項目投資談判的(投資談判的時候要注意什么?)
1.投資談判的時候要注意什么?
融資的估值過程就是投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的博弈，創(chuàng)業(yè)者需要注意一些事項，有助于達成合理的交易。
1.設(shè)置好你最終要出讓的股權(quán)比例，每輪融資股權(quán)出讓比例通常為10%-20%之間，千萬不要一開始就出讓50%，不然人家投你干嘛呢？（關(guān)于股權(quán)比例的設(shè)定，明天的文章將會詳細地解答）
2.對于融資要有規(guī)劃，按照階段來進行，對本階段的資金需求要有一定的預(yù)測，保證備用金的留存。
3.不要糾結(jié)于一點點的估值，5500萬和5000萬其實差別不大，重要的是你需要快速敲定融資，獲得產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)的先機，不要被資金拖住影響開發(fā)的進程。
4.高估值不是都好。高估值意味著高期望和高增長，下一輪的估值要求更高，你會處于一個比較高壓的狀態(tài)下，一旦把錢燒完，下一輪的投資機構(gòu)就很難進入。
當(dāng)然最重要的就是要確認(rèn)，你的項目能夠創(chuàng)造核心的深度價值，這樣的話，即使沒有融資，也能夠獲得用戶的認(rèn)可，并且存活下去。
2.創(chuàng)業(yè)和投資人談判應(yīng)該注意什么?
第一，學(xué)會不卑不亢。
投資者和項目方的關(guān)系是平等的合作關(guān)系，不是施舍和被施舍的關(guān)系，不存在誰高誰低的問題。所以項目方對于那些居高臨下、趾高氣揚的所謂投資人還是敬而遠之為好，這種人要么是虛張聲勢的騙子，要么是沒有多少商業(yè)交往經(jīng)驗的暴發(fā)戶。
在商場上，尤其是與合作伙伴之間，人際關(guān)系上的親切能夠帶來合作上良好溝通，從而使項目順利的發(fā)展。 同樣，作為創(chuàng)業(yè)者也不可自大，目空一切，也不要太自卑，使得自己在很多正當(dāng)利益面前喪失立場而利益受損。
第二，別太勢利眼。 這里要提醒很多創(chuàng)業(yè)者不要太勢利，我們在很多投資性聚會上不難發(fā)現(xiàn)，有這樣一些人，見到所謂的投資人，馬上笑臉相迎，而對于那些非投資人周圍的人士保持一定距離，甚至是冷眼相待。
這種做法就屬于勢利過頭了，前面說了，這些不是投資人的人，他們出現(xiàn)在投資人身邊，意味他們于投資人比較接近，肯定會有一定交流，在這個過程中，他們對你的項目的看法也會影響投資人，舉例來說，如果一個投資人周圍的朋友對你印象都不好的時候，相信這個投資人也不會對你有太好的印象。 所以不要忽略留給任何一個潛在的影響者好印象。
有經(jīng)驗的男士都知道，在追女孩子的時候，都會對對方身邊的閨中密友同樣也加以討好，這樣她們不至于在對方身邊說你的壞話，反而幫你說話。這和投資者的圈子是一回事。
第三，生意不是一天做起來的。 很多人找投資很有意思，認(rèn)識了一個投資人，沒談成，于是就再也不聯(lián)系了，有過商業(yè)經(jīng)驗的人都知道，生意不是一天就可以做出來的，很多人是在認(rèn)識和交往很久以后才成為客戶的。
先認(rèn)識交朋友，買賣不成仁義在，當(dāng)你建立這層關(guān)系后，就擴充了自己的圈子。對方投資人現(xiàn)在不投資你的項目，肯定有他不投的原因，但是現(xiàn)在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不會向他周圍的其他投資者介紹你的項目。
第四，別把投資人當(dāng)傻子。 第五，不要怕所謂的剽竊。
很多人在找投資時總擔(dān)心一個問題，自己的創(chuàng)意會不會被剽竊。也許，你的想法很獨特，但你沒有去實施，也沒有為之實施的團隊，那你的“項目”是沒有任何價值的。
