營(yíng)銷的論文(求一篇概述營(yíng)銷理論的論文)

1.求一篇概述營(yíng)銷理論的論文

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的揚(yáng)棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的新概念。] 一、營(yíng)銷理念的改變 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念最核心的原則是用戶滿意原則，即是為了滿足用戶當(dāng)前的需求，這樣的營(yíng)銷理念只考慮將當(dāng)前服務(wù)提供給用戶，忽略了用戶這一營(yíng)銷的戰(zhàn)略資源在未來(lái)企業(yè)增長(zhǎng)中的重要性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理理念則以用戶成功為原則，重視用戶的未來(lái)需求、增長(zhǎng)源和未來(lái)成功。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷管理，派生出以下四個(gè)主要特點(diǎn)： 1.顧客的長(zhǎng)期價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須正視消費(fèi)者的長(zhǎng)期價(jià)值，這種新觀念建立在兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)論據(jù)基礎(chǔ)上。

其一：保持一個(gè)老顧客的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的費(fèi)用。其二：信息服務(wù)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代價(jià)值增值的核心產(chǎn)業(yè)。

企業(yè)與顧客的關(guān)系越持久，這種關(guān)系越能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。另外由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)性化的營(yíng)銷方式，而且往往是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，這也為企業(yè)與顧客建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，企業(yè)了解顧客的長(zhǎng)期價(jià)值提供了可能。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“整合營(yíng)銷” 代表傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的營(yíng)銷策略是4P(Product,Price,Place,Promotion)組合，這一組合的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)是廠商理論，即企業(yè)利潤(rùn)最大化，實(shí)際的決策過(guò)程是市場(chǎng)調(diào)研——營(yíng)銷戰(zhàn)略——營(yíng)銷策略——反向營(yíng)銷控制這樣一個(gè)單向鏈，沒(méi)有把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷決策過(guò)程中去，其實(shí)質(zhì)是將廠商利潤(rùn)凌駕于滿足顧客需求之上。營(yíng)銷學(xué)理論的最新發(fā)展，是以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者從顧客的需求出發(fā)，提出了所謂的4C組合：Customer（顧客的需求與期望），Cost（顧客的費(fèi)用），Convenience（顧客購(gòu)買的方便性）和Communication（顧客與企業(yè)的溝通）。

而菲利浦科特勒認(rèn)為4P與4C有著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系（即 Product-Customer;Price-Cost;Place-Convenience;Promotion-Communication）,4P應(yīng)向顧客提供價(jià)值就是相應(yīng)的4C。我們則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合模式是通過(guò)企業(yè)和顧客的不斷交互，清楚地了解顧客的個(gè)性化需求后，作出響應(yīng)的使全企業(yè)利潤(rùn)最大化的4P策略決策。

在這一整合營(yíng)銷策略過(guò)程中，4C和4P不是相互替代的關(guān)系，而是4C前提下的決策，企業(yè)最終的操作還是4P，只是整合營(yíng)銷模式下的4P已經(jīng)包含了4C的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)的無(wú)居間性使得這種交互成為可能。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“軟營(yíng)銷” 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，顧客不再像傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下被動(dòng)地接受強(qiáng)勢(shì)廣告的信息，對(duì)于那些不遵循“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的不請(qǐng)自到的信息非常反感。與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷不同，“軟營(yíng)銷”的主動(dòng)者是顧客，個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸使顧客在心理上要求自己成為主動(dòng)方，而互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性和無(wú)居間性又使其實(shí)現(xiàn)主動(dòng)方地位成為可能。

顧客會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息。從這一點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)不能再把顧客看作可替代的商品，而應(yīng)該和顧客建立起長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，即所謂的“伙伴營(yíng)銷”方式。

重視顧客的長(zhǎng)期價(jià)值，以適應(yīng)“軟營(yíng)銷”方式的要求。 4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“直復(fù)營(yíng)銷” 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)調(diào)整使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步分化和融合，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下的“大營(yíng)銷”不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。

取而代之的是以顧客為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為手段的“直復(fù)營(yíng)銷”。其具體形式包括“直銷”、“微營(yíng)銷”、“Email營(yíng)銷”等等。

在這種“直復(fù)營(yíng)銷”方式下，企業(yè)和消費(fèi)者可以直接交流，不再通過(guò)第三方。這使得營(yíng)銷測(cè)試變得較為容易，企業(yè)可以及時(shí)地對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，及時(shí)改進(jìn)以往的營(yíng)銷策略，以獲得更滿意的結(jié)果。

二、營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)則的改變 在傳統(tǒng)營(yíng)銷管理活動(dòng)中，營(yíng)銷人員有一套與之相適應(yīng)的營(yíng)銷準(zhǔn)則，即突出滿足顧客需要、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、加大強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳、合理的價(jià)格定位等等。同樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有自己的營(yíng)銷準(zhǔn)則，只不過(guò)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷準(zhǔn)則的繼承與揚(yáng)棄。

傳統(tǒng)營(yíng)銷管理是“給顧客他們想要的東西”。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，弄清楚顧客的需求，采取一定的營(yíng)銷組合策略，滿足顧客的需要。

這種方式的本質(zhì)是一種發(fā)現(xiàn)行為，其基本假設(shè)是消費(fèi)者在購(gòu)買之前，甚至在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就已經(jīng)知道自己想要什么。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略越來(lái)越基于這樣一種假設(shè)，即購(gòu)買者至少在一開(kāi)始并不清楚自己想要什么，而是通過(guò)學(xué)習(xí)知道想要什么，企業(yè)在顧客的學(xué)習(xí)過(guò)程中扮演引導(dǎo)的角色。

所以營(yíng)銷就要求半學(xué)半教，半學(xué)是指了解顧客知道些什么和顧客的學(xué)習(xí)過(guò)程如何，這繼承了傳統(tǒng)營(yíng)銷的準(zhǔn)則；半教是指在顧客的學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)揮作用，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的必然要求。是一種既受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)又“驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”的雙向行為。

