賣場節(jié)日(要過圣誕節(jié)了我想布置一下商場要注意什么呢)

1.要過圣誕節(jié)了我想布置一下商場要注意什么呢

節(jié)日氣氛布置有哪些重要因素需要我們提前考慮到呢？下面具備豐富商場節(jié)日氣氛布置經(jīng)驗(yàn)有四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給大家： 1、節(jié)日氣氛布置需要有明確的主題，有好的主題不僅取個(gè)好彩頭還可以讓我們的氣氛布置更容易進(jìn)行，為之后展開的一系列設(shè)計(jì)元素起到引導(dǎo)作用。

2、節(jié)日氣氛布置考慮到場地和環(huán)境，哪些位置需要做美化，明確了位置才好針對每個(gè)位置和環(huán)境做出布置方案 3、設(shè)計(jì)元素很重要，通常很多商家只是為了隨大流應(yīng)付了事，缺少新意獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，其實(shí)如果沒有新穎的設(shè)計(jì)，對于顧客來說乏善可陳的節(jié)日氣氛布置也等于視若無睹，所以要創(chuàng)意獨(dú)特的設(shè)計(jì)也是必不可少的呦 4、節(jié)日氣氛布置通常有極大板塊必不可少，中庭吊飾、戶內(nèi)外景觀制作、大型景觀擺飾、背景板以及一些細(xì)節(jié)的吊飾、噴畫等等，細(xì)節(jié)一定不可以忽略，不然也會是一個(gè)不夠完善的美化 。

2.節(jié)日營銷要注意哪些策略

答復(fù)：如何在營銷活動中提高銷售業(yè)績？

首先，作為營銷活動的策劃與運(yùn)營中，以做好市場營銷管理人員的規(guī)劃布局與營銷計(jì)劃，以切實(shí)運(yùn)用科學(xué)營銷戰(zhàn)略的管理思路，為市場營銷管理決策層提供支持、幫助和服務(wù)。

其次，在營銷活動過程中以集中管理預(yù)算活動的開支和經(jīng)費(fèi)，以營銷促銷活動為主題的中心思想要素，以準(zhǔn)備預(yù)備和疇辦營銷活動的節(jié)目和觀點(diǎn)的新亮點(diǎn)，以準(zhǔn)備和聯(lián)絡(luò)婚慶禮儀策劃公司事宜，進(jìn)行營銷促銷活動的交涉和注意相關(guān)事項(xiàng)的具體內(nèi)容。

再次，在營銷活動過程中以宣傳公司的企業(yè)文化和理念，以公司企劃的營銷部門做好各項(xiàng)工作的具體事宜和落實(shí)匯報(bào)情況。

建議有哪些形式促銷活動分為：（1.現(xiàn)金折扣2.數(shù)量折扣3.功能折扣4.季節(jié)折扣5.讓價(jià)策略、促銷折讓）。

以傾力打造產(chǎn)品及顧客所信賴的合作品牌，以全心全力為產(chǎn)品的銷售渠道樹立品牌意識和大眾化意識，拉動消費(fèi)者需求和專業(yè)化品牌的市場調(diào)研途徑，以全心全意為顧客打造首選的高端產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售價(jià)值和產(chǎn)品的品質(zhì)保障。

最后，在營銷活動過程中以‘顧客就是上帝’為宗旨，以體現(xiàn)銷售員的‘熱情與執(zhí)著’，‘熱忱與服務(wù)’的員工形象塑造，以提升銷售員工的專業(yè)品質(zhì)和品味，以著重于銷售員對工作的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以提高銷售員對產(chǎn)品的嫻熟程度和規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

謝謝！

消費(fèi)者組織購買行為分析：

作為消費(fèi)者以評價(jià)產(chǎn)品的性質(zhì)其質(zhì)量與否，以直接影響到顧客對其產(chǎn)品的認(rèn)知度和滿意度，以產(chǎn)品的自身價(jià)值和市場優(yōu)勢以傾力打造市場產(chǎn)品的美譽(yù)度的知名度，以顧客為中心的思想論點(diǎn)，以全心全力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為客戶提供休閑、購物、體驗(yàn)的一站式服務(wù)平臺，以體現(xiàn)團(tuán)購活動及促銷打折優(yōu)惠和讓價(jià)營銷策略，以實(shí)現(xiàn)客戶的訂單需求，為顧客提供個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，為客戶提供便利以及更快捷的消費(fèi)方式。