如果連想法都很容易模仿的話，那么就算你把項目開發(fā)出來，別人也太容易復(fù)制了，那么按照投資慣例，你這種是不值得投資的。 一個好的項目不僅僅是一個創(chuàng)意，真正有好的項目，并且能把資源抓在手里的人，就敢于拉出來遛遛，而不用擔(dān)心被投資公司“騙”。
第六，當(dāng)心騙子。 這年頭假的投資人也不少。
騙子主要騙中介費用和所謂的評估費用等，在國內(nèi)的大型項目融資過程中，中介收取預(yù)付費用是肯定的，這種都會先收一定費用。 是不是先收費不是區(qū)分騙子的關(guān)鍵，關(guān)鍵是收錢干不干事才是區(qū)分的關(guān)鍵。
這里要注意一點，商業(yè)項目融資和傳統(tǒng)技術(shù)融資是兩回事，技術(shù)融資只需要找到買家，以 合適的價位“賣”出去就可以了，項目方不需要去考慮太多的商業(yè)運作問題。而商業(yè)項目融資是對方給你錢讓你運作，投資者需要考慮項目方的運作能力。
所以這里的中介就有兩種類型，前一種通常是是純粹的牽線，這種通常是按照成功后3-5%提成為中介費，而后一種基本是顧問性的中介，就是不光幫你牽線，而且還會對你的項目進行包裝指導(dǎo)等，這種通常會收取一定的預(yù)付款。
3.投資談判的時候要注意什么?
1、提問法所謂問題法，就是面對對方提出的過分要求，通過一連串的問題來提出質(zhì)疑。
這一連串的問題足以使對方明白你不是一個可以任人欺騙的笨蛋。無論對方回答或不回答這一連串的問題，也不論對方承認(rèn)或不承認(rèn)，都已經(jīng)使他明白他提的要求太過分了。
2.借口法現(xiàn)代社會中，任何一個企業(yè)不是孤立的，它們的生存與外界都有著千絲萬縷的聯(lián)系。因此，無論是在談判中，還是在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中，總會碰到一些企業(yè)無法滿足的要求。
尤其是面對過于強勢的大賣場；企業(yè)原來的“貴人”；或是企業(yè)非常要好的伙伴等，如果簡單地拒絕，那么很可能會使企業(yè)遭至報復(fù)性的打擊，或者是背上“忘恩負義”的惡名。因此，對付這類對象，企業(yè)最好的辦法是用“借口法”來拒絕他們。
3.補償法所謂補償法，顧名思義是在拒絕對方的同時，給予某種補償。4.條件法赤裸裸地拒絕對方必然會惡化雙方的關(guān)系。
不妨在拒絕對方前，先要求對方滿足你的條件5.幽默法在談判中，有時會遇到不好正面拒絕對方，或者對方堅決不肯降要求或條件，你并不直接加以拒絕，相反全盤接受。然后根據(jù)對方的要求或條件推出一些荒謬的、不現(xiàn)實的結(jié)論來，從而間接加以否定。
這種拒絕法，往往能產(chǎn)生幽默的效果，既拒絕對方又不傷人。
4.談項目的注意事項
一、做好商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作
談判桌上風(fēng)云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準(zhǔn)備工作。這樣才能在談判中隨機應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)
2.選擇高素質(zhì)的談判人員
3.設(shè)定讓步的限度
4、制定談判策略
二、恰當(dāng)運用商務(wù)談判的策略
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、剛?cè)嵯酀?/p>
2、拖延回旋
3、留有余地
4、以退為進
5、利而誘之
6、相互體諒
7、埋下契機
三、掌握商務(wù)談判中的要領(lǐng)
在談判中，某個細小的問題處理不當(dāng)就可能會導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領(lǐng)，會起到事半功倍的效果：
1.掌握傾聽的要領(lǐng)。
2.掌握表達的要領(lǐng)。
3.提問的要領(lǐng)。
4.說服的要領(lǐng)。
5.招投標(biāo)談判注意事項