1. 消費(fèi)者學(xué)習(xí)。消費(fèi)者學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)大多是受目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的。

所有個(gè)人和機(jī)構(gòu)都有各自千方百計(jì)想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，個(gè)人的目標(biāo)也許是“成為百萬(wàn)富翁”；公司的目標(biāo)也許是 “成為行業(yè)之首”。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷論文 3000字

原發(fā)布者：中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷論文3000字市場(chǎng)營(yíng)銷論文“三無(wú)”白酒企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷策略摘要：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)上，無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)、無(wú)資金實(shí)力、無(wú)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的“三無(wú)”白酒生產(chǎn)企業(yè)如何在夾縫中生存成長(zhǎng)？科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是他們現(xiàn)下所最需要的。關(guān)鍵詞：白酒企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分三無(wú)企業(yè)隨著我國(guó)加入WTO，中國(guó)白酒工業(yè)作為世界獨(dú)一無(wú)二的酒種，其良好的投資回報(bào)和廣闊的發(fā)展空間極大地吸引了中外企業(yè)界對(duì)它的關(guān)注和投人，新企業(yè)、新品牌、新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，中國(guó)白酒市場(chǎng)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和隨之而來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，處于無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)、無(wú)資金實(shí)力、無(wú)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的“三無(wú)”困境的企業(yè)，為了在夾縫中生存并且成長(zhǎng)，他們需要知“己”知“市場(chǎng)”。一、“三無(wú)”白酒企業(yè)特征分析（一）“三無(wú)”白酒企業(yè)的成因及代表“三無(wú)”白酒企業(yè)是原酒制造企業(yè)轉(zhuǎn)變而來(lái)，在全國(guó)各地的原酒制造企業(yè)中，四川的原酒最為有名，業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)大半都有以川酒做酒基的產(chǎn)品。隨著2001年國(guó)家稅收政策調(diào)整和行業(yè)政策的調(diào)整給原酒企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了較大的沖擊，上千家原酒企業(yè)相繼破產(chǎn)，剛剛顯現(xiàn)出集群效應(yīng)的四川原酒也隨即陷入低迷，為了生存，這些企業(yè)不得不生產(chǎn)自有產(chǎn)品，親自做市場(chǎng)。這些白酒企業(yè)由于是做原酒起家，以前主要都是依托名牌大廠生存的，他們?cè)谠平?jīng)營(yíng)過(guò)程中積累了一定的資金，于破產(chǎn)浪潮中生存了下來(lái)。在全國(guó)各地的“三無(wú)”白酒企業(yè)中，四川企業(yè)最為突出。產(chǎn)品香型除了與茅臺(tái)共用一條美酒河的郎酒是醬香型外，都是

3.市場(chǎng)營(yíng)銷的論文

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內(nèi)容來(lái)自用戶：三一圖表

市場(chǎng)營(yíng)銷一直受到大家的歡迎，那么，下面是小編給大家整理收集的市場(chǎng)營(yíng)銷類的論文，供大家閱讀參考。 市場(chǎng)營(yíng)銷類的論文1 ▲摘要：對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷是非常重要的業(yè)務(wù)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)該及時(shí)滿足市場(chǎng)上的需求。電力企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，首先要做好相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)和服務(wù)。將營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的問(wèn)題和變化做出正確的處理，進(jìn)行電力營(yíng)銷工作時(shí)，持續(xù)保持創(chuàng)新精神。 ▲關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐；發(fā)展 近兩年來(lái)，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了高速發(fā)展，電力體制也因?yàn)榘l(fā)展改革而不斷深化?，F(xiàn)在的電力企業(yè)面臨著許多競(jìng)爭(zhēng)，例如說(shuō)各個(gè)電網(wǎng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、新能源企業(yè)和傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)等。而且經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展的過(guò)程中，電力需求也隨之提高，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷模式已經(jīng)不適合新的時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這類企業(yè)需要進(jìn)行改革，才能迎合以后的發(fā)展，并在以后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中展示出更大的作用。本文對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景進(jìn)行分析，并提出了一些電力企業(yè)的營(yíng)銷策略，以供參考。 ▲1現(xiàn)在的電力市場(chǎng)營(yíng)銷 1.1優(yōu)勢(shì) 我國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程從改革開(kāi)放開(kāi)始持續(xù)的推進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)很多地方形成市場(chǎng)化格局，以前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是受投資能力的限制，而現(xiàn)在更看重需求增長(zhǎng)能力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已經(jīng)形成

4.市場(chǎng)營(yíng)銷類論文

一、綠色營(yíng)銷觀是以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展的營(yíng)銷觀20世紀(jì)90年代以來(lái)，風(fēng)糜全球的綠色革命為企業(yè)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。

樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，開(kāi)拓綠色市場(chǎng)，已成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇。綠色營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，要順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益，消費(fèi)者利益，社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一。

綠色營(yíng)銷觀要求企業(yè)在營(yíng)銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開(kāi)發(fā)利用減少資源浪費(fèi)，防止環(huán)境污染。綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益，企業(yè)利益，社會(huì)利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一，在傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益，企業(yè)利益與社會(huì)利益三者有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關(guān)鍵所在。

以綠色營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)，企業(yè)在營(yíng)銷全過(guò)程中都強(qiáng)調(diào)“綠色”因素：注重綠色消費(fèi)者需求的調(diào)查與引導(dǎo)。 從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)綠色產(chǎn)品的需求量極大。

以綠色食品為例，在英國(guó)，目前對(duì)綠色食品的需求量大大超過(guò)了本國(guó)生產(chǎn)能力潛力。每年進(jìn)口量占該類食品消費(fèi)總量的80%，德國(guó)則高達(dá)98%，表明綠色產(chǎn)品吸著巨大的市場(chǎng)潛力。