謝謝！

3.節(jié)日促銷 如何做到事半功倍

導(dǎo)語： 做銷售的都知道，促銷是銷售經(jīng)營行為中一個(gè)非常重要的手段和方法。

一次成功的促銷不僅可以大幅度的提高銷售業(yè)績，同時(shí)對品牌推廣和打擊競爭品牌方面起到積極的作用。 做銷售的都知道，促銷是銷售經(jīng)營行為中一個(gè)非常重要的手段和方法。

一次成功的促銷不僅可以大幅度的提高銷售業(yè)績，同時(shí)對品牌推廣和打擊競爭品牌方面起到積極的作用?！肮?jié)假日經(jīng)濟(jì)”營造的消費(fèi)高潮是廠商和賣場銷售的黃金時(shí)期，尤其是現(xiàn)在國家實(shí)行的長假、黃金周，還有愈演愈熱的洋節(jié)日：情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，加之各個(gè)KA賣場挖空心思制造的開業(yè)慶、周年慶、嘉年華等等，形形色色的節(jié)日讓人目不暇接。

在感覺眼花繚亂的同時(shí)，節(jié)假日川流不息的人潮創(chuàng)造的銷售奇跡的確讓人驚嘆。一般來講，節(jié)假日的銷售業(yè)績是平常日的2-3倍以上，若逢到傳統(tǒng)的端午、中秋、春節(jié)和黃金周等重大節(jié)假日更是可以有數(shù)倍、數(shù)十倍的成長。

所以，供應(yīng)商和賣場也是越來越重視節(jié)假日促銷了。 從對節(jié)假日促銷操作的掌控度來講，KA賣場比供應(yīng)商占據(jù)更大的主動權(quán)，因?yàn)?，一家賣場有很多的供應(yīng)商，它可以很容易的選擇自己需要的資源。

而許多的供應(yīng)商只能共同拼搶一家賣場的促銷機(jī)會。搶到了就有創(chuàng)造好業(yè)績的機(jī)會，搶不到就只能看著對手去唱戲了。

所以，如何取得節(jié)假日的促銷機(jī)會并很好的操作，成為每個(gè)供應(yīng)商都非常關(guān)心的問題。我們可以從人、地、時(shí)、事、物等幾個(gè)方面來介紹一些操作方法，有助于供應(yīng)商更有效的取得節(jié)假日促銷權(quán)，事半功倍的操作節(jié)日促銷。

1、選擇時(shí)機(jī)掌握主動。 一般來講，KA賣場對自己的年度促銷都有一個(gè)預(yù)先的計(jì)劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面作了詳細(xì)安排。

會在某個(gè)節(jié)假日來臨的前兩個(gè)月就著手談判準(zhǔn)備了。供應(yīng)商若是有意取得該期間的促銷權(quán)，就必須了解KA賣場的促銷計(jì)劃，并盡早與相關(guān)采購聯(lián)系。

通常最先談節(jié)日促銷的供應(yīng)商會占據(jù)主動，因?yàn)樵谕惖纳唐分?，你已?jīng)先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談，就已經(jīng)來不及了，只能眼巴巴的看著機(jī)會被對手拿走，白白喪失銷售的好時(shí)機(jī)。

所以，你的促銷計(jì)劃一定要跟著KA賣場的計(jì)劃走，而且你的計(jì)劃還要比它更提前！還要積極主動跟進(jìn)談判！ 2、選擇地點(diǎn)和位置。 這個(gè)地點(diǎn)包括：什么賣場、什么位置。

你如果沒有足夠的費(fèi)用和資源做所有的大賣場，就一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，在配送、費(fèi)用、銷售、合作關(guān)系等方面做仔細(xì)的測算，盡快確定要做促銷的賣場，并進(jìn)行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場。

要是猶豫不絕拖延時(shí)間，最后可能想做的賣場一家也做不了。因?yàn)槟愕膶κ忠苍趽尨黉N機(jī)會。

另一方面，確定了賣場之后，在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷區(qū)，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式，很可能銷售結(jié)果有很大的差異，而且費(fèi)用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。