投標(biāo)單位在認(rèn)真研究招標(biāo)的公告或文件之后，確認(rèn)自己有條件承攬該項工程或供應(yīng)物資設(shè)備后，就要對招標(biāo)單位投標(biāo)報價，力爭獲得中標(biāo)。
熟悉投標(biāo)報價的工作程序、投標(biāo)報價的風(fēng)險分析、投標(biāo)設(shè)計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標(biāo)時爭取中標(biāo)的對策、中標(biāo)后的價 格管理等，這是決定參加投標(biāo)報價以后，作好標(biāo)書、爭取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟效益十分重要的工作。 第一節(jié) 準(zhǔn)備階段的工作和方法 投標(biāo)的準(zhǔn)備工作既是投標(biāo)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)階段所必須經(jīng)過的一個階段必須性工作。
投標(biāo)單位不經(jīng)過準(zhǔn)備階段或做好準(zhǔn)備工作，不但無法進入投標(biāo)階段，即使盲目轉(zhuǎn)向投標(biāo)階段也不可能取得投標(biāo)預(yù)期成果。因此，這是投標(biāo)業(yè)務(wù)不可逾越的階段性重要工作。
投標(biāo)準(zhǔn)備階段的工作，包括明確投標(biāo)的基本要求，收集投標(biāo)信息，選擇投標(biāo)的項目，確定投標(biāo)的對象等。 一、一般投標(biāo)的基本要求 投標(biāo)程序十分復(fù)雜，競爭很激烈，如果對投標(biāo)規(guī)律缺乏研究，指導(dǎo)思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導(dǎo)致失去投標(biāo)的有利機遇，達不到中標(biāo)取勝的目的，增加承包的風(fēng)險程度和鑄成重大的經(jīng)濟損失。
一般來說，任何投標(biāo)單位在開展報價業(yè)務(wù)時，首先要對投標(biāo)工作有全面的認(rèn)識，明確其基本要求，投標(biāo)的基本要求一般有以下幾點： 1？目的性。投標(biāo)報價的總目的是為了達到中標(biāo)取勝、獲得經(jīng)營任務(wù)、提高企業(yè)效益。
在投標(biāo)中，報什么價格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。因為不同的目的具有不同的報價策略和價格水平。
通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是一種較為典型的經(jīng)濟目的；另外還有為補充企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的不足，維持企業(yè)的生產(chǎn)均衡，以扭轉(zhuǎn)成本上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業(yè)技術(shù)管理的先進性或提高社會知名度，以開拓產(chǎn)品銷售市場；為克服市場暫時出現(xiàn)的生存危機等。只有明確了投標(biāo)的目的，才有可能達到既定目的。
2？及時性。在招標(biāo)中一般規(guī)定有招標(biāo)的時限。
投標(biāo)單位不能在規(guī)定的時限內(nèi)完成招標(biāo)工程項目的估價等工作，就可能失去競爭的機會。一項投標(biāo)的估價報價的工作量是很大的，特 別是對那些大型工程項目和綜合成套設(shè)備的承包項目，估價計算的工作量更是十分浩繁。
為此，在投標(biāo)中，對報價的及時性顯得尤為重要。不能做到這一點，就失去投標(biāo)的基本條件。
3？準(zhǔn)確性。投標(biāo)報價，必需建立在科學(xué)分析和可靠計算的基礎(chǔ)上，這樣才能較準(zhǔn)確的反映工程造價。
