實(shí)體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時(shí)間（雙休）實(shí)體店促銷就是全內(nèi)員上崗 撥出加班費(fèi) 加大提成

5. 老板能掙錢 而且能讓員工能掙到錢 這就是調(diào)動(dòng)積極性的根本

零售 快消行業(yè)容 少了誰(shuí) 都能干 但是沒(méi)有積極性 還不如不干

3.誰(shuí)給一份寫好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營(yíng)銷策劃范例，化妝品營(yíng)銷方法。

化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。 3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。

（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，。

4.化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫

原發(fā)布者：123星星哥

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營(yíng)銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合5、財(cái)務(wù)分析六、結(jié)束語(yǔ)1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營(yíng)銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方

5.化妝品的促銷方案該怎么寫

促銷方案

1、營(yíng)銷活動(dòng)背景介紹（先對(duì)為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹）

2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著主題）

3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開(kāi)始到什么時(shí)候結(jié)束都需要）

4、活動(dòng)內(nèi)容介紹（活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細(xì)寫出，包括活動(dòng)內(nèi)容的一些限制，比如什么情況下不能參加）

5、執(zhí)行細(xì)節(jié)說(shuō)明：對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說(shuō)明以便員工操作（執(zhí)行說(shuō)明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì)，員工在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)時(shí)出錯(cuò)的幾率才越小）

6、活動(dòng)開(kāi)展需要的各項(xiàng)物料（宣傳物料：比如海報(bào)、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出）

因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫到每個(gè)人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。

大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些。

6.如何制定化妝品營(yíng)銷策劃方案

原發(fā)布者：htpol

化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營(yíng)銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律；只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，長(zhǎng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國(guó)品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說(shuō)，要按照國(guó)際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場(chǎng)里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國(guó)四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì)，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾

7.化妝品日化店活動(dòng)方案

第一章 策劃簡(jiǎn)介 本策劃客戶情況： 1。

地靠縣城中心繁華路段。100平方米。

下面是化妝品賣場(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)資生堂的za。

泊美。相宜本草。

植美村。等中高檔化妝品為主。

現(xiàn)在名字沒(méi)定下來(lái)，可能定維美日化?；蚓S美化妝品店。

樓上是售后服務(wù)美容區(qū)。，經(jīng)營(yíng)18-45歲的女性為主。

也有男士的。還有香水。

2。開(kāi)業(yè)時(shí)間：五月底 3。

我們那條街主以女性名品街。還有網(wǎng)吧。

男裝品牌、我的日化店就在第一家。就是主街的另一邊。

街的盡頭是一個(gè)住宅社區(qū)。社區(qū)前是一個(gè)體育場(chǎng)。

到了縣城晚上所有的人，都會(huì)從我家店面過(guò)。到體育館場(chǎng)區(qū)散步。

、因?yàn)樵碌滓_(kāi)業(yè)想做一場(chǎng)活動(dòng) 要求：開(kāi)業(yè)慶典首先需要確定個(gè)活動(dòng)的主題和口號(hào)，口號(hào)中能體現(xiàn)出噱頭的內(nèi)容打破傳統(tǒng)，推陳出新，可以運(yùn)用大膽、另類的方式，不要什么舞龍舞獅，敲鑼打鼓的傳統(tǒng)方式，主要目的是開(kāi)業(yè)當(dāng)天如何吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，案場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)小游戲可以結(jié)合部分優(yōu)惠，要做活動(dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。 和我的店面隔了100多米。

就是隔了一座橋、因?yàn)槲业昝媲懊媸且粭l河。 第二章 策劃目的 1。

營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。 2。

場(chǎng)會(huì)布置，增加互動(dòng)游戲，促進(jìn)銷售 3。設(shè)計(jì)特別的活動(dòng)方案，促進(jìn)本店形象建立。

第三章 解決措施 第一節(jié) 美麗天使設(shè)計(jì)大賽 簡(jiǎn)介：本活動(dòng)主題是追求自然美麗，我們都是美麗天使。 開(kāi)業(yè)前一周，在本地高校征集美麗天使主題畫征集。

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。評(píng)選出，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)展示美麗天使自然美文化。 一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1。

活動(dòng)主題確定：本活動(dòng)主題是追求自然美，將自然美與化妝品的完美結(jié)合。 2。

主題畫的征集：針對(duì)部分美術(shù)高校及所有愛(ài)美人士，可以征集本店的名字，及LOGO設(shè)計(jì)方案。 但要與我們的主題由關(guān)聯(lián)。

表現(xiàn)形式不限，可以是手繪的創(chuàng)意作品，也可是電腦設(shè)計(jì)、也可以是美麗瞬間的視頻。 3。

主題畫的評(píng)選：凡是參加本活動(dòng)的人員，都有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)我們現(xiàn)場(chǎng)的美麗天使，我做主的游戲?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出的優(yōu)秀作品將成為本店的形象作品，本店支付稿酬。