我國(guó)企業(yè)一方面要樹(shù)立起開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)。在綠色產(chǎn)品開(kāi)拓中，注意在文化內(nèi)涵，標(biāo)準(zhǔn)體系經(jīng)營(yíng)管理上與國(guó)際市場(chǎng)接軌，努力提高綠色產(chǎn)品質(zhì)量，積極爭(zhēng)取ISO14000認(rèn)證，抓住一切有利時(shí)機(jī)，積極開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

另一方面，要積極調(diào)查國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求特征，引導(dǎo)我國(guó)消費(fèi)者的綠色需求。 ？注重安全，優(yōu)質(zhì)，低能耗，少污染的綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。

首先，擴(kuò)大現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。一是提高單個(gè)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；二是提高企業(yè)群的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

不僅要求綠色產(chǎn)品生產(chǎn)者企業(yè)不斷努力壯大自己還要企業(yè)內(nèi)聯(lián)外爭(zhēng)，促進(jìn)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。其次，推行清潔生產(chǎn)方案，在積極進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品綠化的同時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注綠色新科技，綠色新工藝，綠色新材料，綠色新產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向，適時(shí)地引進(jìn)和開(kāi)發(fā)綠色新產(chǎn)品。

清潔生產(chǎn)方案的實(shí)施，一是通過(guò)資源的綜合利用；短缺資源的開(kāi)發(fā)，代須知；二次能源的利用；以及節(jié)能，節(jié)水，省料等，實(shí)現(xiàn)合理利用資源，減緩資源的枯竭之目的。二是通過(guò)減少甚至消除廢物和污染物在產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程及產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)的產(chǎn)生和排放，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程與環(huán)境相容之目的。

實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)必須從以下兩個(gè)方面進(jìn)行控制；第一，產(chǎn)品生命周期全過(guò)程控制。即從原材料加工提煉到產(chǎn)出產(chǎn)品，產(chǎn)品使用，直至報(bào)廢處置的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須采取必要的清潔方案，以實(shí)施物質(zhì)生產(chǎn)，人類消費(fèi)污染的預(yù)防控制。

第二，生產(chǎn)的全過(guò)程控制。即從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，規(guī)劃，設(shè)計(jì)，建設(shè)，生產(chǎn)到運(yùn)營(yíng)管理的全過(guò)程，都有必須采取必要的清潔方案，以實(shí)施防止物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中污染發(fā)生的控制。

注重定價(jià)中的綠色因素。 由于綠色產(chǎn)品是經(jīng)有關(guān)部門通過(guò)嚴(yán)格認(rèn)證以后，獲得綠色產(chǎn)品標(biāo)志的產(chǎn)品，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方面都有有較高的要求。

因此，在成本構(gòu)成方面與一般產(chǎn)品也有所不同，除了要考慮；生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的一般成本，費(fèi)用以處，還必須考慮以下幾方面的成本：綠色資源的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用所付出的代價(jià)；為保證清潔的成本；開(kāi)發(fā)和運(yùn)用綠色包裝所增加的成本；廢棄物的回收、處理所增加的成本等。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，除了要考慮成本以外，還必須考慮政策因素和市場(chǎng)因素。

按照國(guó)際上通常的做法，政府應(yīng)允許綠色產(chǎn)品的價(jià)格比同類產(chǎn)品價(jià)格上浮一定的比例，如德國(guó)霍因海姆大學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)專家哈曼博士的確良研究結(jié)果表明：綠色食品的價(jià)格比一般食品約高50-200%。芬蘭政府允許綠色產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)30%以上；日本綠色產(chǎn)品的價(jià)格比一肌產(chǎn)品價(jià)格高20%以上ii。

從市場(chǎng)因素來(lái)看，綠色產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是具有一一 購(gòu)買能力、具有一定的文明程度、具有一定的素質(zhì)的消費(fèi)群體。他們的購(gòu)買目的不再是僅僅考慮滿足生存的需要，而更多的是追求安全、自尊和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

這一群體中的消費(fèi)者，有的從自身的安全與健康考慮，往往愿意為購(gòu)買代表時(shí)尚、文明的綠色產(chǎn)品而適當(dāng)多支付費(fèi)用。據(jù)調(diào)查，在歐美國(guó)家，半數(shù)以上的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)考慮綠色因素，并愿為之多支付30-100%的費(fèi)用iii。

產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，隨了要考慮成本以外，還必須根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理、購(gòu)買行為、購(gòu)買能力貌返氖諧〗肽壓ぜ熬赫慷鵲紉蛩乩淳齠ú返木?蠹捌溆絞劍≡癲返畝鄄唄浴？/p> 此外，在渠道選擇、促銷、服務(wù)、企業(yè)形象樹(shù)立等營(yíng)銷全過(guò)程中都要考慮以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為主要內(nèi)容的綠色因素。 綠色營(yíng)銷觀念的樹(shù)立，要求企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品從生產(chǎn)過(guò)程到消費(fèi)過(guò)程、從外包裝到廢舊后的回收都要利于人類的健康持續(xù)發(fā)展，有利于環(huán)境的保護(hù)和改善，能夠在創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)的同時(shí)帶來(lái)社會(huì)外部的經(jīng)濟(jì)性。

綠色營(yíng)銷觀念的樹(shù)立，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展，改變了過(guò)去我國(guó)主要依賴于外延擴(kuò)大的高投入、高消耗、低產(chǎn)出、低質(zhì)量。

5.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文.