機械制造企業(yè)制定標(biāo)價與確定產(chǎn)品價格的原理和方法基本相同，但其難度比確定產(chǎn)品價格大的多。企業(yè)對產(chǎn)品的定價，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎(chǔ)上進行的；而對于投標(biāo)報價所需要的資料，需由投標(biāo)單位自己去收集和查找。
但是，對于采用投標(biāo)方法中標(biāo)的產(chǎn)品，一般多屬技術(shù)水平高、工藝先進的專用設(shè)備或成套設(shè)備，其價值較大而可比性較差。因此，準(zhǔn)確地報價直接關(guān)系到企業(yè)競爭的勝敗、效益的高低。
4？策略性。在復(fù)雜的競爭環(huán)境中，單靠報價及時和準(zhǔn)確企圖一舉中標(biāo)是遠遠不夠的。
投標(biāo)價要取得成功，還要視招標(biāo)項目特點和競爭對手特點以及招標(biāo)單位意向等具體情況，運用投標(biāo)報價策略和投標(biāo)競爭藝術(shù)，在一定時機分別采用高價、中價或低價策略，從而獲得中標(biāo)。 二、全面收集招標(biāo)的信息 信息是投標(biāo)業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。
對國內(nèi)投標(biāo)單位來說，收集招標(biāo)信息的主要渠道是： 1？根據(jù)我國國民經(jīng)濟建設(shè)的五年規(guī)劃和投資發(fā)展規(guī)模，以及中央和各地區(qū)年度具體經(jīng)濟建設(shè)投資發(fā)展項目，企業(yè)技術(shù)改造項目，收集綜合整理出適合本單位投標(biāo)對象的項目； 2？根據(jù)國家經(jīng)濟政策和已批準(zhǔn)的投資項目，可以從主管建設(shè)部門、建設(shè)銀行和建設(shè)單位方面得到項目具體投資規(guī)模、項目建設(shè)進度和工程建設(shè)要求； 3？在擴大企業(yè)自主權(quán)的情況下，可以充分了解生產(chǎn)企業(yè)擴建、改造項目的建設(shè)目標(biāo)和具體內(nèi)容； 4？收集同行業(yè)承包單位對某些工程建設(shè)項目的意向、力量和投標(biāo)方向、策略。 總之，投標(biāo)單位應(yīng)通過各種渠道，如向各級政府計劃部門、建設(shè)主管部門和建設(shè)單位、同行業(yè)承包單位等，收集各種有關(guān)建設(shè)投資、招標(biāo)和投標(biāo)等信息，并要摸透政府、建設(shè)單位和建設(shè)銀行（或有關(guān)銀行）的規(guī)定、意向和策略，以及他們對待投標(biāo)者的態(tài)度等。
同時還要分析每個可能的競爭者的力量和策略，以選擇合適的投標(biāo)目標(biāo)進行跟蹤。 三、選擇投標(biāo)的項目 當(dāng)承包企業(yè)通過信息工作獲得一些招標(biāo)項目，并認(rèn)為可能從這些項目的投標(biāo)中受益，也就是說產(chǎn)生了一定的興趣時，那么所面臨的問題是如何在這些招標(biāo)項目中進行選擇。
一般來講，在選擇投標(biāo)項目中要慎重研究和充分估計投標(biāo)的可能性，要對以下幾個問題做出正確判斷： 1？招標(biāo)單位的時間約束條件：包括投標(biāo)的時間、制定標(biāo)價所需時間、以及開標(biāo)日期限制等。承包企業(yè)能否在投標(biāo)的這些時間約束條件內(nèi)，來完成投標(biāo)的全部工作程序，這是能否選擇投標(biāo)項目的先決條件。
2？企業(yè)本身的生產(chǎn)約束條件：招標(biāo)單位對一些重大建設(shè)工程，都有一定的交工進度限制，承包企業(yè)在限定的工程進度內(nèi)，從計劃投入到產(chǎn)出交工要多長時間，現(xiàn)有的生產(chǎn)負荷能否承擔(dān) 得了；在生產(chǎn)過程中要投入多少資金，是否已經(jīng)有了著落；技術(shù)質(zhì)量和成本水平的信譽如。
