地面推廣(培訓學校如何進行有效的宣傳?)
1.培訓學校如何進行有效的宣傳?
首先：我們做教育和做生意是相同的，涉及到營銷的理論和方法基本相通。
但是產品區(qū)別于產品，以及現在這個對教育充滿服務和個性化的期待時代，必然要求我們在營銷之外同時還要注意銷售，也就是咨詢轉化環(huán)節(jié)。營銷的目的在于找到客戶，吸引客戶；銷售的目的在于將潛在客戶轉化為我們的消費客戶；教學的目的在于將我們的消費客戶轉化為滿意客戶以及忠實客戶。
其次：順著上面的思路，對于任何營銷行為，我們需要思考四個問題？1、誰是我們的客戶？2、在哪里可以找到我們的客戶？3、如何吸引我們的客戶產生興趣？4、如何說服客戶購買我們的課程？可以說我們一直做得市場活動都是沿著這個問題思路展開的，以宣講為例：我們的客戶是對藝術感興趣，以及希望通過藝術升學，或者通過藝考能夠提高大學品質的學生。 我們找到客戶的方式就是學校。
我們吸引客戶的方式就是用專家和老師的宣講魅力。宣講結束后我們要和家長學生一對一的咨詢，說服他們報名。
所以各位校長，市場專員和市場經理可以按照上述四個問題的引導，思考對自己市場更有效的招生方式。你的招生方式一定要在上述四個問題的考量上都過的了關，應該才是一次比較成功的營銷策劃方式。
市場招生方式詳細解析一、學校渠道招生渠道招生即通過公關打通學校和班主任關系，進入學校進行我們的招生活動。進校的招生活動包括：1、組織年段宣講會；2、進班宣講會議；3、設立咨詢點接受學生咨詢；4、組織學生家長會；5、組織班主任會議，通過利益驅動班主任推薦學生。
具體見：附件一宣講執(zhí)行模板；渠道招生特別要注意的是：1、重視班主任的能量，校長只要不反對就好。班主任一定要做好公關工作，將藝考好處和利益講清楚，用利益和關系去驅動班主任。
2、大型宣講會條件不成熟的時候，可以先同年段長和班主任召開宣講會，再由班主任推薦學生參加我們的咨詢活動。 3、當已經產生學員報名后，要想辦法利用學生的口碑進行再招生，再轉化。
5、重點在于宣講會后的及時回訪與跟進。二、班主任渠道招生學校渠道招生的變形，當學校領導沒有關系，或者教育部門嚴格規(guī)定外部機構不能進入學校招生時，可以采用班主任渠道進行招生。
即聯系個別班主任，做好個人關系。由班主任直接為我們介紹學生。
每個學校發(fā)展一到兩名班主任即可。三、代理招生代理招生：即各分校在本分校經營的區(qū)域內發(fā)展線下代理進行招生。
代理的選擇：1、部分區(qū)域教育資源較好的其他行業(yè)人員。2、文化課或者其他針對中學生的培訓機構3、招生代理網站4、高中學校老師5、原高中優(yōu)秀藝考畢業(yè)生代理合作方式：見附件4招生代理點合同，以此為藍本進行修改。
代理合作注意：1、充分考核代理商能力意愿水平，意愿比能力重要。2、代理商同樣需要激勵與管理，要定時定期與代理商進行溝通互動，給予代理商宣傳支持。
3、當代理商不能產生業(yè)績的時候，要果斷終止，避免影響業(yè)績。4、代理商要進行培訓和監(jiān)督確保不會對品牌產生負面影響。
四、文化課培訓結構合作文化課培訓機構和我們的培訓沒有業(yè)態(tài)上的沖突，可以互相促進。補習文化課的大部分學生文化課成績一般，所以大部分學生可以成為我們的客戶。
與文化課機構合作一般有兩種模式：1、互為代理，即互相推薦生源，成功之后彼此享有對方的提成2、共同開發(fā)教育產品，深度合作，開發(fā)文化課和藝術組合的課程然后，共同推向市場。 細節(jié)注意：1、需要雙方的咨詢師能夠熟悉對方的課程。
2、尋找文化課培訓當地最大的機構合作，借助對方的品牌價值提升我們品牌價值。3、需要經常性的經營以及推動合作的進行，很有可能合作會因為彼此一線員工的執(zhí)行力而擱置。