《市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討》 摘要：市場(chǎng)的變化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，而企業(yè)所面臨的生存環(huán)境無(wú)論足來(lái)自于社會(huì)的雷求，還是竟?fàn)帉?duì)手的壓力，無(wú)不要術(shù)其必須適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、才能迎合的客戶要求，從而最大限度的謀求利潤(rùn)，使得企業(yè)能長(zhǎng)期特續(xù)的健康發(fā)展。

在這種情況下，作為企業(yè)開(kāi)啟市場(chǎng)大門—市場(chǎng)曹峭，一直深受企業(yè)家和學(xué)者的關(guān)注。本丈以營(yíng)梢理論為塞砍，分析傳魷營(yíng)材的問(wèn)趁，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)梢發(fā)展的街趨勢(shì)進(jìn)行了一些探討。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、科技化等新時(shí)代的背景下，企業(yè)為了穩(wěn)定的發(fā)展，贏得最大的利潤(rùn)不停的探討著市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)課題。如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)利器，以發(fā)掘出企業(yè)的謀生之路，是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式巨大的成本造價(jià)，使企業(yè)的目光轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略型市場(chǎng)營(yíng)銷；同時(shí)消費(fèi)者觀念的改變也推動(dòng)了新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展，市場(chǎng)正由賣方壟斷向買方壟斷轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)，個(gè)性化消費(fèi)及客戶服務(wù)管理逐步成為消費(fèi)的主流；此外，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，現(xiàn)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式正在打破地區(qū)分割，走向電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)型市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)。

1營(yíng)銷理論的概述 1.1營(yíng)銷的定義 菲利普·科特勒將營(yíng)銷定義為：個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需所欲物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。也就是說(shuō)，營(yíng)銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)，變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱。

1 .2 4P營(yíng)銷 20世紀(jì)50年代末由Jerome McCarthy提出的4P：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price），渠道（Place）、促銷（Promotion）。營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，它是以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，代表的是企業(yè)立場(chǎng)，被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。

1.3 4C營(yíng)銷 舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者提出了客戶（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience），溝通（Communication）的4C營(yíng)銷理論，進(jìn)一步發(fā)展了4P營(yíng)銷理論和方法。主旨強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的營(yíng)銷模式。

1.4 4R營(yíng)銷 Schultz提出了4R營(yíng)銷即關(guān)聯(lián)（Relativity），反應(yīng)（Reaction）、關(guān)系（Relation）和回報(bào)（Retribution）。4R營(yíng)銷是以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在建立顧客忠的營(yíng)銷模式。

1. 5 4S營(yíng)銷 目前，一些學(xué)者提出了滿意（satisfaction），服務(wù)（service）、速度（speed），誠(chéng)意（sincerity）的4S營(yíng)銷模式。 2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題分析 受到經(jīng)濟(jì)條件及營(yíng)銷技術(shù)方面的影響，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在著很多問(wèn)題，如果企業(yè)不探索新的營(yíng)銷方式的革新勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。

其主要問(wèn)題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 2 .1營(yíng)銷組織構(gòu)建不合理 職能式，部門間的關(guān)系缺乏溝通、協(xié)調(diào)難，協(xié)調(diào)方式是靠規(guī)章制度和權(quán)利等級(jí)結(jié)構(gòu)形式特征是金字塔式，組織活動(dòng)特征是穩(wěn)定、重復(fù)、單一，主要結(jié)構(gòu)單元是職能部門，分工是高度分工和專業(yè)化，權(quán)利的集中程度是高度集中，注重權(quán)威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較窄，信息流向是以縱向?yàn)橹鳌?/p>

2.2營(yíng)銷策略的盲目性 企業(yè)的宜傳、廣告和營(yíng)銷策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的，成本高，而且具有較大的盲目性。商業(yè)流通循環(huán)是由生產(chǎn)者，中間商和消費(fèi)者三部分組成的，生產(chǎn)者不能直接了解市場(chǎng)需求，消費(fèi)者也不能直接向生產(chǎn)者表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的需求，因此，造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的盲目性。

2.3營(yíng)銷方式滯后 傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷方式造成了企業(yè)營(yíng)銷的局域性、信息不對(duì)稱、邊界明確、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)單，壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重，反應(yīng)緩慢。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下，由于認(rèn)識(shí)不足，或企業(yè)自身?xiàng)l件的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴(yán)重的缺陷。

2.4企業(yè)面臨的環(huán)境壓力 市場(chǎng)環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及成長(zhǎng)……無(wú)論那個(gè)企業(yè)它所置身的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境都是在變化的，企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴等必須在市場(chǎng)營(yíng)銷模式上進(jìn)行探討和革新。環(huán)境的變化包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力加強(qiáng)、相似產(chǎn)品的威脅、顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇性等。

而傳統(tǒng)的營(yíng)銷組織過(guò)于正規(guī)化、集權(quán)化、機(jī)械化，使得企業(yè)營(yíng)銷及方法在新的環(huán)境下不能做及時(shí)的調(diào)整，營(yíng)銷了產(chǎn)品的銷售額；傳統(tǒng)的營(yíng)銷技術(shù)已經(jīng)落伍；各種技術(shù)特別是信息化技術(shù)，使得人們的溝通方式發(fā)生了巨大的變化。 3現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì) 3.1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，顧客的購(gòu)買心里和購(gòu)買行為都發(fā)生了很大的變化。

他們開(kāi)始更多地通過(guò)分析來(lái)選擇真正適合自己的商品。這就由于產(chǎn)品的種類、型號(hào)、包裝、質(zhì)量等層次多樣，使得顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)的購(gòu)買心里細(xì)膩化，更注重通過(guò)分析比較決定哪種是商品是適合自己的。

另外，不同年齡的顧客、不同地區(qū)、客戶價(jià)值等因素也決定了，顧客對(duì)商品的選擇的差異性。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷向目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)走進(jìn)顧客心的金鑰匙。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分策略即是圍繞營(yíng)銷目標(biāo)而制定了根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的不同需求，把市場(chǎng)細(xì)分為有不同需要、性格或。