6.建設(shè)方合同談判需要注意事項
以下是各類合同注意事項簽訂施工合同十大注意事項建設(shè)工程施工合同是依法保護發(fā)承包雙方權(quán)益的法律文件。
是發(fā)承包雙方在工程施工過程中的最高行為準(zhǔn)則。為防范合同糾紛，在簽訂《建設(shè)工程施工合同（示范文本）》（GF-1999-0201）過程中，以下十個方面需要注意。
一、關(guān)于發(fā)包人與承包人：1、對發(fā)包方主要應(yīng)了解兩方面內(nèi)容：①主體資格，即建設(shè)相關(guān)手續(xù)是否齊全。例：建設(shè)用地是否已經(jīng)批準(zhǔn)？是否列入投資計劃？規(guī)劃、設(shè)計是否得到批準(zhǔn)？是否進行了招標(biāo)等。
②履約能力即資金問題。施工所需資金是否已經(jīng)落實或可能落實等。
2、對承包方主要了解的內(nèi)容有：①資質(zhì)情況；②施工能力；③社會信譽；④財務(wù)情況。承包方的二級公司和工程處不能對外簽訂合同.上述內(nèi)容是體現(xiàn)履約能力的指標(biāo)，應(yīng)認(rèn)真的分析和判斷。
二、合同價款應(yīng)注意：1、《協(xié)議書》第5條“合同價款”的填寫，應(yīng)依據(jù)建設(shè)部第107號令第11條規(guī)定，招標(biāo)工程的合同價款由發(fā)包人、承包人依據(jù)中標(biāo)通知書中的中標(biāo)價格在協(xié)議書內(nèi)約定。非招標(biāo)工程合同價款由發(fā)包人承包人依據(jù)工程預(yù)算在協(xié)議書內(nèi)約定。”
2、合同價款是雙方共同約定的條款，要求第一要協(xié)議，第二要確定。暫定價、暫估價、概算價、都不能作為合同價款，約而不定的造價不能作為合同價款。
三、發(fā)包人工作與承包人工作條款應(yīng)注意：1、雙方各自工作的具體時間要填寫準(zhǔn)確。2、雙方所做工作的具體內(nèi)容和要求應(yīng)填寫詳細。
3、雙方不按約定完成有關(guān)工作應(yīng)賠償對方損失的范圍、具體責(zé)任和計算方法要填寫清楚。四、合同價款及調(diào)整條款應(yīng)注意：1、填寫第23條款的合同價款及調(diào)整時應(yīng)按《通用條款》所列的固定價格、可調(diào)價格、成本加酬金三種方式，約定一種寫入本款。
2、采用固定價格應(yīng)注意明確包死價的種類。如：總價包死、單價包死，還是部分總價包死，以免履約過程中發(fā)生爭議。
3、采用固定價格必須把風(fēng)險范圍約定清楚。4、應(yīng)當(dāng)把風(fēng)險費用的計算方法約定清楚。
雙方應(yīng)約定一個百分比系數(shù)，也可采用絕對值法。5、對于風(fēng)險范圍以外的風(fēng)險費用，應(yīng)約定調(diào)整方法。
五、工程預(yù)付款條款應(yīng)注意：1、填寫第24條款的依據(jù)是建設(shè)部第107號令第14條和《大連市建設(shè)工程造價管理辦法》第34條。2、填寫約定工程預(yù)付款的額度應(yīng)結(jié)合工程款、建設(shè)工期及包工包料情況來計算。
3、應(yīng)準(zhǔn)確填寫發(fā)包人向承包人撥付款項的具體時間或相對時間。4、應(yīng)填寫約定扣回工程款的時間和比例。
六、工程進度款條款應(yīng)注意：1、填寫第26條款的依據(jù)是《合同法》第286條、《建筑法》第18條、建設(shè)部第107號令第15條和《大連市建設(shè)工程造價管理辦法》第35條。2、工程進度款的撥付應(yīng)以發(fā)包方代表確認(rèn)的已完工程量，相應(yīng)的單價及有關(guān)計價依據(jù)計算。
3、工程進度款的支付時間與支付方式以形象進度可選擇：按月結(jié)算、分段結(jié)算、竣工后一次結(jié)算（小工程）及其它結(jié)算方式。七、材料設(shè)備供應(yīng)條款應(yīng)注意：1、填寫第27、28條款時應(yīng)詳細填寫材料設(shè)備供應(yīng)的具體內(nèi)容、品種、規(guī)格、數(shù)量、單價、質(zhì)量等級、提供的時間和地點。