二、活動(dòng)組織及進(jìn)行方法 1。我單位做好公開(kāi)征集文件，在高校信息欄張貼。

2。聯(lián)系高校課題老師、代課老師讓他們代為傳發(fā)。

3。征集活動(dòng)設(shè)置時(shí)間范圍。

三、開(kāi)業(yè)當(dāng)天展會(huì)布置。 1。

做好主題活動(dòng)背景，懸掛在廣場(chǎng)主席臺(tái)處，臺(tái)上設(shè)頒獎(jiǎng)臺(tái)、產(chǎn)品展示臺(tái)。 2。

美麗與自然，自然美麗天使，當(dāng)然少不了鮮花，現(xiàn)場(chǎng)一定要有鮮花布置。 3。

展會(huì)所有使用物品，全部可以租賃，自己布置，也可以聘請(qǐng)專業(yè)公司布置。 4。

主席臺(tái)下方，必須設(shè)觀眾席。 四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)程序安排及個(gè)項(xiàng)細(xì)則： 1。

觀眾欣賞女生勁舞表演。 細(xì)則：勁舞一定要體現(xiàn)青春美麗，我做主。

服裝音樂(lè)大膽，體現(xiàn)時(shí)代潮流。為年輕人準(zhǔn)備。

在勁舞表演的同時(shí)。我們的**工作人員就可以給下面的人員發(fā)放本次活動(dòng)的宣傳單或會(huì)議流程。

勁舞表演時(shí)間不能太長(zhǎng)，絕對(duì)不可超過(guò)15分鐘。 2。

宣布本店正式開(kāi)業(yè)，剪彩典禮。 細(xì)則：剪彩活動(dòng)不宜太復(fù)雜，過(guò)程簡(jiǎn)單。

以便盡快進(jìn)入以下主題。 3。

頒獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始： 細(xì)則：主持人宣布頒獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，由本店總經(jīng)理親自頒發(fā)獎(jiǎng)品，伴隨美麗的韓國(guó)音樂(lè)。主持人宣布出獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍?/p>

頒發(fā)獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)品。 4。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 主持人宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則：凡本次活動(dòng)參賽者都將獲得精美獎(jiǎng)品一份，現(xiàn)場(chǎng)觀眾接住場(chǎng)上**的繡球，也可獲得精美禮品一份。 5。

回答問(wèn)題，獲得優(yōu)惠卡及代金券 主持人宣布回答問(wèn)題的內(nèi)容及規(guī)則：內(nèi)容為關(guān)于美容的，或者韓國(guó)女星的姓名及簡(jiǎn)介、世界知名化妝品牌的名字（問(wèn)題設(shè)計(jì)一定要嚴(yán)密，保證與化妝品有關(guān)聯(lián)的）。 6。

美容產(chǎn)品及美容誤區(qū)的講解。 本單位活動(dòng)的重點(diǎn)不是在于講解，而是現(xiàn)場(chǎng)參觀本店及美容區(qū)。

我們的店面一定要以最好的形式展示。展示期間，我們的工作人員一定要詳細(xì)給每位顧客介紹產(chǎn)品，促進(jìn)交易。

7?；氐綍?huì)場(chǎng)，對(duì)購(gòu)買化妝品的顧客，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)化妝，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的自然美麗。

宣布本可也活動(dòng)結(jié)束，及開(kāi)業(yè)慶典期間的促銷活動(dòng)時(shí)間、獎(jiǎng)品等。并宣布晚上廣場(chǎng)的丑女變**的活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)參與者，人人有贈(zèng)品。 第二節(jié) 丑女變**活動(dòng) 簡(jiǎn)介：本活動(dòng)主題是我變我變，我年輕18，我也可以變成帥哥**。

本活動(dòng)主要正對(duì)30-45年齡階段的女性及30-40的男性。活動(dòng)安排在開(kāi)業(yè)當(dāng)前的晚上。

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1。中午的開(kāi)業(yè)儀式結(jié)束后，盡快布置晚上會(huì)場(chǎng)。

2。晚間會(huì)場(chǎng)布置主要體現(xiàn)燈光，音響效果。

相信在美麗的小河邊，夜幕降臨一定會(huì)有個(gè)好的場(chǎng)景的。 二、活動(dòng)組織及進(jìn)行方法 1。

我單位提前做好宣傳工作，針對(duì)周圍小區(qū)及辦公區(qū)的年輕中年女性及愛(ài)美男士。 2。

尋找2名俗氣、不喜歡打扮、不重個(gè)人形象的男女。 3。

晚上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)化妝，實(shí)現(xiàn)本晚活動(dòng)主題。 三、會(huì)場(chǎng)布置 1。

做好主題活動(dòng)背景，本會(huì)場(chǎng)布置成T形臺(tái)，方便**走秀。 2。

現(xiàn)場(chǎng)燈光一定要明亮。 3。

擺放透明化妝臺(tái)及更衣區(qū)。 四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)程序安排及個(gè)項(xiàng)細(xì)則： 1。

**走秀 ： 細(xì)則：本項(xiàng)活動(dòng)**不適用年輕的，我們需要自然美得年輕女性。 播放《我要變美麗》等歌曲。

現(xiàn)場(chǎng)**走秀。 2。

現(xiàn)場(chǎng)化妝開(kāi)始： 主持人請(qǐng)出，需要變美的男女，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)他們進(jìn)行化妝。并邀請(qǐng)觀眾代表上臺(tái)監(jiān)。