這就要結(jié)合其他方面來談判了。 3、選擇商品和促銷方式。

節(jié)假日的特點(diǎn)在于它通常是有季節(jié)和主題性的，如春節(jié)就是年貨的旺季，端午是粽子、煙酒禮盒的高峰，情人節(jié)是巧克力、糖果的天下，節(jié)假日的促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷，賣場的節(jié)日促銷除了要銷量和利潤之外，還要一個(gè)很重要的特點(diǎn)是凸顯時(shí)令和引領(lǐng)消費(fèi)，這就必須要靠適銷的有特色的商品來實(shí)現(xiàn)。供應(yīng)商要合理運(yùn)用促銷費(fèi)用和促銷資源，不然很可能就是費(fèi)了力氣討不到好。

另外，如何在競爭中打敗競爭對手讓賣場選擇你，一個(gè)重要的方法就是你的促銷要有特色，要跳出降價(jià)、買贈的老一套，越有新意越有機(jī)會。 聰明的廠方會征求賣場的意見，與賣場共同協(xié)商，讓賣場感覺這個(gè)促銷是為自己量身定做的，即使你投入的費(fèi)用比其他對手少，因?yàn)楠?dú)特它不選擇你選擇誰呢？哪個(gè)采購都喜歡資源自己獨(dú)享，這樣能表明自己能力強(qiáng)，供應(yīng)商為什么就不能從這方面動腦筋呢？ 4、選擇相應(yīng)的推廣活動。

節(jié)假日的時(shí)候，賣場通常會做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷方案和活動。并針對節(jié)假日的促銷主題做整體的氣氛布置，營造熱鬧的銷售氛圍，吸引更多的顧客。

這是個(gè)值得廠方借力的好時(shí)機(jī)，因?yàn)樾麄魇敲赓M(fèi)的，廣告是免費(fèi)的，旺盛的人氣是免費(fèi)的，你只需要根據(jù)實(shí)際情況決定做什么樣的活動就可以了，是ROADSHOW，還是免費(fèi)品嘗還是抽獎等等。如果能跟賣場聯(lián)合來進(jìn)行活動那是最好不過，所有的采購都會歡迎，因?yàn)樾袖N活動是對單一產(chǎn)品促銷的良好補(bǔ)充，能更好的提升產(chǎn)品促銷效果。

所以，當(dāng)你干巴巴的為了促銷和堆碼著急時(shí)，不如做個(gè)差異化的思考：配合產(chǎn)品選擇一個(gè)相應(yīng)的推廣活動！甚至有時(shí)候，因?yàn)橐粋€(gè)出色的行銷活動還能得到原本沒有的產(chǎn)品促銷機(jī)會呢！其實(shí)，一個(gè)熱熱鬧鬧的推廣活動可能花不了一個(gè)堆碼的錢，可是那種火熱的氣氛和感覺是很有感召力的。相比較單一的產(chǎn)品促銷，這種“有魚有肉又有菜”的豐盛促銷大餐，采購會覺得很有面子很有成就感，這比多收費(fèi)用來得更有意思。

這也是花小錢辦大事的一個(gè)方法啊。 做好以上的幾個(gè)方面基本上就可以有比較大的機(jī)會爭取到節(jié)假日促銷的機(jī)會了，但。

4.如何做好大型商場的節(jié)日銷售

第一、良好地形象是必須的。

在大商場內(nèi)銷售本身就是企業(yè)形象工程建設(shè)的一個(gè)重要部分，有很多企業(yè)進(jìn)到商場后就開始要銷量，那是根本不可能的，產(chǎn)品以什么樣的形象表現(xiàn)出來，以什么樣的陳列呈現(xiàn)給消費(fèi)者那決定著能否成功著陸。首先要日期新鮮，剛進(jìn)入大店的產(chǎn)品必須有一種讓人全新的感受或者說感覺，才有效果。其次陳列要好，最好是堆頭端架，這筆費(fèi)用在進(jìn)店之前就要算好

否則進(jìn)店意義不大，還有就是促銷人員能夠通過介紹讓人耳目一新，包括店內(nèi)管理人員還有消費(fèi)者。三者合一，大家才能喜氣洋洋，節(jié)日氣氛才能體現(xiàn)出來。這里重要一點(diǎn)就是促銷人員精神要飽滿。