6.求一篇概述營(yíng)銷理論的論文

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的揚(yáng)棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的新概念。] 一、營(yíng)銷理念的改變 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念最核心的原則是用戶滿意原則，即是為了滿足用戶當(dāng)前的需求，這樣的營(yíng)銷理念只考慮將當(dāng)前服務(wù)提供給用戶，忽略了用戶這一營(yíng)銷的戰(zhàn)略資源在未來(lái)企業(yè)增長(zhǎng)中的重要性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理理念則以用戶成功為原則，重視用戶的未來(lái)需求、增長(zhǎng)源和未來(lái)成功。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷管理，派生出以下四個(gè)主要特點(diǎn)： 1.顧客的長(zhǎng)期價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須正視消費(fèi)者的長(zhǎng)期價(jià)值，這種新觀念建立在兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)論據(jù)基礎(chǔ)上。

其一：保持一個(gè)老顧客的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的費(fèi)用。其二：信息服務(wù)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代價(jià)值增值的核心產(chǎn)業(yè)。

企業(yè)與顧客的關(guān)系越持久，這種關(guān)系越能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。另外由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)性化的營(yíng)銷方式，而且往往是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，這也為企業(yè)與顧客建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，企業(yè)了解顧客的長(zhǎng)期價(jià)值提供了可能。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“整合營(yíng)銷” 代表傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的營(yíng)銷策略是4P(Product,Price,Place,Promotion)組合，這一組合的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)是廠商理論，即企業(yè)利潤(rùn)最大化，實(shí)際的決策過(guò)程是市場(chǎng)調(diào)研——營(yíng)銷戰(zhàn)略——營(yíng)銷策略——反向營(yíng)銷控制這樣一個(gè)單向鏈，沒(méi)有把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷決策過(guò)程中去，其實(shí)質(zhì)是將廠商利潤(rùn)凌駕于滿足顧客需求之上。營(yíng)銷學(xué)理論的最新發(fā)展，是以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者從顧客的需求出發(fā)，提出了所謂的4C組合：Customer（顧客的需求與期望），Cost（顧客的費(fèi)用），Convenience（顧客購(gòu)買的方便性）和Communication（顧客與企業(yè)的溝通）。

而菲利浦科特勒認(rèn)為4P與4C有著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系（即 Product-Customer;Price-Cost;Place-Convenience;Promotion-Communication）,4P應(yīng)向顧客提供價(jià)值就是相應(yīng)的4C。我們則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合模式是通過(guò)企業(yè)和顧客的不斷交互，清楚地了解顧客的個(gè)性化需求后，作出響應(yīng)的使全企業(yè)利潤(rùn)最大化的4P策略決策。

在這一整合營(yíng)銷策略過(guò)程中，4C和4P不是相互替代的關(guān)系，而是4C前提下的決策，企業(yè)最終的操作還是4P，只是整合營(yíng)銷模式下的4P已經(jīng)包含了4C的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)的無(wú)居間性使得這種交互成為可能。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“軟營(yíng)銷” 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，顧客不再像傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下被動(dòng)地接受強(qiáng)勢(shì)廣告的信息，對(duì)于那些不遵循“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的不請(qǐng)自到的信息非常反感。與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷不同，“軟營(yíng)銷”的主動(dòng)者是顧客，個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸使顧客在心理上要求自己成為主動(dòng)方，而互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性和無(wú)居間性又使其實(shí)現(xiàn)主動(dòng)方地位成為可能。

顧客會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息。從這一點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)不能再把顧客看作可替代的商品，而應(yīng)該和顧客建立起長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，即所謂的“伙伴營(yíng)銷”方式。

重視顧客的長(zhǎng)期價(jià)值，以適應(yīng)“軟營(yíng)銷”方式的要求。 4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“直復(fù)營(yíng)銷” 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)調(diào)整使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步分化和融合，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下的“大營(yíng)銷”不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。

取而代之的是以顧客為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為手段的“直復(fù)營(yíng)銷”。其具體形式包括“直銷”、“微營(yíng)銷”、“Email營(yíng)銷”等等。

在這種“直復(fù)營(yíng)銷”方式下，企業(yè)和消費(fèi)者可以直接交流，不再通過(guò)第三方。這使得營(yíng)銷測(cè)試變得較為容易，企業(yè)可以及時(shí)地對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，及時(shí)改進(jìn)以往的營(yíng)銷策略，以獲得更滿意的結(jié)果。

二、營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)則的改變 在傳統(tǒng)營(yíng)銷管理活動(dòng)中，營(yíng)銷人員有一套與之相適應(yīng)的營(yíng)銷準(zhǔn)則，即突出滿足顧客需要、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、加大強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳、合理的價(jià)格定位等等。同樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有自己的營(yíng)銷準(zhǔn)則，只不過(guò)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷準(zhǔn)則的繼承與揚(yáng)棄。

傳統(tǒng)營(yíng)銷管理是“給顧客他們想要的東西”。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，弄清楚顧客的需求，采取一定的營(yíng)銷組合策略，滿足顧客的需要。

這種方式的本質(zhì)是一種發(fā)現(xiàn)行為，其基本假設(shè)是消費(fèi)者在購(gòu)買之前，甚至在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就已經(jīng)知道自己想要什么。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略越來(lái)越基于這樣一種假設(shè)，即購(gòu)買者至少在一開(kāi)始并不清楚自己想要什么，而是通過(guò)學(xué)習(xí)知道想要什么，企業(yè)在顧客的學(xué)習(xí)過(guò)程中扮演引導(dǎo)的角色。

所以營(yíng)銷就要求半學(xué)半教，半學(xué)是指了解顧客知道些什么和顧客的學(xué)習(xí)過(guò)程如何，這繼承了傳統(tǒng)營(yíng)銷的準(zhǔn)則；半教是指在顧客的學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)揮作用，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的必然要求。是一種既受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)又“驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”的雙向行為。

1. 消費(fèi)者學(xué)習(xí)。消費(fèi)者學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)大多是受目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的。

所有個(gè)人和機(jī)構(gòu)都有各自千方百計(jì)想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，個(gè)人的目標(biāo)也許是“成為百萬(wàn)富翁”；公司的目標(biāo)也許是 “成為行業(yè)之首”。