五、地面推廣最普遍最容易被人忽略的形式之一。 地面推廣即通過人工的方式發(fā)放我們想要發(fā)放的宣傳單以及資料。
地面推廣地點的選擇：（思考問題哪里能夠招到我們的目標客戶）1、一般選擇為我們目標高中的周圍；2、藝術生或者藝術生家長聚集區(qū)域；比如藝術活動等現場地面推廣的重點：地面推廣最重要的武器是發(fā)到學生和家長手中的宣傳資料，設計?。?！能夠讓學生和家長閱讀、保留。 資料中最重要的是品牌以及電話和地點，其他內容可以自我編排。
發(fā)揮各位的創(chuàng)意。地面推廣的頻率：一般地面推廣的影響力在發(fā)完傳單后一周左右，所以對于重要地點的傳單覆蓋要達到每周一次，或者兩周一次，使用不同傳單。
地面推廣注意事項：監(jiān)督與監(jiān)管，確保傳單能夠順利到達學生的手中，可以雇傭校內代理發(fā)送傳單，在中午時候發(fā)到每個人的桌子上。 也可以雇傭學生在學校門口發(fā)放。
雇傭校內代理時，同時可以雇傭一個校內監(jiān)督。地面推廣的優(yōu)勢：成本低，效果好，有利于塑造品牌。
2.地面推廣是什么意思
地面推廣，就是針對以網吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場資源，通過地面推廣人員的實地宣傳來進行傳播的一種營銷行為。
地推是地面推廣的簡稱。地推的主要工作是網吧資料的收集以及網吧的定期回訪，網吧資料包括機器臺數、IP等等，定期回訪是為了做好客情關系，進而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。
擴展資料：
地面推廣的生態(tài)狀態(tài)：
1、地推人員的工作看似簡單，對相應的推廣人員也沒有太高的要求，通常只要年輕、有干勁即可。
2、地推人員這么賣命的工作，只為那份微薄的薪水，通常這些地推人員的薪酬非常低，他們一般采用“底薪+提成”的方式領取工資，在二三級城市的很多地推每個月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一線城市收入能到2000多元或者更高。
3、在網游風行的年代，號稱有十萬地推在中國大大小小的網吧里為每一家網游公司搖旗吶喊。網游熱潮早已經過去，但地推行業(yè)并未萎縮，此前的團購到今天的O2O，越來越多的互聯網業(yè)務逐漸深入到三四線城市，甚至五六線城市，地推數量也開始大量增加。
參考資料來源：搜狗百科-地面推廣
3.地面推廣的主要工作
地推是地面推廣的簡稱。地推的主要工作是網吧資料的收集以及網吧的定期回訪，網吧資料包括機器臺數、IP等等，定期回訪是為了做好客情關系，進而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。宣傳資料包括但不限于：門上的推拉，海報，宣傳POP，噴繪，車貼，DM單。
4.地面推廣用什么方法
一、發(fā)DM單。
面向街道、商場、小區(qū)投放我們的廣告宣傳單頁。如果有可能，就一定和對方多聊幾句，問問對方是不是喜歡玩這種游戲，之前在哪里玩的，會不會電腦，不能很機械地發(fā)一張過去。要想效果好，一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。
二、舉辦活動。
活動類型是很多的，我們做過表演活動、游戲賽事活動?；顒拥男Ч麘撜f是最好的，但是活動要先預熱宣傳，一定要選好位置，這樣聚攏的人才會多。活動要有爆點，比如大獎、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一個稍微大一點的活動，很可能會是后續(xù)一個星期茶余飯后的談話內容。