第二、價(jià)格定位要準(zhǔn)確，實(shí)在點(diǎn)好。

春節(jié)是消費(fèi)高峰，促銷活動必不可少，買貨成了必須的時(shí)候，節(jié)約也就成了必須，多買一定想著多省，這是人的心理狀態(tài)。那么價(jià)格有吸引力或者物超所值的感覺給了大家，人家才會買你的賬，如此以為旺季工提價(jià)也會買，那就錯(cuò)了。

第三、大店要做得有氣勢。

做大店氣勢上來了，要雨得雨，要風(fēng)得風(fēng)，你要是焉下去，大店不死不活的讓人揪心難受，所以公司做大店，特別是春節(jié)期間，一定是大投入大產(chǎn)出，且為今后打下了基礎(chǔ)，很多白酒廠家一節(jié)吃一年，就是這個(gè)道理，如果企業(yè)在春節(jié)期間節(jié)約了，特別是“年貨類”產(chǎn)品，那么今后的日子想增肥，也不好辦了。

第四、做大店就是做大店當(dāng)中的人。

你的產(chǎn)品一定有競爭者，你的關(guān)系也一定有競爭者，說關(guān)系至上有點(diǎn)過份，但大店分成課或組，你的競品與你恰恰是一伙子人管理，什么課長、采購、至至財(cái)務(wù)，所以關(guān)系的重要性就出來了，理論與實(shí)踐的區(qū)別也出來了，好賣的貨未必多賣，品牌的貨未必多銷，原因在哪？人！哪個(gè)人，除了公司里的業(yè)務(wù)人員，當(dāng)然就是店內(nèi)直接管理的人了！下訂單里有學(xué)問，陳列中有學(xué)問，管促銷員中有學(xué)問，有的促銷員被支使到庫房工作，你說誰來促銷？

第五、管理好自己的業(yè)務(wù)人員時(shí)間

管理不是控制，春節(jié)期間，業(yè)務(wù)人員也要采購啊，送禮啊，想著回老家啊，公司一定要管理好他們的時(shí)間，寓藝術(shù)與動手術(shù)于一體，不要事與愿違，讓大家充分利用工作時(shí)間來工作。通過業(yè)務(wù)的走訪，協(xié)助店面、溝通訂貨促成業(yè)績，通過主管的巡訪來督促業(yè)務(wù)，通過政策性獎勵(lì)與處罰來規(guī)劃業(yè)務(wù)流程，總之要利用好時(shí)間，明確時(shí)間的寶貴，還要用工作效果來自主證明。

春節(jié)期間的大店工作既辛苦又快樂，關(guān)鍵是能不能辛苦變成快樂，這是一門大學(xué)問。

5.手機(jī)賣場節(jié)日氛圍營造的技巧有哪些

（六）格調(diào)氛圍1、格調(diào)氛圍的定義

格調(diào)氛圍指在賣場物料布置中，或賣場服務(wù)、員工裝束舉止中所表現(xiàn)出的某種風(fēng)格、情調(diào)和感覺，也就是在大的季節(jié)主題氛圍里有針對性地營造某種小的氛圍和感覺。2、格調(diào)氛圍涵蓋內(nèi)容（1）用物料來營造格調(diào)氛圍

為了銷售與推廣的需要，這種氛圍可以包括但不限以下的格調(diào)：輕松愉悅、喜慶、溫馨、浪漫、高貴、涼爽、溫暖、關(guān)愛……（一個(gè)普通的玻璃櫥窗，設(shè)計(jì)者巧妙地構(gòu)建了一個(gè)溫馨浪漫的“粉愛天地”）（2）通過員工裝扮和行為營造格調(diào)氛圍

為了銷售與推廣的需要，這種氛圍可以包括但不限以下的格調(diào)：輕松愉悅、喜慶、溫馨、浪漫、高貴、涼爽、溫暖、關(guān)愛、懷舊、新潮……

(6.1兒童節(jié)和手機(jī)賣場沒關(guān)系？這樣的裝扮，您是否會在心底里產(chǎn)生懷舊的觸動？)（3）通過服務(wù)性舉措和與顧客的互動營造格調(diào)氛圍

為了銷售與推廣的需要，這種氛圍可以包括但不限以下的格調(diào)：輕松愉悅、喜慶、溫馨、浪漫、高貴、涼爽、溫暖、關(guān)愛……

比如，針對定位高端的賣場，可常年免費(fèi)向顧客免費(fèi)提供冰鎮(zhèn)飲料，并有高雅舒適的雅間和1對1的專業(yè)明星服務(wù)，使客人倍感尊貴，在高端機(jī)的購買上自然是格外爽快！3、格調(diào)氛圍營造提升方法（1）根據(jù)場地特點(diǎn)營造格調(diào)氛圍