7.市場(chǎng)營(yíng)銷方面的論文

營(yíng)銷思想與營(yíng)銷實(shí)踐的互動(dòng) 發(fā)布： 更新：2006-05-04 內(nèi)容提要：營(yíng)銷思想與營(yíng)銷實(shí)踐作為營(yíng)銷的兩個(gè)方面，是相輔相成、互相促進(jìn)的。

本文以10年為周期，將營(yíng)銷發(fā)展史劃分為5個(gè)階段，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷思想史與營(yíng)銷實(shí)踐史的回顧分析，指出營(yíng)銷具有適應(yīng)性、開(kāi)放性、靈活性和國(guó)際性的發(fā)展規(guī)律。 一、引言 營(yíng)銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。

它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類則把營(yíng)銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能，即營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。

對(duì)營(yíng)銷的歷史研究，不僅包括營(yíng)銷思想（包括觀點(diǎn)、理論、學(xué)派等）的歷史，也包括營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動(dòng)中實(shí)踐的歷史。這兩者既相互獨(dú)立，彼此又有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

營(yíng)銷思想常常為營(yíng)銷實(shí)踐所驅(qū)動(dòng)，同時(shí)營(yíng)銷實(shí)踐也不可能是毫無(wú)思想指導(dǎo)的率性行為。本文試圖通過(guò)對(duì)營(yíng)銷思想發(fā)展史與營(yíng)銷實(shí)踐發(fā)展史的回顧與分析，找出二者之間是如何互動(dòng)的規(guī)律性的內(nèi)涵。

回顧營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷史，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律：營(yíng)銷理論體系每經(jīng)過(guò)10年左右的時(shí)間，就會(huì)產(chǎn)生出一批新的概念和觀點(diǎn)，反映或促進(jìn)實(shí)踐，引起爭(zhēng)論，并因此把整個(gè)理論體系向前推進(jìn)一大步。因此，在下面的理論回顧中就以10年作為階段的劃分。

二、營(yíng)銷思想的發(fā)展過(guò)程及其實(shí)踐背景 1.嶄露頭角的50年代 供求杠桿，在二戰(zhàn)結(jié)束后因日益顯著的供不應(yīng)求而向有利于消費(fèi)者的力量轉(zhuǎn)移，迫使企業(yè)將他們的注意力由制造轉(zhuǎn)為銷售，從而促使了營(yíng)銷的萌芽和發(fā)展。在10年的時(shí)間里，營(yíng)銷學(xué)發(fā)展作為一種幫助企業(yè)家建立和保護(hù)市場(chǎng)的思想體系，并且迅速地在商學(xué)院里得到普及。

但是，這時(shí)的市場(chǎng)上雖然產(chǎn)品開(kāi)始豐富，但品種還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)實(shí)現(xiàn)多樣化。初期的生產(chǎn)過(guò)剩只是在滿足消費(fèi)者同質(zhì)化需求水平上的過(guò)剩，表現(xiàn)為激烈的無(wú)差異的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

很快，企業(yè)迫于這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的壓力而轉(zhuǎn)向在樹(shù)立品牌和尋求與眾不同的細(xì)分市場(chǎng)上下工夫。在此期間，使?fàn)I銷由零散的思想火花發(fā)展為系統(tǒng)的思想體系的力量，是下面這四個(gè)里程碑式的概念。

20世紀(jì)50年代初，通用電氣公司的約翰·麥克金特立克闡述了所謂“市場(chǎng)營(yíng)銷概念”的哲學(xué)，指出它是公司效率和長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵。他認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)組織腳踏實(shí)地從發(fā)現(xiàn)顧客需要，然后給予各種有針對(duì)性的服務(wù)，到最后使顧客得到滿足，它便是以最佳的方式滿足了自身的目標(biāo)。

他的這種思想清楚地表明了營(yíng)銷概念的重點(diǎn)已從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”，這是營(yíng)銷史上一次質(zhì)的飛躍，標(biāo)志著營(yíng)銷思想正從幼稚走向成熟。 在同一時(shí)間，齊爾·迪安在他的一篇關(guān)于有效定價(jià)策略的文章中提出了“產(chǎn)品生命周期”的概念，闡述了市場(chǎng)萌芽期、發(fā)展期、成熟期和衰退期等不同的市場(chǎng)發(fā)展階段和相應(yīng)的產(chǎn)品命運(yùn)。

其后，西奧多·萊維特在其著名的論文“利用產(chǎn)品生命周期”中對(duì)此概念加以高度肯定。從那以后，產(chǎn)品生命周期的概念在企業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析、制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)成為不可或缺的一部分。

1955年，西德尼·萊維提出“品牌”形象的概念，這實(shí)際上標(biāo)志著差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨。從此，廣告、促銷、公關(guān)等職能或行業(yè)蓬勃發(fā)展。

并且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步，這個(gè)概念的重要性也日漸凸顯。以至于到了今天，所有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)集中體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)上。

這個(gè)概念的真知灼見(jiàn)已被時(shí)間所充分證明。 1956年，溫德?tīng)枴な访芩固岢隽恕笆袌?chǎng)細(xì)分”的概念，將營(yíng)銷實(shí)踐在企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中提升到戰(zhàn)略的高度。

每個(gè)市場(chǎng)的顧客需求都是有差異的，如果公司能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行成功的細(xì)分，精確地對(duì)顧客未被滿足的具有可行性的需求加以界定，并率先占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不是簡(jiǎn)單地停留在產(chǎn)品差異上，那么，企業(yè)就可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的生存空間。市場(chǎng)細(xì)分的概念和思想在實(shí)踐中是如此的有效，以至如今它已成為市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)，復(fù)雜多樣的營(yíng)銷理論大多可以在這里找到它的根基。