2、應(yīng)約定供應(yīng)方承擔(dān)的具體責(zé)任。3、雙方應(yīng)約定供應(yīng)材料和設(shè)備的結(jié)算方法（可以選擇預(yù)結(jié)法、現(xiàn)結(jié)法、后結(jié)法或其他方法）。
八、違約條款應(yīng)注意：1、在合同第35.1款中首先應(yīng)約定發(fā)包人對《通用條款》第24條（預(yù)付款）、第26條（工程進度款）、第33條（竣工結(jié)算）的違約應(yīng)承擔(dān)的具體違約責(zé)任。2、在合同第35.2款中應(yīng)約定承包人對《通用條款》第14條第2款、第15條第1款的違約應(yīng)承擔(dān)的具體違約責(zé)任。
3、還應(yīng)約定其它違約責(zé)任。4、違約金與賠償金應(yīng)約定具體數(shù)額和具體計算方法，要越具體越好，具有可操作性，以防止事后產(chǎn)生爭議。
九、爭議與工程分包條款應(yīng)注意：1、填寫第37條款爭議的解決方式是選擇仲裁方式，還是選擇訴訟方式，雙方應(yīng)達成一致意見。2、如果選擇仲裁方式，當(dāng)事人可以自主選擇仲裁機構(gòu)。
仲裁不受級別地域管轄限制。3、如果選擇訴訟方式，應(yīng)當(dāng)選定有管轄權(quán)的人民法院（訴訟是地域管轄）。
4、合同第38條分包的工程項目須經(jīng)發(fā)包人同意，禁止分包單位將其承包的工程再分包。十、關(guān)于補充條款：1、需要補充新條款或哪條、哪款需要細化、補充或修改，可在《補充條款》內(nèi)盡量補充，按順序排列如49、50……。
2、補充條款必須符合國家、現(xiàn)行的法律、法規(guī)，另行簽訂的有關(guān)書面協(xié)議應(yīng)與主體合同精神相一致。要杜絕“陰陽合同”。
商務(wù)合同英譯應(yīng)注意的問題英譯商務(wù)合同貌似簡單，實則不然。商務(wù)合同是一種特殊的應(yīng)用文體，重在記實，用詞行文的一大特點就是準(zhǔn)確與嚴(yán)謹(jǐn)。
本文擬運用翻譯教學(xué)中所積累的英譯商務(wù)合同的實例，從三個方面論述如何從大處著眼、小處著手、力求準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)英譯商務(wù)合同。一、酌情使用公文語慣用副詞商務(wù)合同屬于法律性公文，所以英譯時，有些詞語要用公文語詞語、特別是酌情使用英語慣用的一套公文語副詞，就會起到使譯文結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯嚴(yán)密、言簡意賅的作用。
但是從一些合同的英文譯本中發(fā)現(xiàn)，這種公文語副同常被普通詞語所代替，從而影響到譯文的質(zhì)量。實際上，這種公文語慣用副同為數(shù)并不多，而已構(gòu)詞。
7.創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)投談判需要注意哪些問題
您好
創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)投談判需要注意小細節(jié)就可以了，簡單介紹項目定位、發(fā)展前景以及商業(yè)模式，要注意介紹這些不能繁瑣，要簡單明了，時間把握在五分鐘以內(nèi)。對于這一點，創(chuàng)業(yè)者可以從行業(yè)內(nèi)的成功或者失敗的案例作為參照物來簡單介紹，這樣可以讓投資人很快了解自己在做什么，同時創(chuàng)業(yè)者也能夠片面了解到投資人對你所在行業(yè)了解情況。創(chuàng)業(yè)者要明確告訴投資人現(xiàn)在自身項目在市場中的位置，有哪些競爭力，要著重強調(diào)自己的不同之處，以此來強化項目優(yōu)勢。