只要策劃的好，場地運(yùn)用得當(dāng)，一個(gè)賣場的死角就可能會變成全店最閃光的地方，這就是格調(diào)氛圍的優(yōu)勢所在。所以，切勿漠視任何一個(gè)角落，切勿放棄任何一次提升賣場氛圍的機(jī)會。（2）根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)營造格調(diào)氛圍

作為賣場管理者，在我們眼中，并非只有五一、十一、元旦這些節(jié)日才叫節(jié)日。情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)乃至六一兒童節(jié)、世界無煙日都會可能是一次非常重要的營造格調(diào)氛圍，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的大好機(jī)會。不怕節(jié)日影響力小，只怕你不夠狠?。?）瞄準(zhǔn)主推品牌營造格調(diào)氛圍

主推品牌、主要利潤貢獻(xiàn)品牌決定了賣場的經(jīng)營努力方向，而沒有突出這些品牌，進(jìn)行針對性的行之有效的格調(diào)氛圍布置，則會為你的銷售插上翅膀。（4）根據(jù)賣場主要消費(fèi)群體營造格調(diào)氛圍

作為賣場經(jīng)營，只有不斷迎合主要消費(fèi)群體，才能進(jìn)一步提升銷量和經(jīng)營業(yè)績。不定期針對主群體規(guī)劃和設(shè)計(jì)相應(yīng)的格調(diào)氛圍，就是迎合主要顧客非常重要的一個(gè)手段。

比如，某零售店顧客中農(nóng)民工占了很大一部分，尤其以四川的農(nóng)民工居多。門店就可根據(jù)這一特點(diǎn)開展相應(yīng)格調(diào)氛圍設(shè)計(jì)策劃。在某一時(shí)期，開展“四川老鄉(xiāng)”答謝月活動，并設(shè)立專區(qū)營造相應(yīng)的格調(diào)氛圍：增加一些大熊貓和四川各地風(fēng)景照；標(biāo)識上四川各地市地名；購買一些四川小吃免費(fèi)品嘗；教員工學(xué)說簡單的四川話接待用語……（5）根據(jù)賣場定位營造格調(diào)氛圍

賣場的格調(diào)氛圍和賣場的經(jīng)營定位息息相關(guān)，針對性的營造相應(yīng)的格調(diào)氛圍非常重要。一個(gè)以農(nóng)村群體為主的店面，裝修布置的金碧輝煌只會讓農(nóng)民兄弟們望而卻步；而一個(gè)主營中高端品牌手機(jī)的店面，卻雜亂低檔如菜市場，只會給人留下賣的都是假貨的感覺。

比如，充分籠絡(luò)住本地中高端客人，可以提供免費(fèi)冰鎮(zhèn)飲料，也可以設(shè)立一個(gè)精品VIP休閑區(qū)，常年開展現(xiàn)磨咖啡免費(fèi)品嘗或品茶，播放高雅音樂，用不一般的格調(diào)氛圍來提升商品和客人的尊貴價(jià)值。（6）根據(jù)市場特點(diǎn)營造格調(diào)氛圍

只要你思路夠?qū)?，天地萬物皆可為我所有，世界范圍的大規(guī)模正面熱點(diǎn)事件都能作為零售店格調(diào)氛圍營造所利用，這是一種非常重要的宣傳借勢形式，前提是一定要尋找到一個(gè)巧妙合理的切入點(diǎn)。

比如，足球世界杯和賣手機(jī)有什么關(guān)系？2010年夏，逢德國足球世界杯開賽。王者天創(chuàng)各門店在夏日氛圍的基礎(chǔ)上增加了動感足球的格調(diào)氛圍：賣場吊頂懸掛了小足球和參賽國國旗，并在各店放上了足球門道具和球星展架，店外也進(jìn)行了世界杯促銷的促銷氛圍布置。（8）根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢特點(diǎn)營造格調(diào)氛圍4、格調(diào)氛圍營造切記：小格調(diào)要服從于大氛圍

格調(diào)氛圍的營造要服從于整體的季節(jié)性和大型節(jié)假日賣場的大環(huán)境，與整體大環(huán)境氛圍形成很好的融合。