2.快速發(fā)展的60年代 20世紀(jì)60年代是經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論開(kāi)始應(yīng)用于營(yíng)銷，并促進(jìn)后者發(fā)展的時(shí)代。經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)資源配置如何決定生產(chǎn)和消費(fèi)，而營(yíng)銷所關(guān)注的是在特定的資源分配條件下交換的過(guò)程。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，個(gè)人可以自由選擇從何處購(gòu)買或賣往哪里，對(duì)于這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的交換，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)基本的渠道，它強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的欲望和需求。這時(shí)，又不可避免地從社會(huì)學(xué)或心理學(xué)等人文學(xué)科汲取營(yíng)銷發(fā)展可用的營(yíng)養(yǎng)。

如下面將提到的用于實(shí)踐的4P營(yíng)銷組合就是從30年代羅賓遜和張伯倫的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中不完全競(jìng)爭(zhēng)理論直接延伸而來(lái)的。而對(duì)“生活方式”的研究興趣，使?fàn)I銷者能更加靈活深入地探知消費(fèi)者需要的細(xì)微差別，準(zhǔn)確地選取細(xì)分市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)20世紀(jì)50年代市場(chǎng)細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展，進(jìn)入60年代后，問(wèn)題的重心已經(jīng)徹底地從企業(yè)（產(chǎn)品）轉(zhuǎn)到消費(fèi)者（需要）上來(lái)。因此，這個(gè)階段的理論發(fā)展緊緊圍繞著對(duì)消費(fèi)者需求的把握：既有戰(zhàn)術(shù)。

8.求市場(chǎng)營(yíng)銷論文一篇

略談營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使各個(gè)企業(yè)在強(qiáng)化企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，將營(yíng)銷工作放在了重要位置。

所謂營(yíng)銷，就是通過(guò)企業(yè)策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌，不斷打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，增加企業(yè)在市場(chǎng)上的份額，最后是占領(lǐng)市場(chǎng)。建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就是在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷。

一、哪里有市場(chǎng)，哪里就要建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上是一個(gè)直接市場(chǎng)營(yíng)銷的新形式，根據(jù)現(xiàn)在營(yíng)銷理論看，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是一種直接市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)推動(dòng)力，就是將傳統(tǒng)的以推銷自己的產(chǎn)品為中心模式，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代營(yíng)銷理論上講的強(qiáng)調(diào)溝通的新模式上來(lái)。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)是永恒的主題。

市場(chǎng)是在不斷變化的，因而，營(yíng)銷也要不斷進(jìn)行變化。以前，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)家對(duì)工業(yè)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，企業(yè)只管生產(chǎn)。

現(xiàn)在，企業(yè)不僅要保證正常的生產(chǎn)，而且還要在營(yíng)銷上做文章。 特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷工作，我們?yōu)榱耸棺约旱漠a(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，在全國(guó)編制了一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

一是對(duì)傳統(tǒng)老用戶和固定客源保持緊密的伙伴關(guān)系，并以此確定為營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。二是在全國(guó)主要地區(qū)建立現(xiàn)貨市場(chǎng)，我們先后在北京、河北、山東、上海、浙江等地建立了10多個(gè)現(xiàn)貨市場(chǎng)，形成產(chǎn)品營(yíng)銷的根據(jù)地。

三是發(fā)動(dòng)營(yíng)銷人員在全國(guó)各地進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，直接與相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，這樣形成了我公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 二、利用信息化手段，建立電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息化時(shí)代的到來(lái)，給我們營(yíng)銷工作帶來(lái)了新的發(fā)展空間。

面對(duì)形勢(shì)的發(fā)展，要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、便利性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供了更方便快捷的購(gòu)物方式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，消費(fèi)者可以通過(guò)電腦屏幕游覽貨架，可以拉近畫面觀看任何想要的商品以及相應(yīng)的價(jià)格、性能等等，整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單隨意。 我們利用電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)一家著名的網(wǎng)絡(luò)公司達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)銷售十分成功，一下打開(kāi)了局面。過(guò)去我們尋找用戶，一、二個(gè)月才打聽(tīng)到一、二家，千里奔波進(jìn)行洽談，而往往又有時(shí)信息不準(zhǔn)，途勞而歸。

進(jìn)行電子營(yíng)銷以后，改變了被動(dòng)局面。 2、互動(dòng)性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體現(xiàn)的是人機(jī)交互的特點(diǎn)。體現(xiàn)出信息交流的互動(dòng)性，產(chǎn)品交易的互動(dòng)性，以及服務(wù)的互動(dòng)性。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是主動(dòng)性和平等性的增強(qiáng)。顧客可以主動(dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，要求生產(chǎn)廠家按照自己的要求訂做產(chǎn)品。

這實(shí)際上是以顧客為中心，滿足顧客需求的營(yíng)銷理念提升到了一個(gè)新的高度。 我們感到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一是設(shè)備銷售有針對(duì)性了，許多用戶在網(wǎng)上見(jiàn)到了設(shè)備介紹，慕名而來(lái)，目的就是要買他們所需的設(shè)備。

二是效率提高了，網(wǎng)上信息交流使有的用戶因急等專業(yè)設(shè)備，又因加工周期長(zhǎng)來(lái)不及制作，知道有現(xiàn)成的設(shè)備，馬上就來(lái)提貨，有時(shí)一天要接待買家一、二十戶，一改過(guò)去封閉狹隘的銷售空間，使購(gòu)銷雙方有機(jī)地互動(dòng)起來(lái)。 3、低成本性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠商和最終顧客之間直接互動(dòng)，無(wú)需傳統(tǒng)營(yíng)銷中盲打的營(yíng)銷人員，減少了中間環(huán)節(jié)和中間費(fèi)用。 過(guò)去跑客戶，全國(guó)各地找，只差旅費(fèi)就是一筆不小的數(shù)字，現(xiàn)在借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們銷售服務(wù)中心的人員，可以在家接待客商了，而且在競(jìng)買中取得了較好地效益，銷售成本降低了。

所謂“智者得先機(jī)”，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，才會(huì)在市場(chǎng)角逐中贏得機(jī)會(huì)！ 4、全球性。網(wǎng)絡(luò)的連通性決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨國(guó)性；網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的全球性。

在此之前，任何一種營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)尋找目標(biāo)客戶。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是在一種無(wú)國(guó)界的、開(kāi)放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。

我們每年要向國(guó)外客戶銷售十萬(wàn)噸鋼材，對(duì)很多商戶來(lái)說(shuō)，基本是一次考察終身訂貨。就是說(shuō)通過(guò)一次考察，可以了解雙方的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品定向、商業(yè)信譽(yù)情況。

以后所有產(chǎn)品均通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接洽實(shí)現(xiàn)訂貨。營(yíng)銷活動(dòng)不受空間的限制，從而可以大大提高營(yíng)銷的效果。

5、服務(wù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)可以不受時(shí)間限制，可以提供全方位、全過(guò)程、全天侯，利用網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以向大量顧客提供服務(wù)，從而可以大大提高服務(wù)效率。

企業(yè)的服務(wù)人員，可以向顧客提供遠(yuǎn)程服務(wù)，在很大程度上克服了地域的限制。 6、虛擬性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷構(gòu)筑了網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)虛擬空間，不在這樣一個(gè)空間，形成自己的虛擬市場(chǎng)，正是得意于此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限，以飛快的速度發(fā)展起來(lái)，實(shí)際上，不僅僅是為了網(wǎng)絡(luò)銷售，更重要的是有效的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。 隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的發(fā)展，建立電子營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，給我們產(chǎn)品銷售市場(chǎng)帶來(lái)了新的空間，這不僅在國(guó)內(nèi)而且在國(guó)際市場(chǎng)上還開(kāi)辟了廣闊的領(lǐng)域。

作為一種現(xiàn)代化管理手段，作為先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)必然會(huì)走上一個(gè)新的階段。

9.營(yíng)銷類畢業(yè)論文怎么寫

21世紀(jì)的營(yíng)銷主流--綠色營(yíng)銷 內(nèi)容概要：綠色營(yíng)銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。

通過(guò)綠色營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)了企業(yè)利益保護(hù)環(huán)境社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟(jì)的發(fā)展既能滿足當(dāng)代人的需求，又不至于對(duì)后代生存和發(fā)展構(gòu)成危害和威脅，即實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。綠色營(yíng)銷的主體歸根到底是企業(yè)，綠色營(yíng)銷是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，綠色營(yíng)銷的策略主要是企業(yè)的一系列營(yíng)銷策略和方法構(gòu)成的。

21世紀(jì)將是綠色文明的世紀(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，：綠色營(yíng)銷必將成為21世紀(jì)的經(jīng)營(yíng)理念。 相關(guān)概念：綠色消費(fèi) 綠色營(yíng)銷 綠色文化 綠色計(jì)劃 綠色產(chǎn)品 綠色價(jià)格 綠色促銷 綠色渠道 綠色管理 一、提出綠色營(yíng)銷的背景： 不斷惡性化的今天，人們對(duì)環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)過(guò)程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無(wú)污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起。

這一點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家表現(xiàn)得尤為突出，并且已形成了綠色需求——綠色設(shè)計(jì)——綠色生產(chǎn)——綠色產(chǎn)品——綠色價(jià)格——綠色市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——綠色消費(fèi)這種以“綠色”為主線的消費(fèi)鏈條。因此，從根本上講，是綠色需求決定了綠色營(yíng)銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運(yùn)作模式和發(fā)展趨勢(shì)。

同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同而導(dǎo)致的綠色需求和綠色技術(shù)水平的差異，正越來(lái)越多地被發(fā)達(dá)國(guó)家利用來(lái)作為遏制他國(guó)對(duì)外貿(mào)易的壁壘，從而形成了一種新型的非關(guān)稅壁壘——綠色貿(mào)易壁壘（Green Trade Barrier）。烏拉圭回合的《技術(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)議》中規(guī)定：“不得阻止任何國(guó)家采取措施來(lái)保護(hù)人類、動(dòng)物或植物的生命健康、保護(hù)環(huán)境?！?/p>

這樣，環(huán)境保護(hù)就成為不承諾相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易規(guī)范的一種借口，而實(shí)際上確有一些發(fā)達(dá)國(guó)家借保護(hù)環(huán)境為名，行限制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口之實(shí)。西方國(guó)家設(shè)置綠色壁壘的主要目標(biāo)，很大程度上是針對(duì)發(fā)展中國(guó)家出口創(chuàng)匯所主要依賴的勞動(dòng)密集型、資源密集型產(chǎn)品而設(shè)置的，其結(jié)果將會(huì)使發(fā)展中國(guó)家的一部分產(chǎn)品逐漸退出國(guó)際市場(chǎng)。

所以它將嚴(yán)重制約發(fā)展中國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，進(jìn)一步惡化其在國(guó)際貿(mào)易中的困難處境及國(guó)際收支狀況。 。

一、提出綠色營(yíng)銷的背景 二、綠色營(yíng)銷的含義 三、綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比， 具有以下特征 四、綠色營(yíng)銷的功能 五、綠色營(yíng)銷組合實(shí)施要點(diǎn)分析 六、綠色營(yíng)銷——21世紀(jì)的營(yíng)銷 參考資料：/list_paper_content.php?id=80147 還有很多市場(chǎng)營(yíng)銷的你自己去看看吧。

10.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷類的3000字左右的論文

格式要求：正文宋體小四；行距1.5倍行距；

字?jǐn)?shù)要求：3000字左右

《現(xiàn)代企業(yè)管理》論文題目：

1. 論關(guān)系營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

1 引言 宋體，3號(hào)字，加粗

2 相關(guān)背景知識(shí)介紹

2.1 xxxxxx 宋體，小三號(hào)字，加粗

2.2 xxxxx

2.2.1xxxxxx 宋體 ，四號(hào)字，加粗

正文：宋體，小四

3 提出自己的看法或者一些想法

4結(jié)論